房地產開發公司項目進場前工作計劃清單表.xls
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2022-07-19
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房地產開發公司銷售考核登記申請記錄統計表單
1、莆莆田田萬萬科科項項目目階階段段推推廣廣工工作作計計劃劃 項項目目細細則則時時間間事事項項名名稱稱具具體體內內容容8 8月月9 9月月1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414151516161717181819192020212122222323242425252626272728282929303031311 12 23 3臨時接待中心進場前廣告公司物料基礎1項目整體推廣策略提報修改確定2案名:萬科新城提報修改確定3項目定位提報修改確定4logo提報修改確定VI1名片 名單初稿修改定稿確認制作完成2胸牌名單初稿修改定稿確認制作完成3紙杯(2、集團,向福州定制)初稿修改定稿確認制作完成4手提袋(單獨做購物袋)初稿修改定稿確認制作完成5檔案袋(前期使用福州檔案袋,項目認籌前準備參照上海公司版本)初稿修改定稿確認制作完成6便簽初稿修改定稿確認制作完成7雨傘(向福州索取)初稿修改定稿確認制作完成宣傳物料1品牌手冊(與視覺無關)初稿修改定稿修改確認制作完成2認籌單(前期暫時不用,與認籌方式緊密相關)初稿修改3區域地圖(緊急)初稿修改定稿確認制作完成4宣傳大折頁初稿修改定稿確認制作完成規劃品牌銷售內場包裝1指示牌初稿修改定稿確認制作2控臺形象墻初稿修改定稿確認制作3門腰(裝飾)初稿修改定稿確認制作4公示欄初稿修改定稿確認制作5陽光宣言初稿修改3、定稿確認制作6項目介紹畫架初稿修改定稿確認制作7區域介紹畫架初稿修改定稿確認制作8品牌形象墻初稿修改定稿確認制作9垃圾桶初稿修改定稿確認制作10洽談桌初稿修改定稿確認制作11指引臺初稿修改定稿確認制作12溫馨小提示初稿修改定稿確認制作13流線導示初稿修改定稿確認制作14禁令標貼初稿修改定稿確認制作15功能貼士初稿修改定稿確認制作16煙灰缸、水杯等包裝初稿修改定稿確認制作外展場包裝1導示初稿修改定稿確認制作2精神堡壘初稿修改定稿確認制作3指示牌初稿修改定稿確認制作4路旗(37.5cm)初稿修改定稿確認制作5拱門初稿修改定稿確認制作媒體推廣計劃戶外1指示牌初稿修改定稿確認制作2項目圍墻擋板初稿修改4、定稿確認制作3戶外投放初稿修改定稿確認制作投放網絡1(福房網)炒作軟文投放投放2(莆房網)網絡橫幅投放投放3網絡炒作軟文投放投放報紙1湄州日報硬廣投放投放投放2湄州日報軟文投放投放投放3報廣(海都報)投放投放4萬科專欄報道投放投放5軟文投放投放雜志1安居電臺1莆田電視臺房產專題報道投放2莆田電視臺新聞報道投放投放微博1萬科玉湖項目微博炒作開始短信1移動/巡航等短信平臺投放投放投放投放活動品牌發布會準備活動公司提案初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會主題確認初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會確認邀請名單初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會禮品清單初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會流程確認初稿修改完稿5、定稿制作完成品牌發布會出席嘉賓名單確認初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會領導說辭初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會主持人說詞初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會場地安排初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會邀請函初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會宣傳冊初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會物料產品手冊初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會品牌手冊初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會簽到背景板初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會演講臺初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會舞臺背景板初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會萬客會招募