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1、策劃版塊職業發展分享 匯報人：方雯 工作回顧 目錄 6年策劃生涯，監管項目營銷 心得體會 7年碧桂園工作的感悟與收獲 經驗教訓 轉崗后營銷工作重點經驗分享 1 2 3 01 工作回顧 姓名：方雯 工齡：7年 職位：營銷三區策略總監 ，兼任鄭州碧桂園天悅營 銷第一負責人 轉崗鄭州碧桂園天悅項目營銷第一 負責人，兼任營銷三區策略總監 Since. 2017 主持安徽區域首個項目宣城碧 桂園推廣工作，首開13億 Since. 2013 主持六安碧桂園開盤前整體推廣工作 ，首開20億，擢升區域策略總監 Since. 2014 進入安慶碧桂園，在獵鷹計劃 表現優異擢升策劃副經理 Since. 2010 2、02 經驗教訓 0102 0304 大區管控銷售管理 外場拓客橫向部門協作 1、重點項目的幫扶 2、優秀標桿項目樹立 3、大區層面溝通區域總裁和總部層面工作 的解決和推進 大區管控 團隊人員架構 方雯（總負責人） 案場管理 張合麗（內場） 戰狼團 連長：左攀峰 飛 悅 隊 夢 悅 隊 超 悅 隊 飛 悅 隊 居 道 A 夢 悅 隊 同 峰 B 居 道 B 超 悅 隊 同 峰 C 居 道 C 刀鋒團 連長：辛亮 飛虎團 連長：孫毅龍 同 峰 A 組長： 張洪陽 組長： 馬小圓 組長： 袁鵬曉 銷售管理 禁止“代理”二字，樹立大團隊觀念，經助帶隊，代理公司 +自銷管理層輔助 全員參觀成熟區域項目，3、沉淀學習，向優秀看齊 定期常態化每日銷講演練，苦練內功 銷售管理 管理原則 居道團隊 同峰團隊 自銷團隊 天悅營銷團隊 打破自銷與代理團隊固有格局 ， 統一為“碧桂園天悅營銷團隊 ” 刀鋒團隊飛虎團隊戰狼團隊 刀鋒團口號： 刀鋒出擊 我最NB 飛虎團口號： 飛虎第一 非我莫屬 戰狼團口號： 戰狼戰狼 天天賣房 三個戰團，挑選精兵強將，由經助帶隊，代理公司+自銷管理層輔助 碧桂園潁州府學習碧桂園黃金時代學習阜陽碧桂園學習 銷售管理 優秀項目學習 第一場：基礎知識考試第二場：PPT演講比賽 第三場：辯論賽 銷售管理 銷售知識練兵 團隊融合：銷售人員較新，團隊融合較差；自銷團隊與代理公司配合較弱； 4、策劃、銷售、行政溝通欠缺，配合較弱 圈層情況：未成規模的圈層活動，植入、推介會、私宴等拓展工作開展緩慢 銷售工作：從4月24日到5月8日派卡僅330組，任務完成不理想，對客輸出 、銷售技巧欠缺 拓客工作困局（5月8日前） 任務：5月9-8月9日派卡20000組 外場拓客 制度、數據化管控，每天數據更新，加強管理 策劃配合，帶領新團隊做好外場圈層拓展 制定好科學合理的獎懲措施，板塊內部溝通定期開展 優秀經驗每周分享，優秀人員提拔，增強團隊士氣 經理擔任大組長職責，責任到組，主持團隊日常工作 外場拓客 拓展策略 序號戰團 推介場 次（場） 驗資數量 （組） 1飛虎團3860 2戰狼團2064 3刀5、鋒團2914 合計 87138 截止2017年7月5日，碧桂園天悅項目累計推介場次87 場，驗資收客138組； 推介執行分享： 1、推介單位包括但不限于媒體單位、合作供應商、醫 院、學校、健身房、二手房門店等； 2、針對各個戰團成員定期進行推介PPT演練，有效提 升團隊成員推介宣貫能力； 外場拓客 數據管控：每天、每周及時跟進效果反饋，各戰團內部、戰團之間進行數據評比 考核，提升團隊整體競爭力與戰斗力； 外場拓客 1、項目部包括物業，工程，營銷事務等協調 2、辦公室，采購成本工作的協作 3、工程進度的推進把控 4、前策產品定位，區域設計部工作的配合 橫向部門溝通 03 心得體會 1、一線的執行比經驗更重要 2、不斷提升本崗位的知識面 3、了解和融入到其他板塊 4、永遠不要覺得和自己無關 5、幫扶不要置身事外 6、學習你的榜樣 砥礪前行 使命必達