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1、推廣費(fèi)用管控制度及規(guī)范 佛肇區(qū)域營銷管理部周娟娟 P P2 2 總部推廣費(fèi)用管控指引解讀 各階段推廣費(fèi)用規(guī)劃 推廣費(fèi)用調(diào)劑及增補(bǔ)規(guī)范 P P3 3 總部推廣費(fèi)用管控指引解讀 扣罰標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目類型扣罰標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式 新項(xiàng)目 1、按各階段審批預(yù)算，超支部分按3%進(jìn)行扣罰，階段累計(jì)，開 盤一周后執(zhí)行。 2、若新項(xiàng)目開盤執(zhí)行費(fèi)率未超過原已批開盤預(yù)估費(fèi)率，則不執(zhí) 行扣罰。若開盤執(zhí)行費(fèi)率超過原已批開盤預(yù)估費(fèi)率，則執(zhí)行扣罰。 3、若年底可以費(fèi)率平衡，即推廣執(zhí)行費(fèi)率低于年度推廣預(yù)估費(fèi) 率，原已扣罰金額可退回。 超支金額*3% 在售項(xiàng)目 1、按雙月審批預(yù)算，超出費(fèi)率對應(yīng)部分費(fèi)用按3%進(jìn)行扣罰，按 雙月累計(jì)，半年執(zhí)行2、1次。 2、若實(shí)際費(fèi)率不超年度預(yù)估費(fèi)率，則無需執(zhí)行扣罰。實(shí)際費(fèi)率 超年度預(yù)估費(fèi)率，則執(zhí)行扣罰。 3、若年底可以費(fèi)率平衡，即推廣執(zhí)行費(fèi)率低于年度推廣預(yù)估費(fèi) 率，原已扣罰金額可退回。 實(shí)際銷售金額*費(fèi)率差 *3% 扣罰分配：區(qū)域營銷總 50%, 項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人30%，策劃負(fù)責(zé)人10%，區(qū)域策略統(tǒng)籌5%，大區(qū)總5%。 P P4 4 總部推廣費(fèi)用管控指引解讀 特殊說明 1、新項(xiàng)目，各周期預(yù)算若有特殊情況需延遲使用，或部分執(zhí)行調(diào)至下一周期，需上報(bào)總 部審批，或需要在下一周期再次預(yù)留預(yù)算。否則預(yù)算核算則按已批當(dāng)期預(yù)算金額計(jì)算。 （舉例：品牌立勢期含展廳開放活動10萬，由于展廳工程原因未能在摘牌后30天內(nèi)開3、放， 延遲到廣泛拓客期執(zhí)行，若無上報(bào)情況說明，則占用廣泛拓客期預(yù)算）。 2、新項(xiàng)目，若在上半年開盤，則參與上半年新項(xiàng)目考核，下半年參與在售項(xiàng)目考核；若 在下半年開盤，則參與下半年新項(xiàng)目考核。 3、扣罰標(biāo)準(zhǔn)從開始執(zhí)行，佛肇區(qū)域整體費(fèi)率0.78%，如年底費(fèi)率控制至0.78%以 下，全區(qū)域免扣罰，如年底費(fèi)率超出0.78%，則按項(xiàng)目超支情況分配扣罰。 P P5 5 總部推廣費(fèi)用管控指引解讀 各階段推廣費(fèi)用規(guī)劃 推廣費(fèi)用調(diào)劑及增補(bǔ)規(guī)范 P P6 6 各階段推廣費(fèi)用規(guī)劃 推廣周期占開盤總推 廣費(fèi)用比例 推廣目的費(fèi)用使用重點(diǎn) 品牌立勢期 （摘 牌-摘牌后30天） 20% 告知當(dāng)?shù)乇坦饒@來了，樹 立品牌形象。4、 費(fèi)用主要使用在戶外投放、奠基儀式及 媒體采風(fēng)活動。 廣泛拓客期 （摘 牌后30天-開盤前 30天） 30% 廣泛開拓渠道，儲備客戶。 費(fèi)用主要使用在拓客、圈層活動及拓客 物料。 硬廣強(qiáng)拓期+開 盤沖刺期 （開盤 前30天-開盤） 50% 1、項(xiàng)目價值、信息宣傳 造勢，目標(biāo)客戶儲備。 2、加強(qiáng)銷售壓迫感，釋 放開盤信息，引爆開盤。 硬廣強(qiáng)拓期：費(fèi)用主要使用在媒體投放、 產(chǎn)品發(fā)布會、拓客圈層活動、拓客物料 及現(xiàn)場包裝完善。 開盤沖刺期：費(fèi)用 主要使用在媒體投放、開放活動、現(xiàn)場 活動、開盤活動及拓客物料。 P P7 7 各階段推廣費(fèi)用規(guī)劃 開盤前兩個月提交開盤前營銷策略 注意要點(diǎn)： 1、鋪排各階段5、推廣總費(fèi)用、各版塊費(fèi)用占比 2、提前預(yù)警費(fèi)用超支、解決方式 模版：開盤前策略及費(fèi)用鋪排表 P P8 8 總部推廣費(fèi)用管控指引解讀 推廣費(fèi)用調(diào)劑及增補(bǔ)規(guī)范 各階段推廣費(fèi)用規(guī)劃 P P9 9 推廣費(fèi)用調(diào)劑及增補(bǔ)規(guī)范 版塊調(diào)劑可需申請方案一起上流程。注意事項(xiàng)為： 1、方案名稱為“【說明報(bào)告類】佛肇區(qū)域XX碧桂園X-X月推廣預(yù)算版塊調(diào)劑及XX方案建議 2016XXXX” 2、方案附件為：區(qū)域網(wǎng)盤調(diào)劑文件模版+需申請的方案 3、流程說明：版塊調(diào)劑使用固定流程，流程會根據(jù)費(fèi)用種類分支自動流轉(zhuǎn)至總部，無需手動錄入終 審人名字 4、操作方式：調(diào)劑前主策必須先電話溝通區(qū)域媒體組，不接受非主策劃及微信說明；溝通好后再發(fā) 起相關(guān)流程。 5、區(qū)域?qū)徍朔绞剑好襟w推廣組及方案涉及版塊聯(lián)審。 注意，要求所有策劃收藏此通知，凡有項(xiàng)目再電話咨詢調(diào)劑規(guī)范，首先對當(dāng)月策劃得分進(jìn)行兩分扣減。 原則上，雙月只可進(jìn)行1次調(diào)劑、1次增補(bǔ)； 原則上，不增加銷售目標(biāo)，不得增補(bǔ)計(jì)劃外費(fèi)用； 凡增加銷售目標(biāo)，需待雙月費(fèi)用方案報(bào)批將盡后，再進(jìn)行雙月整體費(fèi)用增補(bǔ)； 三個大規(guī)范 P P1010 謝謝！