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房地產開發公司營銷類軟文寫作攻略潛臺詞與潛規則(55頁)
房地產開發公司營銷類軟文寫作攻略潛臺詞與潛規則(55頁).pptx
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上傳人:大寶 編號:45508 2021-01-24 55頁 7.67MB

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1、傳訊 趙夏蓉 “潛臺詞”“潛臺詞” 與“潛規則”與“潛規則” 營銷軟文寫作攻略營銷軟文寫作攻略 常規品牌軟文 新品類軟文 活動類軟文 促銷類軟文 總結類軟文 政策類軟文 深度類軟文 內宣類軟文 地段類軟文 常規類品牌軟文 標準化品牌軟文 品牌塑造類軟文 項目賣點及利好輸出等軟文 常規類品牌軟文 潛臺詞: “就是這么牛逼,識貨“就是這么牛逼,識貨 的趕緊買房”的趕緊買房” 常規類品牌軟文 潛規則潛規則 拼背景拼背景 強調綜強調綜 合實力合實力 戴高帽戴高帽 塑造專塑造專 家形象家形象 組合拳組合拳 產品、園產品、園 林、物業林、物業、 配套等配套等多多 元化包裝元化包裝 常規類品牌軟文 案例:三2、大王牌 常規類品牌軟文 常規類品牌軟文 新品類品牌軟文 新產品上線 新的營銷動態、創舉類 新品類軟文 潛臺詞: “來踢館了,買房的看“來踢館了,買房的看 過來”過來” 新品類軟文 潛規則潛規則 解剖解剖 全方面展示全方面展示 多角度解讀多角度解讀 PKPK 強調突破性、強調突破性、 創新性創新性 新品類品牌軟文 案例:精工系列 新品類品牌軟文 新品類品牌軟文 案例:綠城桃李春風 地段類品牌軟文 地段價值及區域價值炒作軟 文 地段類品牌軟文 潛臺詞: “絕版地段,升值保值”“絕版地段,升值保值” 地段類品牌軟文 潛規則潛規則 借勢攀附借勢攀附 自我標榜自我標榜 故事敘述故事敘述 和知名區域和知名3、區域 進行對標攀進行對標攀 附附 包裝新的概包裝新的概 念,創造新念,創造新 的賣點的賣點 歷史人文、歷史人文、 時代變遷時代變遷 地段類品牌軟文 案例 1、琶洲保利天悅 2、廣鋼新城中海花灣壹號 “0號行動” 促銷類品牌軟文 各種主題優惠活動 各種跨界優惠之類 促銷類軟文 潛臺詞: “史上最為你們著想的“史上最為你們著想的 優惠來了,還不買房?”優惠來了,還不買房?” 促銷類品牌軟文 潛規則潛規則 威逼威逼 利誘利誘 算賬算賬 表白表白 營造熱銷營造熱銷 的緊張氛的緊張氛 圍圍 找到關鍵找到關鍵 利益點,利益點, 強調最吸強調最吸 引的優惠引的優惠 節省了多節省了多 少少 , 賺到了多賺到了4、多 少少 包裝優惠包裝優惠 動因動因 強調品質強調品質 過硬過硬 促銷類軟文 案例1 促銷類軟文 促銷類軟文 案例2 促銷類軟文 政策類品牌軟文 各類政策利好分析,引導、 刺激買房 政策類軟文 潛臺詞: “現在不買房,一年又“現在不買房,一年又 白忙”白忙” 政策類軟文 潛規則潛規則 條分縷析條分縷析 政策解讀、政策解讀、 權威分析等權威分析等 推波助瀾推波助瀾 融合項目賣融合項目賣 點及優惠信點及優惠信 息息 政策類軟文 案例 政策類軟文 案例 活動類品牌軟文 各類營銷活動、品牌活動前 預告稿、活動總結稿之類 活動類軟文 潛臺詞: “就跟著一起來,順便“就跟著一起來,順便 買套房”買套房” 5、活動類軟文 潛規則潛規則 高調高調 話題、炒作話題、炒作 活動類軟文 1、合肥萬科包大人系列 2、我司“0號行動” 案例 活動類軟文 總結類品牌軟文 營銷行為總結、內部培訓總結等 營銷行為總結: 某一方面的營銷創新,諸如1%傭金、派 單 某一階段如某年、某月的營銷創新, 行業趨勢的營銷創新,和競品配合 內部培訓總結:諸如高管會的深度總結 稿 總結類軟文 潛臺詞: “營銷技術這家強,都“營銷技術這家強,都 學著點”學著點” 總結類軟文 潛規則潛規則 如數如數 家珍家珍 爆料爆料 揭秘揭秘 分門分門 別類別類 談笑談笑 風生風生 干貨,干貨, 亮點盤點亮點盤點 精彩放送精彩放送 數據支撐數據支撐 6、獨家獨家 八卦八卦 背后故事背后故事 善于歸類善于歸類 提煉精華提煉精華 行文風格行文風格 風趣風趣 娛樂化等娛樂化等 總結類軟文 案例:1%傭金 總結類軟文 案例:1%傭金 總結類軟文 案例:3月營銷行動 總結類軟文 案例:派單 總結類軟文 案例:性致勃勃的地產營銷 總結類軟文 案例:營銷嘉獎會議 總結類軟文 深度類品牌軟文 財經性的媒體深度稿, 圍繞某個方向、現象等突 出戰略高度、戰略意義等 深度類軟文 潛臺詞: “ 沒那么簡單,萬萬沒沒那么簡單,萬萬沒 想到想到” 深度類軟文 潛規則潛規則 起底起底 爆料爆料 延伸延伸 升華升華 追根追根 溯源溯源 背后故事背后故事 重要行動重要行動 代表案例代表案例 數據支撐數據支撐 同類型的同類型的 動作,動作, 競品相關競品相關 戰略高度戰略高度 行業意義行業意義 正面評論正面評論 深度類軟文 案例:互聯網進化 深度類軟文 內宣類軟文 各種會議要點、領導指示整 理 優秀案例分享等 內宣類軟文 潛臺詞: “執行,執行力,“執行,執行力, 執行要有執行力”執行要有執行力” 內宣類軟文 潛規則潛規則 高海拔高海拔 高覺悟高覺悟 高氣壓高氣壓 明晰指示,明晰指示, 戰略高度,戰略高度, 決策高度決策高度 亮點總結,亮點總結, 經驗分享,經驗分享, 反思教訓反思教訓 打雞血,打雞血, 有激情有激情 總結 、
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