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1、東易家居 工作總結及計劃 魏宇哲魏宇哲 2004年年2月月26日日 二月份工作總結二月份工作總結 一、產值目標：一、產值目標： 1 1、成品：、成品： 必含必含 200200萬元萬元 非必含非必含 3 3萬元萬元 2 2、主材：、主材： 產值產值 65.9965.99萬元萬元 毛利毛利 10.910.9萬元萬元 分部分部必含必含非必含非必含統計小計統計小計實際產值估算實際產值估算工程實際產值工程實際產值實際收款實際收款比例比例公司收款公司收款廠家返款廠家返款毛利毛利比例比例 方圓 CBD 新世界 陽光 居然 大鐘寺 玉泉居然 麗澤東方 紅星美凱龍 環三環 總部中心 合計合計 成品部分成品部分主2、材部分主材部分 二、實際完成情況二、實際完成情況 三、主要工作完成情況：三、主要工作完成情況： 1 1、成品必含新模式、新流程啟動試運行，已完成。、成品必含新模式、新流程啟動試運行，已完成。 2 2、主材、非必含營銷的深度推廣及全面落實，效果不理想。、主材、非必含營銷的深度推廣及全面落實，效果不理想。 3 3、成品廠家拓展、主材產品結構初調整，完成情況比較理想。、成品廠家拓展、主材產品結構初調整，完成情況比較理想。 4 4、基礎工作完善，已完成。、基礎工作完善，已完成。 工作全面啟動，推廣效果尚待時日。工作全面啟動，推廣效果尚待時日。 三月份工作計劃 一、產值目標：一、產值目標： 1 1、成品3、：、成品： 必含必含 300300萬元萬元 非必含非必含 100100萬元萬元 2 2、主材：、主材： 產值產值 333333萬元萬元 毛利毛利 44.644.6萬元萬元 二、主要工作目標二、主要工作目標 加強供應商管控力度、強力營銷 1、現有訂單監控 2、非必含及主材營銷 3、系統完善 4、外埠調研 三、工作計劃表三、工作計劃表 1、成品運營部 2、主材部 3、開發拓展部 工作內容工作內容具體工作具體工作完成時間完成時間責任人責任人相關支持部門相關支持部門 板式家具展廳的布置和配飾3月10日閻長海魏穎 板式家具促銷活動初步方案的確定3月5日閻長海魏穎 櫥柜、件式家具圖冊3月15日閻長海魏穎 4、電子報價系統（櫥柜部分）3月10日閻長海魏穎、北京家裝 咨詢客戶的登記、跟蹤、反饋全月閻長海魏穎 櫥柜部分三月份新的促銷活動啟動（規則、海報、相關需準備的材料）3月5日魏穎北京家裝 非必含部分設計師提成辦法3月5日魏穎北京家裝 內外部工作流程魏穎 組織結構、崗位職責魏穎 各部門內部管理制度魏穎 相關崗位崗位責任書魏穎 內部獎懲制度魏穎 各種表單及使用辦法魏穎 完善現有成品銷售33問3月5日魏穎白永彪 分類整理、排版3月15日方晶魏穎 審核、確認3月20日魏穎魏宇哲 版面、封面設計、印刷3月30日方晶市場推廣中心 設計師成品設計大賽方案的確定（包括規則、獎勵、人員等）3月15日魏穎魏宇哲 成品促5、銷活動3月15日魏穎 成品團體價政策3月10日魏穎魏宇哲、北京家裝 成品設計師提成發放辦法3月10日魏穎魏宇哲、北京家裝 頂固合同草案，與頂固確認、修改3月5日魏穎魏宇哲 與頂固簽訂合同3月10日魏穎魏宇哲 與萊因簽訂補充協議 與洪鑫樟木簽訂補充協議3月5日魏穎魏宇哲 新單子的跟進全月魏穎 各分部樣品的整理、跟蹤、到位（成品門、壁柜門）3月20日魏穎白永彪、王新 新合同使用中的反饋全月魏穎 結算流程3月2日魏穎魏宇哲、財務部 駐廠人員的招聘、培訓、安排3月15日魏穎、胡宇斌人力資源部 壁柜報價系統的安裝3月5日魏穎北京家裝 春節前各廠家為結算客戶的審核、結算3月10日王巍魏穎 各分部樣品標識的6、確定、制作3月10日魏穎 重點客戶的跟蹤全月魏穎 新合同的修改（客戶版本）3月15日魏穎 新合同、新流程工長、質檢的培訓3月15日前魏穎白永彪 