午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個人中心
個人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關注微信公眾號
公眾號
關注微信公眾號
關注微信公眾號
升級會員
升級會員
返回頂部
房地產渠道拓展之“道”培訓課件(20頁)
房地產渠道拓展之“道”培訓課件(20頁).pdf
下載文檔 下載文檔
培訓課件
上傳人:偷**** 編號:458143 2022-07-19 20頁 1.12MB

下載文檔到電腦,查找使用更方便

20 金幣

  

還剩頁未讀,繼續閱讀

1、渠道之“道”目錄 一、什么是渠道?二、渠道種類有哪些?三、各類渠道如何拓展?四、渠道開辟原則是什么?五、討論:渠道開展中需要注意的問題 什么是渠道?渠道(英文為channel)通常指水渠、溝渠,是水流的通道。但現被引入到商業領域,全稱為分銷渠道(place),引申意為商品銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域,以達到銷售的目的。消費者 中間商 生產者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道?營銷渠道(Marketing channels):產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于2、使用或消費的所有組織構成。4C CUSTOMER Convenience Communication COST 4R Relevance Relationship Reward Reaction 什么是渠道?房地產渠道是什么?渠道種類有哪些?1級 0級 電商、分銷機構 外拓派單 電話營銷 外展宣傳 機關事業單位拓展 金融系統拓展 教育系統拓展 醫療系統拓展 商會拓展 4S店拓展 品牌聯合 社區拓展 渠道 線上:線上 各類推廣渠道。以前傳統廣告通路是主要的來人渠道,而現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。渠道拓展方式 作戰地作戰地圖繪制圖繪制 衣衣 行行 住住 食食 服務 名包、名表、美容會所、3、名牌服裝 汽車4S店、洗車店 高檔餐廳,紅酒莊,雪茄吧,娛樂會所 高端住宅小區、老舊社區 企事業單位、金融系統、醫療系統、商業 渠道拓展方式 金融系統拓展 1、金融系統:銀行證券公司保險公司貴金屬投資公司期貨機構民間投融資機構 2、銀行思路:信貸理財工會辦公室 3、證券公司:投資管理部理財客戶私人客戶部 4、方法:員工活動贊助 信用卡深入合作 回饋客戶活動的贊助(客戶聯誼會,宴會,理財講座等)資源互換 各分行采摘、答謝晚宴、團購、招商證券會議嫁接等 企事業單位拓展 1、拓展思路 梳理可以拓展的企事業單位;了解各單位的實際收入水平;尋找突破關鍵;點對點拜訪,由點及面 2、拓客方法 利用公司資源制4、定拜訪計劃 官方活動:官方愿意參加的三種活動:內部聯誼、提升區域軟實力、造福民眾的社會公益活動 點對點推介 核心人物,高規格家宴;核心人物特權 導入客戶以晚上為宜;渠道拓展方式 學云杯攝影航拍大賽、中港合作交流、省高院領導私家晚宴 1、分類 教育系統:幼兒園小學中學大學科研機構培訓機構MBA,EMBA 2、特征:中產文人氣息購買力強重視子女教育對老師信賴 3、拓展人群 1)教師:贊助教師聯誼類活動 學者講座 注重人文氛圍的營造 使用禮品,文化類,榮譽類禮品 撬動一位老師 2)家長及學員 幼兒園:關愛兒童類面向父母的講座兒童競技活動贊助夏令營 小學中學:學生競技成長類勵志類公益活動 3)EMBA5、/MBA 