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1、建筑材料商貿公司初步計劃書一項目市場調查及分析：在宏觀經濟向好趨勢的帶動下，建材工業生產及主要產品產量較快增長，經濟效益增長較快，銷售產值每年都在不斷增加，投資規模已經趨向高水平的穩定。建材工業發展也進入了重大的轉折期，基礎原材料不再有更大的發展空間，隨著住房消費的升級，建筑工業化的推進，新型建筑材料產業將迎來更大的發展空間。1.施工建筑材料需求前景：結構性：水泥，鋼筋，砂石。水泥行業供需前景向好，需求主要來源：中小城鎮化特別是新農村建設；中部崛起和西部大開發；保障房，商品住宅樓建設。功能性：玻璃，塑料管材，混凝土管，防水材料，陶瓷，減水劑，木材，塑料型材。混凝土管道行業：行業市場容量不大，上2、規模的企業不多，由于運輸的客觀原因行業競爭存在一定的區域性；原材料成本轉嫁能力強，行業盈利能力強，競爭格局相對穩定。防水材料行業：新型防水材料增長迅速，人們對防水材料越來越重視，其質量十分重要，優勢企業將有很大發展；重要基礎設施防水問題受到重視，需求增長較快。2.家居和家具建材市場發展現狀與趨勢：目前，全國大部分城市已經轉型進入商業地產時代，傳統的攤位制建材市場呈現臟，凌，亂等形象，市場環境條件不理想，管理混亂，客戶網絡單一，已經不能滿足日前的市場需求，新興建材家居市場已經成為市民投資的主流市場，家裝建材，商業和民用住宅樓，基礎建設等一系列的配套設施，材料需求量日漸增多。二西安市建材市場分布與3、本公司運作理念：就西安市而言，大型的建材市場主要分布在未央區7家，灞橋區2家，長安區4家，蓮湖區3家，雁塔區3家占據了西安建材市場份額的主要部分。本公司以租賃單位，注冊商貿公司的形式成立，不設店面與庫房，綜合整理各方面資源，派專人洽談業務，簽訂合同，承接項目。三本公司主要經營范圍：1.1建筑材料：3大系列，土建，電氣，水暖。土建有鋼材，水泥，木材3大材；砌體類，商品混凝土類，周轉類，防水類，油漆類，地坪材類，小型材料；電氣有管類，箱類，線類，開關插座類，燈具；水暖有管類，箱類，管件類，散熱器類，閥門類。2.本公司主營；鋼材，水泥，木材，電氣，水暖以及小型材料。四經營方式：銷售為主，代理為輔，結4、合批發。實體供應與電子商務相結合，制作所供應的建材產品的畫冊，價格表，放置所供應建材的樣本，收集在建項工程項目及采購信息，與建材采購單位進行合作洽談，達成合作意向，此板塊主要以鋼材，水泥，木材等為主的大型材料，與材料采購方和建材市場建立良好的購銷渠道。同時，可以在網絡上開始店面面向最終消費者進行以開關插座類，線類，閥門類，燈具等為主的小型材料的零售。選擇此種營銷方式的主要原因：廣泛的人脈積累為基礎，優秀的人際關系，眾多長久的合作伙伴，方便暢通的購銷渠道，擁有良好的創業平臺，創業者自身的專業知識和從事建筑類行業的工作經驗以及對各項業務的熟悉。五具體方案：（1） 與建材市場，建材城，加工業合作。深5、入建材生產企業，建材市場等批發廠家，與之建立長期，良好的合作關系。（2）選擇優質的運輸車隊。本公司的產品供應是面向全國范圍內的，加之網絡商務的貨件派送我們應與信譽高，速度快，運輸能力好的公司和車隊建立合作關系以顯著提高售后管理，工作效率，和服務質量為公司的長期發展增添優勢。（1） 與承建，施工單位，投資開發商結為聯盟。保障維系已有的下游合作單位的同時積極拓展更多，更新，更廣泛的合作伙伴，鞏固供應鏈銷售模式。六可能存在的問題與風險：1.公司成立初期人員架構不穩定，業務操作能力不熟練。2.沒能與上下游企業合作伙伴聯系緊密。3.受國家宏觀調控影響，房地產行業受壓導致的材料供需量不穩定。4.客觀天氣，6、災害環境等影響延誤施工期限，客戶結款延遲導致的公司資金鏈緊張。七成本計劃：（1）單位租金，公司選址：（2）選擇該地址的主要原因：交通便利，租金價格合適，人流量大，有潛在購買力。（3）人員推廣：派員工到施工現場，上門推銷，建立客戶網。成本預測：廣告：通過報攤，網站，電視廣播做廣告。成本預測：公共關系：保障維系已有的客戶關系，拓展新的客戶。成本預測：（4）公司裝修（5）流動資金（6）展廳樣品（7）員工工資費用（8）雜費部分八人員及組織機構總經理：1名（負責公司的整體運營，方向把控）市場部經理：1名（負責公司的銷售拓展，工程，家裝，個體客戶渠道的跟進）行政：1名（辦公用品采購，接待）業務員：1名（配合市場部經理開展工作）前期不需要