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1、 置業發展有限公司 貴州省遵義縣南白項目項目 全程營銷策劃及銷售全程營銷策劃及銷售代理合同代理合同 委托方：委托方：置業置業有限公司有限公司（以下簡稱甲方）（以下簡稱甲方）營業執照注冊號：營業執照注冊號：公司地公司地址：址：法人代表：法人代表：代理人：代理人：公司電公司電話：話：受托方：受托方：（以下簡稱乙方）（以下簡稱乙方）營業執照注冊號：營業執照注冊號：公司地公司地址：址：法人代表：法人代表：代理人：代理人：公司電公司電話：話：甲甲 方：方：遵義家誠置業遵義家誠置業有限公司有限公司 乙乙 方：方：按照中華人民共和國合同法、中華人民共和國城市房地產管理法、城市房地產中介服務管理規定條款，本著2、互惠互利、平等自愿之原則，結合本項目的具體情況，經甲、乙雙方充分協商，甲方委托乙方為甲方開發的“家誠國際廣場”(暫定名)一期工程進行全程營銷策劃及銷售代理服務，并簽定本合同，共同遵守。第一條第一條 委托內容委托內容 1.項目名稱：家誠國際廣場（暫定名）2.項目地址：3.代理范圍：項目一期工程總面積為 118206 平方米（暫定面積），其中住宅 70275 平方米；商業 39842 平方米；車庫 4863 平方米（以上均為建筑面積，具體面積以政府職能部門核定文件為準。4.委托方式：全程獨家營銷策劃及銷售代理 5.甲方在合同期內，不得再委托其它公司代理本項目的銷售工作（商業招商除外），必要時雙方可3、以協商延長委托期限，同時乙方無轉委托權。第二條第二條 合同期限合同期限 1.合同期限：服務期限為 2012 年 4 月 1 日至 2013 年 4 月 1 日止。2.合同期滿前，除非甲、乙雙方共同就續約事宜進行協商并達成一致意見，否則合同期滿后本合同自行終止。3.3.由于不可抗力或其它甲、乙雙方共同認可的原因而終止本合同并簽定補充協議的，本合同失效。第三條第三條 營銷服務內容營銷服務內容 乙方接受甲方的委托，參與本項目的策劃、統籌商業租售管理顧問及項目全程代理服務工作，在實際執行工作過程中，雙方應密切配合，為共同實現項目的成功而努力。乙方將成立專職工作小組，該小組包含市場研究、營銷推廣及租售服4、務等方面之專業人員參與本項工作。（一）項目營銷策劃服務工作內容：（一）項目營銷策劃服務工作內容：1.對當地房地產市場進行全面深入研究，對當地消費者需求做出準確判斷，認真做好競爭市場的分析研究，提供本項目產品發展及改良建議，為本項目的產品定位提供確實的市場依據。2.確定本項目商業業態規劃、平面分布及面積比例，制定商業租售策略、租售比例及確定項目租售時機。3.收集項目周邊物業的資料，分析其各自質素、配套設施、物業管理、價格水平、付款辦法、推廣手法等因素對物業租售的影響，并提供分析資料給甲方。4.結合項目周邊情況，分析本項目的具體優缺點，提出相應的策劃建議。5.根據本項目的具體情況，擬定本項目的營銷5、推廣策略、租售策略（包括市場定位、租售對象、時間、價格、付款方式及渠道、裝修標準建議等），并與甲方委聘之廣告公司、傳播機構共同擬訂推廣計劃（含廣告內容、時間、傳播媒介、預算等）。6.在代理期內，由乙方統籌本項目的租售工作。7.乙方協助監督設計和印制本項目的宣傳資料和其他有關租售所需之資料文件，包括制作書冊、價目單及其他宣傳品。8.經甲方審批后，乙方負責統籌組織本項目的推廣計劃會，協助監督設計和安排工地現場和租售部的各種布置及裝飾。9.定期就商業租售情況及住宅等的總結分析及擬定完善營銷建議，根據租售的實際情況及預測，定期提供簡報給甲方參考。