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1、1 職業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題解答1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)？購(gòu)買(mǎi)期房有四大優(yōu)勢(shì)：（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)商之所以樂(lè)意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷(xiāo)售中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)期房比買(mǎi)現(xiàn)房在價(jià)格上可優(yōu)惠 10%以上。因此說(shuō)，在如今利息連連下調(diào)的今天，買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投資。（2）戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們對(duì)設(shè)計(jì)是十分看重的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售的，所以相對(duì)而言，期房大多避開(kāi)了當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)房的設(shè)計(jì)弱點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設(shè)計(jì)的。（3）可搶占購(gòu)買(mǎi)先機(jī)，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，去一個(gè)已經(jīng)建2、好的現(xiàn)房項(xiàng)目買(mǎi)房時(shí)，往往那些層次好、朝向好、戶型結(jié)構(gòu)好、景觀視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買(mǎi)房對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風(fēng)，進(jìn)而直接影響生活質(zhì)量。如果是買(mǎi)期房，則可以在買(mǎi)主很少的時(shí)候就介入，占據(jù)購(gòu)買(mǎi)先機(jī)，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。（4）具有較大的升值潛力。買(mǎi)期房如果買(mǎi)得合理、適當(dāng)，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當(dāng)時(shí)的期房售價(jià)較低，隨著開(kāi)發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關(guān)條件得以改善后，房?jī)r(jià)也會(huì)相應(yīng)上漲，買(mǎi)期房者可以從中得到升值的好處。2、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處？（1）即買(mǎi)即住。3、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗(yàn)收完才能入住。對(duì)于尚未有房子的客戶，還可以省去從購(gòu)買(mǎi)期房到入住這段時(shí)間的租金支出。（2）品質(zhì)有保證，買(mǎi)得踏實(shí)。購(gòu)買(mǎi)期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實(shí)面貌，只能根據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠?qū)I(yè)的話很容易走眼；而對(duì)于現(xiàn)房，你可以進(jìn)行原汁原味的現(xiàn)場(chǎng)考察，房子優(yōu)劣一目了然。（3）避免糾紛。購(gòu)買(mǎi)期房，易出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的情況，有可能與開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時(shí)發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)不符或質(zhì)量不過(guò)關(guān)等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)房銷(xiāo)售將成為以后的流行趨勢(shì)。3、為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇？現(xiàn)在銀行存貸款來(lái)利率持續(xù)下降，把4、錢(qián)放在銀行就只能等著貶值；買(mǎi)股票吧，有誰(shuí)不是在眼巴巴的等著解套？炒外匯？那風(fēng)險(xiǎn)就更大了，誰(shuí)能預(yù)測(cè)到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的千變?nèi)f化呢？您說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家限制房?jī)r(jià)，炒房的個(gè)個(gè)都哭喪著臉？這個(gè)您就有所不知了，中央要限制房?jī)r(jià)，地方政府可是一個(gè)勁地在努力抬升房?jī)r(jià)，要知道，地方政府的財(cái)政收入中有很大一部分是來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時(shí)間 市的市長(zhǎng)還在辟謠說(shuō)他們的房?jī)r(jià)不能反映真實(shí)價(jià)值，還有很大的上漲空間呢！更重要的問(wèn)題是，目前市場(chǎng)上的商品房仍然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要有市場(chǎng)，房?jī)r(jià)怎么跌得下來(lái)呢？4、買(mǎi)高層的好處是什么？（1）高層視野景觀好。現(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會(huì)喜歡被人壓制著吧？如果您住的是低層，以后5、有可能哪一天一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現(xiàn)對(duì)面有個(gè)人在對(duì)你笑呢，那個(gè)美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。（2）高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒(méi)有幾個(gè)多層項(xiàng)目敢說(shuō)自己氣派，有檔次；而高層，單就那飛揚(yáng)的外立面就足以讓人感到無(wú)比的榮耀。（3）高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。（4）高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。（5）高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。（6）高層適合商住兩用，出租回報(bào)率高。5、為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好？2（1）出房率高，房?jī)r(jià)低，升值潛力大。（2）物業(yè)管理費(fèi)用低，節(jié)省日常費(fèi)用。（3）符合中國(guó)人群住的生活習(xí)慣，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，生活便利。6、一次性付款劃算在哪里？（1）按揭貸款需要辦理6、繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。（2）現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費(fèi)用支出又很大，如果沒(méi)有很好的投資機(jī)會(huì)，還不如選擇一次性付款，至少不會(huì)讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。（3）如果選擇按揭貸款，以后的生活負(fù)擔(dān)會(huì)很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費(fèi)等。（4）按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時(shí)取得房子的真正所有權(quán)。如果以后您因?yàn)槭裁词虑榧毙栀Y金，也可以隨時(shí)以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說(shuō)，一次性付款的房子既可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。