培訓客戶經理3月15日魏穎、閻長海北京家裝 培訓分部設計師（專業知識、內外部營銷活動）3月15日前閻長海魏穎、北京家裝 內部人員培訓3月9日魏穎部門全體 內部人員測試（成品銷售32問、成品運營流程等）3月16日魏穎部門全體 施工隊培訓（襯底標準等）3月15日前白永彪、魏穎北京家裝 閻長海、胡宇斌、薛鵬飛 培訓 重點工作 宣傳策劃活動 與工廠的合同簽訂 日常工作 成品用戶手冊 非必含項目全面啟動 成品運營手冊3月15日 成品運營部：成品運營部： 工作內容7、具體措施時間承辦人協辦部門 主材部員工3月主推產品的培訓3月1日任鑫莉 主材部員銷售理念與技巧的培訓3月9日任鑫莉冀海峰 客戶經理3月主推產品的培訓 對客戶經理下一步考評辦法的介紹 3月7日任鑫莉華巖 客戶經理主材試題3月5日王雨萍 主材內部員工滿意度調查表及評比辦法3月5日付菁華 合作廠家滿意度調查表3月5日付菁華 3月份推薦廠家確認、海報上各店面3月4日任鑫莉、王雨萍市場部 落實各分部經理了解主材活動內容3月3日任鑫莉 落實所有材料專員、客戶經理了解活動內容3月4日王雨萍 去各分部、落實設計師了解活動內容3月10日任鑫莉 4月活動方案籌備會3月4日任鑫莉魏總 確定4月主材活動方案及參加廠家8、3月10日任鑫莉魏總 4月活動輔助用具制作完成3月23日任鑫莉魏總、研發中心 4月活動平面宣傳品制作3月26日任鑫莉市場部 一線人員4月活動內容培訓3月31日任鑫莉華巖、各分部經理 組織一次部門活動3月15日王雨萍 人員調整及培訓及時任鑫莉 3月主推產品報價系統整理、安裝到位3月4日王雨萍 制作主材宣傳品3月15日任鑫莉魏總助理 新產品選擇、廠家及價格確認隨時任鑫莉王文亮 基礎工作 團隊建設 培 訓 滿意度 營 銷 主材部：主材部： 工作計劃完成時間責任人相關支持部門 現有成品門系統的改進，包括工藝、結構、五金、安裝的改進；本月重點。全月白永彪 成品櫥柜初步建立和確定新的產品系統及報價系統。29、004-3-5白永彪、王文亮櫥柜工廠 壁柜新的產品結構的開發。2004-3-15白永彪、王建國、白鶴技術支持：彭兵 東易牌塑鋼窗產品系統和報價系統的開發和確定。2004-3-5白永彪、王文亮魏總 東易牌塑木地板產品系統和報價系統的開發和確定。2004-3-5白永彪、王文亮魏總 成品工廠生產全程監控系統2004-3-26白永彪魏總 成品門圖紙、圖庫系統修改及安裝；3月5日王建國、白鶴魏穎 成品門圖紙、圖庫系統修改及進一步完善；全月白永彪、王建國、白鶴成品門工廠 成品門報價系統修改及安裝；壁柜報價系統修改及安裝；3月5日王建國、白鶴魏穎 成品初步展示方案完善和確定；3月26日全體研發石總 成品市場10、調研報告，包括對家裝公司、產品廠家等；3月15日全體 成品現有產品系統開發、更新、完善； 1、產品調研一線設計師、工廠、家具建材城 2、設計產品標準圖紙、圖庫 3、篩選確定標準圖紙、圖庫 4、具備電子安裝條件 本月計劃增加10款成品門標準CAD圖紙 主材產品市場調研與分析；與新的廠家洽談與市場拓展啟動全月王文亮魏總 成品門產品結構開發（價格結構）； 成品壁柜產品結構開發（價格結構）； 成品櫥柜產品結構推進（五金電器等）。3月26日 成品廠家的洽談與市場拓展，提供各類成品廠家（成品門、家具為主）12 個后選，初步具備進一步商談與合作基礎；3月19日王文亮魏總 成品的系統培訓（含門、壁柜、櫥柜、家具等）；對內為主。3月15日全體魏穎 2004年3月工作計劃 全月白永彪、王建國、白鶴技術支持 工 作 目 標 技術支持：彭兵 成品新產品系統開發（含門、壁柜、櫥柜、家具等）； 本月主要初步建立和確定壁柜產品系統及報價系統；本月重點。2004-3-15白永彪、王建國、白鶴 白永彪、王文亮魏穎、技術支持 開發拓展部：開發拓展部： 謝謝大家謝謝大家!