（二）前期工作形式（二）前期工作形式 1.前期碰頭會議，6、雙方就項目開發、推廣、營銷工作中所遇到的問題作詳細的溝通，以方便 乙方在其后的工作中作適當安排；2.定期提供書面資料，根據上述（一）所設定的內容，以月、季為周期，向甲方提供市場資料；3.根據甲方項目發展的需要，乙方在所設定范圍內，提供即時的服務，時間控制由甲乙雙方確認，并作出簡單書面報告。第四條第四條 雙方的權利、義務及責任雙方的權利、義務及責任 （一）甲方的權利、義務及責任（一）甲方的權利、義務及責任 1.保證該項目的銷售合法性，申辦有關銷售和招租的手續，并同時應向乙方提供該項目之 合法文件或復印副本，以便乙方能清楚地向客戶解釋，否則甲方須承擔由此引起的所有責任。2.甲方應向乙方提供該項目之7、有關資料包括：1）項目合法之相關證件 2）項目簡介 3）項目標準平面圖 4）項目之物業管理事項及收費標準 5）項目之預期售價、租價、期限 3.履行合同期內，按本合同規定的銷售、招租傭金及支付方式向乙方支付有關費用。4.廣告宣傳費用，包括：戶外/車身廣告、媒體廣告、印刷宣傳資料、制作沙盤、現場包裝、SP/PR 活動，總體費用標準為不超過本項目總銷售額的 2%。甲方有權根據項目具體情況對廣告宣傳費用額度進行調整。5.營銷包裝費用，包括：售樓處/樣板房的裝修和裝飾、展覽會及看房車、外賣場及外展場等。6.負責審定乙方提出的該項目售價、租價及繳款方式建議。7.在委托期間，甲方向乙方提供營銷中心及所需的設8、備，并承擔因此產生的費用，包括但不限于：電話、辦公桌椅、電腦（不少于 2 臺）、打印機、傳真機、復印機、飲水機、意向書合同用紙。（二）乙方的權利、義務及責任（二）乙方的權利、義務及責任 1.根據第二條的工作內容統籌本項目的策劃、租售代理工作，并按甲方的要求作為乙方租售工作的指標，并按本合同收費方式中的標準收取策劃費用及租售傭金。2.乙方須嚴格按照甲方審定的租售價格及繳款方式進行銷售、招商，無權與客戶修改甲方審定之買賣合同和租賃合同等合約的任何條款。3.乙方派駐核心團隊成員為甲方服務（具體名單見附件一），無甲方書面同意，乙方不得隨意調整團隊成員，但員工提出辭職除外，須提供辭職證明，在項目銷售招商9、過程中，負責推廣計劃和營銷活動的落實和執行，對推廣中的廣告設計、活動創意等策劃事務提報建議并協助甲方進行過程質量監督和管理。4.乙方確定項目營銷團隊由如下成員構成：項目總監一名、策劃經理一名、案場銷售經理一名、銷售案場主管一名，案場置業顧問七名，權證人員一至二名。每個銷售階段的具體人數由甲乙雙方協商確定；為保證項目順利運行，項目總監、策劃經理、銷售案場經理三人必須有豐富的從業和操盤經驗，其人選在任命時需經過甲方充分認可。若乙方委派的項目管理人員甲方認為不能勝任項目的銷售工作或產生重大工作失誤，甲方有權要求更換人選，乙方須在接到甲方通知的七天內更換人選。5.安排并執行租、售該項目之手續，并協助甲10、方安排租售客戶辦理簽署買賣合同、租賃合同，該項目所收取的定金、保證金或其它收費由甲方財務人員收取并存入甲方指定賬戶，并由甲方向客戶出具相關收費票據。6.乙方需安排專人負責合同登記備案及相關按揭手續，乙方應該嚴格按照認購書約定期限內與客戶簽約，按揭客戶按揭資料的收集原則上不超過簽約后 3 天，甲方將以是否定期簽約和在規定時間內收集完畢客戶按揭資料對乙方進行考核，若非甲方原因出現超出約定時間的甲方將按照 50 元.戶/天對乙方進行處罰，在當月傭金結算時扣除。7.租售前乙方向甲方提供意向客戶清單（包括企業名稱、經營業態、規模、經營要求）予甲方預審，租售中乙方負責整理成交客戶的資料并及時提交給甲方進行11、備案跟蹤管理。