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1、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 銷銷售售目目標標 400400套套 48%48% 銷銷售售策策略略 關關鍵鍵工工程程節節點點 營營銷銷活活動動 核核心心方方案案 媒媒 體體推推 廣廣 策策略略 組組合合 關關鍵鍵物物料料 各各方方工工作作計計劃劃各各方方工工作作計計劃劃 各各方方 工工作作 計計劃劃 開開發發商商 世世聯聯 廣廣告告公公司司 各各方方 工工作作 計計劃劃 6 6月月7 2、7月月8 8月月9 9月月1010月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 各各方方工工作作計計劃劃 項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 各各方方工工作作計計劃劃 項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬 銷銷售售目目標標 400400套套430430套套 48%48%50%50% 銷銷售售策策略略新新年年期期間間，活活動動營營銷銷為為主主，重重點點是是客客戶戶維維護護 關關鍵鍵工工程程節節點點3、 確定第二批樣板房設計單 位 第二批樣板房設 計方案定稿 開始脫外架 園林啟動施工 營營銷銷活活動動 新年系列活動 （1.3新年音樂會、春節花市、新年禮包派送、元宵節嘉年華酒會活動） 核核心心方方案案 1、新年音樂會執行方案 2、新年花市活動方案 3、積分兌換活動方案 1、一期成交客 戶深度訪談分析 2、世聯資源網 高端客戶細分及 推廣計劃 1、元宵節活動 方案 1、春節銷售總 結及價格調整討 論 1、淘金山50銷 售總結及下階段策 略調整報告 2、私家山徑設計 方案 媒媒 體體推推 廣廣 策策略略 新年期間以客戶維系活動為主，利用積分兌換等進行客帶客，媒體不做推廣 組組合合 報紙直郵戶外廣告4、牌短信電話 關關鍵鍵物物料料 1、產品手冊到位 2、積分兌換手冊及現場 相關展板 3、直郵設計 1、新年禮包采 購到位 1、06年第二階 段系列報廣設計 1、永久性標識 安裝到位 1、電臺廣告制作 2、影視廣告制作 3、私家山徑設計 方案 各各方方工工作作計計劃劃 各各方方 工工作作 計計劃劃 1、新年音樂會活動的舉 辦 2、樣板房招標并確定樣 板房設計單位 3、積分兌換活動方案的 反饋 1、第二批樣板房設計方案的討論 溝通并確定 2、永久性標識設計方案及制作公 司的確定 3、積分兌換相關禮品的采購 4、新年禮包的采購 春節 1、確定廣播廣告 及影視廣告的制作 單位 2、確定私家山徑 施工方案5、并開始施 工 3、確定第二批樣 板房、私家山徑、 園林等到位的時間 世世聯聯 1、樣板房設計跟進 2、音樂會相關工作的跟 進 3、二三期定位報告的撰 寫及評審 4、直郵投放跟進 1、現場啟動積分兌換活動 2、新年現場客戶活動的跟進 3、發送客戶短信進行新年祝福 4、新年現場工作的安排及跟進 5、西利標識制作方案的跟進 6、二三期定位報告的專題匯報 7、完成成交客戶深度訪談分析 1、提交春節銷售總結 2、50銷售總結的準備及下階段 策略調整的專題討論 3、50銷售總結的專題匯報 4、私家山徑設計方案的跟進 5、影視廣告制作單位的建議 6、電臺廣告及影視廣告制作的跟進 7、發送新年客戶問候短信 廣6、廣告告公公司司 1、完成06年推廣計劃 2、完成直郵設計 3、完成燈桿旗的設計制 作 4、完成戶型手冊的設計 制作 5、完成音樂會及抽獎活 動相關物料的設計 1、完成積分兌 換活動相關物料 的設計（現場展 板、積分兌換手 冊等） 2、完成新年禮 包的設計制作 1、完成山居生 活館新年主題的 設計更換 春節 1、完成06年系列報廣的設計 2、營銷活動相關物料的設計（現場展板 、邀請函等） 各各方方 工工作作 計計劃劃 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 3 3月月4 4月月 下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬 490490套套570570套套 60%60%68%68% 年年后7、后淡淡季季，保保持持見見報報率率，維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強強勢勢銷銷售售 交樓電梯安裝到位私家山徑啟動施工 第二批樣板房 完工 私家山徑完工 健康生態系列活動 （3.12植樹節活動、山湖主題攝影賽、環湖生態游、園林體驗日、私家山徑體驗） 1、植樹節活動方案 2、環湖生態游活動方案 3、攝影大賽組織方案 4、園林及山徑體驗日活動方案 5、第二階段媒體計劃 1、根據第一批單位的銷售情況及時調 整第二批單位的銷售策略及價格策略 1、五一黃金周 主題活動及業主 自駕游活動方案 1、健康生態系列活動及媒8、體推廣 的效果評估 年后市場淡季，相關展示尚未到位，堅持渠道傳播，實現低成本營銷， 