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1、碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰灣灣（容容桂桂）20162016年年開開盤盤前前營營銷銷策策略略 節節奏奏 品牌導入期廣泛拓客期 時時間間 4月5月6月上旬6月中旬 節節點點產產品品發發布布會會 思思路路 品牌強勢推廣 區域價值炒作 回家，就是一場暢游濱江的旅行 產品發布會前期炒作 營營銷銷策策略略 1、推廣語主打品牌概念，項目品牌立位 2、渠道以重點路段、樞紐位置的戶外大牌將品 牌立項 3、因無現場展示面，活動以拓展類、展廳暖場 類活動為主 4、拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展， 并梳理客戶拓展渠道。 1、推廣語主打示范區開放、認籌信息，宣傳示范區開放大型節點。 2、渠道除重點路段、交通樞紐位置戶外2、大牌外，增加少量線下夾報、led燈箱渠道，并增加微信粉絲數量 。 3、活動以產品發布會、示范區開放活動等大型節點類活動一層層過濾意向客戶，實現第一次認籌小高潮， 將項目聲音推向市場。同時輔助以“鳳凰一家”等資源類拓展活動引爆現場。 4、為促進認籌小高潮，本階段拓展以容碧業主、總部員工、競爭樓盤意向客戶攔截等精準拓展為主。 階階段段線線上上主主題題 廣廣州州南南 又又一一鳳鳳凰凰傳傳奇奇上上演演 輕奢洋房 江景天墅 風情街鋪 值得期待 補補充充主主題題 節節點點產品發布會 主主題題 終于等到你！ 回家，就是一場暢游濱江的旅行 6月19日新品發布盛典見證奇跡 影影響響力力 大大活活動動 月月度度 3、主主題題 活活動動 新品發布盛典 企企劃劃 動動作作 項目前期品牌落地 1、展廳確定，圍繞展廳打響市場 2、主干道戶外大牌確定，品牌重立位 3、項目VI、價值點、營銷策略、活動主線、現 場包裝、重要物料確定 項目價值全面輸出 1、推廣主題結合階段重點有的放矢 2、微信粉絲暴增期，打開微信推廣平臺 3、線上線下宣傳渠道深挖，包括重點活動以渠道挖掘 活活動動 活動思路：資源型拓展活動 活動主題：鳳凰一家親 活動舉辦時間：6月1-7月2日 活動亮點：微信增粉+教育資源拓展+商家聯盟+ 親友團造勢+示范區開放當天收網 費用情況：15萬 活動思路：高調性挖掘客戶活動 活動主題：“回家，就是一場暢游濱江 4、的旅行”新品發布盛典 活動舉辦時間：6月19日 活動亮點：主題新穎+客戶覆蓋面高+認 籌啟動 費用情況：28萬 媒媒體體 投放內容：廣州南 又一鳳凰傳奇上演 投放渠道：戶外 媒體渠道/費用：29萬 投放內容：中法藝術公園示范區7月2日耀世綻放 投放渠道：戶外；夾報；LED移動燈箱 媒體渠道/費用：26萬 戶戶外外 德勝大橋收費站、容奇大橋105國道、德勝大橋 、大良新一城、賽格電子市場LED（免費） 德勝大橋收費站、容奇大橋105國道、德勝大橋、大良新一城、賽格電子市 場LED（免費） 配配合合 物物料料 案場物料：總規圖、折頁 拓展物料：階段單張（含廣告單張+活動單張） 、戶型圖單張 拓客工5、具：展架、海報、橫幅 案場物料：總規圖、折頁、戶型圖 拓展物料：階段單張（含廣告單張+活動單張）、戶型圖單張 拓客工具：展架、海報、橫幅 電子物料：微樓書 銷銷售售 銷銷售售 動動作作 常規早晚拓、商家拓展、教育機構拓展 日常拓展：晨拓、晚拓、展廳輻射拓展 活動噱頭拓展：商家聯盟拓展、教育線拓展 行業拓展：企事業/商家商業/專業市場拓展 專線拓展：業主拜訪、總部員工拓展、項目承建單位拓展 渠渠道道 動動作作 行業渠道、晨拓晚拓渠道 精拓：業主；總部員工；承建單位； 