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1、東易家居 1月份工作總結 讓我們努力做的更好！ 一、產值完成情況 1、成品： 必含 146750.60元 非必含 41926.20元 2、主材： 產值 465249.40元 毛利 43009.00元 讓我們努力做的更好！ 二、工作總結 1、成品必含新模式或準備完成。 2、系統建設基本完成。 3、信息平臺搭建未完成。 4、非必含家具計劃未完成。 5、主材營銷已經啟動。 6、主材基礎工作建設基本完成，需繼續完善。 讓我們努力做的更好！ 三、具體工作計劃 部門工作內容 具體措施時間承辦人協辦部門 方案確定1月2日任鑫莉 海報張貼1月15日任鑫莉市場推廣部 培訓1月5日任鑫莉 跟進每兩周一次任鑫莉 北2、京家裝各分部 網上活動宣傳任鑫莉市場推廣部 廠家毛利點談判1月7日任鑫莉魏宇哲 網頁制作任鑫莉市場推廣部 客戶資源、管理制度及流程上報、反饋回訪1月16日任鑫莉 跑單考核（與各分部類似的考核辦法）1月16日任鑫莉 退單（減項）管理制度及流程1月16日任鑫莉 訂單報送管理規定（內容、時間）1月16日任鑫莉 廠家、內部結算規定（內容、時間）1月16日任鑫莉 代購協議的完善1月16日任鑫莉 總結、計劃規范1月16日任鑫莉 總流程1月16日任鑫莉 主材36問（基本常識）1月16日任鑫莉 主材物流管理2月任鑫莉 主材產品結構2月任鑫莉 人員意識、狀態的調整本月任鑫莉魏宇哲 人員結構調整本月任鑫莉魏宇哲 3、職業技能及知識的培訓（包括客戶經理）本月任鑫莉人力資源部、北京家裝各部門 主材部 團隊建設 年度營銷 基礎工作 讓我們努力做的更好！ 部門工作內容 具體措施時間承辦人 組織結構、崗位職責2月15日張巖、魏穎、白永彪 各部門工作流程、總流程、各類表格、單據2月15日張巖 合同、單據、稅等制度1月6日張巖 新合同的完成、投入使用1月20日張巖 每月就當月出現的問題與廠家溝通張巖 針對設計師、施工隊、送貨等問題的36問2月張巖 成品變更管理及流程2月張巖 信息平臺搭建及試運行1月12日張巖 壁柜銷售方式的確定1月20日張巖 新現場安裝工藝流程1月19日張巖 樣板管理規定1月16日白永彪、張巖 現場驗4、收標準、安裝標準1月19日白永彪、張巖 東易門的出廠質量標準1月19日白永彪、張巖 成品展示規范2月白永彪、張巖 圖紙、圖冊、圖庫、報價的整改及規范1月16日白永彪、張巖 壁柜問題整理1月19日白永彪、張巖 非必含項目的營銷計劃1月9日魏穎 規范櫥柜部分銷售流程、各類單據1月9日魏穎 確定板式家具銷售流程1月16日魏穎 確定板式家具銷售流程（是否與成品合同通用）1月16日魏穎 非必含項目營銷方案的確定（含激勵政策、宣傳政策、銷售政策等）1月16日魏穎 非必含項目對北京家裝設計師、分部經理、客戶經理的考核和激勵政策的確定1月13日魏穎 板式家具的定價完成1月8日魏穎 系統建設 系統建設 成品 成5、品 三、具體工作計劃 讓我們努力做的更好！ 