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家居裝修公司營銷核心思想（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：45614 2021-01-25 4頁 15KB

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1、核心思想： 1、唯有營銷和創新是收入，其他都是成本！ 2、營銷力=策略（好產品（性價比高）+價值主張（產品突顯的優勢） +促銷（立即訂購的理由））+銷售執行 3、先跑起來，在跑步中調整姿勢！ 4、速度第一，完美第二！ 5、營銷做得好，一切才有可能！ 6、全員營銷！ 7、培訓有效落地的表現：行為、語言有所改變！ 8、學習的所有意義和價值，來自語言及行為的改變！ 9、營銷的首要策略：（1）定位清晰：一句話能說明白（銷售主張、賣點）；（2）痛點和快點決定買點，買點決定賣點！痛點：客戶覺得最糾結的地方；快點：找我們買最大的好處。（3）家裝可提煉的賣點（USP）：快、省、低、質、美、2、易、高、運、樂、全、效、耐、康、原創、跟隨。賣產品要與眾不同！快：工期、服務、選材、售后反應、出圖、設計；省：省心、省時、省力、省錢；低：低價、低碳、風險低；質：品質；美：有價值的設計美化空間，優化空間；美好的圖景；美好的夢想；易：讓裝修變的容易；高：品質、標準、要求；運：運氣、風水、機會；樂：裝修是件快樂的事情；客戶加入自己的主張和想法，專業的設計師為您建議；全：包含最多最全；更多更全；效：效率、效果；耐：經久耐用；康：健康裝修；原創：第一家，引領的；跟隨：模仿大城市公司的營銷策劃。定位的意義在于給客戶什么樣的印象，印象決定來還是不來；如：舌尖上的裝修3、中國好裝修；緊跟時尚潮流印象：設計時尚；（4）營銷，就是訴求圍繞客戶為中心的價值！客戶要什么，我們就賣什么！客戶要的不對，我們就教育他！很多人會圍繞著競爭對手轉！早練習晚交流（5）價值主張/銷售標語；（6）渠道/通路/方式；（7）風險逆轉/我的保證；（8）行動指引和激勵；做測試！做解釋！家裝銷售信十大零風險承諾包裝賣點渠道0 風險激勵（立即交錢的好處）先抓住客戶的錢，錢在哪里，心就在哪里！零利潤征集 5 戶樣板房！ 1、為什么是零利潤； 2、為什么是 5 戶； 3、樣板房的好處、優惠、條件！銷售的核心思路： 1、我們的客戶是誰？ 2、他們在哪里？ 3、如何找到他或如何讓他找到我？ 4、如何傳播價值主張？ 5、如何收錢？ 6、如何持續服務或持續收錢？如： 1、全包客戶：團購（公務員、國企團購）； 2、他們在廠里、家里；讓客戶來，來才會有一切；客戶不來，我們要去找他。知道原因，未必能找到方法（如：沒有士氣、客戶精明、員工不好管理）；把思想放在如何做好上面，我要什么! 達成效果為核心！做企業不是去找問題找原因，而是圍繞達成效果為核心！企業管理大忌：只見問題，不見目標！業績包治百病！促銷是給客戶一個購買的有力理由！

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