7、按揭又有哪些好處？（1）按揭可7、以讓你早日?qǐng)A上住房夢(mèng)。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買(mǎi)房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃?xún)€用地存上幾十年的錢(qián)才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時(shí)間卻不長(zhǎng)。現(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢(qián)圓今日的夢(mèng)了，幸福生活要早來(lái)幾十年呢。當(dāng)然，如果您的資金特別充裕，而且沒(méi)有其他的投資計(jì)劃，那么一次性付款自然是購(gòu)買(mǎi)房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒(méi)有這個(gè)能力。有些人是在一次性付款買(mǎi)小房子和按揭買(mǎi)大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來(lái)。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最好手段。（2）時(shí)間就是金錢(qián)。你的錢(qián)給銀行（存款），銀行要付錢(qián)（存款利息）；同樣，銀行給你錢(qián)（貨款），你也要付錢(qián)（貨款利息）。當(dāng)然，8、這個(gè)錢(qián)不是白白給你的，它換來(lái)的是時(shí)間，寶貴的時(shí)間。而對(duì)于我們按揭買(mǎi)房，那么換來(lái)的除了時(shí)間還有空間。（3）幫助買(mǎi)到真正合適的房子。很多人喜歡梯級(jí)換房，但其實(shí)這并不是特別劃算的。這不僅僅是因?yàn)樵谔菁?jí)換房的過(guò)程中會(huì)有手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費(fèi)心費(fèi)力的過(guò)程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責(zé)任保證書(shū)。與其將來(lái)那么麻煩，不如現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)“可持續(xù)使用”的房子。（4）在合適的實(shí)際買(mǎi)到房子。再等幾年也許你的支付能力會(huì)增加，但同樣房?jī)r(jià)也可能會(huì)上揚(yáng)。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個(gè)樓盤(pán)。9、買(mǎi)房子，要會(huì)等待，也要敢下手。（5）利用銀行的錢(qián)作投資。你現(xiàn)在已經(jīng)有房子了？但你手頭上還有一些足以首付的款項(xiàng)，是吧？那沒(méi)關(guān)系，你可以利用銀行的錢(qián)作投資啊！如果單單拿你這20 萬(wàn)去做投資，可能沒(méi)有什么生意好做的；但如果你把這20 萬(wàn)拿來(lái)做首付，再向銀行借個(gè)三四十萬(wàn)，就可以買(mǎi)一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報(bào)，這要比你單純用 20 萬(wàn)去投資的利潤(rùn)高得多。8.二十年按揭的好處是什么？按揭時(shí)間越長(zhǎng)，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個(gè)月節(jié)省下來(lái)的還貸款可以讓你過(guò)上更好的生活。9.十五年按揭的好處是什么？向銀行按揭是要付利息的，按揭時(shí)間越長(zhǎng)，所10、需要支付的利息也就越多；同時(shí)，由于你在按揭購(gòu)房時(shí)，產(chǎn)權(quán)證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會(huì)把產(chǎn)權(quán)證交還給你，也就是說(shuō)，按揭時(shí)間越短，你拿到產(chǎn)權(quán)證的時(shí)間也就越早，這可以方便你處置你的房子；另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無(wú)債一身輕啊；并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問(wèn)題。10.市中心房好在哪里？（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。3（2）城市基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。（3）租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)最小。11.副中心房好在哪里？（1）價(jià)格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。（211、）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。（3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。12.城郊結(jié)合部又好在哪里？（1）有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。（2）配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。13.為什么說(shuō)郊區(qū)好？（1）親近自然，享受生活。（2）價(jià)格實(shí)惠，用一套市區(qū)的房子可以買(mǎi)一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車(chē)，讓你提早過(guò)上有車(chē)有房的小康生活。（3）市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢(shì)，隨著交通的改善，生活會(huì)越來(lái)越便捷。14、中間樓層有什么好？（1）高度適中，安靜安全。（2）視野開(kāi)闊，空氣流通，采光好。15、頂樓有什么好？（1）視野開(kāi)闊，通風(fēng)采12、光均為最佳。（2）價(jià)位低，并且還贈(zèng)送平臺(tái)，可以做個(gè)空中花園。（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來(lái)越受歡迎，升值潛力大。16、樓底有什么好？（1）生活方便，若有孩子，則利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動(dòng)，參與社交。（2）自帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。（3）盡情享受綠色，通常可以擁有自己的私家花園。（4）價(jià)位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。17、為什么說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？（1）便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的。（2）高檔住宅配套設(shè)施齊全，物業(yè)管理好，周?chē)h(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住最為舒適。（13、3）房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)所占的比重是最大的，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度也越大。（4）高檔住宅是一個(gè)人身份的象征，它能迅速提高你的社會(huì)地位。18、簡(jiǎn)力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？（1）抗震性好，不用擔(dān)心地震之類(lèi)的威脅。（2）墻體薄，出房率高，可使用年限長(zhǎng)。（3）空間整體性好，房間內(nèi)外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內(nèi)布置。19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？（1）出房率高，可使用年限長(zhǎng)。（2）保溫性、隔音性比剪力強(qiáng)結(jié)構(gòu)的房子好。20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處？（1）造低價(jià)，成本也就低，房?jī)r(jià)自然也較低。（2）保溫性、隔音性好，出房率高。21、出房率高的房子好處是什么？