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1、看碧桂園如何玩轉跨界 一騎絕塵 碧桂園首個ofo社區 華南地區首次大型地產跨界牽手ofo By 吳熾森 張思敏 單熾威 張澤鵬 跨界玩轉品牌發聲 創新出彩 品牌效應營銷手段 響應集團創新倡導億級品牌發聲引流懸念病毒裂變營銷 挖掘ofo品牌營銷力，跨界 品牌新概念-創新共享樂 活社區。 占據小黃車用戶價值 放大碧桂園品牌影響 借勢社會話題輿論，捕捉 媒體獵奇心理產生裂變式 傳播效應，曝光至各平臺 4月上旬 洽談合作 4.20 方案終審 4.22-5.1 懸念報廣 規模宣傳 4.25-5.10 渠道邀約 全城拓展 5.1 活動落地 到訪成交 4.30 合作落地 媒體報道 5.7 主題板房 持續宣傳2、 高執行力！ 1.燃情推廣 （全渠道宣傳，推廣大爆炸） 3.極致包裝 （包裝全線覆蓋，多項“首次”殊榮） 2.騎跡誕生 （千人騎行，一騎絕塵） 4.拓展重拳 （直面客戶，導客上城） 目錄 1.燃情推廣 （全渠道宣傳，推廣大爆炸） 品牌碰撞 （行家輿論，爭先轉發） 懸念裂變 （黃色風暴，全城競猜） 天地合一 （全城亮相，無縫植入） 媒體聚焦 （簽署合作，媒體公關） 跨界整合 （0元成本，新型媒介） 燃情推廣-借勢營銷、品牌效應、黃色爆炸 懸念裂變 跨界背景懸念裂變 高調懸念 碧桂園ofo先后結合節日熱點官方發 聲，引起社會廣泛關注熱度 共享單車市場擁有高度社會關注， 搶占首個房地品牌合作“頭啖湯3、” 如何在5.1前玩轉跨界宣傳，把聲音最大 化？效果最大化？ 地球保護日-公益走心懸念 世界讀書日-ofo官方回應 懸念裂變懸念傳遞 共享單車 火炎焱 燃情推廣-借勢營銷、品牌效應、黃色爆炸 全城揭秘 一“色”激起千層浪 目之所及，皆是價值 【全城揭秘】 藍+黃=？ B+Y=G? 1.全城揭曉：藍色代表碧桂園， 黃色代表ofo；巧妙利用顏料 三原色組合引出共享生活理念 （綠色、環保、健康） 2.完美詮釋：共享樂活+，碧 桂園首個ofo共享社區傳播綠 色健康新生活方式。 3.深度剖析：系列稿逐步將項 目賣點完美釋放，轉化為項目 軟實力 燃情推廣-借勢營銷、品牌效應、黃色爆炸 線上風暴全媒體植入 4、線上先行，曝光極致 【線上】 （1）區域聯動17個項目， 超1000人轉發，曝光朋友圈 用戶超100W； （2）微信大V新浪搜狐網易 大粵網安居客百度等逾30家 網媒； （3）OFO全國公眾號轉發 懸念稿件，推送至3000W粉 絲； （4）大V自發轉載，半天即 6W+閱讀量 （5）短短5天時間，曝光次 數超3500W 燃情推廣-借勢營銷、品牌效應、黃色爆炸 天地合一全城亮相，無孔不入 跨界整合0元成本，曝光600W次 線下轟炸，全面引爆 【線下】 （1）東莞市全面植入開機廣 告面向30W用戶 （2）東莞電臺循環播報騎行 活動信息，直接導流客戶 （3）東莞日報解懸輸出跨界 活動信息，增加公信力 5、（4）一個月免費ofo移動端 彈窗廣告，每天曝光20W用 戶！超600W次曝光 （5）政府陽光網發起召集， 以調動客群積極性，同步灌輸 事企業單位活動信息 （6）戶外廣告覆蓋各主城區， 全面輸出共享客戶社區。 開機廣告 FM廣告報廣投放戶外投放 燃情推廣-借勢營銷、品牌效應、黃色爆炸 媒體聚焦，宣傳升級 【媒體發布會】 邀約廣莞30家媒體參與發布 會，制定VIP接待行程，精心飯局 釋放跨界精髓。以低成本公關費置 換超30家媒體持續播報，覆蓋廣 莞兩地媒體用戶，總價值300萬！ 媒體聚焦廣東首個ofo社區；30+媒體爭相報道 2.