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商鋪投資16要素培訓(xùn)手冊(7頁)
商鋪投資16要素培訓(xùn)手冊(7頁).doc
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上傳人:偷**** 編號(hào):458243 2022-07-19 6頁 17.54KB

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1、商鋪投資16要素商鋪投資16要素投資商鋪與投資住宅有很大的不同,可以這么說:投資商鋪是一種藝術(shù),是一門學(xué)問。其操作的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住宅投資。如果我們將時(shí)間的因素考慮進(jìn)去,認(rèn)為住宅投資幾乎毫無風(fēng)險(xiǎn)的話,商鋪投資則充滿了風(fēng)險(xiǎn),在極大收益的誘惑下,也蘊(yùn)含著極大的損失。除了繼承祖上的鋪面和因經(jīng)濟(jì)自然發(fā)展造成的商鋪價(jià)值大幅上升,大部分成功的商鋪投資行為有賴于投資人敏銳的市場洞察力、對城市規(guī)劃的先知先覺、以及對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的準(zhǔn)確預(yù)期。下面,就讓領(lǐng)路狗從16個(gè)方面對商鋪投資進(jìn)行詳細(xì)的分析吧:1.地段2.臨街狀況3.人流4.駐留性5.購買習(xí)慣6.購買力7.便利性8.商圈9.規(guī)劃10.地勢11.凈高12.開間13.朝2、向14.比價(jià)15.收益率16.前景1.地段地段可以說是投資商鋪的第一先決條件,也是決定商鋪價(jià)值的首要條件。市中心的繁華鬧市區(qū)可能是商鋪?zhàn)钯F的地方,而在偏遠(yuǎn)的、人跡罕至的臨街門面,我們只能稱其為倉庫,價(jià)值甚至要低于同地段的住宅。繁華地段的商鋪雖好,但價(jià)格也極高。如果花了過高的代價(jià)買到的商鋪,其他各方面的條件不好,造成租金太低,投資收益率就會(huì)大打折扣。可能還不如地段稍次、但其他各方面條件較好、租金收益也不錯(cuò)的商鋪。事實(shí)上,確實(shí)有很多一類地段的鋪面單價(jià)和租金收益率都比不上二類地段的鋪面。畢竟,最熱鬧的地方不能與賣東西最多的地方劃上等號(hào)。2.臨街狀況商鋪正因?yàn)榕R街才稱之為商鋪,大部分的人不是因?yàn)橘徫锒?、購物,他們是在逛街的過程中產(chǎn)生了購買欲望才發(fā)生購買行為,有85的人會(huì)在逛商場的過程中臨時(shí)改變購買計(jì)劃。因此,在投資商鋪中要注意:盡量購買臨大街,人們?nèi)菀卓匆姡卜奖阕叩降匿伱妗ER大街比臨小街好,在路口臨兩面街比臨一面街好,走的人多的那一面比較好。當(dāng)然,這一切必須靈活對待。在市場中的商鋪是另一種形式,也許面臨的只是一個(gè)過道,這種投資除了考慮以上原則,更要多方考慮其他因素。3.人流你可以站在想要投資的商鋪門前,統(tǒng)計(jì)每個(gè)時(shí)段路過的行人有多少。走過的行人越多,該商鋪的潛力也就越大。一般不統(tǒng)計(jì)路過的車輛,因?yàn)樾凶叩娜瞬攀琴徺I的主體。但是需要注意的是,絕對不是路過的人多,買東西的人就會(huì)多,購買行為與諸多要4、素有密切聯(lián)系。人流僅可以作為購買商鋪的一個(gè)重要指標(biāo)。4.駐留性想使人在你這里購物,要看人們愿不愿意在你這里停留。附近沒有停車的地方,首先就不能指望會(huì)有人來逛,門前人行道狹窄、來往的人流永遠(yuǎn)只是路過,也不能產(chǎn)生好的銷售業(yè)績。要知道,人們都是在悠閑的或受到某種刺激的情況下才容易產(chǎn)生購買沖動(dòng)。所以,鋪面是否讓人們愿意逗留,不產(chǎn)生匆忙離開的念頭很重要。5.購買習(xí)慣你買服裝會(huì)到哪里去買呢?買電器、買家具、買二手房會(huì)去哪里買呢?所以如果人們買服裝都去服裝一條街的話,又新開了一條服裝街,那么,在這里投資就值得商榷。人們的購買習(xí)慣一旦確定,要想改變非常不易。不要以為附近沒有同行跟你競爭就沾沾自喜,要知道,大部5、分的購買行為都發(fā)生在成行成市的地方。所以,新開發(fā)的商鋪一旦定錯(cuò)位,可能面臨門庭冷落的風(fēng)險(xiǎn)。投資商鋪必須仔細(xì)研究人們的購買習(xí)慣。6.