部門工作內容 具體措施時間承辦人協辦部門 制定政策（任務分解及各崗位薪酬）1月8日張巖魏宇哲 人員結構調整及配置1月9日張巖魏宇哲 人員意識、狀態的迅速調整本月張巖魏宇哲 對家裝設計師的獎勵政策1月8日張巖魏宇哲 產品宣傳品1月21日魏穎 網頁及內刊的宣傳1月21日魏穎 廠家返款提成計入工資卡魏宇哲財務、人力資源部 財務結算、提款簽字魏宇哲財務部 財務結賬日期能否改為1日到30日魏宇哲財務部 施工隊配合費能否取消魏宇哲 財務部、工程部 家居兩財務的關系魏宇哲財務部 家居櫥柜無經理與客戶經理提成（2003年）魏宇哲人力資源部、原家居負責人 主材廠商談判6、1月2、5日魏宇哲 家具廠家洽談（剩余）魏宇哲 與櫥柜廠制定營銷方案魏宇哲 與門廠制定新模式及流程魏宇哲 2004年工作規劃會（集團）1月6日1：30pm魏宇哲魏穎、張巖、任鑫莉、白永彪、薛鵬飛 參加全國家裝工作會議1月8日1：30pm魏宇哲 確定北京家裝考核1月5日魏宇哲 邯鄲加盟商合作方案1月13日魏宇哲張平 溝通事項 團隊建設 營銷 個人 其他工作 三、具體工作計劃 東易家居 2月份工作計劃 讓我們努力做的更好！ 一、產值目標： 1、成品： 必含 300萬 非必含 100萬 2、主材： 產值 180萬 毛利 25萬 讓我們努力做的更好！ 二、主要工作目標： 全面啟動，重塑形象 1、成品必7、含新模式、新流程啟動試運行。 2、主材、非必含營銷的深度推廣及全面落實。 3、成品廠家拓展、主材產品結構初調整。 4、基礎工作完善。 成品工作目標：成品工作目標： 力爭每一個工程都有成品，保證每一個成品工程都達到百分百滿意。力爭每一個工程都有成品，保證每一個成品工程都達到百分百滿意。 主材工作目標：主材工作目標： 讓每一位客戶都滿意讓每一位客戶都滿意! ! 讓我們努力做的更好！ 三、工作計劃表 1、成品部 2、主材部 3、開發部 讓我們努力做的更好！ 一、成品部： 工作內容具體工作完成時間責任人相關支持部門 新合同文本的確定2月4日魏穎、張巖陳總 合同封面的設計制作2月10日魏穎市場推廣中心 8、公章的確認2月3日魏穎行政部 合同的印刷、發放2月10日魏穎行政部 新合同、流程的培訓分部經理2月9日魏穎北京家裝 新合同、流程的培訓工長2月10日魏穎工程部 櫥柜部分促銷方案確定2月3日魏穎 櫥柜部分促銷活動的宣傳品設計、制作、發放2月10日魏穎市場推廣中心 櫥柜部分一季度內外部營銷方案對分部經理的培訓2月9日魏穎北京家裝 與廠家確定促銷活動及費用分攤情況（櫥柜部分）2月4日魏穎 櫥柜部分促銷活動啟動2月15日魏穎 測量安裝流程2月10日魏穎 標準/非標準的劃分、不可變更及可變更說明2月4日李瑤、白永彪魏穎 與所有工廠談判（稅、新合同、新的約束條款、新流程、新的配合人員等）2月3、4、6日魏9、穎、白永彪魏總 修改現有合同文本2月5日魏穎 與工廠重新簽訂合同2月10日魏穎魏總 部門例會（1月份工作總結及2月份工作計劃）2月3日魏穎 內部培訓（成品運營流程、新合同、新的人員安排）2月3日魏穎 內部文化建設、部門環境建設2月10日魏穎 部門獎懲條例起草2月3日魏穎 內部考核方案2月10日魏穎 與相關崗位人員簽訂崗位責任書2月5日魏穎 成品及櫥柜展廳的指示牌制作2月10日魏穎行政部 新的成品圖紙及報價系統的啟用2月6日魏穎白永彪 版式家具銷售啟動2月15日魏穎陳總 東易家居的獎勵兌現2月15日魏穎北京家裝 