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1、XX商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則目錄第一章 總則2第二章 中介傭金3第一節(jié) 代理行中介傭金3第二節(jié) 個(gè)人中介傭金4第三章 招商代表私傭5第四章 營銷人員公傭8第五章 各類傭金的其他規(guī)定13第六章 附則14第一章 總則第一條 為建立統(tǒng)一規(guī)范的商業(yè)地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制，有效提高員工積極性，達(dá)到促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目招商的目的，特制定本實(shí)施細(xì)則。第二條 招商傭金總體要求：（一） 全集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭金包括中介傭金、招商代表私傭金、營銷人員公傭金等三大類，招商傭金整體平均水平控制在1.5倍首月租金之內(nèi)。商業(yè)項(xiàng)目公司在招商時(shí)，招商傭金按首月租金的1.5倍返算分?jǐn)側(cè)肭叭甑脑伦饨鹬小＃ǘ?集團(tuán)總部統(tǒng)一制定全集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭2、金實(shí)施細(xì)則，確定中介傭金、招商代表私傭、營銷人員公傭的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)等，并按本實(shí)施細(xì)則的規(guī)定報(bào)批后執(zhí)行。（三） 各地區(qū)應(yīng)嚴(yán)格按集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭金執(zhí)行，不再另行設(shè)立操作規(guī)程，不得擅自變更傭金實(shí)施范圍、招商代表私傭與營銷人員公傭計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放比例等。（四） 為快速適應(yīng)市場因素變化，年度內(nèi)集團(tuán)總部可按需對本實(shí)施細(xì)則規(guī)定的各公司各級(jí)營銷人員的公傭與招商代表私傭計(jì)提、發(fā)放比例等作調(diào)整，由集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心修訂，經(jīng)集團(tuán)市場經(jīng)營管理中心、人力資源管理中心會(huì)審后報(bào)總裁最終審批后下發(fā)執(zhí)行。第三條 本細(xì)則自集團(tuán)下發(fā)之日起正式實(shí)施，在此之前實(shí)施的招商傭金相關(guān)隨即終止。第四條 本細(xì)則適用于集團(tuán)總部及下屬各級(jí)子公司。第3、二章 中介傭金第一節(jié) 代理行中介傭金第五條 傭金受益對象：凡成功介紹個(gè)人、單位、團(tuán)體（以下簡稱為“他人”）承租XX集團(tuán)屬下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目寫字樓及商鋪（以下簡稱為“物業(yè)”）的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)（以下簡稱為“介紹人”）。第六條 傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（一） 傭金構(gòu)成代理行中介傭金由兩部分構(gòu)成，一部分叫“基本傭金”，另一部分叫“激勵(lì)傭金”。（二） 名詞解釋基本傭金：是指介紹他人成功承租物業(yè)后所獲得的基本報(bào)酬。激勵(lì)傭金：是指介紹他人成功承租的物業(yè)面積大、商家實(shí)力雄厚、知名度高等而獲得的額外獎(jiǎng)勵(lì)；目的是在于鼓勵(lì)介紹人引入大租戶、優(yōu)質(zhì)商家，進(jìn)一步提高本大廈的美譽(yù)度，使本大廈的出租前景更廣闊，物業(yè)價(jià)值更高。（三） 傭金標(biāo)準(zhǔn)基4、本傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：從公開招商之日起，經(jīng)代理行成功出租物業(yè)的，其傭金最高按首月租金的1至1.2倍計(jì)提。激勵(lì)傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：經(jīng)代理行成功出租該物業(yè)后的首月租金的1%50%即：首月租金全額（0%50%）。（四） 甄別原則由于激勵(lì)傭金是浮動(dòng)的，其浮動(dòng)幅度為首月租金的（0%50%），視商家承租面積的大小、公司規(guī)模、實(shí)力、知名度高低而定。