集中消化第一批房號的剩余單位 第二批樣板房等相關展示到位，媒體集中推廣，結合展示充分挖掘“私家半山生活” 的內涵，集中火力進行市場爆破，強勢啟動第二批房號的銷售 戶外廣告牌直郵世聯資源網電話 戶外廣告報紙廣告電臺廣告電視廣告世聯資源網網絡廣告 雜志廣告（深航雜志廣告5月刊） 1、網絡廣告設計 2、雜志廣告設計 1、戶外廣告牌設計 2、營銷活動物料（展板等相關宣傳物料） 1、第二批樣板房 2、私家山徑 1、五一黃金周 主題活動相關物 料 各各方方工工作作計計劃劃 1、網絡廣告設計的跟進 2、雜志廣告設計的跟進 39、健康生態系列活動方案的反饋 4、健康生態系列活動相關工作（相關公司、 執行方案等）的落實 1、健康生態系列活動的跟進0000 2、第二批樣板房施工的跟進 3、私家山徑施工的跟進0000 4、園林施工的跟進 1、五一黃金周 主題活動方案的 反饋 2、私家山徑開 放相關工作的落 實 1、五一黃金周 主題活動相關工 作（合作單位、 執行方案）的落 實 項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 2 2月月 430430套套 50%50% 各各方方工工作作計計劃劃 1、網絡廣告設計的跟 進 2、雜志廣告設計的跟 進 3、健康生態系列活動 方案的提交 1、第二階段媒體投放 計劃的調整 10、1、健康生態系列活 動的跟進 2、第二批單位銷售 策略的溝通及調整 1、展示到位、 推廣配合，全面 啟動第二批單位 的銷售 2、第二批樣板 房開放的跟進 1、私家山徑開 放日活動的跟進 2、提交五一黃 金周主題活動執 行方案 1、提交健康生 態系列活動及媒 體推廣的效果評 估 1、健康生態系列活動相關物料的設計 （現場展板、邀請函、活動宣傳物料等） 2、完成山居生活館健康生態主題的設計及 制作 3、結合第二批樣板房完成現場包裝的設計 4、完成燈桿旗的設計制作 5、完成私家山徑的包裝及開放日相關物料 的設計制作 1、第二階段推廣相關物料的設計 （戶外廣告牌雜志廣告等） 2、完成園林開放日相關物料11、的設 計制作 1、完成五一黃金周主題活動相關 物料的設計制作（現場展板、邀請 函等） 1、完成06年系列報廣的設計 2、營銷活動相關物料的設計（現場展板 、邀請函等） 5 5月月6 6月月 下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 650650套套705705套套 78%78%84%84% 低低成成本本活活動動營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關關鍵鍵節節點點配配合合 園林全部完工 完全現樓展示，刺 激尾盤銷售 五一黃金周現場主題 活動及業主自駕游 商業（超市）簽約 儀式 私家生活系列活動 12、（舉辦水上運動會等社區活動、私房下午茶、私家收藏展覽等） 1、淘金山70銷售 總結及尾盤銷售策略 1、五一黃金周 銷售總結 2、自駕游活動 總結 1、水上運動會活動方案 2、私房下午茶活動方案 3、私家收藏展覽活動方案 線上推廣：廣告牌定期更換，維持項目的豪宅形象 線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播 廣告牌直郵世聯資源網營銷活動 1、園林 2、園林內部導 示及小品到位 1、戶外廣告牌設計 2、直郵設計 1、私房下午茶、自駕游等相關單位落實 2、私家生活系列營銷活動相關設計（展板及相關宣傳 物料） 1、園林開放相 關工作的落實 1、70銷售總結及13、尾盤銷售策略調整 的反饋 2、落實超市引進的相關工作 3、私家生活系列活動方案的落實（合 作單位、執行方案等） 1、私家生活系列活動的執行跟進 2、超市簽約儀式相關工作的落實 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 4 4月月 570570套套 68%68% 結結合合展展示示主主推推第第二二批批房房號號，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強強勢勢銷銷售售 健康生態系列活動 （3.12植樹節活動、山湖主題攝影賽、環湖生態游、園林體驗日、私家山徑體驗） 1、健康生態系列活動及媒體推廣 的效果評估 第二批樣板房等相關展示到位，媒體集中推廣，結合展示充分挖掘“私家半山生活” 的內涵，集中火力進行市場14、爆破，強勢啟動第二批房號的銷售 戶外廣告報紙廣告電臺廣告電視廣告世聯資源網網絡廣告 雜志廣告（深航雜志廣告5月刊） 各各方方工工作作計計劃劃 1、園林體驗日 活動的跟進 1、五一黃金周現場 工作的跟進 2、70銷售總結及 尾盤銷售策略報告的 評審及專題匯報 1、五一黃金周 銷售總結的撰寫 及專題匯報 2、提交超市簽 約儀式的活動方 案 1、私家生活系列 活動的組織跟進 1、超市簽約活動 的跟進配合 1、私家生活系列活 動相關物料的設計制 作（現場展板、活動 宣傳冊等） 2、完成山居生活體 驗館私家生活主題的 設計及制作 1、超市簽約活 動相關物料的設 計（現場包裝、 宣傳冊等） 