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1、客戶來源分析表 月份20072007年年5 5月月份份 客戶方式主動上門電話咨詢業務員聯系 來源數量201550 來源簽單量15313 各來源淘汰量51237 各渠道成功率75.0%20.0%26.0% 主動上門 20% 電話咨詢 15% 業務員聯系 50% 朋友介紹 10% 老客戶介紹 5% 各渠道客戶來源份額圖表 主動上門 38% 電話咨詢 8% 業務員聯系 33% 朋友介紹 13% 老客戶介紹 10% 各來源簽單份額圖表 15 5 3 12 13 37 5 5 4 1 100% 80% 60% 40% 20% 0% 各來源成功率分析圖表 主動上門電話咨詢 業務員聯 朋友介紹老客戶介 淘汰2、量5123751 成功量1531354 朋友介紹老客戶介紹 105 54 51 50.0%80.0% 客戶來源分析表 20072007年年5 5月月份份 15 5 3 12 13 37 5 5 4 1 100% 80% 60% 40% 20% 0% 各來源成功率分析圖表 主動上門電話咨詢 業務員聯 朋友介紹老客戶介 淘汰量5123751 成功量1531354 主要業務價位分析表 月份2007年5月 特低檔次低檔次中低檔次中檔次中檔偏上高檔次 預算經額單位:萬元22.533.545 預算量單位:個202010845 簽單經額單位:萬元1.82.22.633.84.6 簽單量單位:個14964233、 簽單總經額 單位:萬元25.219.815.6127.613.8 簽單折扣率 單位：%90%88%87%86%95%92% 簽單率單位：%70.0%45.0%60.0%50.0%50.0%60.0% 特低檔次 23% 低檔次 18%中低檔次 14% 中檔次 11% 中檔偏上 7% 高檔次 13% 特高檔次 14% 各價位簽單額在簽單總量中的比重,看我們的主要利潤客戶 集中在哪里 35% 23% 15% 10% 5% 8% 5% 各價位簽單量在簽單總量中的比重,看我們的主要客戶市場 在哪里 特低檔次 低檔次 中低檔次 中檔次 中檔偏上 高檔次 特高檔次 特高檔次 8 3 7.4 2 14.8 4、93% 66.7% 主要業務價位分析表 月份2007年5月 客客戶戶總總量量設設計計師師能能力力業業績績一一覽覽表表 分類對比潛在總量準客戶總量簽單總量設計師姓名ABC 各類數量1206944 個人接待量141412 各類差量準客戶差量6951個人量房量878 簽單差量4425個人簽單量325 總簽單差量4476個人簽單額8712 概率分類準客戶轉換率 準客戶簽單率 總體簽單率 接待成功率57.1%50.0%66.7% 57.5%63.8%36.7% 簽單成功率37.5%28.6%62.5% 69 51 44 25 44 76 100% 80% 60% 40% 20% 0% 成功概率分析圖 準5、客戶轉 換率 準客戶簽 單率 總體簽單 率 淘汰量51 25 76 成功量69 44 44 淘汰量 成功量 設計師能力業績一覽圖 ABCDEFG 0 2 4 6 8 10 12 14 16 單位：個，萬元 個人量房量 個人簽單量 個人簽單額 DEFG 14141414 51196 3631 7146.53.3 35.7%78.6%64.3%42.9% 60.0%54.5%33.3%16.7% 設設計計師師能能力力業業績績一一覽覽表表 設計師能力業績一覽圖 ABCDEFG 0 2 4 6 8 10 12 14 16 單位：個，萬元 個人量房量 個人簽單量 個人簽單額 月度經營策略與業績變化分析0表示沒做1表示做得一般 2表示做得很好 經營策略調整 月份總營業額價格折扣禮品促銷會議營銷報紙廣告老客戶回訪小區開店 148000000 252111110 365222220 460111111 568222222 665222222 小區重點宣 傳 業務員數 量 設計師管 理 000 000 000 111 222 222 經營策略調整