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1、?房地產(chǎn)渠道營銷研討目錄一學(xué)習(xí)萬科好榜樣萬科中國萬科北京二房地產(chǎn)渠道營銷初探三房地產(chǎn)營銷渠道動(dòng)態(tài)特征融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣京津冀地區(qū)京津冀地區(qū)萬科在珠三角、長三角布局已經(jīng)基本完成，2005年的重點(diǎn)就是以北京為核心的京津冀地區(qū)萬科全國發(fā)展長三角珠三角融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣萬科的多重傳播萬客會(huì)成立于1998年，上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、大連等十幾個(gè)大中城市相繼成立萬客會(huì)。會(huì)員人數(shù)已逾8 8萬人。萬科周刊萬科總部承辦萬客會(huì)各地分公司承辦外部溝通版內(nèi)部員工版?zhèn)鞑トf科文化，樹立萬科2、品牌加強(qiáng)內(nèi)部溝通，傳播萬科文化服務(wù)于業(yè)主和客戶，傳播萬科文化樹立萬科品牌，推動(dòng)萬科項(xiàng)目銷售萬科自有渠道萬科溝通平臺萬科周刊可稱之為萬科少帥的搖籃，從劉冀民創(chuàng)刊開始，郭鈞、林少洲、丁長峰、姜宇、全忠、單小海、王永飚、繆川等多個(gè)外界熟知的地產(chǎn)人物都擔(dān)任過萬科周刊主編。凸現(xiàn)萬科的重視程度。融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣金領(lǐng)階級中產(chǎn)階級藍(lán)領(lǐng) 階級體力勞動(dòng)階級某行業(yè)職位階級如：萬科的某項(xiàng)目客戶定位為萬科以萬客會(huì)的渠道利用萬客會(huì)會(huì)刊 萬科周刊與目標(biāo)人群建立信息溝通的橋梁，通過掌握一個(gè)客群階層的中堅(jiān)力量從而達(dá)到掌控整體客群階層的作用。白領(lǐng)階級白領(lǐng)階級萬科會(huì)的精髓融創(chuàng)集3、團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣萬科集團(tuán)項(xiàng)目萬客會(huì)萬客會(huì)會(huì)刊萬客會(huì)會(huì)刊萬客與客戶的橋梁萬客與客戶的橋梁客戶客戶停止停止停止停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售口碑傳播繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售停止客戶帶客戶繼續(xù)銷售客戶帶客戶繼續(xù)銷售未購買未購買購買購買初級渠道初級渠道渠道繁衍渠道繁衍渠道二渠道二級繁衍級繁衍萬科品牌理念的發(fā)展擴(kuò)大以及萬科產(chǎn)品的不斷升級改良，形成了長久性發(fā)展。已經(jīng)購買過萬科產(chǎn)品 萬科品牌忠實(shí)追隨者融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣萬科的迅速擴(kuò)張和發(fā)展是由客群傳播放大的品牌理念，以及萬科產(chǎn)品的不斷升級改良，4、從而形成了長久性發(fā)展。萬科客群與產(chǎn)品的互動(dòng)升級時(shí)間軸時(shí)間軸客戶產(chǎn)品普通職員年收入：5萬主管級年收入：15萬經(jīng)理級年收入：30萬高管級年收入50萬左右花園公寓花園洋房新都市主義情調(diào)洋房高品質(zhì)情調(diào)別墅融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣1993年11月北京萬科企業(yè)股份有限公司正式成立。1995年5月2日城市花園項(xiàng)目開工，萬科正式進(jìn)軍京城房地產(chǎn)市場。北京萬科在萬科集團(tuán)具有重要的戰(zhàn)略地位，身處萬科集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域中心城市萬科北京融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣北京萬科曾經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的項(xiàng)目有4個(gè)，累計(jì)開發(fā)總量105.77萬平方5、米，在北京房地產(chǎn)行業(yè)中享有很高的知名度和美譽(yù)度。北京萬科城市花園萬科星園萬科青青家園萬科西山庭院融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣讓我們來分析一個(gè)北京萬科品牌忠實(shí)追隨者的置業(yè)經(jīng)歷萬科城市花園萬科城市花園萬科星園萬科星園萬科青青家園萬科青青家園萬科西山庭院萬科西山庭院1998年2000年2001年2004年開盤時(shí)間線155.24-160()106-136 ()120-150 ()150-200 ()8500元/3430元/6180元/4100元/55萬84萬62萬170萬主力戶型起價(jià)總價(jià)事業(yè)：初級階段年齡：28年收入：810萬購買需求：初次置業(yè)事業(yè)：上升階段年6、齡：30年收入：1012萬購買需求：改善居住事業(yè)：上升階段年齡：31年收入：12萬購買需求：為父母購買事業(yè)：總監(jiān)級年齡：34年收入：15萬20萬購買需求：投資置業(yè)從事業(yè)，年收入等各要素來分析，這種理想的購買行為無法實(shí)現(xiàn)有趣的結(jié)論融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣從變化的過程可以看到萬客會(huì)的工作重心與角色變化過程：開始是從服務(wù)者的角度出發(fā)，單向性非常明顯；后來已不僅僅注重服務(wù)功能，還強(qiáng)調(diào)雙向的溝通互動(dòng)；萬客會(huì)發(fā)展方向“培植信賴的服務(wù)”“雙向溝通”“分享無限生活”萬科會(huì)做到了什么？