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1、 地下車位銷售方案一、銷售策略較高的車位定價 + 強力的促銷政策， 配合地上車位的規范管理，刺激地下車位的銷售二、銷售周期2006年3月10日起公開發售，其中第一個月為優惠期。優惠期：2005年3月10日2006年4月9日三、車位分級數量及比例根據車位的具體位置、方便程度等因素，將車位劃分為：A級、B級、C級、D級。具體如下：地下一層A級103個22B級126個27合計229個49地下二層B級92個20C級81個17D級67個14合計240個51總計469個100四、銷售價格（暫定）根據車位的不同級別，具體定價如下：A級：10.5萬元/個B級： 9.5萬元/個C級： 9萬元/個D級： 8萬元/2、個五、促銷政策內部認購期：A級：贈送6年車位管理費（合計960X65760元）B級：贈送5年車位管理費（合計960X54800元）C級：贈送4年車位管理費（合計960X43840元）D級：贈送3年車位管理費（合計960X32880元）注：車位管理費現行價格為80元/月/個公開發售期：按原制定價格銷售，取消優惠促銷政策。六、付款方式一次性全額付款七、具體銷售工作安排1、制定地下車位推出計劃建議所有地下車位一次性推出2、確定車位的認購訂金額度和收取方式訂金額度：10000元/個收取方式：財務現金收取3、車位銷售告知方式1）公示告知：在8、9、10號樓電梯間及一樓大堂信息欄張貼銷售告知。2）電話告知3、：現有三期客戶由銷售代表逐個電話通知。3）各樓保安人員配合通知4）告知時間：2006年3月32006年3月9日4、內部認購期第一階段：2006年3月103月19日，僅針對三期業主開展認購。第二階段：2006年3月204月9日，同時針對一二三期業主開展認購。1）認購期選號：由銷售代表負責客戶接待及車位帶看等具體工作2）收取客戶車位認購訂金，簽訂車位認購書，該車位保留至公開銷售期3）通知客戶簽訂車位買賣合同，通知后該車位原則上為客戶保留三日，如三日內未能簽訂買賣合同，則該車位不予保留，另行銷售。4）如客戶要求，認購期內也可簽訂車位買賣合同。5、公開發售期1）停止認購，統一辦理車位正式簽約，同時正常開展車位銷售工作。2）收取車位銷售款項。3）一次性付款：客戶付清全款后，到物業部門辦理車位登記，簽訂車位管理公約。八、補充：開發商前期需配合工作地上臨時停車位治理整頓以通知方式告知一、二、三期業主。建議發展商盡快嚴格規范小區一、二、三期地上停車位現狀，明確地上有效停車位的數量、使用方式及租賃價格，徹底改變目前車輛嚴重亂停亂放的現象。如不能嚴格規范管理地上停車位，將對地下車位的銷售帶來極為明顯的不利影響。附：地下車位平面圖北京?房地產經紀公司2006年2月