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房地產銷售逼定培訓手冊(3頁)
房地產銷售逼定培訓手冊(3頁).doc
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上傳人:偷**** 編號:458511 2022-07-19 2頁 18.54KB

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1、逼定要做到以下幾點:1、 逼定時要面帶微笑,親和力強,要注意語氣、語速、語言的流利;2、 逼定時要干脆(短 平 快)時間短,態度平和,動作快(收錢)要有緊迫感;3、 逼定時要善于淡化問題(大事化小,小事化了);4、 學會轉移話題(站起來倒杯水或轉話題);5、 逼定時用眼睛盯著客戶看著說(沒有問題今天就定下來這樣才能逼出問題,逐一解決);6、 逼定時要敢于向客戶開口要錢,敢于講沒有問題就定下來(至少說三次);7、 逼定時:第一時間問沒留錢的客戶出門就死掉,回來的幾率很小,不要相信客戶的話,沒有帶錢。如何成交: 介紹完戶型,第一時間拿出預約書“假設成交”。 房子看的這么好沒有問題就定下來,然后開始2、在協議上寫房號,客戶說什么都不要理,寫完要客戶簽字。客戶第一時間不會簽,會提出更多問題,就把問題(反對意見)一一列出,逐一解決,每解決一到兩個問題就逼定一次。逼定的語言每天練習,每句要練(三天)到說的貼切、自然、時機適當。例一:1、 沒有問題那我們就把房子定下來;2、 這房子現在不定明天或你走后就沒有了;3、 麻煩您在這里簽個字,這個房子就屬于您;4、 您要相信自己的眼光,您的選擇一定不會錯的,您滿意您家人也會滿意;5、 這個房子很快就漲價(價格表都已調好,就等老總簽字了,三天或五天)。例二:收錢:頑強、敢要1、 您帶了多少錢?那您今天可以交多少?2、 (我沒有帶錢)那一定帶卡了(第一時間收首3、付款)3、 (確定首付款沒有帶齊)先交一、兩萬的定金4、 (一、兩萬沒有,卡也沒有帶)交2000元的定金必須申請成功率與交錢有關,交錢多成功率就大。例三:沒有帶錢(那一定帶卡了)帶錢不方便,一般都帶卡簽協議交首付款領證、辦酒席簽協議、交定金領結婚證未辦酒席交保留金(保留)定婚未留錢談戀愛例四:如何談大客戶?1、 不卑不亢2、 不讓介紹的客戶不介紹,晾一會3、 放他一會再介紹高明談客戶:一流:吊起客戶自己要求買二流:逼定三流:詳細介紹,一切由客戶來定最高談判是綜合優點去談。高手談判:冷靜、要讓客戶激動。要有強烈的成交意識(成功還是失敗),相信我們的項目沒有競爭對手。1、 客戶來了等于財神來了,機4、遇來了,朋友來了(挑戰我的對手來了)怎么去戰勝他,第一時間要把自己推銷出去,要讓客戶短時間內接受自己。2、 談客戶的過程中要統治客戶的思維:要采取主動引領客戶(把握客戶),給客戶洗腦,我們是一個尖端產品,要買就買最好的,我們小區就是您的最佳選擇,可以說桂花園是合肥的頂級水準的產品,通過您的介紹、分析、比較,讓客戶確認買我們的房子是物有所值,物超所值,買我們的房子是對的(增強購買信心),要求給客戶分析,比較時按這樣的順序。比較:1、 同一地段:同一產品2、 同一地段:不同產品3、 不同地段:不同產品4、 不同地段:同一產品比較任何樓盤時都要求先肯定對方,然后再否定如:XX樓盤不錯,但是我們的產品(賣點、優勢)比較某樓盤的劣勢強化我們的優勢,淡化他樓的優勢淡化我們的劣勢,強化他樓的劣勢說明:他們有的我們也有,他們沒有的我們也有,而且質量也可以分辨出來的,這樣的好產品看好就定下來。問題分析買點重點:1配套;2、景觀;3、智能化;4、用材;5、成本分析通過分析,確認我們的產品是最好的,是物有所值的。把客戶問題一一寫出來進行分析,解決一個劃掉一個,逼定一次;通過分析、比較后,進行再逼定。沒有問題就定下來,在這簽個字,您的身份證,寫誰的名字?
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