萬科品牌的樹立萬科生活的理念灌輸獨(dú)有渠道內(nèi)的客群互動(dòng)式溝通品牌價(jià)值的提升有效達(dá)成銷7、售客戶培育與涵養(yǎng)有趣的結(jié)論一學(xué)習(xí)萬科好榜樣二房地產(chǎn)渠道營銷初探房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的現(xiàn)狀房地產(chǎn)渠道營銷的目標(biāo)房地產(chǎn)渠道營銷的構(gòu)成要素房地產(chǎn)渠道營銷決策流程房地產(chǎn)渠道營銷的定義房地產(chǎn)渠道營銷效果的評判標(biāo)準(zhǔn)三房地產(chǎn)營銷渠道動(dòng)態(tài)特征目錄融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的現(xiàn)狀現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷模式主要是以區(qū)域性廣眾傳媒渠道營銷為主的傳統(tǒng)營銷方式，注重渠道的覆蓋率，忽略渠道的有效性和精準(zhǔn)性。現(xiàn)有營銷渠道直銷渠道：點(diǎn)對點(diǎn)模式，直接向目標(biāo)客戶推薦。這其中還包括團(tuán)體推介的方式客戶渠道：客戶介紹客戶的方式區(qū)域撒網(wǎng)渠道：針對客戶群、成功人士采用到寫字樓直接8、拜訪的形式。一二手房互動(dòng)渠道：在二手房連鎖店中進(jìn)行一手新房推薦，以促進(jìn)新房的銷售。載體DM雜志雜志/客戶會(huì)客戶會(huì)/網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)平臺/戶外數(shù)字化媒體戶外數(shù)字化媒體/手機(jī)手機(jī)短信平臺短信平臺/報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探集集 團(tuán)團(tuán)項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目 樹立集團(tuán)品牌 培育、涵養(yǎng)客群，為公司后續(xù)經(jīng)營作準(zhǔn)備 樹立項(xiàng)目品牌 建立有效的渠道銷售體系，保持強(qiáng)勢銷售 實(shí)現(xiàn)利益最大化的高速銷售集團(tuán)目標(biāo)集團(tuán)目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)房地產(chǎn)渠道營銷的目標(biāo)融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探房地產(chǎn)渠道營銷的構(gòu)成要素項(xiàng)目核心競爭9、力核心需求渠道內(nèi)容融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探核心產(chǎn)品力核心品牌力產(chǎn)品核心差異差異化的物質(zhì)需求項(xiàng)目形象追求主張差異化的精神需求核心競爭力通過項(xiàng)目產(chǎn)品力和品牌力的增強(qiáng)，在物質(zhì)和精神層面上打造出項(xiàng)目的核心競爭力。融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求 居住 基本生活品質(zhì)；健康；喜歡刺激和互動(dòng)；懶惰；省錢；旅游；運(yùn)動(dòng)。自我實(shí)現(xiàn)需求自我實(shí)現(xiàn)需求受尊重需求受尊重需求關(guān)鍵時(shí)刻：關(guān)鍵時(shí)刻：自我和家人生命安全；財(cái)產(chǎn)安全；心理安全；交易安全；隱私安全；突發(fā)事件。愛情、親情；交友；10、歸屬；無界限；隨時(shí)獲知信息；不想交往需求。成功；隨心所欲；回顧和總結(jié)；新追求 社會(huì)公益；慈善。身份；聯(lián)盟單位；高人一籌；出人頭地；表現(xiàn)欲；攀比；上升。物質(zhì)與精神需求的內(nèi)涵拆解基本居住功能的滿足占主導(dǎo)地位精神需求為基本的愉悅、健康、安全低層次需求中層次需求獨(dú)特的、優(yōu)秀的產(chǎn)品與安全、情感、歸屬的滿足并重高層次需求身份、成功、隨心所欲的感受為主導(dǎo)獨(dú)特的、優(yōu)秀與身份匹配的產(chǎn)品為輔核心需求-定向客戶基于項(xiàng)目目標(biāo)客群，深入了解目標(biāo)客群的物質(zhì)與精神需求，挖掘目標(biāo)客戶核心需求，。融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探渠道選擇的基本特征封閉性/負(fù)載性/有效性海外營銷以B.A11、.USA Realestate Consulting Co.Ltd.