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1、銷售部6月 月報 一、本月銷售整體情況銷售數量（套）銷售金額（萬元）工程、廣告抵款（萬元）銷售面積（）正常銷售（元）回款金額（萬元）二、基礎數據日期第一周（6.1-6.4）第二周（6.5-6.11）第三周（6.12-6.18）第四周（6.19-6.25）第五周（6.26-6.30）合計來電數據（組）來訪數據（組）成交數據（組）成交轉換率（%）（基礎數據圖表）三、來電分析（1）來電區域來電區域城北城西市中心城東城南省內市外省外合計數量（組）占比（%）（來電分析區域圖表）（2）來電途徑來電途徑媒介分銷渠道朋介合計數量（組）占比（%）（來電分析途徑圖表）（3）來電關注點來電關注點產品價格地段交房時間2、返租開發商實力招商運營合計提出次數占比（%）（來電關注點圖表）四、來訪分析（1）來訪區域來訪區域城北城西市中心城東城南省內市外省外合計數量（組）占比（%）（來訪區域圖表）（2）來訪途徑來訪途徑媒介朋介老帶新渠道分銷合計數量（組）占比（%）（來訪途徑圖表）（3）來訪關注點來電關注點產品價格地段交房時間返租開發商實力招商運營物業管理合計提出次數占比（%）（來訪關注點圖表）（4）來訪客戶產品性質需求產品性質需求公寓商鋪寫字樓合計數量（組）占比（%）（來訪需求圖表）（5）來訪客戶產品面積需求產品面積需求20以下21-5051-100101-200201-500501-10001000以上公寓（組）商鋪3、（組）寫字樓（組）（來訪面積圖表）（6） 來訪客戶抗性根據銷售部置業顧問的反映以及調研分析得知客戶對項目的抗性主要是：1.區域認可度不高，對項目未來的發現前景不太看好；2.部分客戶認為產品的價格偏高，尤其是一二樓底商，致使部分有意向而沒太大購買力的客戶敬而遠之；3.公寓產品的抗性普片較大，尤其是隔層需要購買者自己隔開，從而增加了裝修成本。其次，公寓不采光、沒有陽臺也是其中的抗性因素。五、成交分析（1）成交客戶來訪區域成交區域城北城西市中心城東城南省內市外省外抵款合計數量（組）占比（%）（成交區域圖表）（2）成交客戶來訪途徑成交途徑媒介朋介老帶新渠道抵款分銷合計數量（組）占比（%）（成交途徑圖表）（3）成交客戶付款方式付款方式一次性按揭抵款合計數量（組）占比（%）（付款方式圖表）（4）成交客戶到訪次數到訪次數一次兩次三次三次以上抵款合計數量（組）占比（%）（到訪次數圖表）六、貨值盤點（見附件）七、 本月總結