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1、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 銷銷售售目目標標 400400套套430430套套490490套套570570套套650650套套 48%48%50%50%60%60%68%68%78%78% 銷銷售售策策略略新新年年期期間間，活活動動營營銷銷為為主主，重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季，保保持持見見報報率率，維維持持本本項項目目一一線2、線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強強勢勢銷銷售售低低成成本本活活動動營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關關鍵鍵節(jié)節(jié)點點配配合合 關關鍵鍵工工程程節(jié)節(jié)點點 確定第二批樣板房設計單 位 第二批樣板房設 計方案定稿 開始脫外架 園林啟動施工 交樓電梯安裝到位私家山徑啟動施工 第二批樣板房 完工 私家山徑完工園林全部完工 完全現(xiàn)樓展示，刺 激尾盤銷售 營營銷銷活活動動 新年系列活動 （1.3新年音樂會、春節(jié)花市、新年禮包派送、元宵節(jié)嘉年華酒會活動） 3、健康生態(tài)系列活動 （3.12植樹節(jié)活動、山湖主題攝影賽、環(huán)湖生態(tài)游、園林體驗日、私家山徑體驗） 五一黃金周現(xiàn)場主題 活動及業(yè)主自駕游 核核心心方方案案 1、新年音樂會執(zhí)行方案 2、新年花市活動方案 3、積分兌換活動方案 1、一期成交客 戶深度訪談分析 2、世聯(lián)資源網 高端客戶細分及 推廣計劃 1、元宵節(jié)活動 方案 1、春節(jié)銷售總 結及價格調整討 論 1、淘金山50銷 售總結及下階段策 略調整報告 2、私家山徑設計 方案 1、植樹節(jié)活動方案 2、環(huán)湖生態(tài)游活動方案 3、攝影大賽組織方案 4、園林及山徑體驗日活動方案 5、第二階段媒體計劃 1、根據(jù)第一批單位的銷售情況及時調 整第二批單位的銷售策略4、及價格策略 1、五一黃金周 主題活動及業(yè)主 自駕游活動方案 1、健康生態(tài)系列活動及媒體推廣 的效果評估 1、淘金山70銷售 總結及尾盤銷售策略 1、五一黃金周 銷售總結 2、自駕游活動 總結 1、水上運動會活動方案 2、私房下午茶活動方案 3、私家收藏展覽活動方案 媒媒 體體推推 廣廣 策策略略 新年期間以客戶維系活動為主，利用積分兌換等進行客帶客，媒體不做推廣 年后市場淡季，相關展示尚未到位，堅持渠道傳播，實現(xiàn)低成本營銷， 集中消化第一批房號的剩余單位 第二批樣板房等相關展示到位，媒體集中推廣，結合展示充分挖掘“私家半山生活” 的內涵，集中火力進行市場爆破，強勢啟動第二批房號的銷售 線上推廣5、：廣告牌定期更換，維持項目的豪宅形象 線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播 組組合合 報紙直郵戶外廣告牌短信電話戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網電話 戶外廣告報紙廣告電臺廣告電視廣告世聯(lián)資源網網絡廣告 雜志廣告（深航雜志廣告5月刊） 廣告牌直郵世聯(lián)資源網營銷活動 關關鍵鍵物物料料 1、產品手冊到位 2、積分兌換手冊及現(xiàn)場 相關展板 3、直郵設計 1、新年禮包采 購到位 1、06年第二階 段系列報廣設計 1、永久性標識 安裝到位 1、電臺廣告制作 2、影視廣告制作 3、私家山徑設計 方案 1、網絡廣告設計 2、雜志廣告設計 1、戶外廣告牌設計 2、營銷活動6、物料（展板等相關宣傳物料） 1、第二批樣板房 2、私家山徑 1、五一黃金周 主題活動相關物 料 1、園林 2、園林內部導 示及小品到位 1、戶外廣告牌設計 2、直郵設計 1、私房下午茶、自駕游等相關單位落實 2、私家生活系列營銷活動相關設計（展板及相關宣傳 物料） 各各方方工工作作計計劃劃各各方方工工作作計計劃劃 各各方方 工工作作 計計劃劃 1、新年音樂會活動的舉 辦 2、樣板房招標并確定樣 板房設計單位 3、積分兌換活動方案的 