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1、阿那亞：阿那亞：“始于度假，終于社區始于度假，終于社區”運營模式運營模式休閑度假地產新模式的探討與實踐休閑度假地產新模式的探討與實踐策劃管理部策劃管理部 出品出品阿那亞曾經公認的“死盤”2012年2013年2014年2015年2016年銷售慘淡難以維持投入高爾夫土地高債務業內公認的“死盤”正式轉型銷售3億局面扭轉銷售8億全面開局曾經的“死盤”如何起死回生？一、阿那亞基本概況阿那亞，位于河北秦皇島昌黎縣北戴河新區黃金海岸腹地。定位為“北京之海，度假天堂”。內部配套有三聯海邊公益圖書館、大師手筆的PGA賽事級球場、中國首家社區馬會、禮堂、美術館、開心農場和海岸跑道。其中，項目總占地220萬，建筑面2、積為63萬。一、阿那亞基本概況區位交通項目占據“北戴河濱海新區”黃金海岸的重點發展區域，未來規劃建設多個大型旅游地產項目，包括五星酒店、游艇碼頭、綜合娛樂中心等度假休閑物業。區位：距秦皇島市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里；交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小時內通達京、津、唐；一、阿那亞基本概況整體規劃項目整體規劃獨棟及合院別墅、多層及高層公寓住宅產品，并配有度假酒店、商業廣場、運動休閑等高端度假配套，致力于打造一個復合型的多維度度假休閑勝地。項目一期A5地塊以聯排別墅為主，地上一層半，面積150大小適中。臨海獨棟僅有10套，面積在201-3283、 之間。洋房面積相對較小，集中在73-124 之間。一、阿那亞基本概況首期產品聽海別墅，戶戶面海，視野開闊，實現了海洋景觀資源的最大化利用，在建筑設計上，采用高挑層，旨在為度假人群營造自由不束縛的度假氛圍。塑造溫馨自在、平易近人、適于交流，回歸本真的生活氛圍。一、阿那亞基本概況別墅產品分析觀海公寓每戶均有巨大的朝海面7米8的面寬，及高達4米8的雙層賞景空間，同時推出創新型全資源，三F家庭式酒店公寓，通過錯落式的美學設計和創新型的產品打造，全方面、多層次地滿足了不同家庭結構度假人群的度假需求，專注打造家人、親友的度假時光。一、阿那亞基本概況公寓產品分析法國原版設計Club Med度假村，預計204、16年開業。Club Med度假村世界名師設計，風格獨特，特定時間向業主免費開放。高爾夫球場馬會中國首個社區馬會，引進不同類型的世界著名馬種，滿足社區度假人群的多層次需求。三聯海邊公益“孤獨圖書館”，獨特的建筑風格、免費運營模式，沿海標志、文藝范氣息的人文場所。孤獨圖書館與鳥類親密接觸的觀賞場所，定期舉辦動物論壇。觀鳥屋禮堂儀式感文化藝術，與度假娛樂、社群生活三位一體。海風酒吧海上驛站，舉辦海灘篝火晚會、主題酒會等活動。開心農場生態農場，農作物種植、家禽散養，導入卡通元素，增加農場的趣味性和主體性。配套經營方面，融入創新元素，從住宿、高端度假娛樂項目到觀鳥屋、海邊教堂、海邊公益圖書館、小劇場等5、等方面提供一系列的生活度假解決方案，不再限于旅游地產項目，而是打造一個美好生活的社區。一、阿那亞基本概況內部配套二、阿那亞運營模式的轉變短線投資長線投資前期投入小 滾動開發快周轉前期投入大 持續一段時間相對慢周轉永續收益后繼乏力早期，阿那亞在旅游地產開發過程中，同樣遇到“后繼乏力”的情況，但其及時轉型，由傳統的旅游地產開發商轉變為運營商，通過拓展收益點為項目帶來發展新契機。