8.乙方保證持有合法的銷售代理、招商代理等相關資質，如因此給甲方造成的損失負相關賠償責任。9.乙方負責其項目部管理人員及銷售人員及招商人員為履行代理工作發生的所有費用（包括但不限于工資、福利、保險、食宿、工傷等費用），所有項目部管理人員、銷售人員及招商人員由乙方聘用，與甲方不發生勞動關系或雇傭關系。10.乙方的銷售宣傳及對客戶的承諾必須是甲方書面認可的條款，不得夸大或欺騙客戶。11.乙方應當對在履行本合同過程中知悉的甲方的項目資料或商業秘密予以嚴格保管或保密，未經甲方書面確認，不得泄露：如乙方故意予以泄露，甲方有權解除本合同，乙方并應賠償甲方相關損失。第五條第五條 收費方式收費方12、式 在委托期內，甲方同意按以下方式支付乙方傭金。甲方需按本合同約定把應付費用按期支付至乙方帳戶。（一）前期策劃及顧問費用：（一）前期策劃及顧問費用：甲方支付乙方前期調研及策劃顧問費用￥150000.00 元，大寫人民幣壹拾伍萬元整，以便于乙方前期調研、策劃等工作的開展。該費用的支付方式為：該費用的支付方式為：1.簽訂本合同后 3 個工作日內甲方向乙方支付人民幣￥5 萬元（伍萬元整）用于相關籌備工作的開展；2.乙方以市場實際情況為依據完成以下工作內容并提交書面成果后3個工作日內向乙方支付人民幣 7 萬元（柒萬元整）：A、項目市場研究及物業定位報告 B、完成項目整體營銷推廣策略報告 3.在乙方營銷13、團隊正式入駐銷售中心后 3 個工作日內向乙方支付尾款 3 萬元（叁萬元整）。該 15 萬元策劃費用在項目開盤后，可按本條第五款進行費用返還。（二）代理傭金按項目的租售業績支付：（二）代理傭金按項目的租售業績支付：1.甲方須支付由乙方代理售出物業合同總成交額的 1.5%1.8%給予乙方作為銷售代理傭金。具體支付進度及比例約定如下（具體傭金計提不含誠意金、定金）。1.1 乙方自當期開盤之日起到完成代理物業年度目標任務 50%（含 50%）前，甲方每月暫按當月合同總成交額的 1.5%付給乙方銷售代理傭金；1.2 乙方在完成代理物業年度任務 51%-70%以內，甲方每月按合同總成交額的 1.6%結算銷14、售代理傭金，并應于達到年度任務 70%（含 70%）的銷售任務的當月，按所有已實現銷售的合同總成交額的 1.6%一次性補齊乙方之前已實現銷售的所有單位（以合同總成交額計算）的銷售代理傭金的差額。1.3 乙方在完成代理物業年度任務 71%-90%以內，甲方每月按合同總成交額的 1.7%結算銷售代理傭金，并應于達到年度任務 90%（含 90%）的銷售任務的當月，按所有已實現銷售的合同總成交額的 1.7%一次性補齊乙方之前已實現銷售的所有單位（以合同總成交額計算）的銷售代理傭金的差額 1.4 乙方在完成代理物業年度任務 90%以上，甲方每月按合同總成交額的 1.8%結算銷售代理傭金，并應于當月按所有15、已實現銷售的合同總成交額的 1.8%一次性補齊乙方之前已實現銷售的所有單位（以合同總成交額計算）的銷售代理傭金的差額。年度銷售任務年度銷售任務 傭金提取傭金提取 年度銷售任務年度銷售任務 銷售銷售基礎基礎傭金比率傭金比率 50%完成簽約合同金額1.5 /50%70%當期完成簽約合同額的 1.6%=70%累計按 1.6補齊之前差額 70%90%當期完成簽約合同額的 1.7%=90%累計按 1.7補齊之前差額 90 累計完成銷售合同金額1.8 /備注：乙方銷售任務完成情況的計算以客戶簽訂認購書并繳納定金的單位為準。2.