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1、房地產置業方案策劃房地產置業方案策劃1 精準營銷規劃：1)樓盤客群細分;2)精準短信營銷平臺;3)精準郵件營銷平臺;4)數據庫發送執行;5)目標客戶dm營銷設計與執行。房產代理專項規劃：1)數據庫建立;2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)3)數據庫發送執行。商業地產集客規劃：1)商圈分析;2)地產主題設計;3)招商方案與執行;4)集客策略。中高端房產項目推廣規劃：1)整合網絡傳播方案;2)高端客戶數據庫分析;3)數據庫內容設計與推廣執行;4)項目推介會執行規劃。優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。全球金融危機的到來說明了投資不理性是2、世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。房地產置業方案策劃2一、開盤背景1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局3、部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發效益目標來看，這是不利的。4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，4、則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發效益。1、價位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環境看，樓市5、回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。 這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費心理;b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;d、本期為園區位置，物有所值3、效益目標二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追6、求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的 為正式上市擴大市場影響力; 將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象; 以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光; 為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。2、活動意義 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應 一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。 達到傳播7、目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。 成交客戶,通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時間2015年8月5日 8：0012：004、活動地點現場銷售部和銷售門前空地房地產置業方案策劃3一、活動目的1.通過活動安排,回顧在2028、0年與這個城市的們在這個城市的足跡,一起見證城市的發展與繁榮,共同探討2015房地產走向;2.推介企業信息服務產品模式,總結2020市場合作信息,并對2020信息推廣進行現場解說;3.通過雙向互動形式,增進企業與客戶之間的關系與感情;4.專設答謝晚宴,感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助;5.設置精彩的節目與現場抽獎環節,讓來賓感受企業的多彩的企業文化氛圍;6.借此機會進一步提升公司的品牌影響力,為以后市場拓展奠定基礎.二、場地布置1.外圍場地及亮點布置A.酒店入口處設置條幅,根據現場實際情況可立拱門等,營造年會氣氛;B.設立專用停車區域,并由專人接待,統一標識;C.全稱安保為本次年會所邀9、請的嘉賓護航.酒店內部場地及亮點設置A.酒店入口至內部場地設立主題指示牌,與外部統一標識,安排禮儀及工作人員現場接待引導;B.設立主題簽到背景板,并由禮儀人員為來賓佩戴胸花,為來賓派發禮品;C.全程、全方位攝影,為本次年會留住每一個精彩瞬間;D.設置抽獎箱,由禮儀向每一位來賓派發抽獎券E.主會場兩側設立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示三、活動內容第一章節:Cities and the Future城市與未來1.主題宣傳片播放2.吉祥頌、中國的希望、中國鼓開場曲)3.現代舞欣賞4.省市領導講話、祝賀詞5.啟動儀式開始第二章節: 贏動未來Win the next move1.主題宣傳片播放2.客10、戶代表致答謝詞3.熱舞no body舞蹈演員與客戶代表互動4.京劇表演5.現場抽獎第三章節:感恩 Thanksgiving1.房地產公司發展歷程VCR展示2.公司領導致感恩謝詞3.歌曲感恩的心4.互動魔術表演5.抽獎環節第四章節:房地產眾贏1.播放有氣勢的主題VCR2.小提琴表演(2-3人)卡農勵志3.大合唱(_員工)4.抽獎環節5.由公司領導啟動眾贏激光球.第五章節:宴會time1.進餐時穿插互動游戲與抽獎2.全程音樂房地產置業方案策劃4一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、11、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創意理念：房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統;4、感性認識和理性認識相處融洽;5、注重歷史，尊重現12、實，睽重未來。三、構思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;2)展現樓盤的綜合優勢;3)體現樓盤和諧舒適生活;4)直切消費群生活心態。四、實戰流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條13、件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。3、繪制效果圖：根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求14、點：1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心15、目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。6、廣告表現：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、16、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃)。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內容及時間安排：內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：樓盤效果圖。樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。工地圍板的設計、繪制。展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制17、作。展銷場地道路指導牌的制作。展板(兩套，每套12張)的設計、制作和擺放。影視廣告創意構思及拍攝制作。報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。圍繞展示會其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活18、安定性。方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。2、進行消費者背景分析：選購本樓盤的動機：a、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。b、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。c、想在此地長久居住者。d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。e、信賴業主的企業規模與財力潛力。f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。排斥本樓盤的理由：a、消費者本人經濟能力不足。b、比較之后認為附近有理想的樓盤。c、購買個體者較少，對后市看空。購買本樓盤的理由：a、對本區域環境熟悉念舊者。b、滿現居環境品質者。