具體如下： 單一商家，其承租面積（一次性或單一合約標(biāo)的）在500平方米以上的物業(yè)，面積越大，介紹人所獲得的激勵(lì)傭金就越多。 商家的實(shí)力越雄厚（如：注冊資金超過人民幣1億元等），介紹人所獲得的激勵(lì)傭金就越多。 商家的知名度越高（如：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國百強(qiáng)企業(yè)等），介5、紹人所獲得的激勵(lì)傭金就越多。 具備以上任一條件的招商期前五位承租客戶，介紹人均可獲得相應(yīng)比例的激勵(lì)傭金，具體比例由地區(qū)公司根據(jù)商家的實(shí)際情況自行掌握，但最高不得超過首月租金的50%。（五） 計(jì)算方法代理行中介傭金=首月租金（11.2） +首月租金全額a%注：a%為（050%），無激勵(lì)傭金的招商傭金，a%則為“0”；有激勵(lì)傭金的招商傭金，a%則為“（1%50%）”。第二節(jié) 個(gè)人中介傭金第七條 傭金受益對象：凡成功介紹個(gè)人、單位、團(tuán)體（以下簡稱為“他人”）承租XX集團(tuán)屬下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目寫字樓及商鋪（以下簡稱為“物業(yè)”）的社會(huì)人士、公司員工（不含該項(xiàng)目一線招商代表）（以下簡稱為“介紹人”）。第八條 傭6、金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（一） 傭金構(gòu)成與代理行的中介傭金類似，個(gè)人中介傭金由基本傭金和激勵(lì)傭金組成。（二） 傭金標(biāo)準(zhǔn)基本傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：從公開招商之日起，經(jīng)個(gè)人轉(zhuǎn)介而成功出租物業(yè)的，其基本傭金最高按首月租金的0.3倍計(jì)提。激勵(lì)傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：經(jīng)個(gè)人轉(zhuǎn)介而成功出租該物業(yè)后，激勵(lì)傭金按首月租金全額（0%50%）0.3。（三） 甄別原則個(gè)人中介激勵(lì)傭金的甄別原則與代理行相應(yīng)傭金相同。（四） 計(jì)算方法個(gè)人中介傭金=首月租金0.3+首月租金全額a%注：a%為（050%）0.3，無激勵(lì)傭金的招商傭金，a%則為“0”；有激勵(lì)傭金的招商傭金，a%則為“（1%50%）0.3”。第三章 招商代表私傭第九條 傭金受益對象：7、獨(dú)自開拓客源，接洽不屬于代理行或其他個(gè)人介紹的客戶，全程跟進(jìn)并促成成交的該XX項(xiàng)目公司一線招商代表。第十條 名詞解釋招商代表私傭：屬于促成該單交易招商代表獨(dú)享的交易傭金。第十一條 傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（一） 傭金構(gòu)成與代理行中介傭金類似，招商代表私傭由基本傭金和激勵(lì)傭金組成。（二） 傭金標(biāo)準(zhǔn)基本傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：從公開招商之日起，經(jīng)招商代表成功出租物業(yè)的，其基本傭金最高按首月租金的0.3倍計(jì)提。激勵(lì)傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：經(jīng)招商代表成功出租該物業(yè)后，激勵(lì)傭金按首月租金全額（0%50%）0.3。（三） 甄別原則招商代表激勵(lì)傭金的甄別原則與代理行相應(yīng)傭金相同。（四） 計(jì)算方法個(gè)人中介傭金=首月租金0.3+首月租8、金全額a%注：a%為（050%）0.3，無激勵(lì)傭金的招商傭金，a%則為“0”；有激勵(lì)傭金的招商傭金，a%則為“（1%50%）0.3”。第十二條 若招商代表在傭金發(fā)放前離職或因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)未能繼續(xù)完成后續(xù)招商工作的，其計(jì)提原則如下：1、 客戶認(rèn)租未簽約的，原招商代表業(yè)績及傭金計(jì)提按70%計(jì)算，后續(xù)交接工作的招商代表業(yè)績及傭金計(jì)提按30%計(jì)算；2、 客戶已簽約的，原招商代表業(yè)績?nèi)?jì)算，并計(jì)提80傭金，后續(xù)交接工作的招商代表計(jì)提20傭金。第十三條 招商代表間若發(fā)生撞單，招商業(yè)績、傭金發(fā)放原則上以項(xiàng)目公司處理意見為主，但撞單憑證需上報(bào)地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心，由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)分中心簽字確認(rèn)后計(jì)提。