傭金結算 月度傭金結算必須滿足以下條件：1)一次性購房客戶，以簽定正式商品房買賣16、合同且全部房款到賬作為傭金支付依據；按揭客戶或者分期付款客戶，以與客戶簽訂正式商品房買賣合同且首付款到賬作為傭金支付依據，甲方支付乙方該套房屋應支付實際傭金的 50%，剩余 50%待按揭款到賬或者分期付款全款付清時支付。2)甲方按本合同上面約定的傭金計算方式每月與乙方結算一次傭金，乙方提供等額的正式發票。3.若客戶在簽署認購書之后毀約，應按認購書規定是否沒收客戶定金，如有沒收定金，則甲方同意按照定金的 20%向乙方支付服務費用。1)如有客戶在簽定商品房買賣合同后要求退房，如屬客戶違約，應按買賣合同規定確定是否收取客戶違約金，如沒收違約金此違約金歸甲方所有，但是鑒于乙方提供銷售及相關配套工作，甲17、方同意向乙方支付 1000 元/套作為服務費。該套房屋乙方不計提傭金，如該套房屋甲方已向乙方支付傭金的，甲方有權從下次支付乙方的傭金中扣除，該 房屋第二次銷售后，乙方再計提傭金。2）如因乙方超出甲方允許之范圍給予客戶書面承諾，造成客戶解除認購書或商品房買賣合同，則乙方應退還該合同已提取代理傭金，同時，乙方需承擔賠償責任（包括但不限于甲方賠償給客戶的定金、賠償給客戶的違約金、甲方支付客戶的銀行按揭利息等）外，還應賠償甲方每套伍千元整（￥5000.00）違約金，甲方可自當月銷售傭金中直接扣除。給甲方造成損失的甲方有權要求乙方予以賠償。4.甲方保留對不超過本項目總體銷售面積（即銷售代理期間推出的可售18、資源）8%部分房屋自行銷售的權利（含甲方員工購房、甲方分供方抵款銷售、甲方自行銷售、甲方主導談判或組織的團購），本項目由于甲方內部員工購房、分供方抵款銷售、甲方自行銷售、甲方主導談判或組織的團購銷售均屬于甲方內部客戶（內部客戶的界定：該客戶未在銷售現場（含銷售外賣場）進行過任何來電、來訪登記）。上述原因產生的銷售收入計入乙方銷售任務（以客戶簽署正式商品房買賣合同總金額為計算依據），由于乙方付出了相關講解、簽約等勞動，甲方按照每套房人民幣捌佰元整（RMB800.00/套）的標準向乙方支付該部分傭金。（三）、（三）、招商傭金：招商傭金：乙方收取的招商傭金按成功招商后扣除免租期后 1.5 個月平均租19、金作為招商代理費。注：（1）乙方成功招商單位是指乙方向甲方推介的商家與甲方就該物業簽訂租賃協議并按約定交納足額定金的單位。（2）若客戶在認租書約定的時間內，沒有簽署租賃合同時，按照認租書規定確定是否沒收客戶定金，如有沒收定金則定金歸甲方所有，鑒于乙方提供招商服務，甲方同意向乙方支付按該筆定金金額 20%計算服務費。（3）招商代理費及服務費每月結算一次，以甲方與客戶簽訂正式租賃合同且客戶交納約定足額定金后作為最終結算依據。(四四)、傭金傭金結算時間：結算時間：結算時間為 1 次/月，即每月 5 日，乙方將銷售報表和結帳通知單交甲方審核簽字，甲方應于 2 個工作日內提出審核意見，甲方應于審核后 320、 個工作日內將銷售傭金支付給乙方。甲方支付銷售代理傭金時，乙方應提供相應金額的發票，如因乙方延遲提供等額正式發票的，甲方不承擔延期付款責任。（五）（五）、前期策劃費返還：、前期策劃費返還：甲方需支付乙方前期調研及策劃顧問費用人民幣壹拾伍萬元整（小寫：￥150,000）。該費用 按照每月 3 萬元在開盤后 5 個月內在乙方的傭金中抵扣完畢。第第六六條條 違約責任、合同生效及終止違約責任、合同生效及終止 1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均應嚴格遵照執行，否則違約方需賠償給對方造成的相關經濟損失。2、本合同執行過程中，如因不可抗力因素影響有關條款之執行的，受影響一方應在10日內向對方21、告知該不可抗力事件，因此而影響履行的不視為違約。