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1、逼定術語一、1、還有什么問題嗎？2、這么說你都滿意了！？3、那我們就交定金！二、1、這么說您還沒有信心？2、你能直接告訴我最不放心的是什么嗎？是？3、買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！三、遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將“利好”“利壞因素”全部都列出來，分析得失，現在看來，除了外，都是其他小區所不及的，您還猶豫什么呢？沒有問題今天就定下來！（至少說三次）四、您身份證是？您（手機）電話是？（沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序，方便及時向您反饋樓盤信息）五、我昨天整夜都在考慮您的事情！（整晚/整天）六、既然您又一次回到這兒來找我，那就是相信我，想讓我幫您買到合心意的房子2、，當然，您要是不相信我的誠實，您盡可以再也不來，甚至建議我的公司炒掉我，但我覺得您沒有把我的誠意當回事，您對我不夠坦率/誠，對于這套房子，您好像有顧慮，不愿告訴我，咱們還是將心比心，跟我說說你的真實想法吧？七、在紙上寫上四個不購買的基本原因“不需要”“不想要”“不夠錢”“不著急要”，然后對客戶說：如果您能在相應的地方畫個勾，我會非常感謝！八、抱怨時：立刻做出反映，“我是頭一次聽說這種情況，讓我去核實下，再跟公司商量，看我們怎么辦？九、如果定價確實過高，你對這房子“物有所值”根本沒有信心，那這幢房子根本不值得你浪費時間，你最好退出這個樓盤！十、我是真心希望你成為咱們小區的業主，因為這樣的項目并不3、多（我不會勉強你買不滿意的房源，但既然你今天已經來了，不妨聽聽我的建議，如果確實不喜歡，你在放棄也無妨！十一、大哥（大姐），（你）就把這套訂下來！帶身份證了嗎？（客戶不想掏錢，就搶過來，“適時”就這么訂了，不用猶豫了）十二、大哥，您還考慮什么呢？房子都看好了，交錢有什么可猶豫的？大哥訂不訂其實也沒什么，但這么好的房子，我就想不通您怎么就不定呢？十三、沒有帶錢：（您帶卡了嗎）帶錢不方便，一般都帶卡！十四、沒有問題現在就訂下來，在這里簽個字，您的身份證，號碼是？寫誰的名字？十五、我有個關系很好的客戶，就是因為回去考慮了幾天，再來的時候房子就沒買到，現在對我意見很大，所以機會難得（這邊是學區房，增值4、保值性很強），您一定要抓住這機會！十六、您是一次性付清，還是按揭？您是交現金還是刷卡？您是還是？十七、要買就買最好的！什么叫物有所值，物超所值，這樣好的產品看好就訂下來！十八、沒有優惠，大哥（大姐）你可別讓我為難，你先交定金，我可以幫你向領導申請！（您今天交定金，3天內簽約的話，我去向領導申請看能不能幫你申請到9.8折）二九、“什么時候來交錢”？或打個電話到某公司，“什么，802已售出，有沒有交錢？還沒有，那就是還沒賣，我這個客戶立刻就要交錢，是！就這樣!二十、你必須買，你絕對買，你趁早買！（買房子一定要買人氣旺的房子）二十一、您很熟悉的人上個月就在我們這買了，反映很好！二十二、“一定可以使您5、滿意”（讓客戶產生信心），這個戶型是這里看的最好的！二十三、您的意見很好您的觀察力非常敏捷如果我沒有理解錯的話，您的意思是二十四、如果沒有其他問題，可以訂房，訂房號只是表示您的誠意，重要的是你有買到這套房子的機會，如果不定房，明天可能沒有了，說實話，我是站在你的立場為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。