1、完成廣告牌15、更換、直郵等設計 1、私家生活系列活動的跟進（ 現場包裝及相關物料的設計） 1、完成五一黃金周主題活動相關 物料的設計制作（現場展板、邀請 函等） 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 7 7月月8 8月月9 9月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬 750750套套770770套套790790 90%90%92%92%94%94% 加加強強老老帶帶新新進進行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點點問問題題 二期奠基儀 式 及時調整現場展示，高品質展示，做好入伙準備 真情回饋業主系列活動 （裝修講座16、投資理財講座等） 1、尾盤銷售分析 及尾盤銷售策略 2、客戶分析及活 動效果評估 1、真情回饋業主系列活動方案 2、開始二期客戶登記 1、二期營銷 策略總綱（項 目定位、客戶 積累方案、二 期工作計劃等 ） 1、國慶黃金周主 題活動方案 低成本渠道營銷促進尾盤銷售 戶外廣告牌直郵世聯資源網分眾媒體（行業公關等） 1、二期相關經濟技術指標 2、二期的工程節點計劃 1、真情回饋業主系列活動的相關物 料 2、營銷活動相關設計（展板及相關 宣傳物料） 1、尾盤階段報紙 廣告的設計 各各方方工工作作計計劃劃 1、二三期宣傳物料所需素材的 準備 2、二三期工程節點的計劃表 000 1、真情回饋業主系列活17、動方案的反 饋 2、真情回饋業主系列活動相關工作 （合作單位、執行方案）的落實 3、渠道推廣方案的落實及相關單位 的聯系確定 1、真情回饋業主系列活動的跟進 2、國慶黃金周主題活動方案的反饋及相關工作（合 作單位、執行方案等）的落實 3、二期營銷策略總綱的專題溝通 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 各各方方工工作作計計劃劃 低低成成本本活活動動營營銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關關鍵鍵節節點點配配合合 私家生活系列活動 （舉辦水上運動會等社區活動、私房下午茶、私家收藏展覽等） 線上推廣：廣告牌定期更18、換，維持項目的豪宅形象 線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播 廣告牌直郵世聯資源網營銷活動 1、二期策略總 綱的前期準備 1、提交銷售總結 及尾盤銷售策略調 整方案 2、提交客戶分析 及活動效果評估 1、提交真情回饋 業主系列活動方 案 2、提交渠道推廣 方案計劃 1、二期策略總綱 的前期準備 1、真情回饋 業主系列活動 的組織跟進 1、提交國慶黃金 周主題活動方案 2、尾盤階段推廣 方向的討論溝通 1、八月份直郵設計及戶外廣告 牌更換的設計 1、二期相關 宣傳物料的設 計籌備 1、提交尾盤階段 系列報廣的設計 2、國慶黃金周主 題活動相關宣傳物19、 料的設計（現場展 板等） 1、私家生活系列活動的跟進（ 現場包裝及相關物料的設計） 1010月月 中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 797797套套 95%95% 入伙 國慶黃金周現場主題 活動 一期入伙活動 1、入伙相關工作 計劃方案 1、黃金周銷售總結 2、尾盤銷售策略調 整 1、淘金山一期100銷售總結的籌備 發布入伙信息，關鍵節點利用報紙發布信息，樹立客戶信心，促進尾盤銷售 戶外廣告牌報紙世聯資源網 1、二期相關銷售物料籌備（樓書設計 、模型招標等） 2、入伙相關物料的設計制作（客戶手 冊等） 1、入伙相關工作安排的溝通及落實 2、入伙相關工作的準備 3、尾盤銷售策略的專題溝20、通及落實 4、國慶黃金周主題活動的跟進 1、一期入伙 年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 9 9月月 790790 94%94% 加加強強老老帶帶新新進進行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點點問問題題 及時調整現場展示，高品質展示，做好入伙準備 真情回饋業主系列活動 （裝修講座、投資理財講座等） 低成本渠道營銷促進尾盤銷售 戶外廣告牌直郵世聯資源網分眾媒體（行業公關等） 各各方方工工作作計計劃劃 1、真情回饋業主系列活動的跟進 2、國慶黃金周主題活動方案的反饋及相關工作（合 作單位、執行方案等）的落實 3、二期營銷策略總綱的專題溝通 1、二期相關銷售 物料的設計跟進 1、提交入伙相關 工作安排的方案 1、提交黃金周銷售 總結及活動效果評估 2、提交尾盤銷售策 略調整建議 3、提交二期客戶登 記方案 1、一期入伙工作 的跟進 1、一期100銷 售總結的前期籌備 1、一期100銷 售總結的撰寫 2、二期策略總綱 的完稿及公司評審 1、二期相關宣傳 物料的設計 1、入伙相關物料 的設計（業主手冊 等） 1、入伙活動跟進（現場包裝設計等）