省錢(qián)，花同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更大的14、使用面積，比較劃算，因?yàn)橘I(mǎi)房是以建筑面積計(jì)算的，而真正居住的則是使用面積。4 22、出房率低的房子好處又是什么？房子越高級(jí)，出房率越低。這是因?yàn)椋邫n的房屋通常是設(shè)計(jì)合理、配置設(shè)施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會(huì)相對(duì)降低了；也就是說(shuō)，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對(duì)房子的配套要求也會(huì)越來(lái)越高。23、朝西的房子好處是什么？?jī)r(jià)格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習(xí)慣的人。24、朝東的房子好處是什么？陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽(yáng)開(kāi)始。25、朝南的房子好處是15、什么？（1）采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，可以節(jié)約資源。（2）房間溫度適宜，冬暖夏涼。（3）陽(yáng)氣重，容易產(chǎn)生自豪感。（4）為市場(chǎng)所看好，最具保值升值潛力，容易出手。（5）最適合老年人住。26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處？干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處？（1）生活方便，可就近購(gòu)物。（2）商業(yè)性濃，增值潛力大。（3）配套設(shè)施完善，郵局、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺，生活方便。（4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。（5）業(yè)主對(duì)公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M(fèi)用低，負(fù)擔(dān)輕。（6）人氣足，文化活16、動(dòng)豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進(jìn)人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。（7）大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。29、選擇小社區(qū)的理由是什么？（1）小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來(lái)人往，生活恬靜、安定。（2）小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房?jī)r(jià)，并有效減少日常費(fèi)用支出。（3）雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點(diǎn)，生活并不無(wú)方便之處。30、為什么夠房比租房劃算？（1）房子是一個(gè)人身份地位的象征，沒(méi)有房子就像居無(wú)定所，有生活漂泊之感。（2）有了房子就有了家，沒(méi)有了房子，總感覺(jué)家庭不夠溫馨。（3）現(xiàn)在國(guó)家把房17、地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房，支付部分房款后，其余房款可以采取類(lèi)似每月付房租的方式交付，也就是說(shuō)，按揭購(gòu)房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住，而購(gòu)房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。（4）購(gòu)房還可以作為投資理財(cái)?shù)墓ぞ撸_保你的資產(chǎn)保值增值。（5）租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。31、靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？（1）越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。（2）小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心，配套設(shè)施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。32、靠近主干道的房子又好在哪里？（1）交通便捷，出門(mén)更加方便。（2）周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)18、校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。5（3）地價(jià)升值快，房屋升值速度快。33、雙衛(wèi)的房子好在哪里？（1）方便、衛(wèi)生。（2）檔次高。（3）代表著一種生活趨勢(shì)。34、單衛(wèi)的房子好在哪里？（1）沒(méi)必要。現(xiàn)在一般都是三口之家，不會(huì)有什么不衛(wèi)生的；通常情況下不會(huì)經(jīng)常有客人串門(mén)的，所以客衛(wèi)一般派不上用場(chǎng)。（2）省錢(qián)。一個(gè)衛(wèi)生間要4.5 萬(wàn)個(gè)平方米，就算5000 元/平方米，也要兩萬(wàn)多元，花兩萬(wàn)多元買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上。（3）省事。多個(gè)衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水電，增加支出。35、沒(méi)有拆遷戶的房子好在哪里？（1）拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。（2）安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤(pán)素質(zhì)一19、般較差。（3）沒(méi)有拆遷戶，開(kāi)發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費(fèi)安置拆遷費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，樓盤(pán)也會(huì)上一個(gè)檔次。36、有拆遷戶的房子又好在哪里？有拆遷戶的項(xiàng)目，一般取得土地的費(fèi)用會(huì)相對(duì)較低，價(jià)錢(qián)也會(huì)比較實(shí)惠；再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證；并且，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房子，安置房與對(duì)外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。37、一進(jìn)門(mén)是廳的房子好在哪里？（1）視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。（2）有效減少過(guò)道，增加使用面積。（3）一進(jìn)門(mén)就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實(shí)力的表現(xiàn)。38、有玄關(guān)的房子又好在哪里？（1）生活私密性強(qiáng)，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。（2）設(shè)置玄關(guān)其實(shí)并不會(huì)浪費(fèi)空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個(gè)貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實(shí)，一進(jìn)門(mén)直接是廳的房子，門(mén)只能開(kāi)在廳里，同樣要占用空間。39、購(gòu)買(mǎi)粗裝修的房子有什么好處？（1）成本低，房?jī)r(jià)也會(huì)較低。（2）可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行裝修，避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi)，使之適合自己品味，是購(gòu)房居住的最佳選擇。40、購(gòu)買(mǎi)精裝修的房子又有什么好處？（1）方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。（2）避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。