午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、地 碧桂園十里銀灘策略案例及分銷心得分享 地 惠深一部營惠深一部營 銷副總經理銷副總經理 陳瑾陳瑾 順應時代大勢，創造產品價值，可謂天時 配套因地制宜，直擊客戶需求，可謂地利 推廣策略撒網，制造關注焦點，此乃天羅 做強渠道增量，全城出擊收客，此乃地網 前 言 第三章第三章 第二章第二章 第一章第一章 目錄 分銷管理分享 天時謀勢天羅布網 推廣策略演變及營銷亮點 觀 全局 十里銀灘項目介紹 地利助推地網收客 觀 全 局 十里銀灘項目介紹 壹 壹 貳 叁 十 里 銀 灘 背 山 面 海 ， 總 占 地 約 1 . 5 萬 畝 ， 新 地 塊 呈 點 狀 分 布 ： 北 有 碧 翠 湖 ， 南 有 2、填 海 地 塊 、 西 有黃金海岸、東有五期山上地塊 2 0 1 1 年 開 盤 至 今 總 銷 售 額 3 2 7 億 ； 現 有 業 主 數 4 . 9 萬 戶 ， 約 1 5 萬業主； 業主社團30多個：騎行團、太極 養生隊、基督教會、乒乓球協會、 足 球 俱 樂 部 、 合 唱 團 、 旗 袍 秀 藝 術團、交誼舞藝術團等 碧桂園十里銀灘總規圖 碧翠湖 黃金海岸 五期 三期 二期 填海地塊 一期 項 目 簡 介 明星大城，至強品牌 產 品 種 類 多 樣產 品 種 類 多 樣 社 區 文 化 蓬 勃 發 展社 區 文 化 蓬 勃 發 展 2 0 1 1 年 首 期 開 盤 當 天 銷 3、售 3 0 億 ， 載 入 業 界 史 冊 ； 2 0 1 2 年 二 期 開 盤 單 日 銷 售 超 3 , 3 0 0 套 ， 1 0 月 加 推 2 , 0 0 0 套 ， 當 日 售 罄 ； 2 0 1 3 年 熱 銷 近 1 0 , 0 0 0 套 ， 再 奪 全 年 深 惠 銷 冠 ； 2 0 1 4 年 逆 市 激 銷 7 , 2 7 3 套 ， 傳 奇 再 續 ； 2 0 1 5 年 狂 銷 超 5 0 億 ， 已 擁 有 超 十 萬 業 主 ； 2 0 1 6 年 銷 售 額 破 百 億 ， 被 譽 為 中 國 濱 海 神 盤 榮 耀 業 績 中國房地產史上濱海第一神盤 開 4、盤 屢 創 銷 售 奇 績 開 盤 屢 創 銷 售 奇 績 連 續連 續 6 6 年 灣 區 銷 售 冠 軍年 灣 區 銷 售 冠 軍 至 全 配 套 濱 海 人 文 大 城 十里銀白沙灘 醇美濱海綠道 至美海景 幼兒園、國際學校、連鎖超市、商業中心 CP居家醫療健康城、體育館、濱海綠道 全生命周期至全配套 30余個業主社團 品牌性社區活動 明星業主人物 超4.9萬戶、逾15萬業主 粵港澳CLD 7年城熟 價 值 解 讀價 值 解 讀 項 目 獨 特 銷 售 主 張 （項 目 獨 特 銷 售 主 張 （ U S PU S P ） 配套 老業主 升值潛力 教育 7年大城 社區文化 海海 投資 大5、社區大社區 常住 價格 剛需 深圳 交通 綠道 商業 粵港澳 醫療 養老 升值潛力 4.9萬戶業主 十里銀灘如何做策略？ 關鍵詞 從 度 假 到 常 住 、 常 銷從 度 假 到 常 住 、 常 銷 度假度假 明星 湯唯 貳 天時謀勢天羅布網 推廣策略演變及營銷亮點 壹 貳 叁 十里銀灘時代三部曲 度假時代代 剛需時代代 常住時代代 源于上帝親吻過的地方 享受大自然最美的饋贈 至全配套引領生活品質飛躍 社區文化重新定義濱海人居 住明星大城，做明星業主 興于教育商業濱海配套 濱海常住大城雛形畢現 與其他項目不同，十里銀灘歷經近7年，不同性質的發展階段 2013年開始向常住項目轉型，逐步進入常銷 6、結合項目實際，用“發展的眼光”制定各具特色推廣策略 推 廣 策 略 演 變 ： 度假時代代 源于上帝親吻過的地方 享受大自然最美的饋贈 2011年立足自然資源就如三亞一樣美 2012年湯唯明星代言唯美傾城 明星代言、全國性宣傳、鋪天蓋地廣告 由點到面“地毯式”營銷 價格作為輸出重點 年度主題 推廣特點 剛需時代代 