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1、 滬浙區(qū)域營銷管理部滬浙區(qū)域營銷管理部碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳展廳開放展廳開放/派卡派卡產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)示范區(qū)開放示范區(qū)開放/認(rèn)籌認(rèn)籌開盤開盤重點(diǎn)渠道，深度覆蓋精準(zhǔn)圈層，老帶新發(fā)酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開放前籌備期】核心內(nèi)容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要?jiǎng)幼鳎?.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請6.圈層酒店申請7.備用金申請【2.展廳開放后至產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前】核心內(nèi)容：1.全城地推2.活動(dòng)造勢（政府公益活動(dòng)/事件營銷）3.線下投放增量（拓客區(qū)域內(nèi)大牌、框架全覆蓋）主要?jiǎng)幼鳎?.行業(yè)植入2.派單掃2、街（兼職）3.企業(yè)、大客戶陌拜4.圈層私宴、推介5.全城造勢活動(dòng)6.優(yōu)秀項(xiàng)目采風(fēng)7.電call啟動(dòng)（兼職）8.社區(qū)/商超巡展9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)一夜傾城/商圈路演10.商家聯(lián)盟【3.產(chǎn)品亮相后至認(rèn)籌前】核心內(nèi)容：1.精準(zhǔn)渠道再覆蓋2.商家聯(lián)盟基數(shù)擴(kuò)大3.線上投放增量主要?jiǎng)幼鳎?.行業(yè)植入擴(kuò)大2.重點(diǎn)來客區(qū)域再次派單掃街（兼職）3.重點(diǎn)企業(yè)、大客戶維系4.圈層私宴、推介增量7.精準(zhǔn)意向電call8.社區(qū)/商超巡展二次覆蓋9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)10.商家聯(lián)盟增量【4.開盤前沖刺】核心內(nèi)容：1.老帶新2.精準(zhǔn)收客3.現(xiàn)場活動(dòng)增量主要?jiǎng)幼鳎?.行業(yè)植入物料更換2.重點(diǎn)來客區(qū)域派單拉訪（非兼職）3.重點(diǎn)企業(yè)、大客戶老3、帶新圈層活動(dòng)4.圈層私宴、推介增量7.精準(zhǔn)意向電call9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團(tuán)10.商家聯(lián)盟帶入現(xiàn)場活動(dòng)核心標(biāo)準(zhǔn)：滿城皆是碧桂園，全城無死角，海陸空組合出擊碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳關(guān)鍵要求：展廳開放，籌備工具，資源拓展全面啟動(dòng)1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請6.圈層酒店申請7.備用金申請拓客必備物料/標(biāo)準(zhǔn)事項(xiàng)形式標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容基礎(chǔ)派發(fā)派單掃街三件套單頁、名片、臨時(shí)停車提示卡植入物料普通植入三件套紙巾盒、門型展架、張貼海報(bào)選擇性植入十件套公益貼、地貼、橫幅、桁架、臺(tái)卡、短視頻、玻璃門推拉貼、無紡布袋、停車場雪糕桶、手帕餐巾派發(fā)禮品普派禮品14、0元以內(nèi)/個(gè)大米、礦泉水、竹炭包、筆記本、簽字筆、手機(jī)扣拉客、活動(dòng)禮品30-50元/個(gè)雨傘、充電寶、雜糧禮盒、筆記本套裝大客戶禮品100-200元/個(gè)茶具套裝、車載凈化器、毛毯圈層酒店普通私宴餐標(biāo)200-400元/人定制6-8人/圍，8-10人/圍兩個(gè)餐檔集中性推介會(huì)高端酒店場地80-100人/場;200-300人/場兩檔巡展點(diǎn)社區(qū)/商超巡展可移動(dòng)一套含：可移動(dòng)拆卸展桌1張、小方凳2把電CALL話單老小區(qū)話單、競品來訪話單、商家、企業(yè)、醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、寫字樓話單商家資源4S店、街區(qū)門店、企業(yè)、醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、商會(huì)、寫字樓、銀行、政府單位、高端娛樂l拓客地圖制定：各拓展板塊梳理板塊內(nèi)資源清單進(jìn)行5、行業(yè)劃分，重要商圈、重要企事業(yè)單位、金融、醫(yī)療、教育、商業(yè)協(xié)會(huì)、二手中介等，并設(shè)定渠道清單工作推進(jìn)表，快速有效完成每組考核指標(biāo)；l拓展考核機(jī)制：根據(jù)蓄客期、派卡期、認(rèn)籌期、認(rèn)購期設(shè)定不同指標(biāo)考核權(quán)重值；拓客地圖/考核碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳拓客動(dòng)作配合：海空組合關(guān)鍵要求：五大必做活動(dòng) 