渠道拓：商家/學校/企事業單位 蓄蓄客客 目目標標 費費用用鋪鋪排排 情情況況 費費用用 使使用用 規規劃劃 1-6已使用總費用：6、 線上媒體類小計： 線下媒體類小計： 現場包裝類小計： 模型類小計： 物料采購類小計： 活動類（含拓展類活動）小計： 媒體公關類小計： 展廳展點包裝： 6月下旬7月上旬7月中旬7月下旬 示示范范區區開開放放慈慈善善熒熒光光跑跑 中法藝術公園示范區開放炒作 示范區：旅游景點+教育基地 示范區實景呈現 項目價值點：規劃篇、交通篇、配套篇、園林篇、物業篇、產品篇、特殊賣點篇（現場實景、中法藝 術公園、產品實景、旅游景點、婚紗攝影基地）滾動炒作 1、推廣語以項目定位為主，凸顯“區位潛力”“濱江”“教育”等項目優勢，另將中法藝術公園打造 為旅游景區的概念，吸引客戶參觀到訪。 2、渠道除前期戶外大牌，增加7、容桂中心、廣珠西中山路段大牌，將項目聲音推出良桂、延展至中山、 廣州。 3、活動以每月度主題活動引爆炒熱市場，同時每周輔助以資源拓展性活動，如商家聯盟合作、教育機 構拓展等資源性活動，彰顯項目現場優勢、借助合作方提升人氣。 4、拓展以行業渠道深拓為主，注重客戶到訪圈層，充分體驗示范區。 中中法法藝藝術術公公園園示示范范區區7 7月月2 2日日耀耀世世綻綻放放 江景洋房VIP榮耀登記 享1萬抵3萬優惠 風情街鋪VIP登記 享3萬抵5萬優惠 順順德德東東部部核核心心 濱濱江江名名門門居居住住典典范范 中中法法藝藝術術公公園園旅旅游游景景區區恭恭迎迎品品鑒鑒 江景洋房VIP榮耀登記 享1萬抵3萬優惠8、 風情街鋪VIP登記 享3萬抵5萬優惠 慈善熒光跑 大城公益行 萬人熒光跑GO GO GO 鳳凰一家親系列活動示范區開放活動慈善熒光跑 項目市場認同度強勢提升 1、示范區開放，打造最優現場體驗 2、在有限費用基礎上打開多渠道宣傳：微信平臺、資源互換、論壇、微信群 3、每月一主題活動導向引爆市場，配合資源類拓展活動將外圍客戶收網到示范區體驗 4、拓展物料趨向于精致、高端 活動思路：市場引爆節點性活動 活動主題：“法國風情嘉年華”示范區開放活動 活動舉辦時間：7月2-3日 活動亮點：主題繽紛+商家聯盟配合 費用情況：20萬 活動思路：月度主題活動 活動主題：“大城公益行”萬人熒光跑 活動舉辦時間：9、7月30日 活動亮點：公益熱點+強前宣推廣+影響 范圍廣+商家聯盟 費用情況：9萬 投放內容：順德東部核心 濱江名門居住典范 投放渠道：戶外、加油站紙巾盒植入 媒體渠道/費用：53萬 德勝大橋收費站、容奇大橋105國道、德勝大橋、大良新一城、賽格電子市場LED（免費）、廣珠西線中山段容桂出口立柱、容桂中心區戶外 口徑類：區位圖/沙盤口徑/百問百答/戶型講解口徑 物料類：案場物料（總規圖、折頁、戶型圖）；拓展物料（階段單張含廣告單張+活動單張、戶型圖單張）；拓客工具（展架、海報、橫幅）；拓客禮品等 電子物料：微樓書 日常拓展：晨拓、晚拓、展廳輻射拓展、電話營銷拓展 活動噱頭拓展：商家聯盟拓展、健10、身機構會員拓展、音樂培訓機構會員拓展 行業拓展：企事業/商家商業/專業市場拓展 專線拓展：業主拜訪、總部員工拓展、項目承建單位拓展 以示范區為依托，增加圈層拓展數量 企事業團購拓展洽談 碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰灣灣（容容桂桂）20162016年年開開盤盤前前營營銷銷策策略略 廣泛拓客期 1、推廣語主打示范區開放、認籌信息，宣傳示范區開放大型節點。 2、渠道除重點路段、交通樞紐位置戶外大牌外，增加少量線下夾報、led燈箱渠道，并增加微信粉絲數量 。 3、活動以產品發布會、示范區開放活動等大型節點類活動一層層過濾意向客戶，實現第一次認籌小高潮， 將項目聲音推向市場。