興于教育商業濱海配套 濱海常住大城雛形畢現 2013年開始轉型剛需：深圳東首席濱海剛需 常住大盤 2014年常住配套漸起：深圳人的海濱衛星城 延續明星代言，開始輸出常住配套 2014年引入分銷合作 年度主題 策略演變 常住時代代 至全配套引領生活品質飛躍 社區文化重新定義濱海人居 27、015年常住配套兌現:非凡十里銀灘 2016年社區文化發展:海上大都會 年度主題 側重自媒體宣傳 推廣注重整體性、主題性 加強分銷合作 策略演變 案例說明：案例說明： 梵高的海推廣案例梵高的海推廣案例 2016年度推廣主題 海上大都會 稀缺的濱海資源豐盛的大城配套 年度推廣策略年度推廣策略 燈旗廣告 戶外廣告 梵高的海推廣策略梵高的海推廣策略 先聲奪人 體驗為王 藝術都會： 不一樣的藝術海岸 梵高的海梵高的海VIVI 延續手繪元素，符合年度推廣主題調性 1、在售常銷項目的新組團快速引發熱議 Part1 案名揭秘 朋友圈快閃 制造懸疑 案名揭秘 歷經126載 他的作品 從無人問津到一畫千金 前所8、未見，傳奇大作 6月7日，即將驚鴻面世 以梵高的眼界 打造不一樣的藝術海岸 碧桂園十里銀灘 2016旗艦組團 梵高的海 集六年沉淀之傳奇大作 致敬每一位熱愛生活的您 Part2 軟文解讀 故事引子，從十里銀灘項目六年發展歷程 到新組團特色，逐步深入解讀 Part3 熱點霸屏 示范區開放倒計時刷屏 制作向日葵主題邀約H5 2、打造有情懷的至美實景地產大片 情懷至上6年造城故事娓娓道來，引發業主、員工情感共鳴 角度新穎擬人化視角，講述十里銀灘“自己”的成長故事 實景呈現史上最美地產大片！全片純實景拍攝，鏡頭均取景于項目內 業主親演逾百位業主、十余個業主社團參與拍攝，真實再現業主生活 3、聯動地產大9、V在業界發聲 三合為一的活動爆發力 “梵高的海”新品推介與宣傳 中國最美地產大片首映會 地產大咖論壇 鳳凰通金牌經紀人答謝會 地產大咖齊發聲，原創軟文力挺 累計超20萬閱讀量 大V、媒體高層朋友圈刷屏 霸屏3天3夜 視頻網站全面上線影視片 2天點擊率破萬 傳統媒體、新媒體與視頻傳播相結合 做足新聞熱點，引發全城關注 4、渠道助力 編外渠道：鳳凰通金牌經紀人答謝宴 表彰金牌優秀鳳凰通經紀人 聯袂眾多深圳地產大咖對剖析“深圳東進” 增強鳳凰通用戶轉介信心 分銷渠道：分銷商大會 舉辦“奮進百億，攜手共贏” 分銷商大會 維系分銷商關系，宣貫新組團信息 5、體驗致勝：包裝、物料、活動.極致藝術 梵高的藝10、術長廊: 利用樣板房下的架空層，前期溝通項目部用隔板做成 7個獨立藝術空間，尋找優秀的供應商進行提案，梵 高的作品結合項目賣點，打造為參觀圣地 限流參觀，專人講解： 提升藝術長廊調性及體驗感；講解人員穿 著梵高主題服裝，增強代入感及藝術感。 梵高的小火車： 深圳東首個小火車看房項目 樣板房藝術軟裝： 以梵高的向日葵為軟裝主題 充滿藝術氣息 梵高的藝術拱門： 化身梵高的調色板和畫筆 描繪出不一樣的藝術海岸生活 常規禮品 定制禮品 定制梵高紀念版禮品 扇子、沐浴套裝等符合夏季濱海度假項目定位，實用性強，傳播性廣； 衣服、帽子大膽運用藝術風格設計，強化組團印象 2017年的十里銀灘 住明星大城 做明11、星業主 2017年社區文化興盛 住明星大城，做明星業主 年度主題 明星 產品 明星 配套 明星 體驗 再次詮釋 濱海大城 聚焦高品質 客戶人群 提 升 滿 意度 明星 社區 再演人 文大戲 常住時代代 海 大城 配套 社區 文化 十里 銀灘 有海， 才有血液；有配套，才有風骨；有文化，才有靈魂 以發展的眼光做策略，適應市場及客戶需求 正因這些，才構成了獨一無二的十里銀灘 推廣總結 叁 地 利 助 推 地 網 收 客 分銷管理分享 十里銀灘開始引入分銷合作 2014年 20152015 01：十里銀灘分銷成果成果 20162016 20172017 2015年成交渠道中,分銷推介占比銷66% 212、015年共簽約分銷148家 全年來訪量47515批 成交5320套，金額約32.85億元 2016年成交渠道中，分銷推介占比80% 