盈利點增加 盈利鏈條延展阿那亞早期運營模式阿那亞社群營銷模式營銷驅動 一錘子買賣 旅游地產開發商 休閑、娛樂的旅游地產項目業主驅動 滾雪球效應 旅游地產運營商 情懷、溫暖的美好生活社區客戶會阿那亞社群重線下，輕線上基于行業、6、興趣愛好劃分線上線下相結合根據成交流程劃分積分制管理單純儲客，缺乏長效運營O2O平臺與價值鏈管理企業領導親自參與運營二、阿那亞運營模式的轉變客戶會，早期的社群存在形式，大多運營過程中容易偏離初衷，淪為單純儲客的工具。二、阿那亞運營模式的轉變阿那亞社群理念：依托完善的度假配套資源，打造優質社群，提供交流共享平臺，通過提高服務效率及品質，實現業主圈層內的資源流動與整合。1）免費專享到度假區內的諸多度假配套；2）高端會所、度假配套進行統一化管理，保證服務品質。阿那亞業主享有相應的優惠；3）設置了眾多鄰里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休閑配套用品商店醫食住用行等各方面配套，滿足客戶37、60度便利生活的基本需求。1）不同類型的社群，植入社區服務，提供多維度、全方面的優質服務；2）與業主發生多主體的經營層面，將業主資源在社群內共享，為業主提供高質的商業資源；3）推出阿那亞業主家史計劃，舉辦一年一度的阿那亞家史文化節，將業主家史融入到阿那亞文化打造中。完善度假配套打造優質社群二、阿那亞運營模式的轉變社群運營：絕不僅僅是一個活躍的微信群，是一項戰略，是一把手工程。戰略導向服務支撐社區營造業主參與感投入資源，解決客戶需求以“業主滿意”為原則同頻共振 資源共享濃厚鄰里關系、友愛相助三、阿那亞運營模式創新業主公約01阿那亞業主公約，強調熱愛生活，關愛友鄰，提倡低碳，傳遞正能量。三、阿那亞8、運營模式創新社群文化02深度的關系營銷，以共同愛好、行業、價值觀為著眼點，線上、線下相結合，通過平臺和價值鏈，構筑新的熟人圈，提升項目轉介率。1.產品采購，業主供應商可優先考慮。潛在業主、業主轉換成長期業務合伙人。2.創建各類興趣愛好群，老板為群主。構筑新的熟人圈，提升社群活躍度、歸屬感以及社群群友對企業、項目品牌的忠誠度。三、阿那亞運營模式創新D.O團隊03D.O團隊，九州會旗下的度假中心的DO團隊，基于“始于度假，終于社區”的理念，為業主策劃組織美好“度假”生活，活動計劃以周為單位。三、阿那亞運營模式創新家史計劃04業主家史計劃，“留住鄉音”行動。引領業主“存根”、“扎根”，激發業主內心最9、深處的鄉情、鄉思。阿那亞“留住鄉音”活動步驟：每位受訪者用地方方言朗讀1000字左右的文章。文章可以是任意作品（附文字稿），如流傳久遠的梁朝周興嗣編纂的千字文。正式錄音（錄像）前，用純正方言介紹自己。標準句式：我是XX省XX市XX縣（區）XX鎮（街道）XX村（居民委員會）XX組（街道地址）XXX（受訪人姓名），性別（男或女）生于19XX年XX月XX日。錄音時間20XX年XX月XX日。完成后，將視頻、音頻文件與老人所朗讀的文字稿一起，發送到活動指定郵箱。后續會將您所記錄的鄉音交給國家圖書館妥善保存和收藏。三、阿那亞運營模式創新悅享家置業計劃投資收益三城聯動社群融合阿那亞悅享家置業計劃（三F家庭式酒店公寓），實現三亞項目的聯動，引入南北度假、四季度假、山居海居，滿足全家庭成員不同時段的不同度假需求。同時推出金融創新產品，增加產品吸引力和增值潛力。5年包租期，每年10%投資回報北京、秦皇島和三亞加入阿那亞社群u10%投資回報，包含5%現金回饋和5%等值消費儲值額，五年返還50%房款；u購房者可免費乘用阿那亞至北京的大巴，且可與三亞項目（阿那亞三亞某社區）進行換住，從而實現度假生活的三城聯動；u簽約即可加入阿那亞社群，提前享受九州會會員優質服務。05三、阿那亞運營模式創新小結