原則上，對9、撞單業(yè)績的傭金計(jì)提原則如下:1、首次看房由A接待且登記，如客戶再訪時(shí)，A不在(僅為輪休或帶客戶去公司簽約的情況下)，且A事先沒有委托他人接待的前提下，招商經(jīng)理安排B接待，如果當(dāng)日B成交，則傭金A、B各得50，業(yè)績歸A。否則，業(yè)績及傭金全歸B。2、如客戶C為一批人同往，原則上以第一次登記為準(zhǔn)。最初登記為A，B接待過客戶C的伙伴時(shí)，最終成交為A，則傭金A得100，業(yè)績歸A；最終成交為B，則傭金A、B各得50，業(yè)績歸A。3、客戶對原招商代表不滿意，要求更換新招商代表的，須及時(shí)報(bào)招商經(jīng)理與客戶確認(rèn)簽字后，該單傭金、業(yè)績?nèi)繗w新招商代表。第十四條 招商代表私傭發(fā)放方式1、 發(fā)放時(shí)間：上月計(jì)提，次月與工資10、一同發(fā)放。2、 發(fā)放比例：每月先發(fā)80%，另20%集中在年終一次性發(fā)放。第十五條 離職或內(nèi)部調(diào)動(dòng)，招商代表在當(dāng)年12月31日前離職（包括自動(dòng)離職和末位淘汰離職），取消招商代表當(dāng)年符合發(fā)放條件的20%年終留存，該筆費(fèi)用由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心統(tǒng)籌安排，作為招商代表培訓(xùn)基金及新招商代表后期客服工作基金。第四章 營銷人員公傭第十六條 傭金受益對象：參與項(xiàng)目策劃推廣、招商管理、運(yùn)營管理的集團(tuán)與地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員、商業(yè)項(xiàng)目公司營銷管線管理人員；參與商業(yè)地產(chǎn)工作的集團(tuán)、地區(qū)市場經(jīng)營中心主要人員；經(jīng)代理行或個(gè)人介紹而成功出租物業(yè)后，進(jìn)行租后跟蹤服務(wù)的招商代表。第十七條 名詞解釋營銷人員公傭：為上述受11、益對象所共享的傭金。第十八條 傭金標(biāo)準(zhǔn)營銷人員公傭稅前總額標(biāo)準(zhǔn)為0.2倍首月租金。第十九條 營銷人員公傭發(fā)放方式1、發(fā)放時(shí)間：上月計(jì)提，次月與工資一同發(fā)放。2、發(fā)放比例：每月先發(fā)80%，另20%集中在年終一次性發(fā)放。第二十條 營銷人員公傭的分配營銷人員公傭分為招商代表公傭和營銷管理人員公傭兩類1、招商代表公傭經(jīng)代理行或個(gè)人介紹而成功出租物業(yè)后，對于跟蹤此單交易租后服務(wù)的招商代表可提成0.05至0.08倍首月租金（不參與該單交易租后服務(wù)的招商代表，不提成公傭），由地區(qū)公司考察招商代表跟進(jìn)程度和商家重要程度，酌情確定該招商代表公傭標(biāo)準(zhǔn)；由我司招商代表獨(dú)自開拓客源并成功出租的物業(yè)，該招商代表已計(jì)提私12、傭，不再參與公傭分配。2、營銷管理人員公傭扣除上述招商代表公傭后，營銷管理人員公傭按權(quán)重分配，級(jí)別不同，權(quán)重不同。營銷管理人員的崗位權(quán)重如下：所在單位崗位名稱營銷管理人員公傭分配權(quán)重備 注商業(yè)項(xiàng)目公司營銷管線商業(yè)管理副總2.51、原則上集團(tuán)人員參照地區(qū)人員權(quán)重比例執(zhí)行；2、儲(chǔ)備人才或者試用期員工可參照最低崗位的50%執(zhí)行。3、屬項(xiàng)目招商部編制，但不直接參與招商的人員，權(quán)重按0.8-1.0計(jì)算。4、儲(chǔ)備大學(xué)生權(quán)重按地區(qū)普通崗位的0.6-0.8計(jì)算。5、重要崗位主要指對利潤事項(xiàng)有重大貢獻(xiàn)的崗位，如價(jià)格管理、費(fèi)用管理等。招商經(jīng)理2.5商業(yè)策劃經(jīng)理2.5商業(yè)策劃助理1地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心及地區(qū)市場經(jīng)13、營中心主要人員總監(jiān)/副總監(jiān)/總監(jiān)助理4經(jīng)理3重要崗位1.8普通崗位1地區(qū)營銷管線負(fù)責(zé)人可根據(jù)崗位的實(shí)際情況對商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員傭金分配權(quán)重作適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整幅度不得超過該崗位權(quán)重的20%。尚未開盤項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員，其崗位權(quán)重按上述標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的60-80%折算（由地區(qū)營銷管線負(fù)責(zé)人確定）。