兩點(diǎn)集中投放展廳開放展廳開放/派卡派卡產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)示范區(qū)開放示范區(qū)開放/認(rèn)籌認(rèn)籌開盤開盤重點(diǎn)渠道，深度覆蓋精準(zhǔn)圈層，老帶新發(fā)酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備1.造勢活動(dòng)必做：（不少于1000人/場）聯(lián)動(dòng)政府全城公益類活動(dòng)一場明星活動(dòng)全城關(guān)注性活動(dòng)一場（以上選其一）2.事件性活動(dòng)6、必做（增粉不少500個(gè)/場）百輛豪車巡游3.“桂圓”全城大派送（以上兩場必做）4.洗腦活動(dòng)必做（不少于20組/次）優(yōu)秀項(xiàng)目體驗(yàn)之旅5.集中圈層：（不少于100人/場）“領(lǐng)袖夜宴”活動(dòng)一場戶外：主城區(qū)不少于兩塊大牌 城區(qū)入口不少1塊大牌線下：核心商圈LED1面 項(xiàng)目周邊4至道路交通指示牌 主干道/項(xiàng)目4至道路道旗、候車亭 公交車身廣告線上：發(fā)行量第一頭版至少1版 電臺(tái)廣播早中晚報(bào)時(shí) 網(wǎng)絡(luò)不少于2家 大V不少于5家 電視臺(tái)走動(dòng)字幕不少于15天其他：電影切片廣告不少于10場碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳關(guān)鍵要求：十七類點(diǎn)位 展廳開放一周內(nèi)鋪設(shè)完畢行業(yè)植入標(biāo)準(zhǔn)與清單 行業(yè) 植入物料 銀行、金7、融證券 外部門型展架、內(nèi)部人員筆記本、簽字筆植入，內(nèi)部信息通道廣告植入餐飲業(yè) 門型展架、紙巾盒、臨時(shí)停車提示卡KTV、足浴、洗浴 大堂門型展架；前臺(tái)臺(tái)卡；包間電視廣告小視頻、紙巾盒植入汽車4S店 門型展架、紙巾盒、臨時(shí)停車提示卡洗車行、汽配城 門型展架、紙巾盒、臨時(shí)停車提示卡、玻璃門推拉貼出租車 臨時(shí)停車提示卡、紙巾盒、車內(nèi)公益貼紙公交巴士 公益貼紙加油站 外部廣告牌海報(bào)、發(fā)票開票小店 門型展架/臺(tái)卡個(gè)體商店 門型展架、無紡布袋、玻璃門推拉貼、海報(bào)商場、超市 門口桁架、LED跑馬屏、橫幅、內(nèi)部地貼。寫字樓、醫(yī)院寫字樓大廳門型展架、LED跑馬屏；醫(yī)院大廳LED、食堂門型展架、紙巾盒、手帕餐巾酒店8、 大堂門型展架；前臺(tái)臺(tái)卡；包間電視廣告小視頻、紙巾盒植入學(xué)校 橫幅、海報(bào)、筆記本、簽字筆政府單位 門型展架、玻璃門推拉貼、雨傘、停車場雪糕桶企業(yè)食堂 門型展架、紙巾盒、海報(bào)、手帕餐巾紙居民社區(qū) 門口橫幅、桁架植入、張貼海報(bào)分銷中介門店海報(bào)、門型展架植入碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳關(guān)鍵要求：洗腦到位 須有互動(dòng)l客戶目標(biāo)：企業(yè)關(guān)鍵人、卡客領(lǐng)袖、行業(yè)圈l標(biāo)準(zhǔn)：餐標(biāo)200-400元/人，定制6-8人/圍，8-10人/圍l密度：每周每名銷售至少完成1場私宴私宴前參觀展廳，項(xiàng)目推介宣講私宴中卡客領(lǐng)袖分享，賣點(diǎn)洗腦私宴中游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)私宴后錄入鳳凰通，后續(xù)維溫圈層私宴l推介目標(biāo)：卡客、行業(yè)關(guān)鍵人；9、分銷中介、社會(huì)經(jīng)紀(jì)人l標(biāo)準(zhǔn)：80-100人/場；200-300人/場l密度：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前至少一場分銷中介推介會(huì)、2場集中卡客、行業(yè)關(guān)鍵人推介會(huì)必備物料銷售講師1名、項(xiàng)目宣傳片、推介PPT（客戶、分銷各一版）推介互動(dòng)卡客領(lǐng)袖分享，領(lǐng)取獎(jiǎng)品推介咨詢有獎(jiǎng)問答派卡送禮推介當(dāng)日派卡送禮集中推介碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳關(guān)鍵要求：3大臨時(shí)巡展 定點(diǎn)集中收客各點(diǎn)位巡展前，先進(jìn)行兼職單頁派發(fā)首輪覆蓋，互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置社區(qū)巡展：周一至周五晚17:00-20:00 集中收客（每天每組2人/1社區(qū)）廣場巡展：周一至周日晚18:30-20:00 集中收客 （每天每組2-3人/1廣場）商超巡展：周六、周日早110、0:00-晚20:00 定點(diǎn)收客（每周末每組/1商超）1.2.3.碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳拓客動(dòng)作四：企業(yè)、大客戶拓展1.拓展方向：根據(jù)渠道搭建的企事業(yè)單位，政府部門、行業(yè)商會(huì)協(xié)會(huì)，銀行等關(guān)鍵人拜訪，深入該團(tuán)體資源。2.拓展方式：上門拜訪、企業(yè)飯?zhí)萌踊?dòng)，辦公室送下午茶，企業(yè)活動(dòng)植入，企業(yè)聯(lián)誼、食堂推薦會(huì)、企業(yè)推薦會(huì)、電影推薦會(huì)、社區(qū)推薦會(huì)、展廳推薦會(huì)、酒店推薦會(huì)等方式進(jìn)行品牌及產(chǎn)品大范圍傳播。3.拓展密度：每周每組2場1.物料準(zhǔn)備：簽到簿、展架、宣傳物料、推介會(huì)PPT、投影設(shè)備、小禮品、問卷、名片、折疊桌等2.特殊物料：水果加餐（食堂推介會(huì)）、水果或礦泉水（企業(yè)推薦會(huì)）、爆11、米花（電影推薦會(huì)）等3.人員準(zhǔn)備：2-4人、講師1人，統(tǒng)一AA著裝，佩戴工作牌4.推薦會(huì)流程：簽到臺(tái)簽到留電（1人負(fù)責(zé)）掃二維碼領(lǐng)取小禮品、宣傳物料（1人負(fù)責(zé)）進(jìn)場 基礎(chǔ)形象展示（企業(yè)宣傳片播放）PPT推薦環(huán)節(jié)問答有禮個(gè)別咨詢關(guān)鍵要求：11大方式突破 小型推介每周必有拓展標(biāo)準(zhǔn)推介會(huì)要點(diǎn)碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳關(guān)鍵要求：四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 集中爆破商家聯(lián)盟八大分類：（每類聯(lián)盟不少于10家；平均量不少于50家/8類）汽車4S店、加油站、車輛服務(wù)類、酒店餐飲類、生活?yuàn)蕵奉悺⒓译婎悺⒎b時(shí)尚類、奢侈品經(jīng)銷類選取標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)標(biāo)桿商家代表、線下客戶數(shù)量基數(shù)大商家、擁有網(wǎng)點(diǎn)或渠道類商家合作形式：提供碧桂12、園會(huì)員特優(yōu)服務(wù)或價(jià)格、活動(dòng)支持、線下客戶導(dǎo)入集中收客：（展廳開放-示范區(qū)開放）不少于10場/50組/場集中現(xiàn)場商家資源嫁接活動(dòng)（示范區(qū)開放后）每周2場/50組/場碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳拓客動(dòng)作六：兼職鋪面關(guān)鍵要求：全城單頁派發(fā) 六大動(dòng)作全覆蓋作戰(zhàn)時(shí)間兼職工作量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控作戰(zhàn)范圍6.高端娛樂（夜拓）餐飲（夜拓）1.社區(qū)每戶插單2.專業(yè)市場、菜場、街道掃街4.寫字樓停車庫插車 3.大型廣場商超定點(diǎn)派發(fā)（周末/平時(shí)下班點(diǎn)）5.學(xué)校、醫(yī)院定點(diǎn)派發(fā)周末：10:00-18:00平時(shí)下班的：19:00-20:00周一-周五9:30-12:00早8:00-9:00晚：17:00-18:30晚：13、21:00-0:00晚：17:30-19:0010：00-18:001人/天4公里1人/半天1個(gè)10：00-18:001人/天350戶3-5人/天1個(gè)2人/天1個(gè)3人/每街碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳拓客動(dòng)作七：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客關(guān)鍵要求：高舉高打 社區(qū)聯(lián)動(dòng) 組織看房首次拓展：高舉高打 一次性洗透精準(zhǔn)拓展：社區(qū)聯(lián)動(dòng) 持續(xù)發(fā)酵組織看房：看房有獎(jiǎng) 以一帶十周五：22:00-3:00【一夜傾城】周六：17:30-19:00【商圈路演】所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳開放后兩周首次覆蓋完成每周末組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團(tuán)不少于20人/次現(xiàn)場準(zhǔn)備：歡迎牌、抽獎(jiǎng)禮品、隨手禮社區(qū)委員會(huì)、政府聯(lián)動(dòng)活動(dòng)每鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一場不少于100人/場首次拓展后一周內(nèi)首場啟動(dòng)