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1、第一季度媒體效果 佛肇區(qū)域營(yíng)銷管理部 周娟娟 P P2 2 佛山及廣州市場(chǎng)項(xiàng)目渠道效果 第一季度渠道效果占比中，效果排名： 排名第一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類，占比28； 排名第二：線下廣告類占比26（其中戶外廣 告占比18）； 大眾媒體占比7.2（其中安居客2.4、 搜房0.8、微信公眾號(hào)1.7） 投放情況：安居客新浪搜房 1-3月網(wǎng)絡(luò)投放呈現(xiàn)傾斜至安居客，不利于媒體平衡，需于5、6月貨量集中階段做好媒體平衡 分配。 微信公眾號(hào)效果較好，后續(xù)需加大微信運(yùn)營(yíng)工作。 P P3 3 云浮肇慶項(xiàng)目渠道效果 第一季度渠道效果占比中，效果排 名： 排名第一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)占比43； 排名第二：派單占比36 排名第三：其他拓2、客類占比12； 建議后續(xù)在推售節(jié)點(diǎn)前以組織造勢(shì)事件營(yíng) 銷、吸引力高活動(dòng)為主。 上渠道較少，可適當(dāng)挖掘當(dāng)?shù)卮骎資源，以 彌補(bǔ)線上不足，提升曝光率。并加強(qiáng)微信運(yùn) 營(yíng)。 P P4 4 首次投放媒體效果騰訊智匯推 投放平臺(tái)：騰訊新聞客戶端、微信、手Q、騰訊視頻 客戶端； 曝光率及點(diǎn)擊次數(shù)：曝光量1.9億，點(diǎn)擊量1.9萬； 意向客戶平均點(diǎn)擊單價(jià)：2.6元。 項(xiàng)目數(shù)據(jù)：3月25日公寓開盤節(jié)點(diǎn)，通過該平臺(tái)投放 獲悉電訪量23、效果占比1.12、單人成本217元， 暫無成交數(shù)據(jù)。 投放效果 （31天，50000元） 投放費(fèi)用 P P5 5 首次投放媒體效果新浪智投 項(xiàng)目來電：提供620個(gè)電話，5個(gè)洋房認(rèn)籌，13、個(gè)公寓成交。 曝光量253.5萬、點(diǎn)擊量8487、來電量67（樂居400）； 投放樂居PC、觸屏、買房APP三大平臺(tái)的 49 個(gè)廣告位 其中目標(biāo)用戶關(guān)注度最高的位置： 二手房房源列表頁、樓盤 首頁樓盤詳情、樓盤對(duì)比 出現(xiàn)概率較高的3個(gè)區(qū)域： 順德區(qū)、 三水區(qū)、 南海區(qū) 投放關(guān)注 投放效果 投放費(fèi)用 （30天，40000元） P P6 6 1-4月微信運(yùn)營(yíng)及推廣費(fèi) 用總結(jié) 佛肇區(qū)域營(yíng)銷管理部 周娟娟 P P7 7 發(fā)布量 平均閱 讀量 綜合排 名 粉絲總 數(shù) 發(fā)布Top 3 倫教113篇；廣寧106篇；悅府94篇 發(fā)布后Last 3 曼哈頓曼哈頓5篇；鳳凰半島、龍熹山篇；鳳凰半島、龍熹山16篇篇4、 平均閱讀量Top 3 鳳凰灣1210；羅定1190；懷集1075； 平均閱讀量Last 3 龍熹山169；四會(huì)208；大良235； 新榜指數(shù)Top 3 玖瓏灣、羅定、鳳凰灣 新榜指數(shù)Last 3 龍熹山、大瀝、四會(huì) 粉絲總數(shù)Top 3 倫教30581；順碧28079；四會(huì)24661 粉絲總數(shù)Last 3 曼哈頓398；龍熹山1914；樂平3233 1-4月微信運(yùn)營(yíng)總結(jié) P P8 8 優(yōu)秀微推分享 標(biāo) 題：趕！快！看！天匯灣【星期8小鎮(zhèn)】本周末歡樂開啟 閱 讀 數(shù)：7154 活動(dòng)微文與板房開放節(jié)點(diǎn)同步進(jìn)行，活動(dòng)參與：500多個(gè)家庭，增粉數(shù) ：1500； 線上項(xiàng)目微信公眾號(hào)發(fā)布，營(yíng)銷、橫向部門共5、同轉(zhuǎn)發(fā)。