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1、關(guān)于12月份外拓渠道計(jì)劃書(shū)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，未來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式也會(huì)發(fā)生變化。傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化，現(xiàn)在來(lái)的銷(xiāo)售模式將是坐銷(xiāo)，電銷(xiāo)行銷(xiāo)相結(jié)合。這幾年派單的經(jīng)驗(yàn)積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經(jīng)起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費(fèi)人力和物力，而且很多時(shí)候還會(huì)降低整個(gè)樓盤(pán)的格調(diào)。所以接下來(lái)的12月份營(yíng)銷(xiāo)部將分為以下幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：一3號(hào)開(kāi)始做兩個(gè)星期的海洋展預(yù)熱宣傳活動(dòng)加收客二38號(hào)6天的時(shí)間整個(gè)北部中心地帶和南部新區(qū)的地推洽談植入全部做起來(lái)。（以地推發(fā)單頁(yè)為主，在外拓地推的時(shí)候可以和一些店面談一些植入例如:合作銀行飯店酒店等大廳顯眼的地方植入門(mén)形展架 X展架，商2、鋪門(mén)面打玻璃上可以談植入單透。）三9-10號(hào)兩天時(shí)間把所有淺談后可植入的商家植入起來(lái)。（9-10號(hào)兩天的時(shí)間可以跟之前的商戶加以確認(rèn)之前談的植入是否沒(méi)問(wèn)題，如果沒(méi)問(wèn)題兩天的時(shí)間把談下來(lái)的商戶全部投入植入）四1115號(hào)大拜蒙城縣的一些政府事業(yè)單位（周一到周五企事業(yè)單位都在上班，可以淺談發(fā)文（如公告欄或者微信群QQ群等工作群等）五1622洽談看房團(tuán)或者組建圈層（蒙城各大企事業(yè)單位政府單位談團(tuán)購(gòu)或者專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)）六2129下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集。9天把周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗一遍提升蒙城中梁壹號(hào)的知名力。（駐點(diǎn)或者路演地推等活動(dòng)手段聚集客戶提高知名度從而達(dá)到收客效果，路演需要策劃配合出方案，銷(xiāo)售部出人收客） 1.地推3、 組內(nèi)組長(zhǎng)要摸排清楚新老城區(qū)那些地方適合本案地推（人流量大，商圈的商戶有錢(qián)等）6天如何安排組員在有限的時(shí)間內(nèi)做完整個(gè)外拓地推的工作鋪排 2.植入 在地推的時(shí)候要摸排清楚那里可以植入那里不給植入，可通過(guò)人際關(guān)系或者禮品等達(dá)成植入目的，健身房可以談資源互換（植入如：帶有Logo或者名稱地址的煙灰缸 點(diǎn)餐牌單 臺(tái)卡等）植入數(shù)據(jù)匯總定期檢查是否遺失，如遺失及時(shí)補(bǔ)上。 3.大拜 主要可以拜訪一些政府單位和企事業(yè)單位，（銷(xiāo)售顧問(wèn)有認(rèn)識(shí)的熟人在里面更容易淺談一些發(fā)文等，大拜的主要目的就是淺談發(fā)文和組織推介會(huì)）4.看房團(tuán) 宣貫會(huì)圈層 跟各大企業(yè)單位宣傳項(xiàng)目信息組織看房團(tuán)，可以針對(duì)優(yōu)質(zhì)單位做專(zhuān)場(chǎng)的推介會(huì) 城區(qū)主要的駐點(diǎn)玖龍金街展廳，展點(diǎn)城南好又多，幾個(gè)人流量比較大的商超為主。城北的好又多茂，萬(wàn)尚成，金瑞百貨，商貿(mào)城（批發(fā)）等商圈可以，每個(gè)安排一個(gè)展位，有相關(guān)人員介紹，點(diǎn)位旁邊安排幾位外拓人員派單。接下來(lái)的掃樓我們也將根據(jù)項(xiàng)目的定位來(lái)安排一些比較重點(diǎn)的小區(qū)來(lái)進(jìn)行。根據(jù)該項(xiàng)目的定位，客戶群體應(yīng)該是屬于比較高端的，有一定購(gòu)買(mǎi)力的。所以接下來(lái)我們將整理出一切蒙城相對(duì)來(lái)說(shuō)富人比較集中地小區(qū)來(lái)進(jìn)行派單。如;鴻業(yè)未來(lái)城 寶業(yè)小區(qū) 金色家園（城北老城區(qū)7-8年） 等。還有將是項(xiàng)目周邊即將拆遷的一些小區(qū)，也要進(jìn)行全面的鋪開(kāi)。以上是12月份外拓渠道的整個(gè)計(jì)劃。