購買力同樣地區(qū)的兩個(gè)小區(qū),一個(gè)全是購置的商品房,另外一個(gè)大部分是舊房的拆遷戶,那么,商品房的小區(qū)就具有更大的購買力,生意也會(huì)好做,鋪面價(jià)值也相對較高。猶太人說過:“做生意要針對女人與嘴巴。”那么,女人常去逛的地方也就是購買力集中的地方,餐飲比較集中的地方也是購買力集中的地方,有錢人多的地方就更不用說了。投資商鋪要選購買力強(qiáng)的地方。7.便利性一個(gè)很好的服務(wù),一定要使需要它的人方便地得到。比如說,家具市場,如果附近交通不利,那么,如何運(yùn)輸呢?一個(gè)不錯(cuò)的酒樓,但是停車位不6、足;一個(gè)非常好的商場,但是要到達(dá),一定要經(jīng)過兩條地下過道。這樣的商鋪,能令人滿意嗎?8.商圈每一個(gè)繁華的地方,都會(huì)形成一定的商圈。那里是人們吃喝玩樂、購物的天堂。并不一定局限于在城市的商業(yè)中心,在一個(gè)新的城區(qū)形成的時(shí)候,一個(gè)新的商圈就形成了,往往集中在娛樂場所、餐飲場所或公司集中地。在偏城區(qū),人口密集的地方,也有不同大小的商圈,那里也就是人們活動(dòng)的中心地帶。當(dāng)然也是商鋪贏利的保證。9.規(guī)劃現(xiàn)在看起來一切都很好,以后會(huì)不會(huì)改變呢?城市在變遷之中,本來熱鬧的市場,因?yàn)楦浇用竦倪w移,生意可能一落千丈。原來毫不起眼的鋪面,也可能因?yàn)楦浇硞€(gè)市場的興建而變得炙手可熱,價(jià)格翻倍上漲。道路的改建、拓寬,城7、市的整體規(guī)劃,都對商鋪的價(jià)值有極大的影響。如果能預(yù)先了解城市規(guī)劃,提前進(jìn)行投資,可以獲得豐厚回報(bào),如果對此毫不關(guān)心,必將蒙受巨大損失。10.地勢鋪面不能低于門前的道路,凹下去的鋪面給人感覺不好,也不能上了幾級臺(tái)階才進(jìn)入鋪面,使人覺得不便。最好是與道路同高或稍高一兩級。千萬不要小看這一點(diǎn),根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),每登上兩級臺(tái)階,鋪面價(jià)值將下降一成。11.凈高商鋪的凈高要超過住宅的高度,使人沒有壓抑感,當(dāng)然太高也毫無用處。一般有3.2米到3.8米就可以了。大型商場要有更高的空間。12.開間商鋪的開間越大,價(jià)值越高。門口很小,進(jìn)深很深的門面價(jià)值相應(yīng)降低。在同等條件下,盡量選擇開間較大的商鋪。13.朝向盡量避8、免朝正西或正西南的門面。陽光太烈,會(huì)造成商品褪色,空調(diào)費(fèi)也會(huì)多出不少。光過于刺眼,也會(huì)影響客戶購物。萬一當(dāng)?shù)夭辉S安裝遮陽蓬,則更難辦。太陽光不能直射入店內(nèi)的情況除外。14.比價(jià)在投資商鋪之前,可以參考附近的商鋪價(jià)格,也可參考類似的鋪面。開發(fā)商的定價(jià),往往都高于市場價(jià),動(dòng)人的廣告宣傳,不能保證良好的投資收益。如果高出附近的商鋪價(jià)格太多,怎么能保證將來以更高的價(jià)格脫手呢?15.收益率根據(jù)附近商鋪的租金,可以了解商鋪的投資收益率。年收益率20或更高,基本上都是動(dòng)人的神話故事。年收益率能達(dá)到10以上就很不錯(cuò)了,相對應(yīng)的就是100萬的商鋪年租金在10萬以上。現(xiàn)在大部分的商鋪年收益率在7左右。低于5的商鋪我們認(rèn)為是較差的,可能還比不上較好的住宅。必須注意的是,專業(yè)市場中的商鋪收益率應(yīng)當(dāng)高一些,因?yàn)檎l也不能預(yù)料得到,一個(gè)紅火的市場會(huì)不會(huì)突然冷下來?風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大于獨(dú)立的臨街鋪面。16.發(fā)展能夠預(yù)料得到商鋪將來的發(fā)展,那才是投資高手。人口會(huì)不會(huì)增多?市場已經(jīng)建好,會(huì)不會(huì)紅火?一條街都很冷清,有人低價(jià)拋售商鋪,價(jià)格會(huì)不會(huì)更低?積累長期的經(jīng)驗(yàn),擁有對市場準(zhǔn)確的判斷,超人的膽略,才能獲得不流于平庸的業(yè)績。我們認(rèn)為,僅僅對商鋪表明膚淺的認(rèn)識(shí)是不夠的,多研究經(jīng)濟(jì)深層次的東西,才能提高自己的投資水平,立于不敗之地。
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