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1、和平世家沿街底商宣傳推廣思路 一、目前石家莊商業市場銷售及推廣分析1商鋪供銷兩旺2004年石市商業市場增長較快，尤其是臨街商鋪更是租售兩旺，尤其是南花園商業步行街的熱銷、中山路博物館附近云水方舟高租金招商火暴可見一斑。各開發商紛紛將臨界商鋪封存起來，作為進擊市場的籌碼。商鋪價格一覽。名稱橋東寶藏自由港商業廣場國際城南花園商業步行街大經金街卓達商貿廣場云水方舟蘋果城水榭花都香榭里御景江山金座商業街售價/2004年8000元/平方米13000元/平方米8000元/平方米（兩層）20000元/平方米20000元/平方米10400元/平方米一層：300元/平方米/月，兩層統一租金：180元/平米/月，2、共300平米/套。12000元/平方米（一層），折后1萬元/平米60008000元/平米70008000元/平米60009000元/平米3080元/平方米起2純投資型房產發展較快2004年下半年，受國家緊縮的房地產政策影響，各開發商急于回籠資金，紛紛將將所開發商業項目以產權出售、轉讓的方式的進入市場，純投資型房地產項目大量涌入房地產市場。主要投資類型類型一：將高總價商鋪劃整為零，成為若干個低總價的小鋪位，并以320年期的產權轉讓方式進入市場，解決開發商因項目滯銷帶來的資金困難。實例：天山科技工業園、水榭花都類型二：先招商組市在轉讓產權的投資形式，將項目的前期利潤最大化，開發商風險最小化。實例：3、廣安大街的財富廣場項目、鵬華投資的花都天地、金馬不夜城項目、橋東寶藏。類型三：開發商自營若干年的商業項目，擔當起緩解企業資金壓力的重任，重新包裝后上市。實例：南三條市場的東方文化廣場。類型四：產權式酒店，將高檔酒店的產權劃分為單個客房產權，分別出售給買受人，由經驗豐富的酒店管理集團統一經營，定期向投資者返利。實例：光明大廈、頤園百麗。二、目前市場中銷售的商業項目推廣思路列表分析案名 水榭花都維多利亞風情商業街售價2004年底6000元/平米，上下兩層+贈送地下室，（沿2004年底特價）銷售形式2004年底為產權銷售。2004年9月12月份，其主入口廣場上兩側商鋪部分采用產權出讓的形式銷售，售價4、為7000元/平米起，出讓期為2年，最小投資額為2萬元，年投資回報率為11%，采用在各街道門臉設銷售點的形式進行銷售。主力賣點超值底商，新市區推廣主題水榭花都維多利亞風情商業街。千畝大盤的商機，6000元/平米的超值價格宣傳色調金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，市內、開發區戶外條幅，現場廣告版面整版為主廣告力度在商街開盤期集中投放2案名 香榭里風情商業借售價銷售形式70年產權銷售。主力賣點槐安路70年產權旺鋪，市政重點規劃的主干道。推廣主題未來情景商業之旅。旺鋪原始股，搶占槐安路商業原始股，享有70年傳世旺鋪。宣傳色調紫色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，火車站地道橋戶外，現場廣告版面整版為主廣告力5、度在商街開盤期集中投放3案名 財富商業中心售價15000元22000元/平米銷售形式40年產權轉讓，回報率為12%，16%。主力賣點廣安大街，潛力商業中心，靈活投資方式，超高投資回報率。推廣主題6000元做省會CBD街區鋪王買鋪當然看地段/健康路，財富鋪宣傳色調紅色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，現場戶外廣告，廣安大街戶外廣告版面整版為主廣告力度持續投放4案名 自由港商業廣場售價13000元/平米左右銷售形式產權銷售主力賣點嶄新業態（SHOPPINGMALL，800米室內商業步行街）。