物料VIP卡初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會申請表初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會申請流程6、畫架初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會萬客會宣傳小冊子初稿修改完稿定稿制作完成品牌發布會VCR1項目宣傳片(緊急,需確定單位)2區域宣傳片(緊急,需確定單位)3項目實地拍攝片(請莆田電視臺拍攝)4萬科企業文化宣傳片(用現成)萬科物業介紹(用現成)萬科歷年項目宣傳片(用現成)網站項目網站建立發任務書提案銷銷售售管管理理進進場場前前準準備備銷售前期準備一、銷售代理團隊組建1、代理公司確定代理公司提案及商務標洽談提案2、銷售人員招募及甄選A、人員招募,參加甄選名單確定B、人員甄選,基本條件排查排查C、人員考核考核確定二、案場管理制度擬定1、簽署第三方代理合同(參考福州項目代理合同)開始準備確定2、銷7、售傭金制度(參考福州項目代理合同,結合銷售滿意度)開始準備確定3、案場銷售獎懲激勵制度(借鑒福州項目獎懲激勵制度)開始準備確定4、銷售案場管理制度(1)、前臺制度A、銷售各環節流程開始準備確定B、客戶觸點接待規范(體驗感)開始準備確定C、銷售回訪制度開始準備確定D、撞單解決方案開始準備確定E、客戶滿意度調查制度開始準備確定(2)、后臺制度A、簽約流程/預約流程開始準備確定B、簽約制度/預約制度開始準備確定C、明源系統錄入管理開始準備確定三、對外口徑梳理擬定及培訓銷售統一說辭項目對外說辭擬定確定1、企業文化介紹(1)、企業文化開始結束(2)、歷年大事記開始結束(3)、環保綠色3星建筑開始結束(48、)、建研基地成果展示開始結束(5)、全國各地項目陣線開始結束(6)、萬科品牌發展開始結束(7)、萬客會介紹開始結束2、銷售廳介紹(1)、臨時銷售廳銷售廳設計理念及設計公司介紹開始結束綠色環保理念在臨時銷售廳的滲透開始結束(2)、永久銷售廳銷售廳設計理念及設計公司介紹開始結束銷售廳會所功能全面介紹開始結束綠色環保理念在永久銷售廳的滲透開始結束3、展示區介紹(1)、樣板間毛坯交房標準開始結束精裝交房標準+C標標準開始結束(2)、園林展示區及主題公園設計理念開始結束園林景觀設計理念及園林合作方介紹開始結束4、產品介紹(1)、區域莆田城市未來發展及玉湖片區未來規劃開始結束(2)、建筑建筑風格(整體風格9、外立面)及承建單位介紹開始結束(3)、戶型建筑平面及立面變化介紹(退臺、露臺、地下室)開始結束(4)、面積項目占地,建筑數據及指標開始結束(5)、精裝修樣板房風格介紹及全面家居解決方案開始結束(6)、車位車位分布、配比情況及出入口說明開始結束(7)、配套項目周邊配套介紹開始結束5、工法介紹(1)、工藝工法展示開始結束(2)、建材工程質量體系介紹開始結束(3)、智能化社區智能化產品介紹及分析開始結束6、公示介紹(1)、陽光陽光宣言等現場公示開始結束(2)、合同合同條款統一說辭開始結束7、物業介紹萬科物業的優勢物業資質及品質培訓開始結束8、按揭備案銷售事務內控知識培訓開始結束按揭條件及材料開始結10、束按揭基礎支持及當地法律法規開始結束銷售環節項目定位及發展思路開始準備確定銷售流程培訓開始準備確定案場制度培訓開始準備確定客戶觸點及體驗感培訓開始準備確定電話接聽規范開始準備確定合同標準口徑培訓開始準備確定銷售說辭培訓開始準備確定明源系統培訓開始準備確定客戶滿意度培訓開始準備確定儀容儀表培訓開始準備確定四、銷售物料及道具配置1、服裝制服(冬夏款各2套)確定2、銷售道具IPAD確定計算器確定銷講夾確定無線耳麥確定激光筆確定碳素筆確定3、可循環環保紙品名片確定銷售前期準備客戶追蹤記錄本確定A4打印紙確定五、后臺物料配置1、硬件設備打印機開始準備電腦主機、屏幕(白色蘋果)開始準備復印機開始準備2.、11、文件材料標識圖開始準備監管銀行章開始準備騎縫章開始準備六、吧臺物料配置咖啡機開始準備玻璃杯開始準備餐盤開始準備飲水機開始準備水果刀開始準備咖啡杯,碟開始準備燒水壺開始準備冷水壺開始準備紙巾開始準備湯匙開始準備七、物業物料配置服裝的選擇及采購開始準備鞋帽及服飾配件開始準備臨時接待廳1、銷售廳流線設計(1)、銷售動線方案A、臨時銷售廳銷售動線方案開始準備確定(2)、各功能分區建議A、臨時銷售廳功能分區建議開始準備確定(3)、臨時銷售廳裝修方案開始準備確定2、臨時銷售廳流線包裝(1)、沙盤制作建議及協辦單的擬定A、區域沙盤開始準備D、效果圖(2)、現場公示內容陽光宣言a、區域及項目平面圖、效果圖準備12、b、合同范本公示準備c、銷售代理公司的資質準備d、物業的資質及推介準備e、客戶關系中心的介紹準備f、現階段工程進度公示準備g、節能環保公示準備其他注意事項a、紅線內不利因素要在沙盤內體現準備b、銷售名片正面注明投訴電話及代理公司名稱準備c、代理公司合同中注明萬客會的介紹準備(1)、銷售廳硬件采購及安裝A、大液晶顯示屏準備B、彩色、黑白打印機準備C、電腦主機準備D、電話座機準備F、銷售廳洽談區及展示區桌椅、沙發準備(2)、軟件安裝及權限設置A、網絡設置準備B、明源權限及內容設置準備C、代理公司銷售經理電腦加域及OUTLOOK權限準備D、銷售電話及投訴電話號碼申請準備確定3、可循環環保紙品協協作作13、單單位位對對接接人人責責任任人人完完成成進進度度備備注注4 