各分部成品產值目標分解（必含、非必含）2月3日魏穎北京家裝 2003年的所有成品問題10、的清理，賠付責任的劃分2月15日魏穎北京家裝 配合紅星美凱隆分部裝修、提供CBD分部的櫥柜樣品本月魏穎北京家裝 成品銷售36問初稿2月28日魏穎 組織結構、人員崗位職責2月15日魏穎 對北京家裝客戶經理的培訓2月11日魏穎北京家裝 對北京家裝設計師的培訓、溝通（下分部）本月魏穎北京家裝 缺員補充到位2月10日魏穎人力資源部 成品部分網站的建設2月25日魏穎市場推廣部 成品部分在內刊上的宣傳方案2月25日魏穎市場推廣部 招聘培訓 宣傳策劃 新合同啟用 櫥柜部分促銷 工廠談判 內部建設 系統建設 其他業務工作 其他業務工作 讓我們努力做的更好！ 工作內容具 體 措 施時 間承 辦 人協 辦 部 門11、 確定產值統計報表的規范形式1月30日任鑫莉 確定主材內部運作流程及結算流程和要求2月8日任鑫莉 調整完成主材38問2月8日任鑫莉北家裝各分部 與客戶購買協議修改完畢并正式使用2月10日任鑫莉 修改、完善相關制度、規范2月15日任鑫莉 產品結構基本調整到位2月20日任鑫莉魏總 合作協議修改完畢（2月5日）并與已確定的廠家簽署完2月25日任鑫莉 原有重大投訴爭取解決完2月29日任鑫莉客服部 去各分部做客戶經理、設計師的交流、培訓及活動動員2月10日、24日前各一次任鑫莉 及時公布活動排名靠前的設計師及所在分部、客戶經理北家裝例會任鑫莉 爭取制作出一本主材宣傳手冊2月29日任鑫莉市場部 人員調整及12、培訓2月5日任鑫莉 確定主材部團隊目標2月5日部門全員 基礎工作 營銷跟進 團隊建設 二、主材部： 讓我們努力做的更好！ 工作計劃完成時間責任人相關支持部門 成品各種標準的完善和確定： 成品門出廠檢驗標準； 成品門（基地尺寸）測量標準； 成品門底套制安標準； 成品門現場驗收標準； 成品門安裝標準； 成品門送貨及驗收流程； 成品門驗收單等。 成品門圖紙、圖庫系統修改及安裝；2月6日白永彪研發及行政 成品門圖紙、圖庫系統修改及進一步完善；全月白永彪、王建國、白鶴成品門工廠 成品門報價系統修改及安裝；2月6日白永彪研發及行政 成品展示方案初步確定；2月27日全體研發石總 北京家裝自用家具及成品樣品展13、示產品制作；全月白永彪魏穎 成品現有產品系統開發、更新、完善； 1、產品調研一線設計師、工廠、家具建材城 2、設計產品標準圖紙、圖庫 3、篩選確定標準圖紙、圖庫 4、具備電子安裝條件 本月計劃增加10款成品門標準圖紙 成品新產品系統開發（含門、壁柜、櫥柜、家具等）； 本月主要初步建立壁柜產品系統及報價系統； 對技術支持等的相互配合與支持；全月全體 成品、主材產品市場調研與分析；全月王文亮 參與合作廠家合同起草和管理；2月10日白永彪 各類成品廠家的洽談與市場拓展，提供各類成品廠家（成品門、壁 柜、櫥柜為主）12個后選，初步具備進一步商談與合作基礎；2月20日白永彪、王文亮魏總 東易家居（含成品、主材）新的廠家洽談與市場拓展啟動；全月白永彪 、王文亮魏總 白永彪、王建國、白鶴 技術支持：彭兵 工作目標 2月10日 白永彪陳董、魏總2月17日 全月白永彪、王建國、白鶴技術支持 2月27日 三、開發部： 讓我們努力做的更好。 謝謝！ 二OO四年元月二十九日