對于我們銷售人員來說，其實房子賣給任何一個客戶都是一樣的！但我們希望每位業主/客戶都買到最滿意的房子，住的最舒服！二十五、房子你總是要買的，趕早不趕晚，錢是越來越不值錢，而現在房價可是看著漲啊，（買不買沒有關系，大家還是朋友，大哥/大姐就當交個朋友吧！）二十六、這樣的（小）戶型在這里賣的最好；層6、賣的最好，價格最經濟，現在還有一套。二十七、您看著辦、我就有這份自信、沒有必要隱瞞缺點二十八、贊美中最經典的四句話：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別！二十九、如何成交：介紹完戶型，第一時間拿出預約“假設成交”。房子看的這么好沒有問題就定下來，然后開始在協議上寫房號，客戶說什么都不要理，寫完要客戶簽字。客戶第一時間不會簽，會提出更多問題，就把問題（反對意見）一一列出，逐一解決，每解決一到兩個問題就逼定一次。例一：1、沒有問題那我們就把房子定下來；2、這房子現在不定明天或你走后就沒有了；3、麻煩您在這里簽個字，這個房子就屬于您；4、您要相信自己的眼光，您的選擇一定不會錯的，您滿意您家人7、也會滿意；5、這個房子很快就漲價（價格表都已調好，就等老總簽字了，三天或五天） 二：收錢：頑強、敢要1、您帶來多少錢？那您今天可以交多少？2、（我沒有帶錢）那一定帶卡了（第一時間收首付）3、（確定首付款沒有帶齊）先交1、2萬的定金4、（1、2萬沒有，卡也沒有帶）交2000元的定金必須申請成功率也交錢有關，交錢多成功率就大。三：房子要漲了1、 買房子是一輩子的大事，應該買一個一步到位的；2、 買房子應該買個安全性高的、空氣、環境好的，不然將來又該感覺不滿意，又該后悔了；3、 買房子要三思而后行，要貨比三家才行；4、 買房子要得到專業人士的指導；5、 買房和買衣服一樣，一分錢、一分貨；6、 買房也8、是一種投資行為；7、 買房子一定要看一看值不值這個錢；8、 三年前房子多少錢？現在多少錢？將來還得漲！三十、你別再猶豫了，就這么定下來，你看是要5層？還是6層？三十一、房價是越來越高了，這么好的戶型你早買的話，即節約了購房成本，又坐享升值的利益，你不定就太可惜了！三十二、XXX有XXX元平方以下的房子，但你知道，那樣的房子，位置那么偏，配套又不好，什么時候交房都是問題?(你在這里買，就等于解決了小孩上學的大問題，孩子放學5分鐘到家，把此問題重點擴大)三十三、地價年年上漲，通貨膨脹，成本大幅度增加，房價只會漲不會跌，縣中心（老城區）土地資源有限，升值空間巨大，配套完善，租金高，回報率高。（坐擁：9、教育中心、醫療中心、購物中心、休閑娛樂中心、交通便利，生活便捷，享受都市繁華近在咫尺）三十四、項目一期已入住，口碑有目共睹，二期即將交付，人氣已形成，規模已建立，三期即將竣工。三十五、逼定未果：買房是人生的大事，你當然應該慎重從事，你可以到處看看，相信你會做出明智的選擇。（注意：怎樣使他返回頭來？）三十六、這個戶型買的最好、這個單元銷售的最快、這棟樓的位置最好、這個樓層最適合你、風水絕佳（首付萬余，月供1000多），戶型結構好，可以省下很多裝修的錢。三十七、吃飯了沒有？生意怎么樣？（你看過半小時我在給你打電話可以嗎？）三十八、你認為附近樓盤的戶型那個對你更合適？那個樓盤的價位更適合你？那個位置10、好？三十九、你能不能告訴我你為什么不想買？你只有這些嗎？（昨天有個客戶來我這談了好長時間沒結果，直到我講明了我們的保證制度，他才下決心買了XXX號，你是不是也想讓我詳細談談這方面的問題？）