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1、 聊鎮來 關于社區營造、社群和小鎮 西安人 西安事 商業性質的居住物業 豪華住宅區 度假酒店 高爾夫球場 問題-1 豪宅賣給誰？第二居所？景區別墅？產品特質如何塑造？是否該占據最佳視野地段？原規劃解讀與思考：問題-2 商業內容是什么？給誰使用、購買？如何經營和存活？問題-3 高爾夫球場的隱憂？政策風險 模式復制 生態影響 客源封閉 開放性與多樣性喪失 問題-4 對政府怎么說？項目定位vs.板塊包裝 在合法、合情、合理的基礎上爭取更多可售容積 讀城 筑夢 觀己 閱人 讀城 筑夢 觀己 閱人 西安豪宅區 貴族范兒/權貴仕紳朝圣之地 精英加冕圈層認證 國際范兒/洲際旅行與鑒賞終點站 國際化生活方式策2、源地 文藝范兒/詩意地棲居 藝術地生存 奢侈潮/奢侈品消費聚集地 物質體驗/格調體驗/文化體驗 城墅控/城市大宅院崇拜 亞文化族群聚居 豪宅區 高新板塊高新板塊 面積區間 主力單價 主力總價 聯排別墅 320-370 3萬/1000萬 疊加別墅 280-320 2.6萬/800-1000萬 大平層 180-300 1.3-2.4萬 300-600萬 曲江板塊曲江板塊 面積區間 單價區間 總價區間 獨棟別墅 400-1400 4-4.5萬/1500-4000萬 雙拼別墅 400-550 2.3-5萬/1200-2500萬 聯排別墅 350-420 3.2-4.5萬/900-1800萬 疊加別墅 3、305-400 2.7-3.8萬/800萬-1600萬 大平層 220-350 1.5-2萬 400-650萬 南山板塊南山板塊 面積區間 主力單價 主力總價 獨棟別墅 400-600 2.5-3萬/1500-2000萬 雙拼別墅 220 2.5萬/800萬 聯排別墅 150-170 2.2萬/400萬 面狀分布/終極物業/傾銷祖先 點狀分布/儲值物業/販賣效率 線狀分布/度假物業/兜售山水 陜北人 身份標簽：暴富企業主 黑金創一代 財富來源：石化、煤炭有色金屬 地產、貿易金融、物流醫藥等 族群特征：入駐西安 資源占有 財富傳承 文化美容 身份轉換 羊群效應 購買動機：地段區位 產品個性 大即4、是美 貴即是好 教育質量 醫療條件 私密安全 投資投機 目前，陜北人陜北人主宰著西安高端房地產的供應和需求；西安豪宅，以城市資源和人文資源城市資源和人文資源為核心價值和構成要素；南山板塊與主流豪宅市場八字不合；八字不合；放棄陜北人和大宅門，創造新誘因和新市場！讀城 筑夢 觀己 閱人 終南有捷徑 文化圣地，隱逸天堂 田園智慧，精神故鄉 悠然/地理/龍脈發源之地 好運無關信仰 山水/生態/人文 禪意/溫泉/視野 天賦/捷徑/高新產業區 商貿旅游區 文教科研區 長安副中心 教育科技區 城市休閑區 旅游觀光區 旅游觀光區 航天開發區 近郊休閑區，心境轉換帶 城市生活的延伸和提升 終南山是大眾的后花園，5、也是心靈的庇護所心靈的庇護所；相較于傳統南山項目群，本案最大優勢在于同城市關系緊密；同城市關系緊密；高爾夫+酒店+歐美別墅的模式復制模式復制，只會產生另一個度假雞肋；掙脫景區地產慣性，打造休閑地產標桿！讀城 筑夢 觀己 閱人 發現新人類 輻射力/五大門戶型城市之一 西北地區的城市偶像 潮吸力/地緣企業邁向成熟的第一站 國際企業搶灘中國的必經站 VS.表達氣質 表達氣勢 包豪斯 巴洛克 取悅自己 取悅觀眾 以團隊為家族 以家族為團隊 工作裝 工作“裝”大聲說 小心做 關心下一個30年 關心下一個30年的政治“一對情侶？”“兩個變態！”創造潮流 適應潮流 行為藝術 沖動懲罰 收藏藝術家 收藏藝術品6、 派對是游戲之一 游戲是唯一派對 攝取作品 攝取營養 在乎身材 在乎血壓 給太太一個吻 給老婆一張卡 去撒野 去國外 家在西安 宅在西安 同步世界的精英風尚精英風尚策動族群；未來二十年西安生活美學生活美學的意見領袖；群體龐大，資產扎實，購買欲旺盛，本案到達性高本案到達性高；體驗、表演和交往平臺！他們亟需一個專屬于自己的 讀城 筑夢 觀己 閱人 西EO 俱樂部 餐飲 養生 親子 娛樂 稀缺 多樣 健康 格調 藝術 商界 時尚 名流 員工 客戶 老板 美學 聚居 教育 總價 風尚宅 組團總平面組團總平面 東方聚落 街巷交往 曖昧空間 精品酒店 溫泉養生 運動養生 餐飲養生 文化體驗 風尚體驗 樂活7、體驗 酒店體驗 休閑商務 目的消費 整合消費 高端消費 定制消費 彈性消費 圈層消費 南山 三位一體 旅游產業鏈 大西安 旅游度假圈 第二增長極 大西安的奢侈品 的必需品 生活家的收藏品 終南山的體驗品 Thanks.