騎跡誕生 （千人騎行，一騎絕塵） 出騎制勝 （碧桂園首個騎行跨界活6、動） 騎開得勝 （千人騎行，引領風騷） 騎跡誕生 （最大規模，最高傳播） 6個“最”造就騎跡 最多投放車輛 最優騎行路線 最多報名人數 最佳騎行體驗 最多媒體報道 最強客戶轉化 出騎制勝 （碧桂園廣東首個騎行跨界活動） 開始前 暖場 互動 熱身 旗幟 交接 樂隊助興，持續炒熱氣氛； 極限單車表演，聚攏人群； 讓參與者充分感受到活動的 模特表演，熟悉領騎模特； 留影時間，創意道具增加趣味性，從 細節處為參與者制造更多記憶點。 旗幟交接，預示活動的持續傳承； 出發前定點留影，通過優化儀式感提 升參與者的體驗感 活動結束后半小時即有新聞稿出街 千乘萬騎，綠色騎跡 不走尋常路 騎出速度 出騎制勝 （碧7、桂園廣東首個騎行跨界活動） 騎妙之旅 千人騎行活動 騎趣橫生 萬人獵騎 千輛小黃強勢吸睛 上萬群眾轉發二次傳播 爭騎斗艷 選址東江綠道，享十里艷麗江景 品質騎行體驗，激發參與無限 騎開得勝 （千人騎行，引領風騷） 現場火爆 萬人關注 千人報名 600輛新車 公園游客自發參與 12公里綠道 醉美路線最佳體驗 活動一共投放了600輛全新小黃車，是目前穗莞地區 最大型的小黃車騎行活動。 騎行路線全程沿著東江綠道，是東莞市內醉美的路 線之一。當天陽光和熙，騎行體驗感極高。 騎開得勝 （千人騎行，引領風騷） 騎樂無窮 最具規模騎行活動 + 最美東江綠道 = 共享樂活理念完美切合 騎樂融融 碧桃桂枝春園里8、 + 藍天綠樹小黃車 = 春風十里輕騎之旅 騎開得勝 （千人騎行，引領風騷） 活動當天項目微信公眾號凈增粉465人； 參與者自覺轉發朋友，形成活動的二次傳播； 30家媒體爭相報道，活動剛結束，新聞稿件已出街； 全城 熱議 引發 模仿 其他城市ofo主動尋求合作； 其他房地產項目紛紛模仿 舉辦類似活動； 3.極致包裝 （包裝全線覆蓋，多項“首次”殊榮） 綠色輕騎之道 （極致看房通道） 共享樂活社區 （包裝全線覆蓋） 綠色輕騎之道 （極致看房通道） 畫面采用ofo單車騎行人物剪影， 增添畫面的生活氣息，為看房通道 增加了溫馨氣氛 ofo黃+BGY藍=共享樂活綠 引發共享樂活生活方式的 共鳴 ofo9、主題看房通道設計稿 綠色輕騎之道 （極致看房通道） 實體單車互動 + 彩繪通道感染 = 最騎妙體驗 通道入口包裝 （藍天綠樹小黃車） 輕騎之道 （一路向上） 邂逅共享樂活+ （綠色 健康 生態） 開啟騎妙之旅 （騎跡誕生） 綠色輕騎之道 （極致看房通道） 騎妙鑒賞 “單”戀雙城，一語雙關 完美融合項目特色 廣州東莞，一車一橋兩城 共享與生活的無縫連接 一橋跨城咫尺近 東風吹柳日色長 清江灣畔皓月明 一橋之隔 樓距;容積率 東江江景 畫面完美融合賣點，雙管齊下 視覺沖擊，吸睛無數 共享樂活社區 （包裝全線覆蓋） 共享停車點導視 主題門頭 社區展板 主題互動騎行發電單車 主題地貼全覆蓋 玩轉跨界 10、共享無限 做到無處不共享 共享全覆蓋 ofo發電單車ofo社區單車 ofo籃球機 共享樂活社區 （包裝全線覆蓋） 黃色色調，悅動城市元素，律動南向洋房 微風撫弄，悅然心動，生活，騎實可以更輕松樂活板房 4.拓展重拳 （直面客戶，導客上城） 矩陣展點 （客戶盡握手中） 趁熱打鐵 （直接導客上城） 矩陣展點 （客戶盡握手中） 合理動線設置，矩陣式科學排列 展點位處交通要道、活動必經之路 根源傳播，視覺強占 全面宣貫，一網打盡 趁熱打鐵 （直接導客上城） 精準營銷，提前預判客戶購買力 深入引導，重點洗腦 現場導客上城 快！準！狠！唯快不破 精準+效率=策銷一體完美結合 咨詢臺數 150! 導客臺數 86! 成交數量 35! 拓展重拳 THANKS