午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司“雙贏策略”、努力提高銷售率的同時(shí)，銷售技能的不斷自我提高是現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)步的階梯。一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)1、原因（1）對(duì)產(chǎn)品不熟悉（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解（3）迷信自己的個(gè)人魅力，這種情況特別見(jiàn)于年輕女性銷售人員。2、解決（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料；（2）進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)對(duì)針對(duì)周邊環(huán)境，具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解；（3）多講多練，不斷修正自己的措辭；（4）隨時(shí)請(qǐng)教老員工和銷售經(jīng)理；（5）端正銷售觀念，明確讓客戶自己所定2、尺度，明確房屋買(mǎi)賣(mài)是最終目的。二、任意答應(yīng)客戶要求1、原因（1）急于成交（2）為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)2、解決（1）相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力；（2）確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，不確定的情況，向銷售經(jīng)理請(qǐng)示；（3）注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素；（4）所有文字載體，列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核；若逾越個(gè)人權(quán)限而造成損失，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。若逾越個(gè)人權(quán)限而造成損失，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。三、未做客戶跟蹤1、原因（1）現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑；（2）自以為客戶追蹤效果不大；（3）銷售人員之間不夠協(xié)調(diào)，害怕重復(fù)追蹤同一客戶。2、解決（1）每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類；3、（2）依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)跟蹤；（3）電話追蹤時(shí)，應(yīng)事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭；（4）每日追蹤，記錄在案，分析客戶的考慮的因素，并且及時(shí)匯報(bào)銷售經(jīng)理，相互探討說(shuō)服的辦法；（5）盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具1、原因（1）不明白、不善于用各種現(xiàn)場(chǎng)銷售道具的促銷功能（2）迷信個(gè)人的說(shuō)服能力2、解決（1）了解現(xiàn)場(chǎng)銷售道具對(duì)說(shuō)明樓盤(pán)的各自的輔助功能（2）多問(wèn)多練，正確運(yùn)用名片、海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、燈箱、模型等銷售道具（3）營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，注意團(tuán)隊(duì)合作五、對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿1、原因（1）自我意識(shí)膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作（2）獎(jiǎng)金制度不合理（3）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理有誤2、解決（1）強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步（2）征求各方意見(jiàn)，制定合理的獎(jiǎng)金制度（3）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，避免人為不公（4）個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除