特別說明：尚未開盤是指距開盤時(shí)間超過2個(gè)月（或以上）的，叫尚未開盤。倘若一個(gè)人跟進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目的，衡量指標(biāo)為各項(xiàng)目招商任務(wù)之和。第二十一條 營銷人員公傭的考核辦法1、 凡參與商業(yè)地產(chǎn)營銷人員公傭分配的人員，必須納入績效營銷人員公傭考核體系。2、 項(xiàng)目營銷人員的考核（1） 項(xiàng)目營銷人員的考核由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理14、分中心對應(yīng)業(yè)務(wù)管線人員負(fù)責(zé)，考核表分為兩類：一類是對招商管理人員的考核，另一類是對商業(yè)策劃、運(yùn)營管理、技術(shù)服務(wù)等人員的考核，（詳見附表一之一、之二：個(gè)人日常工作表現(xiàn)評(píng)分表），各地區(qū)可根據(jù)實(shí)際情況對評(píng)分內(nèi)容及權(quán)重作出合理調(diào)整。（2） 針對尚未開盤項(xiàng)目其他人員的考核（僅指參與營銷人員公傭分配的人員），由各地區(qū)根據(jù)崗位情況自行制定考核內(nèi)容并對相關(guān)人員進(jìn)行考核。3、 地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員的考核商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員的考核按公司現(xiàn)行的績效考核辦法進(jìn)行考核（詳見附表一之三：員工月度績效考核表）。4、 考核表必須按要求簽字確認(rèn)，務(wù)必于次月5日前提交到地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心指定人員處。第二十二條 績效考15、核成績的應(yīng)用1、 由商業(yè)地產(chǎn)管理分中心指定專人負(fù)責(zé)制定每月營銷人員公傭分配方案，并統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、收集、匯總、審核個(gè)人月度績效考核成績。2、 每月3日前，各項(xiàng)目將招商代表當(dāng)月招商傭金按附表二之一：本月招商清單、附表二之二：本月招商變更清單、附表二之三：本月招商代表傭金匯總表填寫并上報(bào)地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心，地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心根據(jù)上月本地區(qū)實(shí)際招商業(yè)績、營銷人員公傭計(jì)提比例、招商代表私傭，計(jì)算出本地區(qū)當(dāng)月可計(jì)提的營銷人員公傭總額，然后根據(jù)營銷人員的分配權(quán)重計(jì)算出每位受益人員的當(dāng)月應(yīng)發(fā)傭金金額（按附表三：本月營銷人員公傭計(jì)提表填寫），經(jīng)地區(qū)營銷管線負(fù)責(zé)人簽字后上報(bào)集團(tuán)審定。3、 集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理分16、中心審定各地區(qū)傭金分配比例及金額，經(jīng)集團(tuán)營銷管線負(fù)責(zé)人簽字后下發(fā)各地區(qū)執(zhí)行。4、 地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心收到集團(tuán)審定的傭金后，按如下分配方法計(jì)發(fā)傭金。第一步：根據(jù)集團(tuán)審定的當(dāng)月招商合約金額、分配比例、商業(yè)地產(chǎn)營銷人員公傭總額、受益人員姓名、級(jí)別權(quán)重，級(jí)別傭金復(fù)制到附表四：營銷人員公傭分配表。第二步：將個(gè)人月度績效考核成績填寫在營銷人員公傭分配表相應(yīng)欄。第三步：根據(jù)個(gè)人績效考核成績計(jì)算出被扣罰金額：（1） 先計(jì)算出本地區(qū)當(dāng)月人均得分：營銷人員公傭分配表中全體人員得分之和/營銷人員公傭分配表中全體人員總數(shù)。（2） 以人均得分作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，等于平均分的，不獎(jiǎng)不罰；低于平均分的，予以扣罰；高于平均分的17、，予以獎(jiǎng)勵(lì)。（3） 扣罰金額計(jì)算：以平均分作為100分，其他績效成績換算成百分制，低于100分的個(gè)人扣罰金額=級(jí)別營銷人員公傭-個(gè)人得分（按百分制）級(jí)別營銷人員公傭/100，扣罰營銷人員公傭總額=個(gè)人扣罰金額之和。