2016年共簽約分銷205家 全年來訪量27317批 全年推介成交10690套，金額約77.55億元 2017年1-6月成交渠道中，分銷推介按金額占比為60% 2017年上半年共簽約分銷50家 截止1-6月來訪量12220批，推介成交2057套，金額約17.78億元 其中，鳳凰智拓按套數占比19%，按金額占比17% 02：分銷戰術分享 優化分銷情感維系+利益驅動+物料支持 不拼點數 拼戰術 02：分銷戰術分享：優化分銷 優化分銷 p 優化數量：保留來訪成交高、資質13、較好分銷商 p 優化規則：縮短報備時間、分銷保護期延長 p 優化服務：專人跟進結傭，加快結傭速度；定期巡鋪、學習團以及答謝宴 p 優化裝備：滴滴打車、成團包車、帶客包餐、物料供應 *做好十里銀灘產品培訓宣貫，提供充足的物料支持 02：分銷戰術分享：情感維系 定期推廣月度總結 參觀交流 情感維系 實地巡鋪 p 進行實體店鋪拜訪考察，輸送項目推廣宣傳物料，進行資料植入及包裝 p 每月舉辦分銷商參觀學習、營銷交流會，開展項目培訓課程 p 定期舉辦分銷商表彰答謝會，對優秀分銷商進行表彰獎勵 02：分銷戰術分享：情感維系 1、實地巡鋪 進行實體店鋪拜訪考察，輸送項目推廣宣傳物 料，進行資料植入及包裝，并14、現場舉辦項目推 介會，建立分銷交流微信群等拓展工作 2、參觀交流 每月舉辦分銷商參觀學習、營銷交 流會，開展項目培訓課程；制定大 型分銷商“專場看房日”活動 02：分銷戰術分享：情感維系 3、月度總結 定期舉辦分銷商表彰答謝會 對優秀分銷商進行表彰獎勵 4、定期推廣 定期對分銷商進行微信/媒體軟文推 廣、炒作，宣傳表現較好的分銷商 合作案例分享等 02：分銷戰術分享：案例分享 1、重點維護冠軍團隊 針對重大分銷進行重點扶持及推動，（以家家順為例）： 1、制定分銷維護考核績效任務，要求每周進行分銷實地巡鋪工作； 2、每月定期組織分銷商到十里銀灘項目學習培訓； 3、建立分銷合作微信群，互動交流，促15、進上客； 4、不定期與分銷組織員工團隊聯誼活動，促進交流； 5、根據項目推售節點，不定期與分銷商高管負責人洽談交流現階段工作方 向及成交分享和上客計劃； 6、設立分銷合作管理案場團隊，監管分銷案場，規范分銷合作市場 02：分銷戰術分享：案例分享 2、大力發展香港分銷商 開拓香港分銷市場，十里銀灘與碧陶居公司合作，碧陶居為我盤開設香港展 廳接待中心，以及每周定期出團舉辦香港睇樓團 02：分銷戰術分享：利益驅動 利益驅動 分銷激勵帶客激勵物料支持 每月對優秀分銷商進行排名獎勵，包括分銷店包裝、酒店體驗券等；對業績表現 優秀的分銷商團隊，舉辦專場員工活動，如游艇出海活動、沙灘員工拓展等 1、分銷激勵16、 02：分銷戰術分享：利益驅動 為沖刺階段業績，針對分銷渠道，實行自駕車客戶油費補貼政策 30人起成團，包車包餐，鼓勵分銷積極帶客 增設寶安、龍崗、南山免費樓巴，逢周六日每天一班，解決分銷客戶上車難問題 2、帶客激勵 每月為分銷商提供拓客物料及拓客禮品,鼓勵分銷拓展 3、物料支持 02：分銷戰術分享：利益驅動 03：分銷管控 對績效考核期內無推介成交的分銷商，實施分銷“退出機制”，進行淘汰處理 對分銷商資質進行實地考察，對無實體店鋪、公司員工數（低于5人）較少且無客戶資源、 資質較差的分銷商實行退出機制；對查證嚴重飛單的合作分銷商實行退出機制 1、退出機制 優勝劣汰 定期進行分銷成交單位回訪，嚴查涉嫌飛單，對涉嫌單位進行業主回訪并錄音取證， 對跟辦銷售顧問及涉案分銷商進行問話調查，充分收集相關證據； 對查證飛單的涉案分銷商進行發涵終止永不合作措施； 對我司涉嫌飛單的跟辦銷售進行辭退并永不錄用處理； 對涉嫌飛單的涉案單位扣罰跟辦傭金以及分銷代理傭金。 2、嚴查飛單 嚴辦違規 03：分銷管控 嚴控分銷比例，努力進行自拓，加大自然來訪成交量 十里銀灘2017年同過優化整合分銷渠道，自拓維溫老業主 發展社區文化，增加業主粘性 分銷比從2015年的80%下降至2017年的60% 3、嚴控比例 堅守底線 03：分銷管控 感謝聆聽 Thank you！