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1、表 客戶問詢表客戶問詢表編號日期填表人簽字問詢?nèi)思?xì)節(jié)問詢來源問詢性質(zhì)所需行動表87 到訪征詢單日期： 年 月 日 編號來訪者姓名性別男 女年齡聯(lián)系地址郵編工作單位及職務(wù)聯(lián)系電話：本次訪問是： 初次 預(yù)約 再訪問訪問目的： 索取資料 看樓盤及戶型 進(jìn)一步洽談 簽約急交款 售后事宜 咨詢價格 預(yù)訂 為您推薦最合適的物業(yè)1、您需要的房型：二房一廳 二房二廳 三房一廳 三房二廳 四房二廳2、您需要的面積：80100 100120 120140 140160 160220 3、您選擇的樓層：1層 23層 35層 69層 1012層 高層4、您的家庭人數(shù)：1人 2人 3人 4人 5人以上5、您希望的付款方2、式：一次性付款 分期付款 公積金、按揭組合貸款6、您是通過何種途徑獲取本樓盤信息的： 報紙廣告 路牌廣告 電視、電臺廣告 朋友介紹 隨意經(jīng)過 其他7、希望得到你的意見： 表88 客戶問詢總結(jié)客戶問詢總結(jié)編號填表人日期簽字問詢者姓名聯(lián)系細(xì)節(jié)問詢來源問詢性質(zhì)所需行動已采取的行動電話接聽記錄表姓名性別需求面積戶型認(rèn)知途徑現(xiàn)居住（工作）區(qū)域幾口之家對價格反應(yīng)詢問內(nèi)容是否看過其它小區(qū)電話記錄人復(fù)式三室二廳四室二廳廣告介紹其它高低序 號姓 名性 別需求面積需求戶型詢問內(nèi)容記錄時間電 話記錄人表90 保留樓盤控制表序號樓號客戶姓名銷售代表預(yù)定時間保留截止時間備注表91 銷售情況日報表 日期： 年 月 日日 期12345678910111213141516171819202122232425262728293031總計累計接聽電話留有電話接待來訪客戶其中合計ABCD銷售情況單 位面 積合同金額回款金額注：A代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤B代表客戶，多次看過該樓盤C代表有購買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房D代表實(shí)際客戶，討論價格及折扣 銷售主管 表92 銷售日報表達(dá)式項(xiàng)次來訪客戶訪問時間訪問目的備注到達(dá)離開交款簽約詢問看房砍價其他決定未決定失敗時分時分總結(jié)市場情報工作檢討建議競爭者情報指示