第四步：根據(jù)績效考核成績計(jì)算出個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算：績效成績換算成百分制后，針對所有高于100分的人員，將其得分相加，計(jì)算出總得分，再用罰扣總金額個(gè)人得分 / 總得分，便計(jì)算出每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)金額。第五步：根據(jù)獎(jiǎng)罰金額計(jì)算出每個(gè)人本月實(shí)際所得營銷人員公傭金額。第六步：根據(jù)規(guī)定計(jì)算出個(gè)人本月實(shí)際應(yīng)發(fā)營銷人員公傭金額及預(yù)留年底發(fā)放金額，個(gè)人本月實(shí)際應(yīng)發(fā)營銷人員公傭金額=個(gè)人本月實(shí)際18、所得營銷人員公傭金額80%，個(gè)人本月預(yù)留年底發(fā)放營銷人員公傭金額=個(gè)人本月實(shí)際所得營銷人員公傭金額-個(gè)人本月實(shí)際應(yīng)發(fā)營銷人員公傭金額。第七步：完成營銷人員公傭分配表填寫并審核無誤后報(bào)送地區(qū)營銷管線負(fù)責(zé)人審批簽字，然后報(bào)送地區(qū)人力資源中心納入月度工資體系一并發(fā)放。特別說明：為簡化運(yùn)算過程、方便各地區(qū)計(jì)算，特別設(shè)置了營銷人員公傭分配表一表式運(yùn)算模式（詳見附表五），請各地區(qū)參照應(yīng)用。第二十三條 營銷人員公傭分配的其他規(guī)定1、 預(yù)留年底發(fā)放的營銷人員公傭于次年1月份發(fā)放，如若尚未發(fā)放前離職，視作放棄處理，不予發(fā)放。2、 集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員、集團(tuán)市場經(jīng)營管理中心主要管理人員，公傭計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按原制度19、參照地區(qū)人均水平執(zhí)行，具體考核和分配權(quán)數(shù)參考地區(qū)做法。第五章 各類傭金的其他規(guī)定第二十四條 傭金計(jì)提條件與客戶簽訂正式租賃合同，并按公司規(guī)定交齊押金和首月租金（到達(dá)公司指定賬戶）即可計(jì)提招商傭金。第二十五條 傭金計(jì)提規(guī)定1、 傭金按月計(jì)提，每月一次，每月5日前由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心指定人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上月符合“傭金計(jì)提條件”的全月實(shí)際租賃業(yè)績，按自然月統(tǒng)計(jì)。2、 按前述“傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算出各方應(yīng)發(fā)傭金總額。屬代理方、社會(huì)人士（或公司員工）轉(zhuǎn)介的，經(jīng)雙方確認(rèn)后辦理付款審批手續(xù)。招商代表私傭金和營銷人員公傭，由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心根據(jù)計(jì)提原則，確定分配方案，然后分配到個(gè)人名下，經(jīng)地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人審20、批后，與上月工資一并發(fā)放。3、 代理方領(lǐng)取招商傭金時(shí)，須提供國內(nèi)有效的等額發(fā)票，否則按納稅原則扣除相關(guān)稅款；其他介紹人或公司員工的傭金均為稅前金額，發(fā)放時(shí)須扣除相應(yīng)的稅款。4、 同一宗交易中，代理行與社會(huì)人士、公司員工的中介傭金，以及招商代表私傭金不能同時(shí)并享。5、 如客戶簽訂租賃合同后承租方單方解除租賃關(guān)系、且沒收已交款項(xiàng)的，傭金按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。未沒收已交款項(xiàng)的，不計(jì)提傭金，已計(jì)提的，應(yīng)予退還。第六章 附則第二十六條 嚴(yán)格杜絕招商代表私下分配招商業(yè)績的現(xiàn)象，一經(jīng)查出，招商代表直接開除，經(jīng)濟(jì)責(zé)任追究至項(xiàng)目公司商業(yè)管理副總經(jīng)理。第二十七條 招商代表出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)寙渭芭撟骷佻F(xiàn)象，經(jīng)查情況如實(shí)，所得傭金全部扣發(fā)。第二十八條 若本實(shí)施細(xì)則條款與相關(guān)法律、法規(guī)存在沖突，適從相關(guān)法律、法規(guī)。第二十九條 本實(shí)施細(xì)則修訂、執(zhí)行、解釋部門為集團(tuán)市場經(jīng)營管理中心。第三十條 本方案自頒布之日起實(shí)施。附件：營銷人員公傭分配表格格式：