同時輔助以“鳳凰一家”等資源類拓展活11、動引爆現場。 4、為促進認籌小高潮，本階段拓展以容碧業主、總部員工、競爭樓盤意向客戶攔截等精準拓展為主。 項目價值全面輸出 1、推廣主題結合階段重點有的放矢 2、微信粉絲暴增期，打開微信推廣平臺 3、線上線下宣傳渠道深挖，包括重點活動以渠道挖掘 投放內容：中法藝術公園示范區7月2日耀世綻放 投放渠道：戶外；夾報；LED移動燈箱 媒體渠道/費用：26萬 德勝大橋收費站、容奇大橋105國道、德勝大橋、大良新一城、賽格電子市 場LED（免費） 案場物料：總規圖、折頁、戶型圖 拓展物料：階段單張（含廣告單張+活動單張）、戶型圖單張 拓客工具：展架、海報、橫幅 電子物料：微樓書 日常拓展：晨拓、晚拓、展12、廳輻射拓展 活動噱頭拓展：商家聯盟拓展、教育線拓展 行業拓展：企事業/商家商業/專業市場拓展 專線拓展：業主拜訪、總部員工拓展、項目承建單位拓展 精拓：業主；總部員工；承建單位； 渠道拓：商家/學校/企事業單位 7-8月總費用預算： 線上媒體類小計： 線下媒體類小計： 現場包裝類小計： 模型類小計： 物料采購類小計： 活動類（含拓展類活動）小計： 媒體公關類小計： 1-6已使用總費用： 線上媒體類小計： 線下媒體類小計： 現場包裝類小計： 模型類小計： 物料采購類小計： 活動類（含拓展類活動）小計： 媒體公關類小計： 展廳展點包裝： 硬廣強拓期 8月上旬8月中旬8月下旬9月上旬 仲仲夏夏音音樂13、樂節節 產品價值、投資價值、居住價值 1、推廣語以開盤信息、價格信息釋放為主，引爆開盤。 2、渠道進入硬廣強拓期，在有限的費用支持下線上線下盡可能的全渠 道鋪開，引爆開盤。 3、活動以資源型活動、豐富的現場體驗活動將前期客戶三次、四次引 入現場，洗牌并篩選，過濾出精準準業主客戶。 4、拓展以前期客戶踩實并挖掘為主，打造頻繁豐富的圈層。 萬萬眾眾期期待待！千千畝畝大大城城9 9月月2525日日榮榮耀耀開開盤盤！ （副標輸出開盤價格優惠）仲夏音樂節 炸雞啤酒和音樂！ 仲夏音樂節 激情不打烊 仲夏音樂節盛大開盤活動 項目客戶踩實、價格引爆、榮耀開盤 1、現有費用前提下增加線上線下投放渠道，保持市場聲14、音 2、前期積累宣傳渠道狂轟濫炸橫掃市場 3、前期積累客戶多渠道宣貫踩實 4、開盤前一周價格信息釋放，客戶收網 活動思路：月度主題活動 活動主題：“仲夏音樂節” 活動舉辦時間：8月27-28日 活動亮點：現場展示面好+商家聯盟+參與性強 費用情況：9萬 活動思路：市場引爆節點性活動 活動主題：千畝大城榮耀開盤 活動舉辦時間：9月25日 費用情況：30萬 投放內容：千畝大城9月25日榮耀開盤 投放渠道：電視、網絡、電臺、戶外、夾報、DM單、電梯框架、LED 燈箱 媒體渠道/費用：85萬 前期拓展客戶圈層、電營、踩實 企事業團購拓展、圈層拓展 碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰灣灣（容容桂桂）20162016年15、年開開盤盤前前營營銷銷策策略略 廣泛拓客期 項目價值點：規劃篇、交通篇、配套篇、園林篇、物業篇、產品篇、特殊賣點篇（現場實景、中法藝 術公園、產品實景、旅游景點、婚紗攝影基地）滾動炒作 1、推廣語以項目定位為主，凸顯“區位潛力”“濱江”“教育”等項目優勢，另將中法藝術公園打造 為旅游景區的概念，吸引客戶參觀到訪。 2、渠道除前期戶外大牌，增加容桂中心、廣珠西中山路段大牌，將項目聲音推出良桂、延展至中山、 廣州。 3、活動以每月度主題活動引爆炒熱市場，同時每周輔助以資源拓展性活動，如商家聯盟合作、教育機 構拓展等資源性活動，彰顯項目現場優勢、借助合作方提升人氣。 