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1、 售樓人員必須會回答的60個問題（一）、地理位置1、基地具體地理位置如何？2、基地的東西南北與什么相鄰？3、基地距離市中心、汽車站等主要地標有多少公里？交通狀況如何？4、基地周圍主要交通設施有哪些？具體情況如何？5、基地周圍的公共汽車的車別、班次情形，各路線的起始站及其經過的路線？6、基地周圍的商業場所多少及其營業狀況如何？7、基地周圍的學校多少及其地點交通如何？8、基地周圍的醫院多少及其地點交通如何？9、基地周圍的其他公共設施、游樂場設施如何？10、針對本樓盤有什么有利的因素和不利的因素？11、本樓盤的開發商是誰？12、本樓盤是由誰設計的？建筑單位是誰？13、本樓盤是由誰進行物業管理的？142、本基地的土地總面積為多少平方米？總建筑面積為多少平方米？容積率、覆蓋率分別是多少？15、國有土地使用證？使用年限？起始年月？16、建設用地規劃許可證？建筑工程規劃許可證？商品房預售許可證？17、本基地的規劃情形如何？18、本基地各棟建筑物的面積、層數、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？19、本建筑在造型、設計上的突出之處是什么？20、何時開工、完工及工作天數？現在進度如何？21、依規劃類別不同分別有多少戶？現在進度如何？總戶數如何？22、每一個樓面有幾戶人家？23、不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何？24、樓盤有多少種格局？分別有多少戶？25、樓盤有多少種面積？分別有多少戶？26、3、每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛生間、廚房、存儲間、陽臺凈面積分別是多少？27、得房率為多少？28、地下室的高度、每層的高度及室內凈高各為多少？29、有無公共設施？如何規劃？如何使用？30、公共面積和公共設施的使用權、所有權問題？31、公攤面積主要包含哪些地方？如何計算？32、社區配套設施是否和大樓一起竣工、一起交付使用？33、車位停車場設置在什么地方？地上車位、地下車位、露天車位分別有多少個？一共有多少個？車位的面積有多少？長多少？寬多少？價格如何？34、建材設備品牌？35、室內裝修如何？36、房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同時到位？37、房屋購買后是否有保修期？38、保修期4、內外，房屋維修應該如何分別處理？39、業主委員會何時成立？業主的意見如何為業主委員會或物業管理公司所接受？40、這個樓盤的特點如何？（三）、價格情況41、本樓盤的價格如何？起售單價是多少？最高單價是多少？棟與棟之間的差價是多少？平面之間的差價是多少？樓層之間的差價是多少？最小總價是多少？最高總價是多少？42、現房的租金估計是多少？據此計算投資回報率是多少？43、付款方式有幾種？44、按揭貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？45、貸款利率是否會隨利率調整而調整？46、貸款10萬元，期限10年，每月應付款為多少？47、付款匯款到開發商什么開戶行？哪個帳號？48、結算方式有什么限制？49、成交以后，稅費有哪幾種？額度有多少？由誰負擔？50、物業管理費具體為多少？主要包括哪幾項服務項目？51、交屋時，煤氣、電話、電視天線、物業維修等是否還另行收費？費用多少？ 四、政策法規52、簽訂預售合同或出售合同需要哪些證件？53、預售合同登記需要哪些證件？54、委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？55、在預售期間，戶名可否作內部交換？有什么條件？56、產權登記后，戶名可否作變換？有什么條件和稅費？57、房屋貸款人在身份上有什么限定？58、貸款程序如何？需要哪些證件？產生哪些費用？59、預售合同或出售合同是否需要公證？60、公證程度如何？需要哪些證件？產生哪些費用？