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1、邯鄲美的項目拓客渠道執行方案謹呈：美的地產勵拓行銷河北公司n美的地產深耕邯鄲多年，并以完美的產品力、品牌力引領邯鄲市場。2017年邯鄲美的地產項目群再次登峰造極，針對幸福時光、果園、梧桐林語、東部美的城等項目營銷計劃即將啟動認籌、開盤等重大節點。在此本案只針對渠道拓客、配合線上推廣，主動出擊、精準拓客，異業聯盟全面覆蓋，深度挖掘渠道資源為向導進行的方案詮釋。前言p市場環境分析p目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障報告目錄ContentsContents市場環境分析1、整體市場供應情況1p2、整體區位展示+標注1p3、區域競爭關系描摹1p小結：n區域市場競爭加劇，城市項目異軍分割，客戶容量有2、限，市場政策模糊，營銷手法突變，當下市場情況美的地產應如何搶占客群，快速提高占有率？渠道深耕異業聯盟軍團作戰目標客群分析1、客群基礎定位1p2、客群來源輻射+1p渠道拓客執行計劃p營銷鋪排p任務目標p客戶召集p營銷鋪排1月2月3月4月5月6月7月8月9月第二季度第三季度第一季度推貨節點2.18梧桐認籌3.18梧桐開盤7.1梧桐2認籌7.30梧桐2開盤梧桐林語幸福時光果園里5.6幸福開盤4.8幸福認籌5.1果園開盤4.2果園認籌叢臺戰區p任務目標叢臺戰區：總成交991套總拓客10000組果園里：拓客5000組+幸福時光：拓客5000組果園里：成交491套幸福時光：成交500套總認籌：1415組成3、交xx億幸福時光：認籌715組果園里：認籌700組7進17進1p任務目標拓客任務分解：為保證完成項目銷售任務，需認籌1415組，到訪10000組客戶，根據需要客戶量，我們做了如下細化分解：5月3月4月果園里4.1果園里認籌時間節點幸福時光5.1果園里開盤5.6幸福時光開盤4.8幸福時光認籌3.12拓客出街3.12拓客出街第一階段:3.124.1拓客2500組第二階段4.24.15拓客1500組第三階段4.165.5拓客1000組完成比50%完成比30%完成比20%50天各項目指標分解p任務目標拓客任務分解：為保證完成項目銷售任務，需認籌2799組，到訪19600組客戶，根據需要客戶量，我們做了4、如下細化分解：各項目指標分解7.1認籌4月5月6月7月東部美的城5.2認籌時間節點梧桐林語二期7.8開盤7.30開盤4.29拓客出街6.15拓客出街第一階段6.157.15拓客3220組第二階段7.167.30拓客1380組完成比70%完成比30%第一階段:4.295.28拓客7500組第二階段5.296.24拓客5250組第三階段6.257.7拓客2250組70天完成比50%完成比35%完成比15%p作戰地圖果園里幸福時光梧桐林語東部美的城羅蘭春天A級客群主攻A級地緣客群主攻B級客群深挖B級客群，美地品牌跟隨者，邯山改善客群重點突破拆遷拆遷及及地緣地緣客群客群改善客群改善客群地緣地緣客群客群5、改善客群改善客群村鎮客村鎮客群群客戶召集p執行思路p拓客執行p人員安排p執行思路部署渠道突擊隊成立重監管：從團隊組建，拓展實施，現場監督，效果評估，方案調整等各個環節進行有效的監督廣撒網：針對目標客戶的全活動區域進行地毯式搜索，包括住所，工作，消費場所及活動場所等精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客方向的選擇，拓客地圖的描摹，拓客計劃的劃分勤調整：根據拓客效果評估，對拓客方向和方式進行針對性調整，做到及時反擊及時調整p人員安排組織架構：高標準高執行高效率根據項目節點，組建團隊，統一著裝，制定客戶地圖，短期內最大限度召集客戶。