為主體，成功實(shí)現(xiàn)海外營銷。渠道融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探內(nèi)容可達(dá)性引發(fā)核心需求向核心競爭力靠攏發(fā)送者發(fā)送者接收者接收者傳遞傳遞反應(yīng)反應(yīng)渠道渠道渠道渠道項(xiàng)目核心項(xiàng)目核心競爭力競爭力核心需求核心需求信息內(nèi)容融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探房地產(chǎn)渠道營銷決策流程項(xiàng)目特征目標(biāo)客群核心競爭力核心競需求引發(fā)品牌聯(lián)想刺激購買沖動(dòng)渠渠道道傳播信息源決策1：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群決策2：針對目標(biāo)客群核心需求，打造、調(diào)整核心競爭力。目標(biāo)客群決策3：對傳播信息進(jìn)12、行合理整合及篩選。決策4：選擇針對目標(biāo)客群的有效渠道。渠道推廣渠道推廣渠道銷售渠道銷售達(dá)成銷售回饋品牌傳播融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 銷 初 探房地產(chǎn)渠道營銷的定義了解了解定向客戶的核心定向客戶的核心需求需求，打造打造強(qiáng)有力的核強(qiáng)有力的核心競爭力的同時(shí)，采用項(xiàng)目與定向客戶之間心競爭力的同時(shí)，采用項(xiàng)目與定向客戶之間最直接的最直接的方式和途徑，方式和途徑，通過有效的推廣信息的傳達(dá)通過有效的推廣信息的傳達(dá)，在一在一定程度上定程度上到達(dá)目標(biāo)并產(chǎn)生營銷回饋到達(dá)目標(biāo)并產(chǎn)生營銷回饋的完整過程。的完整過程。融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 渠 道 營 13、銷 初 探房地產(chǎn)渠道營銷效果的評判標(biāo)準(zhǔn)渠道營銷無定式。應(yīng)根據(jù)公司及市場的即時(shí)情況靈活運(yùn)籌。評判渠道營銷的效果，是看其最終能否真正提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢地位。長期品牌價(jià)值及品牌影響力的提升持續(xù)性的銷售保障短期銷售額的產(chǎn)生更合理的投入產(chǎn)出比一學(xué)習(xí)萬科好榜樣二房地產(chǎn)渠道營銷初探三房地產(chǎn)營銷渠道動(dòng)態(tài)特征渠道的動(dòng)態(tài)演變、促進(jìn)力特征渠道的一次性、強(qiáng)刺激特征目錄融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征渠道的動(dòng)態(tài)衍變、促進(jìn)力特征例：沿海塞落城項(xiàng)目沿海塞落城項(xiàng)目 位于朝陽區(qū)百子灣路5號 占地 25公頃 建筑面積86.37萬平米 容積率為 2.64 規(guī)劃14、總套數(shù)4983套 主力戶型面積約為90-120平方米項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目城市位置圖東東四四環(huán)環(huán)國貿(mào)橋廣渠路廣渠路沿海賽洛城約1公里融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征大型復(fù)合開放式生活社區(qū)小戶型、精裝修、配套齊全、物業(yè)管理完善融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征2004年6月拿地2004年7月設(shè)計(jì)招標(biāo)美國ZGF建筑師事務(wù)所擔(dān)當(dāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)2004年12月營銷代理招標(biāo)偉業(yè)顧問經(jīng)紀(jì)有限公司代理銷售2005年6月正式開盤2005年底完成銷售額6 6個(gè)億開盤至今完成銷售額9 9個(gè)多億融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下15、贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征一期規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)一期規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)：地上建筑面積：地上建筑面積：88241.57平方米平方米地下建筑面積：地下建筑面積：34310.8平方米平方米其中：其中：住宅建筑面積：80923.33平方米商業(yè)建筑面積：7318.24平方米。