4、拓展以行業渠道深拓為主，注重16、客戶到訪圈層，充分體驗示范區。 順順德德東東部部核核心心 濱濱江江名名門門居居住住典典范范 中中法法藝藝術術公公園園旅旅游游景景區區恭恭迎迎品品鑒鑒 江景洋房VIP榮耀登記 享1萬抵3萬優惠 風情街鋪VIP登記 享3萬抵5萬優惠 項目市場認同度強勢提升 1、示范區開放，打造最優現場體驗 2、在有限費用基礎上打開多渠道宣傳：微信平臺、資源互換、論壇、微信群 3、每月一主題活動導向引爆市場，配合資源類拓展活動將外圍客戶收網到示范區體驗 4、拓展物料趨向于精致、高端 投放內容：順德東部核心 濱江名門居住典范 投放渠道：戶外、加油站紙巾盒植入 媒體渠道/費用：53萬 德勝大橋收費站、容奇大橋105國道17、德勝大橋、大良新一城、賽格電子市場LED（免費）、廣珠西線中山段容桂出口立柱、容桂中心區戶外 口徑類：區位圖/沙盤口徑/百問百答/戶型講解口徑 物料類：案場物料（總規圖、折頁、戶型圖）；拓展物料（階段單張含廣告單張+活動單張、戶型圖單張）；拓客工具（展架、海報、橫幅）；拓客禮品等 電子物料：微樓書 日常拓展：晨拓、晚拓、展廳輻射拓展、電話營銷拓展 活動噱頭拓展：商家聯盟拓展、健身機構會員拓展、音樂培訓機構會員拓展 行業拓展：企事業/商家商業/專業市場拓展 專線拓展：業主拜訪、總部員工拓展、項目承建單位拓展 以示范區為依托，增加圈層拓展數量 企事業團購拓展洽談 9月總費用預算： 線上媒體類小計18、： 線下媒體類小計： 現場包裝類小計： 模型類小計： 物料采購類小計： 活動類（含拓展類活動）小計： 媒體公關類小計： 7-8月總費用預算： 線上媒體類小計： 線下媒體類小計： 現場包裝類小計： 模型類小計： 物料采購類小計： 活動類（含拓展類活動）小計： 媒體公關類小計： 開盤 9月下旬 9.259.25（周周日日）開開盤盤 開盤信息、價格釋放 開盤熱銷 碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰灣灣（容容桂桂）20162016年年開開盤盤前前營營銷銷策策略略 德勝大橋收費站、容奇大橋105國道、德勝大橋、大良新一城、賽格電子市場LED（免費）、廣珠西線中山段容桂出口立柱、容桂中心區戶外 口徑類：區位圖/沙盤口徑19、/百問百答/戶型講解口徑 物料類：案場物料（總規圖、折頁、戶型圖）；拓展物料（階段單張含廣告單張+活動單張、戶型圖單張）；拓客工具（展架、海報、橫幅）；拓客禮品等 電子物料：微樓書 1、推廣語以開盤信息、價格信息釋放為主，引爆開盤。 2、渠道進入硬廣強拓期，在有限的費用支持下線上線下盡可能的全渠 道鋪開，引爆開盤。 3、活動以資源型活動、豐富的現場體驗活動將前期客戶三次、四次引 入現場，洗牌并篩選，過濾出精準準業主客戶。 4、拓展以前期客戶踩實并挖掘為主，打造頻繁豐富的圈層。 萬萬眾眾期期待待！千千畝畝大大城城9 9月月2525日日榮榮耀耀開開盤盤！ （副標輸出開盤價格優惠） 盛大開盤活動 項20、目客戶踩實、價格引爆、榮耀開盤 1、現有費用前提下增加線上線下投放渠道，保持市場聲音 2、前期積累宣傳渠道狂轟濫炸橫掃市場 3、前期積累客戶多渠道宣貫踩實 4、開盤前一周價格信息釋放，客戶收網 活動思路：市場引爆節點性活動 活動主題：千畝大城榮耀開盤 活動舉辦時間：9月25日 費用情況：30萬 投放內容：千畝大城9月25日榮耀開盤 投放渠道：電視、網絡、電臺、戶外、夾報、DM單、電梯框架、LED 燈箱 媒體渠道/費用：85萬 前期拓展客戶圈層、電營、踩實 企事業團購拓展、圈層拓展 9月總費用預算： 線上媒體類小計： 線下媒體類小計： 現場包裝類小計： 模型類小計： 物料采購類小計： 活動類（含拓展類活動）小計： 媒體公關類小計：