反饋 1、第二批樣板房設計方案的討論 溝通并確定 2、永久性標識設計方案及制作公 司的確定 3、積分兌換相關禮品的采購 4、新年禮包的采購 春節(jié) 1、確定廣播廣告 7、及影視廣告的制作 單位 2、確定私家山徑 施工方案并開始施 工 3、確定第二批樣 板房、私家山徑、 園林等到位的時間 1、網絡廣告設計的跟進 2、雜志廣告設計的跟進 3、健康生態(tài)系列活動方案的反饋 4、健康生態(tài)系列活動相關工作（相關公司、 執(zhí)行方案等）的落實 1、健康生態(tài)系列活動的跟進0000 2、第二批樣板房施工的跟進 3、私家山徑施工的跟進0000 4、園林施工的跟進 1、五一黃金周 主題活動方案的 反饋 2、私家山徑開 放相關工作的落 實 1、五一黃金周 主題活動相關工 作（合作單位、 執(zhí)行方案）的落 實 1、園林開放相 關工作的落實 1、70銷售總結及尾盤銷售策略調整 的反饋 2、落實8、超市引進的相關工作 3、私家生活系列活動方案的落實（合 作單位、執(zhí)行方案等） 1、私家生活系列活動的執(zhí)行跟進 2、超市簽約儀式相關工作的落實 世世聯(lián)聯(lián) 1、樣板房設計跟進 2、音樂會相關工作的跟 進 3、二三期定位報告的撰 寫及評審 4、直郵投放跟進 1、現(xiàn)場啟動積分兌換活動 2、新年現(xiàn)場客戶活動的跟進 3、發(fā)送客戶短信進行新年祝福 4、新年現(xiàn)場工作的安排及跟進 5、西利標識制作方案的跟進 6、二三期定位報告的專題匯報 7、完成成交客戶深度訪談分析 1、提交春節(jié)銷售總結 2、50銷售總結的準備及下階段 策略調整的專題討論 3、50銷售總結的專題匯報 4、私家山徑設計方案的跟進 5、影視廣告制作9、單位的建議 6、電臺廣告及影視廣告制作的跟進 7、發(fā)送新年客戶問候短信 1、網絡廣告設計的跟 進 2、雜志廣告設計的跟 進 3、健康生態(tài)系列活動 方案的提交 1、第二階段媒體投放 計劃的調整 1、健康生態(tài)系列活 動的跟進 2、第二批單位銷售 策略的溝通及調整 1、展示到位、 推廣配合，全面 啟動第二批單位 的銷售 2、第二批樣板 房開放的跟進 1、私家山徑開 放日活動的跟進 2、提交五一黃 金周主題活動執(zhí) 行方案 1、提交健康生 態(tài)系列活動及媒 體推廣的效果評 估 1、園林體驗日 活動的跟進 1、五一黃金周現(xiàn)場 工作的跟進 2、70銷售總結及 尾盤銷售策略報告的 評審及專題匯報 1、五一黃金周10、 銷售總結的撰寫 及專題匯報 2、提交超市簽 約儀式的活動方 案 1、私家生活系列 活動的組織跟進 廣廣告告公公司司 1、完成06年推廣計劃 2、完成直郵設計 3、完成燈桿旗的設計制 作 4、完成戶型手冊的設計 制作 5、完成音樂會及抽獎活 動相關物料的設計 1、完成積分兌 換活動相關物料 的設計（現(xiàn)場展 板、積分兌換手 冊等） 2、完成新年禮 包的設計制作 1、完成山居生 活館新年主題的 設計更換 春節(jié) 1、完成06年系列報廣的設計 2、營銷活動相關物料的設計（現(xiàn)場展板 、邀請函等） 1、健康生態(tài)系列活動相關物料的設計 （現(xiàn)場展板、邀請函、活動宣傳物料等） 2、完成山居生活館健康生態(tài)主題的設11、計及 制作 3、結合第二批樣板房完成現(xiàn)場包裝的設計 4、完成燈桿旗的設計制作 5、完成私家山徑的包裝及開放日相關物料 的設計制作 1、第二階段推廣相關物料的設計 （戶外廣告牌雜志廣告等） 2、完成園林開放日相關物料的設 計制作 1、完成五一黃金周主題活動相關 物料的設計制作（現(xiàn)場展板、邀請 函等） 1、私家生活系列活 動相關物料的設計制 作（現(xiàn)場展板、活動 宣傳冊等） 2、完成山居生活體 驗館私家生活主題的 設計及制作 1、超市簽約活 動相關物料的設 計（現(xiàn)場包裝、 宣傳冊等） 1、完成廣告牌更換、直郵等設計 各各方方 工工作作 計計劃劃 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 6 6月月712、 7月月8 8月月9 9月月1010月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 705705套套750750套套770770套套790790797797套套 