一期五期二期四期三期銷售分期融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征產(chǎn)品組團(tuán)互動(dòng)與升級大復(fù)合大復(fù)合（住宅、商業(yè)）（住宅、商業(yè)）小復(fù)合小復(fù)合（住宅、商業(yè)）（住宅、商業(yè)）融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征升升級級客戶層次（如:制片16、人）戶室比2、3居為主商業(yè)（light office）住宅與非住宅產(chǎn)品互動(dòng)與升級組團(tuán)組團(tuán)1 1組團(tuán)組團(tuán)2 2通過資源的不斷整合和再利用，形成良性的動(dòng)態(tài)銷售體系，擺脫了依靠開發(fā)商不斷投入提高產(chǎn)品品質(zhì)的靜態(tài)模式。戶室比1、2居為主互動(dòng)的升級放大過程互動(dòng)的升級放大過程美式街區(qū)美式生活商業(yè)（社區(qū)商業(yè)）客戶層次（如:小主持人）融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品客戶群客戶群A商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品客戶群客戶群B住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品客戶群客戶群C常規(guī)操盤手法2次營銷傳播過程營銷傳播成本x2產(chǎn)品價(jià)值最大化落實(shí)美式街區(qū)生活優(yōu)化營銷傳播過程降17、低營銷傳播成本產(chǎn)品互動(dòng)與升級的意義融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征0 010102020303040405050606070701 12 23 34 45 56 67 78 89 91010客群的不斷放大公關(guān)活動(dòng)/營銷手段/客戶通訊等新客戶的不斷加入產(chǎn)品升級/形象不斷完善/品牌傳播潮潮勢理論融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征開發(fā)與銷售推進(jìn)開盤節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)員向業(yè)內(nèi)人士與購房者擴(kuò)散業(yè)務(wù)員向業(yè)內(nèi)人士與購房者擴(kuò)散業(yè)務(wù)員與業(yè)內(nèi)人士一起向購房者擴(kuò)散，并推動(dòng)快速成長第二節(jié)點(diǎn)普通電視人與高級電視人互動(dòng)升級普通與高18、級電視人一起向文藝界群體擴(kuò)散并互動(dòng)升級第三節(jié)點(diǎn)小海歸向高級海歸擴(kuò)散小海歸向高級海歸一起互動(dòng)，向外籍人士擴(kuò)散第四節(jié)點(diǎn)住宅投資人向商業(yè)投資人擴(kuò)散住宅投資人向商業(yè)投資人互動(dòng)，向酒店投資人群擴(kuò)散融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征渠道的一次性、強(qiáng)刺激特征 位于北京市順義區(qū)溫榆河畔天竺地塊內(nèi) 一期規(guī)劃占地 247畝 地上建筑面積 5.4 萬平方米,地下建筑面積 2.7 萬平方米 容積率為 0.34 規(guī)劃為178 棟獨(dú)棟別墅 主力戶型面積約為 400平方米，例：棕櫚灘項(xiàng)目例：棕櫚灘項(xiàng)目項(xiàng)目基本情況融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 19、渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征 春節(jié)后結(jié)構(gòu)出正負(fù)零；擬定7月底會(huì)所售樓處部分及六棟樣板間交付使用；2006年12月竣工，2007年5月入住。融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征中央別墅區(qū)具備純正血統(tǒng)，更新?lián)Q代的產(chǎn)品，區(qū)域市場的典范，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品均質(zhì)化，客群的同質(zhì)化。項(xiàng)目分析融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征推盤順序融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征推廣策略區(qū)域?qū)蛹壍倪f進(jìn)全市尺度：針對純粹，以戶外和紙媒體為主。區(qū)域尺度：針對創(chuàng)新，以引導(dǎo)攔截和直投為主。項(xiàng)目尺度：針對均質(zhì)，以現(xiàn)場氛圍營造為主。融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動(dòng)動(dòng) 贏 天 下贏 天 下房 地 產(chǎn) 營 銷 渠 道 動(dòng) 態(tài) 特 征一般項(xiàng)目操作方式市場公示價(jià)格1價(jià)格起點(diǎn)市場公示價(jià)格2市場公示價(jià)格3第一震蕩整合期第二震蕩整合期第三震蕩整合期第四震蕩整合期第一拉升期第二拉升期第三拉升期客戶積累客戶定向客戶共振客戶持續(xù)積累客戶持續(xù)共振客戶消化價(jià)格/市場形象拉升價(jià)格/市場形象進(jìn)一步拉升價(jià)格/市場形象最優(yōu)化第一階段第二階段第三階段第四階段本項(xiàng)目操作方式共振理論THANKS