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1、 永恒理想世界車位銷售方案一、 車位市場調研車位市場調研項目名稱車位配比車位總量銷售價格銷售情況銷售政策錦棠1:1共1734地下650機械1084地下車位15-16萬機械車位6-8萬地下車位處于清尾階段機械車位剩余較多分期一年三次（30%、30%、40%），送一年車位管理費；全款優(yōu)惠1萬，送兩年車位管理費世茂云尚城1:11276地下車位16-17萬 機械車位10萬去化較少，已售150首付1萬，剩余按揭棕櫚泉1:1.2800負一層15萬負二層13萬負二層基本去化完畢負一層剩余較多首付1萬，剩余按揭，可貸1-5年正商城1:0.917144負一層13-14萬負二層11-12萬負一負二去化比例相同，整2、體去化不足7000個首付1萬，剩余按揭金地鉑悅1:11341負一層15-16萬負二層13-14萬負一層已售1/2負二層已售1/4全款，優(yōu)惠1萬正商創(chuàng)富欣城1:0.3650負一層15萬負二層13萬清尾去化階段全款，優(yōu)惠1萬 供求層面：從周邊交房項目車位配比率及去化率來看，車位整體供大于求； 價格層面：機械車位整體均價約8萬，車位負一層價格約16萬，車位負二層價格約13萬，負一層與負二層車位價差約3萬； 政策層面：目前多數(shù)項目為了實現(xiàn)快速去化車位，采用低首付銷售政策；二、 項目分析n 車位貨源盤點地塊樓層車位總量去化量存貨量二期負一層553367186負二層598298300負三層588427163、1三期負一層17643133負二層19489105負三層18114338合計22901367923 項目二期、三期地下車位共計2290個，截止目前車位去化1367個，剩余923個，存貨量較大； 前期項目車位以外包形式銷售，建議采取強有力的銷售政策實現(xiàn)車位快速去化。三、 銷售政策1) 建議一：五折購車位+車位融資1.客戶在永恒理想世界選定車位，按照現(xiàn)車位銷售價格的一半交齊車位購置款，并與永恒理想世界簽訂“車位使用權購置協(xié)議”；2.由于降價銷售，客戶獲益較大，需讓客戶配合甲方辦理車位貸款手續(xù)，幫助甲方獲得融資；3.客戶與第三方需簽訂“車位租賃協(xié)議”，第三方按月承擔租金，租金為車位貸的月供；4.為使4、客戶相信后期甲方按月還款，永恒需與第三方簽訂擔保承諾書，確保客戶貸款賬戶按時存入車位貸款月供。政策執(zhí)行：車位類別原總價現(xiàn)總價銷售政策負一層16萬/個8萬現(xiàn)金/個首付8萬，協(xié)助甲方做車位貸，一個車位貸16萬，車位月供由甲方還負二層14萬/個7萬現(xiàn)金/個首付7萬，協(xié)助甲方做車位貸，一個車位貸14萬，車位月供由甲方還負三層12萬/個6萬現(xiàn)金/個首付6萬，協(xié)助甲方做車位貸，一個車位貸12萬，車位月供由甲方還備注：1、 客戶首付必須為現(xiàn)金支付，不接受網(wǎng)絡轉賬或刷卡，財務只開收據(jù)，不予開發(fā)票；2、 車位貸款期限為5年，月供直接由甲方財務每月往客戶賬戶轉賬。舉例測算：1、16萬車位貸5年手續(xù)費：年限第一年第5、二年第三年第四年第五年合計返本3200032000320003200032000160000利息（20%）6400640064006400640032000舉例：車位款16萬，開發(fā)商借助客戶車位名額貸款融資5年，每年返本錢32000元，利息按20%計算，每年承擔利息6400元，5年共計承擔利息32000元，5年共返本金和利息共計192000元。2、16萬資金成本：年限第一年第二年第三年第四年第五年合計貸款額度160000128000960006400032000480000年化資金成本（13%）2080016640124808320416062400舉例：車位款16萬，開發(fā)商第一年貸出16萬，6、如每年年化資金成本為13%，第一年的資金成本為20800元，第二年貸款額等于160000減去第一年返還給客戶的本金32000元剩余128000元，13%年化資金成本16640元，累計5年的年化資金成本共計62400元。3、一個16萬的車位，甲方實際獲益8萬現(xiàn)金+融資成本-支付利息=110400元，降價幅度為5萬元；v 客 戶 利益：5折底價購車位，擁有車位使用權。v 開發(fā)商利益：加快車位變現(xiàn)能力，實現(xiàn)現(xiàn)金回款。2) 建議二：七折購車位1.客戶在永恒理想世界選定車位，按照現(xiàn)車位銷售價格的7折交齊車位購置款，并與永恒理想世界簽訂“車位使用權購置協(xié)議”；2.車位7折銷售客戶可選擇一次性或走0首付車位貸，每月按時還車位貸月供；四、我司承接車位銷售業(yè)務的優(yōu)勢1、 簽訂包銷合同，確保在規(guī)定時間內實現(xiàn)車位快速去化，為開發(fā)商車位去化托底；2、 我司下轄金融融資服務，更快幫助開發(fā)商實現(xiàn)現(xiàn)金回款，為甲方規(guī)避風險；3、 我司擁有專業(yè)的行銷團隊，更快挖掘潛在購買車位客戶；4、 我司掌握潛在車位購買客戶的心理，多種手段引導客戶購買車位；永恒理想世界項目組2019年3月1日