推廣主題一鋪養三代7.4萬平米國際標準SHOPPINGMALL，900米室內商業步行街，繼百貨公司，超級市場，6、購物中心后的嶄新業態。首付1.8萬，月供760元起。十年租約，前三年年均收益8%，后七年5%加利潤分成，保證投資者利益。宣傳色調紅色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，現場戶外廣告，廣安大街戶外廣告版面整版為主廣告力度持續投放5案名 尚品。南花園步行街售價20000元/平米左右銷售形式40年產權銷售主力賣點東購商圈的黃金旺鋪。推廣主題全面開拓置業前景，激活無限投資價值。多元化鋪位分割。，10萬元到80萬元以上的自由投資。首付2萬元起，獲40年旺鋪產權。宣傳色調紅色，金色媒體燕趙晚報，燕趙都市報，現場戶外廣告，裕華路、火車站大型戶外廣告版面整版廣告力度密集投放6案名 金座商業街售價3080元/平米起7、銷售形式產權銷售主力賣點二環內的低價現房門臉推廣主題承租三年，無后顧之憂。起價3080元/平米。新興商圈，一鋪萬利。宣傳色調金色，紅色媒體燕趙晚報，現場廣告版面1/2版廣告力度密集投放7案名 御景商街售價銷售形式產權銷售主力賣點路通鋪旺（光華路全面修通）推廣主題路通了，人來了，賺定了。最后保留席位，先搶先賺。宣傳色調紅色。黃色，黑色媒體燕趙晚報，都市報現場廣告版面1/2版廣告力度小量投放總結：沿街底商的幾大賣點1) 地段是推廣的主要賣點。2) 價格是第二大賣點。3) 銷售形式是第三大賣點。三、推廣定位1和平世家沿街商鋪賣點總結。1) 和平路以及翟營大街的發展前景。路通，財通。改造后的和平路以及8、打通后的翟營大街將為和平世家商業街帶來很大的升值潛力，具備商鋪投資的第一要件：前景，可增值空間。商街位于和平路與翟營大街兩條城市主干道的交叉口，交通非常便利，可為商街帶來部分人流。而交叉口的鋪位通常被人們成為“黃金三角”，是投資及經營的絕佳地段。周邊有幾個正在規劃中的舊城改造項目，雖然不會為商街帶來很大人流，但為這個區域的商業氛圍成熟埋下伏筆，帶動人們的投資熱情。2) .現鋪。目前除1號樓底商外，其他商鋪均處于現房階段，投資現鋪將為給客戶比較大的購買信心。近期將要推出的幾個商業項目，大都是期鋪，具有一定的不可認知性，在同期推廣銷售中具有一定競爭力。3) 總價。 部分商鋪為框架結構，在面積分割上9、有很大的靈活性，這為總價的控制留下了余地，也為后期推廣制造了賣點。2目前的推廣弊端1) 賣點泛泛，大而全，無重點推廣賣點。2) 隨大溜，不能突出和平世家借的獨特性。3) 現場宣傳沒有作為重點4) 色彩為黑色，白色為主，過于凝重，不熱烈，不能調動現場人群的積極性。3產品推廣定位：街鋪。1) 不是單純的底商，將商鋪作為街的組成部分進行推廣。2) 面對的人群不僅是和平世家的業主，而是整個街的消費人群。3) 投資分析顯示，街鋪比單純的“社區商鋪”多30%的收益。4招商定位：前沿商鋪。特色商街。1) 針對少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷徑，從目前單純賣地段的商業銷售潮流中脫穎而出。2) 針對人10、群：2535歲人群。3) 消費人群：2030歲人群。4) 招商內容：茶餐廳，啤酒吧，文身店，色彩顧問，孕嬰用品店，銀飾店，古玩店，佛教用品店，棉紡家居，魚具店，巧克力店，綠色家居，心理診所，DVD發燒俱樂部，車友俱樂部，咖啡網吧，房產經紀，影樓，二手玫瑰店（舊貨交易大廳）等。5推廣名稱：世家橙街。解釋：1) 橙與“成”同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙則給人以成熟，熱烈的想象，使目標群體望文生義，達到橙街“橙品商鋪，成功投資，橙就前途”。2) 標新立異，與眾不同，容易樹立知名度。3) 給人以美好的想象力，而不是單純的商業味道。