84%84%90%90%92%92%94%94%95%95% 加加強強老老帶帶新新進進行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點點問問題題 二期奠基儀 式 及時調整現(xiàn)場展示，高品質展示，做好入伙準備入伙 商業(yè)（超市）簽約 儀式 私家生活系列活動 （舉辦水上運動會等社區(qū)活動、私房下午茶、私家收13、藏展覽等） 真情回饋業(yè)主系列活動 （裝修講座、投資理財講座等） 國慶黃金周現(xiàn)場主題 活動 一期入伙活動 1、尾盤銷售分析 及尾盤銷售策略 2、客戶分析及活 動效果評估 1、真情回饋業(yè)主系列活動方案 2、開始二期客戶登記 1、二期營銷 策略總綱（項 目定位、客戶 積累方案、二 期工作計劃等 ） 1、國慶黃金周主 題活動方案 1、入伙相關工作 計劃方案 1、黃金周銷售總結 2、尾盤銷售策略調 整 1、淘金山一期100銷售總結的籌備 低成本渠道營銷促進尾盤銷售發(fā)布入伙信息，關鍵節(jié)點利用報紙發(fā)布信息，樹立客戶信心，促進尾盤銷售 戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網分眾媒體（行業(yè)公關等）戶外廣告牌報紙世聯(lián)資源網 114、二期相關經濟技術指標 2、二期的工程節(jié)點計劃 1、真情回饋業(yè)主系列活動的相關物 料 2、營銷活動相關設計（展板及相關 宣傳物料） 1、尾盤階段報紙 廣告的設計 1、二期相關銷售物料籌備（樓書設計 、模型招標等） 2、入伙相關物料的設計制作（客戶手 冊等） 各各方方工工作作計計劃劃 1、二三期宣傳物料所需素材的 準備 2、二三期工程節(jié)點的計劃表 000 1、真情回饋業(yè)主系列活動方案的反 饋 2、真情回饋業(yè)主系列活動相關工作 （合作單位、執(zhí)行方案）的落實 3、渠道推廣方案的落實及相關單位 的聯(lián)系確定 1、真情回饋業(yè)主系列活動的跟進 2、國慶黃金周主題活動方案的反饋及相關工作（合 作單位、執(zhí)行方案15、等）的落實 3、二期營銷策略總綱的專題溝通 1、入伙相關工作安排的溝通及落實 2、入伙相關工作的準備 3、尾盤銷售策略的專題溝通及落實 4、國慶黃金周主題活動的跟進 1、一期入伙 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 低低成成本本活活動動營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關關鍵鍵節(jié)節(jié)點點配配合合 1、水上運動會活動方案 2、私房下午茶活動方案 3、私家收藏展覽活動方案 線上推廣：廣告牌定期更換，維持項目的豪宅形象 線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播 廣告16、牌直郵世聯(lián)資源網營銷活動 1、私房下午茶、自駕游等相關單位落實 2、私家生活系列營銷活動相關設計（展板及相關宣傳 物料） 各各方方工工作作計計劃劃 1、私家生活系列活動的執(zhí)行跟進 2、超市簽約儀式相關工作的落實 1、超市簽約活動 的跟進配合 1、二期策略總 綱的前期準備 1、提交銷售總結 及尾盤銷售策略調 整方案 2、提交客戶分析 及活動效果評估 1、提交真情回饋 業(yè)主系列活動方 案 2、提交渠道推廣 方案計劃 1、二期策略總綱 的前期準備 1、真情回饋 業(yè)主系列活動 的組織跟進 1、提交國慶黃金 周主題活動方案 2、尾盤階段推廣 方向的討論溝通 1、二期相關銷售 物料的設計跟進 1、提交入伙17、相關 工作安排的方案 1、提交黃金周銷售 總結及活動效果評估 2、提交尾盤銷售策 略調整建議 3、提交二期客戶登 記方案 1、一期入伙工作 的跟進 1、一期100銷 售總結的前期籌備 1、一期100銷 售總結的撰寫 2、二期策略總綱 的完稿及公司評審 1、私家生活系列活動的跟進（ 現(xiàn)場包裝及相關物料的設計） 1、八月份直郵設計及戶外廣告 牌更換的設計 1、二期相關 宣傳物料的設 計籌備 1、提交尾盤階段 系列報廣的設計 2、國慶黃金周主 題活動相關宣傳物 料的設計（現(xiàn)場展 板等） 1、二期相關宣傳 物料的設計 1、入伙相關物料 的設計（業(yè)主手冊 等） 1、入伙活動跟進（現(xiàn)場包裝設計等）1、完成廣告牌更換、直郵等設計