外出參觀、考察;聚會 教育系統 渠道拓展方式 少兒頻道聯合活動、姚國瑾等講座、教師節拓展(禮品)1、分類 綜合性醫院 專科醫院 大型藥房 療養院 2、醫院客群構成企業家、公司管理層、事業單位干部 療養院客群構成:退休干部、退休私營業主、以上客群子女 療養院客群特征:購買力較強、關注生活質量,追求品質、較有影響客戶 3、醫療系統拓客方法:送福利(觀影、摘草莓等)贊助院方活動 銷售互動(食堂推廣、團購)情感互動(名醫坐診等)養生講座等 專屬節日贈送 團購 醫療系統 市婦幼禮品贈送、拓展活動;護士節醫療系統送花;團購 工商聯及大商會拓客 工商聯及大商會拓客思路 1、客群:客群主要以商業代表6、人物為主,經濟實力較好;同時,各大商會基本涉及各行各業的客戶,通過商會拓展,可以有效擴展項目知名度,打開合作局面;2、拓展方式 點對點:陌生拜訪,私宴,商會每部團購宣講 服務拓展:組織旅游,聯誼會,為商會領導提供特權,為商家提供客戶資源,與商會聯合主辦行業論壇、年會嫁接、贊助年會等 合作拓展:聯合舉辦商家客戶回饋活動,利用商家渠道進行定向推廣 渠道拓展方式 靈石商會、寶雞商會、天美之夜 渠道拓展方式 社區拓展 1、確定拓展社區 尋找與項目相匹配的社區、小區 2、尋找關鍵人物 社區主任、社區組織領導人物;3、尋找嫁接時機 中秋、元宵、春節等節假日 4、活動聯合 通過活動,導流社區主任到場,初步建7、立聯系,后續持續跟進 老年頻道春節春聯贈送、南環社區、桃南二社區拓展 其他 渠道拓展方式 1.異業合作:汽車4S店或車行腳墊紙、自駕游 酒店紙巾盒 高端服裝品牌合作(品牌發布、會員答謝)高端珠寶行業合作(產品定制、鑒賞)快消品合作(金域藍灣與昆侖山)加油站合作 美容機構業主答謝、會員拓展 2.老業主維系 老帶新政策 私家宴 節日/生日關懷 針對業主子女活動 3、大型商場、超市 資源置換;會員置換;購房補貼 外展合作 4.全民營銷 外拓派單、DS、外展 1、布局 制定項目拓客目標(親自測試);繪制拓展地圖;招聘、培訓拓展人員;2、標準 拓展區域標準 人員拓展動作標準 說辭標準 反饋標準 改進標準8、 分組管理 3、統計 做好效果統計,每日跟進 渠道拓展方式 專業專業 專業銷專業銷售技巧售技巧 完善的完善的渠道體渠道體系系 客戶體客戶體系和客系和客戶管理戶管理 標準化標準化工作流工作流程程 創新 拓客 方式 人員 構成 人員 激勵 資源 配比 變革 考核 體系 人才 晉升 布局 組織 架構 突破 網絡 拓客深度 資源互動 全才 渠渠引水成先為專業 道道行天下持續創新 為為學日益除舊變革 王王者霸業多點突破 渠道拓展原則 渠道拓展原則 渠道拓展中應該注意的問題 1.多想,沒有什么不可能;2.維系,渠道不是用一次就完了;3.活動,渠道不能單打獨斗;4.標準,每一條渠道在做之前考慮好應該做成什么樣;5.調整,遇到問題及時調整,行動不能間斷;6.快速,確定了做,立馬執行,邊想邊做,邊做邊想;7.動員,身邊每一個人都有你不知道的渠道優勢;8.團隊,建立獨立的渠道團隊,如果允許,有獨立的財務核算;9.激勵,與其制定高難度的任務,不如適當增加激勵機制;10.配合,多渠道同時鋪開,可以起到1+12的效果;11.整合:以資源整合的心態去處理每一條渠道 作業 針對自己項目制定屬于本項目的渠道拓展方案(9-11月)1.羅列本項目目前在用的拓展渠道及做法;2.針對項目后期銷售任務,需要增加新渠道及拓展方式;3.切實可行性,具有落地性
會員尊享權益 會員尊享權益 會員尊享權益
500萬份文檔
500萬份文檔 免費下載
10萬資源包
10萬資源包 一鍵下載
4萬份資料
4萬份資料 打包下載
24小時客服
24小時客服 會員專屬
開通 VIP
升級會員
  • 周熱門排行