4) 延續和平世家、世家天街系列，但又給人以新鮮感，對項目產生11、興趣。6推廣用語：橙品商鋪成功投資橙就前途7推廣主力色調：橙色。8商團名稱：橙色商團。 將整個街道的經營者組織起來（招商的噱頭），成立一個商業組織橙色商團，明確組織原則，經營守則等。9廣告：A橙色商團招募招募對象：年滿25歲的實力經營者招募范圍：全市招募標準：對現代生活充滿創意和激情具有發現與眾不同商機的頭腦。具備社會主義的團體合作精神。具備人群感召力。招募地點：和平世家橙街招募形式：購買。50006500元/平米。 租賃，3年以上租賃期。B橙街，成熟，有你的嗎？C88個賺錢的機會，總該有你一個。D是和平路成就了橙街？還是橙街成就了和平路？ E置業者利益高于一切。10軟文包裝A路一修，鋪就火。12、 和平路、體育大街、裕華路、槐安路等街道整修后，商鋪租金飚升，同樣和平路、翟營大街的路整修后，商鋪價格飚升也會很快。B做投資決策時，你是跟隨市場分一杯羹，還是眼光超前搶占市場？ 已經成熟的街道不會讓你的財富積累加快，相反一個有很大發展潛力的街道將會讓你的財富數字飚升。C“鋪”是賺自己的錢，“街鋪“是大家的錢大家賺。 闡述街鋪與單純的鋪的區別。四、推廣活動建議1建議在商鋪推廣過程中，舉行一個比較有轟動性的活動，與“世家橙街”廣告推廣相結合，更快的翹動市場。活動主題：世家橙街購鋪保障計劃無條件退鋪行動。活動內容：凡在世家橙街購買商鋪的客戶，對商鋪有任何不滿意，可在30天內享受“無條件退鋪”的優惠政13、策。活動實施時間：開盤之日起1個月內。活動目的：增加噱頭，產生市場轟動效應。解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。提升開發商形象。2為提升人氣，擴大世家橙街的影響，進一步鞏固項目形象，可辟出一套商鋪作為“二手玫瑰”自由交易市場，供私人舊貨交易。活動主題：世家橙街“二手玫瑰”舊貨交易市場開市。活動內容：將其中一個內外裝修完善，包括門頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。到周六日期間，則作為私人舊貨交易場所，包括個人的古玩、首飾、車模、電器、書籍等收藏品、日用品都可以拿到這里臨時租賃一個柜臺進行交易，免收一切費用。活動實施時間：開盤后活動目的：增加人氣，為商鋪銷售制造一個14、人氣旺盛的氛圍。 通過活動為更多的人提供交易的機會，享受交易的樂趣，從而將部分人流從北國超市吸引到這里來。一種新鮮的促銷活動，在業界形成轟動。 活動控制：限制交易的人群，制定一個嚴格的交易制度，保證活動對銷售的促進作用。五、項目包裝推廣工具1）包裝定位：采用現代、標新立異的推廣包裝手法。與其他投資、商業項目區別開來，使項目具有非同凡響的傳播力，在最短的時間內獲得最大的市場認知度。2）VI部分：推盤前階段的主要工作放在項目視覺識別系統的設計和工地現場包裝方面。包括：標志設計、售樓部設計、現場廣告、宣傳推廣等。3）銷售現場 戶外廣告：兩個大型戶外。店面廣告設計：將圍墻拆除，將現鋪的門頭進行統一設計15、安裝。售樓部通道及售樓部內：重新設計包裝，營造良好的購買氛圍。道旗廣告：沿和平路，翟營大街樹立燈桿道旗。4）銷售工具的準備工作銷售資料的設計風格與項目的形象品位一致，制作細致精美，圖片清晰，文字具有煽動性。包括：展板，購房須知，詳細價格表，銷售控制表，宣傳海報，認購書，正式合同，交房標準等。5）媒體選擇： 軟硬廣 ： 燕趙都市報、燕趙晚報 ，以1/2版以下為主，少量投放。 戶外廣告牌：銷售現場大型戶外廣告牌，門前大型指示牌。 DM宣傳單頁（特定區域如北國超市、5路客運站、家屬院、效益好的企事業單位附近散發） 網站：建立橙街投資網站，不僅發布橙街的銷售及投資信息，更公布石家莊當時的投資咨詢。6）具體媒體排期在確定開盤日期后擬訂。