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1、平強：今天我就吉搏力公司同層排水在建筑中的應用給大家做一下介紹，有些資料可能也對左老的資料進行一些補充。我們可以看到下面這個照片，我們都需要一個漂亮、美觀、實用的衛生間。我們對于衛生間的要求其實很簡單，就只有兩個要求，第一要求漂亮，第二要求使用舒服，這是兩方面的要求。但是當我們把所有表面的東西去除掉以后，這是我們目前最常見的穿層排水的方式，反過來所對應的，它所帶來的問題和解決的問題大家都很清楚了。這個是同層排水系統在建筑毛坯中使用的情況，這兩種形式從吉搏力公司的角度來講，我們并不是盲目地排斥某種系統，也不是盲目地推崇某種系統，只有合適的系統才是最好的。同層排水系統可以帶來非常好的使用效果，但是2、會造成造價高的問題。 我們會看到一些管道的連接形式，但是這些管道的連接形式是為什么要這么連接？以及這么連接會帶來什么樣的問題？這些我們其實在大學的教程里面以及隨后的工程標準使用里面其實探討的并不多。在這里給大家看一個東西，由前面兩張圖片大家可能看到這個東西，大家可能看到這張圖紙非常熟悉，但是為什么要這么設計？這么設計有什么問題？這么設計依據的原理是什么？實際吉搏力在這方面做了很多工作。給大家做了關于水力學上不光是原理的研究，還對實際發生的效果做了研究。這個示意圖是我們一直在做的，我們認為這種流水方式是最好的流水方式，50%的空氣和50%的水。不管是什么樣的排水形式，50%的空氣和50%的水都是3、我們追求的目標，但是在建筑物當中就會出現各種各樣的問題，比如說負壓，大家注意看這個黃色的水顯示，由于管頸過細，導致水峰被破壞。綠色的臭氣開始進去，兩個水管同時排水的時候，導致兩次水峰被破壞，大量的水從濾管排出來，破壞了樓上的管道，而且大家注意看水峰的變化，大量排水的時候，馬桶的水甚至會被抽吸出來。這些都是建筑當中的負壓所產生的問題，大家可以看一下負壓的表現。當樓上大量沖水的時候，如果一層不做單獨處理，可能會出現“噴泉”的問題。所以一層要單獨安裝，使一層馬桶不受到高層馬桶沖水的影響。 當然這樣的短片還有很多，包括禁止各種各樣的系統連接方式所產生的問題，以及相關的東西，這里面我們并不去展開講，大家4、如果有機會的話，我們可以再進行詳細的單獨研究。除了這些問題，通過這些表現展示出來的問題以外，我們有一整套的理論研究它，做出一套非常好的系統。在這里我給大家做一個小的展示，也是對左教授理論的一個補充。就是在歐洲我們在做什么？ 這是歐洲的一個排水立管，這是它的假墻安裝，注意隱蔽式水箱是作為假墻的一部分進行安裝。另外這個水箱位置的移動是通過卡槽式的方式進行安裝的。大家剛才所看到的我并不是想演示它是一個單純的安裝過程，在歐洲我們不是單純銷售水道，我們賣的是墻，這個墻包括排水管道，給水管道，給水管道包括不銹鋼管和銅管，包括儀器儀表，就是冷水熱的儀表，包括成品的風道，把這些環節綜合在一面墻上，在現場安裝基5、本上是兩到三個人可以安裝。大概02年就在歐洲開始進行大面積推廣，技術發展接近十年了，但是我們認為這項技術在中國還有五年到十年的時間空差，這確實是給我們給排水的發展方向是工廠化、模塊化，減少給水排水排煙一個交叉施工而變成綜合性施工的問題。但是回到中國的實踐情況來講，對于吉搏力公司來講，它除了大力推廣同層排水以外，我們也在考慮最好的技術要通過項目來實現，要通過開發區的合作，讓用戶知道不但這個產品有高的造價，更重要的是高的造價會帶來大的收益。 這是我們在北京做的市場，在北京市場項目當中偏向于高端住宅，像釣魚臺、柏悅府等等，除了用戶選擇吉搏力的技術和產品，我們也和房地產開發商做了大量的溝通，如何把這項6、技術展示出來，讓它有更好的銷售賣點？比如說釣魚臺七號院就把吉搏力同層排水作為它的一個賣點。比如像遠洋公館把吉搏力同層排水系統作為它廣告的一部分。除了像這些產品展示的性質以外，比如我們和大型的房地產商也進行戰略采購，這張照片是當代集團他旗下的四個分公司所有中高端項目要全面采取吉搏力的同層排水系統。我們正在協助當代集團進行所有建筑施工細節，同層排水系統標準規范以及施工圖紙細節圈套的標準圖集的工作，這也是當代集團倡導的。我相信這樣的標準和產品和企業更好結合起來以后，能夠解決更實際的問題。 除了北京的一線市場以外，對于二線市場來講，我們在唐山地區和唐山大陸地產也是一個戰略合作的關系，現在他們已經有207、萬平方的項目使用吉搏力同層排水系統。還有鄭東樞紐一期有15萬平米，把吉搏力同層排水系統作為他一個非常好的賣點，這是他們在售樓處所展示的瑞士同層排水系統，以及現場實物的一些展示。但是在這里面，我們也在想單純的售樓的展示和技術的展示，有沒有一個更好的宣傳方式？我們有一個小的視頻大概五分鐘給大家看一下，這是我們和鄭州的公司做完這個項目以后，我們和鄭州公司共同想出來的一個營銷的方案。 播放視頻 因為時間有限，在這里面我們這個片子是作為當地的房地產開發商整體營銷的一部分在當地進行推出的，他們也想避免單純的房間銷售所帶來的問題，而變成更多的偏技術的銷售。大家可以從這個片子可以看出，我們傳達兩個信息，第一我8、們的產品可以作為銷售的賣點，另外我們任何產品的開發，對于售后服務，對于老百姓對于售后的問題都很好解決了。 另外我們在某些項目當中對毛坯房進行了非常大的嘗試，進行水箱和二次設計的時候，我們甚至幫房地產開發商設計出來這么一個東西，大家可以看一下，我們叫做無限創意衛生間，它實際上是把它的樣板間就是戶型大概挑了三種或者四種，用戶這是一個互動操作的模式，用戶可以選擇這樣的戶型，也可以選擇這樣的戶型，這些戶型應用吉搏力的同層排水系統，用戶可以選擇自己的設計風格，比如中式復古，比如現代時尚，用戶根據這些風格選擇以后，可以進行色彩選擇，另外在面板上來講，可以選擇這種黑色或者白色，其實這只是一個小的軟件的演示，當然這里面還包括這樣一個經典的照片以及合作的衛浴的品牌，其實就是幫助開發商幫助客戶銷售最大的疑慮，讓衛生間做得更人性化。我在這里所演示的資料，目前在北京和上海的辦事處都有模型展示，有機會大家有興趣的話可以去參觀。謝謝！