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515禾立Apple肖敏進行中禾立Apple肖敏進行中禾立Apple肖敏進行中禾立Apple肖敏進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中確認制作完成禾立Apple肖敏/曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊肖敏進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾14、立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中完成禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小15、楊曾曉燕進行中9 9月月制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作制作投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中投放禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊肖敏進行中投放投放投放禾立小楊曾曉燕進行中活動小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊肖敏進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊16、曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中禾立小楊曾曉燕進行中曾曉燕進行中提案曾曉燕進行中提案曾曉燕進行中曾曉燕進行中提案中原/立丹行姚熙潤/吳強肖敏進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強肖敏進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強肖敏進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王媛媛進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王瑞珠進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王17、瑞珠進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強王瑞珠進行中中原/立丹行姚熙潤/吳強肖敏/王媛媛進行中總辦林璐王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中銷售部肖敏王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中設計部徐韞王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中李健王媛媛進行中徐韞王媛媛進行中李健王媛媛進行中王媛媛進行中于總王媛媛進行中李健王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中徐韞王媛媛進行中李健王媛媛進行中王媛媛進行中工程部梁振宇王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中客服部林理王媛媛進行中銷售部王媛媛王媛媛進行中物業丁凱王媛媛進行中財務部嚴旺源王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中銷售部肖敏王媛媛進18、行中王媛媛王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中王媛媛進行中唐海華王媛媛進行中客服部林理王媛媛進行中銷售部王瑞珠王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中代理公司姚熙潤/吳強王媛媛進行中總辦李泉松王媛媛進行中確定王瑞珠進行中確定王瑞珠進行中確定王瑞珠進行中確定王瑞珠進行中確定王瑞珠進行中確定王瑞珠進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中肖敏/王媛媛進行中肖敏/王媛媛進行中肖敏/王媛媛進行中確定肖敏/王媛媛進行中肖敏/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定曾曉燕/王媛媛進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中確定進行中進行中