3、如甲方未能完全履行其合同義務時，乙方應書面告知甲方在限定時間內完善履行，若甲方在規定時間內仍未完善履行，則乙方可以單方終止合約，并書面通知甲方；4、如乙方未能完全履行其合同義務時，甲方應書面告知乙方在限定時間內完善履行，若乙方在規定時間內仍未完善履行，則甲方可以單方終止合約，并書面通知乙方；5、終止合約時，甲方仍須支付乙方于代理期間已完成部分之已銷售及已租出單位之銷售代理費及招商代理費，且支付期限不得遲于書面通知終止合約后的七個工作日。甲方逾期不支付乙方應收代理費，將按逾期每天支付乙方應付代理費的萬分之二作為違約金。6、在服務代理期內，若乙方22、未經甲方同意將銷售代理權轉讓給第三方經紀機構或委托分銷視為乙方重大違約，乙方應向甲方支付違約金人民幣 30 萬元整（大寫：人民幣叁拾萬元整）。同時，甲方有權單方面終止本合同并書面通知乙方，但應支付經甲方確認而尚未支付的所有費用。反之，甲方擅自另行委托第三方代理銷售本項目（商業物業招商除外）亦構成違約并應向乙方支付違約金 30 萬元整（大寫：人民幣叁拾萬元整）。在支付違約金及結清相關費用后，合同自然解除。合同有效期內，甲、乙雙方任何一方無故終止本合同，違約方需支付守約方 30 萬元違約金。7、在本合同履行期間，如有因股東變更、產權交易等原因導致本項目產權方改變的，本合同對新產權方繼續生效，甲方保23、證受讓方承認及繼續履行本合同，三方就有關的權利義務轉移和債權債務關系等事宜另外簽訂協議，甲方應按合同約定支付乙方已售出或已租出部分的代理費。第第七七條條 其它約定其它約定 1甲方委托銷售房屋產權如有抵押等情況必須書面出示抵押權人同意銷售函給乙方，乙方銷售后應在對客戶承諾的期限內辦理售房合同登記。如甲方超出承諾期限未辦理購房客戶（購買的房屋產權有抵押情況）解除他項權利設定或房屋產權證，由此帶來的違約后果由甲方 負責，乙方有權終止合同。2甲、乙雙方有收到有關該項目的信函、計劃、整改意見書應于 5 個工作日內給予回復。3.項目銷售目標計劃根據項目整體 5 年基本完成銷售實施計劃、實際開發進度和合理的24、市場行情制定，年度銷售目標計劃雙方在年底前提前 2 個月協商制定，開盤前一個月定開盤當年銷售目標計劃，季度銷售目標計劃雙方提前一個月協商制定，月度銷售目標計劃當月 25日前制定下月計劃。4.若乙方連續 3 個月或累計 6 個月未完成銷售任務，甲方有權單方面解除合同且不承擔任何違約責任，但應支付乙方應得銷售代理傭金。5.雙方據此項目所確立的所有合同（含合同金額）及相應文件、工作成果均屬保密范圍，任何一方未經另一方允許不得將其公開。6.本合同在履行過程中，甲、乙雙方往來資料、函件按以下方式送達：（1）雙方工作人員簽收；（2）按本合同確認地址寄出（包括掛號信、特快專遞）送達，郵件一經寄出三日后即為送達，如一方地址變更應及時通知對方，未通知的以本合同確定的地址進行送達。第第八八條條 合同生效及其他合同生效及其他 1本合同履約期間雙方發生爭議，可通過協商方式解決；經協商不成，雙方可向項目所在地法院進行起訴。2未盡事宜，甲、乙雙方共同協商后簽定補充協議，但補充協議不影響本合同效力。3本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執貳份，簽字蓋章之日起生效。（本合同完，以下無正文）甲方（蓋章）：甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人（授權代表）：法定代表人（授權代表）：法定代表人（授權代表）：法定代表人（授權代表）：日期：日期：日期日期：