渠道突擊總監渠道突擊總監市區拓客郊縣拓客拓客經理拓客經理拓客經理6、拓客經理拓客經理拓客經理異業異業經理經理內場內場經理經理外呼中心內勤主管異業專員突擊1隊突擊2隊突擊3隊突擊4隊突擊5隊突擊6隊突擊7隊突擊8隊突擊9隊市區主攻區市區深挖區周邊縣鎮案場資源聯盟5月3月果園4.1認籌前期籌備3.12拓客5.6時光開盤50天5.1果園里開盤全城海派深耕細作4.15全力沖籌節點時光4.8認籌工作階段首輪全城海派，各戰隊分組量化考核，主題拓客落地執行執行動作所有資源整合及摸排確定，洽談溝通簽署完成針對首輪效果，進行社區、郊縣、商圈、異業等進行精準巡展開盤沖籌期，各戰隊分組量化考核，開盤造勢異業聯盟市內二手房當地渠道郊縣經紀人當地渠道企事業單位摸排簽署合作經紀人大會籌備7、宣講準備活動聯誼活動事件現場活動外呼CALL協會、培訓機構制定排期物料活動形式、方案準備電話收集整合培訓+考核全日制集中電開：拓客留電、活動約訪，美的老業主、16年拓客留，渠道資源電話等集中沖籌電話約訪全民經紀制定排期，物料準備每日認籌得好禮，每周認籌抽大獎物料到位，宣傳造勢誓師大會主題拓客主題活動開盤活動五一活動重點郊縣郊縣點位摸排郊縣地媒建設企業集中宣講摸排完畢郊縣重點商圈、大型社區海派社區條幅，海報，物業公示牌等經紀人帶客一輪電邀經紀人大會企業宣講落地聯誼活動郊縣巡游，重點商圈海派經紀人一輪帶客關鍵人帶客，關鍵人圈層針對意向企業逐步組建組團銷售事宜及聯誼活動執行，進行企業宣講等工作達成組8、團銷售二輪核心區域、明顯效果區域進行長期駐守，點位巡展突破定點舉牌點位巡展超市擴散商圈爆破三輪根據劃分九宮格戰略，核心區域，明顯效果區域,，進行強勢開盤造勢，制定拉訪成交政策開盤造勢,沖刺認籌，強化巡展效果郊縣巡游經紀人帶客關鍵人圈層營銷重獎優秀經紀人挖掘競品銷售帶客地推動作市內社區點位摸排地媒資源洽談人員招募培訓簽署合作培訓加油站摸排，商超摸排動線、競品攔截，學校企事業單位制定明細主攻社區、專業市場巡展商超、道路、競品、加油站、企業單位，學校，競品等首輪全城海派，各戰隊分組指標根據劃分九宮格戰略，進行地毯式全面開花地推執行匯總數據巡展巡展巡展p拓客執行勵拓執行二手房全市摸排整合二手房企事業資9、源地推準備企事業陌拜各類資源公司洽談市、縣點位初步考察合同簽訂，帶客流程撰寫企事業關鍵人摸排合作公司合同簽訂營長工作培訓考核經紀公司培訓、考核、誓師大會企事業關鍵人維護建檔地媒資源搜集形成資源庫第一階段工作排期計劃，人員培訓前期摸排：3.13.121、資源庫建立：二手房、個人經紀、區域地媒、主力營長2、整合篩選已有資源庫3、邯鄲區市內經紀人、郊縣經紀人誓師大會4、第一階段工作排期及人員培訓與考核執行https:/ 獎項所在團長獎勵 所在營長獎勵10元連續兩周以上完成指標300元200元2當周超額完成指標120%300元200元3當周超額完成指標150%500元400元4當周超額完成指標200%10、1000元601、管理層：完成當周有效來訪指標可獲得團隊正激勵7000元，未完成則負激勵2000元；2、團長層：普通拓客團長同時完成當周本戰區有效來訪指標，可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元；渠道團長完成企事業單位當周有效來訪指標，可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元；電開團隊完成有效電轉訪指標團長可獲得可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元；3、營長層：普通拓客營長同時完成當周有效來訪指標，可獲得營長個人正激勵300元，未完成則負激勵50元。渠道營長完成企事業單位當周本營來訪指標，可獲得營長個人正激勵300元，未完成則負激勵50元。備注：以上均參考（任務指標分解表）備注：以上均參考（任務指標分解表）獎勵機制責罰機制