以家庭親子單位為活 動(dòng)邀約對(duì)象，內(nèi)文從家長(zhǎng)角度出發(fā)，分析活動(dòng)對(duì)小朋友的教育意義，寓教于 樂； 線下針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，免費(fèi)派發(fā)門票，協(xié)助項(xiàng)目信息宣傳； 推廣亮點(diǎn)： 門票制作成游玩地圖單張，宣傳項(xiàng)目信息同時(shí)增加線下的互動(dòng)性，賦予門票 價(jià)值288元，分享朋友圈截圖發(fā)送后臺(tái)即可免費(fèi)領(lǐng)取。； 活動(dòng)提前三天預(yù)熱，在此期間參與家庭需前往銷售中心領(lǐng)取門票，領(lǐng)取回去 后達(dá)到二度宣傳傳播； 補(bǔ)充建議： 活動(dòng)微文撰寫的同時(shí)，需考慮板房開放、及產(chǎn)品信息的植入，便于項(xiàng)目信息在 多次轉(zhuǎn)發(fā)過程中覆蓋精準(zhǔn)客戶群，提升項(xiàng)目產(chǎn)品關(guān)注度，另排版可精美些。 http:/ P P9 9 優(yōu)秀微推分享 標(biāo) 題：廣州南這航母6、級(jí)樓盤絕了！要啥有啥！超80%的廣州人看了都心動(dòng)！ 閱 讀 數(shù)：5282 洋房產(chǎn)品優(yōu)秀微文三步曲： 分析客戶群體：鳳凰灣主要客戶群體分布良桂、廣州，本地人大多熟悉項(xiàng) 目，針對(duì)廣州客戶需強(qiáng)化線上輸出，特別是微信朋友圈這類低成本傳播效 應(yīng)強(qiáng)的渠道； 針對(duì)性價(jià)值輸出：對(duì)廣州客戶，項(xiàng)目輸出一個(gè)在廣州擁有環(huán)境優(yōu)勢(shì)、區(qū)位 利好、配套齊全的樓盤信息，用微信軟文主打“感情牌”給廣州客戶造 “廣州優(yōu)居夢(mèng)”，通過現(xiàn)實(shí)房?jī)r(jià)殘忍地毀了他們的“夢(mèng)想”，在失望后引 出一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的“優(yōu)居夢(mèng)”碧桂園鳳凰灣； 產(chǎn)品信息輸出：感性帶入項(xiàng)目介紹，理性介紹產(chǎn)品信息，從而達(dá)到良好的 洗腦效果。 補(bǔ)充建議： 項(xiàng)目在發(fā)布內(nèi)容時(shí)候需注意未7、拿到預(yù)售證不可輸出認(rèn)籌字眼，另排版需注 意精簡(jiǎn)美觀，戶型鑒賞可設(shè)置閱讀全文鏈接跳轉(zhuǎn)閱讀，避免文章圖片過多。 http:/ P P1010 優(yōu)秀微推分享 標(biāo) 題：4.23廣州南【碧桂園鳳凰灣】酒店式公寓炫酷開盤！總價(jià)約30-35萬/套 閱 讀 數(shù)：5282 公寓產(chǎn)品優(yōu)秀微文三步曲： 公寓價(jià)值稀缺性：就目前廣州的限購政策而言，完全扼殺了廣州客的投資 夢(mèng)（公寓不能以個(gè)人名義購買），市面上大多公寓產(chǎn)權(quán)為40年，而項(xiàng)目公 寓的最大亮點(diǎn)是70年產(chǎn)權(quán)不限購； 公寓投資安全性：輸出碧桂園大品牌的商家引入，幫投資客戶解決后顧之 憂，出租無壓力，月租抵月供； 投資公寓門檻低：總價(jià)門檻低，月供少，坐享公寓升值紅利；8、 補(bǔ)充建議： 公寓微文標(biāo)題不夠吸引人、沒有噱頭性，可針對(duì)客戶需求點(diǎn)定題；另，推出組 團(tuán)已有統(tǒng)一延展稿，嵌入內(nèi)文的文字、圖片設(shè)計(jì)的版色建議一樣，提升客戶觀 感度。 https:/ P P1111 1-4月實(shí)際費(fèi)用 (1). 整體費(fèi)率： 區(qū)域年度簽約費(fèi)率0.78%（不含建筑理念地產(chǎn)），實(shí)際簽約費(fèi)率0.45% (2). 3-4月費(fèi)率超標(biāo)： A. 在售項(xiàng)目：西樵悅府4933元、大瀝華府3796元。（雙月扣罰一次，后續(xù)平衡費(fèi)率退回） P P1212 (3). 1-4月累計(jì)簽約費(fèi)率超標(biāo)項(xiàng)目： 封開豪園、大瀝華府和懷集玖瓏灣 (4). 1-4月累計(jì)推廣費(fèi)用占全年 40%的項(xiàng)目： 西樵悅府（67%）、聯(lián)豐天匯灣（41%）、都楊（59%）、封開豪園（54%）、印 象花城（58%） 1-4月實(shí)際費(fèi)用 P P1313 謝謝聆聽！