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1、精裝修痛并快樂著精裝修痛并快樂著 東易精裝公司 楊小衛(wèi) 前言 從個別地產商以精裝修作為賣點在媒體 上進行大篇幅的宣傳、炒作，到建委近 期發(fā)布了精裝修操作細則，時至今日精 裝修的炒作階段已經(jīng)進入實質性的操作 階段，全國各大規(guī)模的裝飾公司，大型 地產商紛紛對精裝修領域躍躍欲試。那 么，我們作為裝飾公司應如何面對集聚 競爭的市場，在激烈的市場競爭下應如 何應對，下面我們將針對現(xiàn)行精裝修市 場進行分析。 精裝修市場分析 依據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗與目前中國的房地 產市場精裝修的發(fā)展趨勢是事在必行的， 目前運做精裝修的地產商有珠江駿景、 華新國際、陽光100、SOHO現(xiàn)代城等相 關知名的精裝項目。國家在20022、年也已 正式頒發(fā)了裝修一次到位實施細則。 那么，一些地產商已經(jīng)開始蠢蠢欲動、 摩拳擦掌，準備大舉進軍精裝修市場， 快樂的大規(guī)模精裝修市場即將開始拉開 帷幕。 地產商內部分析 大型地產商-注重品牌、注重管理、 資金雄厚、誠信度高、機構龐大、適度 放權、成本較高、辦事緩慢、人浮于事、 中型地產商-提升品牌、注重管理、 調配資金、程序復雜、辦事緩慢、內部 灰暗、成本加大、趨于集權、機構積累 小型地產商-尋找機會、機會主義、 資金短缺、誠信度低、成本可控、完全 集權、機構不減 精裝修價格分析 地產商報價法-50萬30萬的樣板 間，趨于豪華、適度減價、招標待定、 適度選材。 裝飾公司報價法-30萬50萬3、的樣板 間，注重豪華、積極參與、靈活應對、 金錢交易、偷工減料、考慮投資。 綜合報價法-50萬的樣板間，基 本滿意、期望過高、尾款困難、后期退 出。 精裝修設計分析 精裝修風格的設計 由走廊兩邊的桃木到間接經(jīng)典的掛畫 由厚重壓抑的吊頂?shù)矫骺斓钠街表斆?由豪華費錢的背景墻到風格簡潔的壁紙 由臥室固定的壁柜到自由組合的衣柜 由風格轉變到功能轉變 由裝修轉變到配式轉變 由錢多轉變到錢少享樂 精裝修過程分析 方案洽談-設計構思-初步報價- 確定方案-簽訂合同-撥付施工款- -進場施工-選購材料-監(jiān)督過程 -追繳尾款 聯(lián)創(chuàng)計劃分析 房地產商選擇東易日盛精裝公司的八個理由： 1. 強勢品牌 相互支持 聯(lián)創(chuàng)4、推廣計劃利用東易品牌優(yōu)勢與房地產商 品牌互動，共同開拓市場。 2. 更加完善的精裝菜單 聯(lián)創(chuàng)精品菜單計劃集合團隊力量，建立菜單 體系，突破精裝瓶頸，滿足更多客戶不同層次的裝修 需求。 3. 靈活多樣的合作模式 聯(lián)創(chuàng)合作計劃，針對房地產商的特點，依據(jù)彼此 需求，確立不同的合作模式，拓展合作空間。 4. 優(yōu)秀的設計施工質量 多年的家裝市場考驗，完整的質量管理體系，在消費 者中的良好口碑是我們的保證。 房地產商選擇東易日盛精裝公司的八個理由： 1.全方位的服務支持 聯(lián)創(chuàng)服務計劃“一站式服務，全程式管理”的全新 服務理念，真正實現(xiàn)交鑰匙工程。 2.滿足家居生活，拓展利潤空間 聯(lián)創(chuàng)完整安居計劃專設“東易5、飾家會”，專 注家居生活消費，從家具選購到家居飾品，滿足客戶 多重需求； 3.綠色環(huán)保，品質保障 聯(lián)創(chuàng)綠色環(huán)保計劃“數(shù)字化環(huán)保”為健康安居 提供科學依據(jù)。 4.零缺陷的管理體系 聯(lián)創(chuàng)管理保障計劃完善的管理制度與人性化 的解決方案完美結合，更加保障合作雙方的利益。 裝修公司內部管理分析 集中民主制的結合、先進理念的構思、 整合團隊的力量、文件流程的管理、薪 酬體系的改革、競爭機制的調整、PDCA 的執(zhí)行、4P市場的運用、服務意識的更 新 裝修公司賣點分析 再好的樓盤也有難銷售的戶型 再好的戶型也需要優(yōu)質的裝修來體現(xiàn) 再好的精裝修也不能讓所有的客戶滿意 再系統(tǒng)的管理也不能避免客戶對精裝質量的投訴 再細致的服務也不可能滿足客戶所有需求 再完美的計劃也需要去實現(xiàn) 再好的銷售策略也需要外力的整合 再強大的企業(yè)也需要更多的支持 快樂永遠伴隨 痛苦從此消失