  • 月熱門排行

  • 季熱門排行

  1. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  2. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
  3. 生態治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  4. 2024年建筑公司機電安裝工程質量創優策劃方案(108頁).docx
  5. 學生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設計方案(19頁).doc
  6. 2025預算員最全造價筆記包.zip
  7. 醫院住院綜合大樓智能化弱電系統工程施工組織設計方案(151頁).doc
  8. 生態治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  9. 蔬菜大棚鋼結構施工組織設計方案(65頁).pdf
  10. 蔬菜大棚土建、鋼結構工程施工組織設計方案(66頁).doc
  11. U型渠道建設工程施工組織設計方案(52頁).doc
  12. 黑龍江省伊春市國家森林城市建設總體規劃方案(2020-2030年)(224頁).docx
  13. 幼兒園建設工程項目可行性研究報告(486頁).doc
  14. 10萬噸水廠城市供水工程施工方案(163頁).doc
  15. 施工現場文明施工制度及措施【19頁】.doc
  16. 2019三明恒大御景地產項目大馬戲嘉年華暖場活動策劃方案.ppt
  17. 物業公司應急預案匯編(128頁).doc
  18. 鄉村道路及給水管網施工組織設計方案(102頁).doc
  19. 再生水廠建設運營項目EPC工程施工組織設計方案(465頁).doc
  20. 綜合醫院弱電智能化系統工程設計方案(173頁).doc
  21. 重慶龍湖小區業主對龍湖小區戶型設計評價定性研究報告(91頁).ppt
  22. 綠色建筑與綠色施工組織方案.pptx
  1. 服裝店鋪形象維護細則及獎懲管理制度.doc
  2. 建筑[2009]257號關于建立建筑業企業農民工工資保證金制度的通知【5頁】.doc
  3. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  4. 水泥混凝土路面工程專項施工方案(17頁).doc
  5. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁).pdf
  6. 2024年建筑公司機電安裝工程質量創優策劃方案(108頁).docx
  7. 基地燃氣系統維修工程管道閥門安裝維護保養施工方案30頁.doc
  8. 生態治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  9. 商業街夜市市集U+夜市定位規劃方案(73頁).pptx
  10. 生態治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  11. 地下停車場環氧地坪漆施工方案(19頁).docx
  12. 安全生產管理體系及保證措施方案(59頁).doc
  13. 學生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設計方案(19頁).doc
  14. 工程施工機械車輛設備租賃合同(12頁).docx
  15. 中建二局-201號辦公質保樓項目檢驗和試驗計劃方案(45頁).doc
  16. 土建、安裝、裝飾工程施工檢測試驗計劃表.docx
  17. 蔬菜大棚鋼結構施工組織設計方案(65頁).pdf
  18. 冷卻水塔管道更換安裝施工方案(41頁).doc
  19. 綜合樓中央空調安裝施工組織設計方案(水、多聯機)(166頁).doc
  20. 建筑工程造價失控的原因分析及控制(3頁).docx
  21. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁).docx
  22. 新營社區城中村改造項目內墻及頂棚乳膠漆施工方案(10頁).doc
  1. 風機安裝工程施工質量強制性條文執行記錄表(40頁).doc
  2. 鐵路特大橋高墩施工專項安全施工方案(48頁).doc
  3. 服裝店鋪形象維護細則及獎懲管理制度.doc
  4. 東方國際休閑廣場商業定位與招商提案(51頁).ppt
  5. 建筑[2009]257號關于建立建筑業企業農民工工資保證金制度的通知【5頁】.doc
  6. 城市垃圾中轉站升級改造工程項目可行性研究報告129頁.docx
  7. 湖州市南潯區石淙鎮國土空間總體規劃方案(2021-2035年)(草案公示稿)(39頁).pdf
  8. 河南省城市基礎設升級改造項目可行性研究報告(107頁).doc
  9. 城市220kV電力線路改造工程項目可行性研究報告94頁.doc
  10. 電力公司樁基、墩基施工組織設計方案(38頁).doc
  11. 800MW光伏40MWh儲能光伏示范項目可行性研究報告306頁.pdf
  12. 2023珠海城市主干道道路升級改造工程項目可行性研究報告305頁.pdf
  13. 2023城鎮老舊小區配套基礎設施建設項目可行性研究報告(163頁).pdf
  14. 2022城市更新改造補短板老舊小區改造項目可行性研究報告(206頁).docx
  15. 2023年城鎮老舊小區改造及配套基礎設施建設項目可行性研究報告(84頁).pdf
  16. 2023生活區城鎮老舊小區改造項目可行性研究報告(附圖)(121頁).pdf
  17. 房產中介公司員工入職業務銷售技能培訓資料合集.zip
  18. 縣城配電網110kV輸變電工程項目可行性研究報告266頁.doc
  19. 水天苑小區地源熱泵空調系統設計方案(149頁).doc
  20. 2023城鎮老舊小區改造項目可行性研究報告(122頁).pdf
  21. 施工進度橫道圖.xls
  22. 淮南礦業集團棚戶區改造項目八公山新村、和平村室外變配電工程施工組織設計方案(92頁).doc
主站蜘蛛池模板: 准格尔旗| 织金县| 基隆市| 灵武市| 昭苏县| 西贡区| 荥阳市| 宁河县| 丹东市| 洮南市| 永春县| 华蓥市| 云阳县| 乾安县| 曲周县| 健康| 文山县| 黎平县| 佛山市| 通山县| 金乡县| 宜都市| 乐平市| 梨树县| 固原市| 那坡县| 民县| 友谊县| 福海县| 广汉市| 大悟县| 利津县| 高平市| 灵台县| 电白县| 洪泽县| 成都市| 杭锦后旗| 盐池县| 虎林市| 邵阳市|