項目包裝：對政府怎么說？C E O Community Emotion Organizer 天時 地利 人和 聊鎮來 2013年阿那亞秋 一段視頻mans talk 2013年阿那亞秋 弱水三千 取一瓢飲 自 由 人 的 自 由 聯 合 Markting 創造市場 指定購買 去哪里 決定你是誰 社區營造 就是 從家到家鄉的那條路。社 區 營 造 制作的是平臺 設計的是路徑 從帶動8、到主動 2016 阿那亞小鎮生活節（視頻）視頻A-阿那亞生活節.mp4 人生可以更美。房子即是人群 配套即是主張 空間即是媒介 社區即是舞臺 01.社區 日常 不尋常 孤獨 不寂寞 玩 美 愛 日出美術館 歡樂之道 安靜之道 社區是 物理反應 社群是 化學反應 02.社群 社群的內核是價值觀 價值觀的勝利 有品質的簡樸 有節制的豐盛 回歸家庭，回歸自然，回歸傳統，回歸一種有靈性的本真生活 基礎服務（配套）專業服務（達人）社區活動（社群）高層服務（組織）Value system 溫度 事 人 海邊的情感共同體 情懷 一個善意種子 可以點燃 另一個善意 有一種生活叫阿那亞 阿那亞跑步健身 阿那亞精9、靈王國 阿那亞攝影旅游 阿那亞時尚達人圈 阿那亞生態農莊 阿那亞愛馬仕 阿那亞慈善義工 阿那亞水上運動 舌尖上的阿那亞 阿那亞話劇社 阿那亞互助會 阿那亞家居裝飾 阿那亞高球玩家 2014-2017 善意在繁衍 兩個標準 美好體驗 親密關系 社群成長的密碼 參與 分享 感召 產品運營 參與者 分享者 制作精神產品 演繹生活方式 阿那亞環球跑 阿那亞10英里公開賽 2016 環球跑（視頻）社群的參與度 美好生活的濃度 從賣房子 到賣內容 儀式 節日 期待 親密關系的能量場 內生的節日 FOLKLIFE FESTIVEL 規則 擔當 認同 社群公共事務討論 歸屬感和安全感 公平 公正 與 善意 危10、機 成長的機會 老崔回家 合作 同創 共贏 與懂你的人一起玩 璞瀾民宿 隱廬服務公寓 兒童之家 買手店 數字院線 啟行營地 森林餐廳 全民共建 和諧社會 審美 素養 標準 特色小鎮 生活產業 2016 朝九晚五排練（視頻）服 務 是 未 來 始于度假 終于社區 03.平臺 體驗營銷？體驗生活?；丶衣?在家率 想家率 市場占有率？生活占有率。幫業主把時間 浪費在美好的事物上 基礎服務（配套）專業服務（達人）社區活動（社群）高層服務（組織）日常活動 定制活動 專業活動 線下活動 線上活動 離家活動 造星運動 Value system Commuity group 即時回答 高管服務 村長監管 公共11、監督 公共議事 投訴建議 合作互助 定期座談 設施服務 管家服務 安家服務 享夢卡 預定服務 IT服務 造型設計 建筑設計 醫療專家 幼兒教育 馬術寄養 運動提升 服裝買手 戲劇教練 論壇沙龍 工匠達人 管家 D.OD.O 明星 村長 基礎服務（配套）專業服務（達人）社區活動（社群）高層服務（組織）Commuity group 業主優先 標準把控 盈利導向 適度銷售 個性關照 避免腐敗 5分鐘 30分鐘 專職回答 制造話題 給予承諾 拋出驚喜 全員參與 價值引導 常來常新 挖掘需求 產品運營 制造爆點 傳播分享 持續組織 形成常態 社團圈層 事業合伙 生活場景 你也可以 找到對的客群 傳播分享12、感化 引導生活方式 事件 儀式 節日 公約 規則 制度 未來發展 配套 設施 服務 合伙人 達人 明星 Value system 價值主張 美學中心 人力中心 采購中心 產品運營 九州會 商業中心 度假中心 物業中心 Dream Organizer 最 好 的 服 務 家人般的溫暖 組織活動 vs 經營人群 雪中送炭 vs 錦上添花 快錢 vs 慢錢 旅游地 vs 海邊家 房產業 旅游業 服務業 教育業 海邊甜品店（視頻）親密關系 成長記憶 從家到家鄉的那條路 從物質中獲取幸福的時代已經結束 社區 社群 社會 價 值 觀 的 聚 合 人 生 解 決 方 案 創造度假地產未來的關鍵一定不是房子，而是溫暖社區。人與社區發生關系的可能性有無數種，“擁有一套度假房”只是其中最傳統和低維的一種，未來的互聯網世界可以連接一切、整合一切，唯獨解決和替代不了愛的需求與渴望。房地產要多做有情感有溫度的事，互聯網帶來的未來世界有多夢幻多超維，因愛而產生的溫度就有多真實多穿透。霧靈山 另一個故事的開端.創憶 創議 創藝 創儀 創意 創異 創益 意義 利益 做件好玩的事 一直做 等待時間的回報 想極致 做極致 做件好玩的事，一直做 然后等待時間的回報 人生可以更美。