四十、為什么？真的不買也無所謂？你同意我剛才對你的需要所說的理由嗎？你到底對那些方面不滿意？（買也行，不買也無所謂的客戶？）四十一、周圍300米之內，你想象的配套設施應有盡有，你告訴我你到底想要什么？四十二、魚與熊掌通常不可兼得，你喜歡那一種？四十三、你為什么認為價格高了？你覺得應當是什么價格？我很想知道你說這房子時，腦子/心里事怎么想的？跟誰做的比較？（從建筑成本，房屋質量入手），還有什么地方不清楚的嗎？四11、十四、你見過多少能讓你如此動心、如此稱心如意的房子（有早買好了）？有多少人看中了這房子，過了這個村，就沒有這個店了，你想吃多少后悔藥？（價格要上調、折扣條件變更、戶型稀缺，即將交房）四十五、XX大哥，既然你已經找到了最合適自己的樓盤，那么你希望何時落定？今天不下定，樓盤價格的提升將會給你帶來很大的損失！四十六、看來你對這套房子非常滿意，也很想購買它，我可以冒著被批評的風險去向經理申請，但不會有任何結果，要不我把銷售這套房子的獎金讓出來，我已經盡了最大的努力了，希望你能夠理解！四十七、大哥！拿身份證了嗎（沒帶）？那身份證號碼是多少？（來看房的人很多，房子買的很好，他們有的我們也有，他們沒有的我們12、也有，這樣好的產品看好了就定下來），錯過了就沒你的了！ 注意：客戶交小定后，應顯得，滿不在乎，讓客戶產生危機感，2000塊錢算什么啊？ 注意：不要顯的得意，不要有松口氣的感覺，不要太意當回事，不要忘記告別是說恭喜，一定要隨時聯系！ 注意：遇到有遲遲不落定訂的客戶，可慎重使用壓迫措施! 四十八、你需要多大面積？準備投入多少資金？你可否把買房的預算告訴我，因為你在其他很多方面都要用錢，我可以為你參考下付款方式，盡可能的幫你花最少的錢辦最大的事！四十九、我相信我們公司的房子是最好的，你今天拿幾十萬買房子和我們拿幾個億搞開發其實是同位（一樣）的，說實在的，我們比你還擔心這么大的資金投入是否有保障！五十13、“回去和家人商量”，如把所有的異議都解決了，“伸手要身份證、錢或卡”！五十一、你想想看，我們這么好的房子、這么好的地段、戶型設計這么好、性價比這么高、采光好、樓層好、視野開闊、南北通透、你又看的這么滿意，又多次來我們這，我看沒問題，今天就把房子定下來！五十二、你今天錯過了這個機會，下次再來，就不是你考慮買不買的問題了，而是買得到買不到的問題了，因為我們現在的房源本來就不多了，銷售勢頭又這么好，就算你下次來買還有，那也絕對不可能以這個價格買到了。五十三、你買這么好的房子給你家人，他們怎么會不喜歡呢？你要相信自己的眼光，沒問題的，今天就定下來，錯過了這個機會就沒你的了。五十四、錢放在你身上和我身14、上都一樣，不一樣的是：放在我這，你多了個機會，避免給自己和家人留下遺憾，你喜歡，你家人、父母一定滿意！五十五、我們的房子買的這么快，房源沒有多少了，特別是像你今天所選的這套好房子，更是稀缺了，你錯過了這個機會，以后就買不到這么好的房子了。五十六、行！大哥這套房子我給你留著，你回去商量，盡快給我回話，不過你得拿出點誠意來才行啊！（告知一旦申請保留房源，在限定的時間內不能對外銷售，否則是要負法律責任）五十七、你如果現在還在猶豫，就白白錯失了一個好機會，所以沒問題，今天就定這套！你看，按我們現在的這個速度漲上去，明年你要/能賺多少？到時別忘了請我吃頓飯喲！五十八、（再說）商量什么呢？這樣低的價格？聞15、所未聞，在XXX米之內，絕對找不到第二家，你現在買到了就是賺到了，你是寫你太太的名字還是你的名字？五十九、你什么比較不比較的，只是為自己尋找托詞，給自己留點空間而已，放心，絕對賺了，身份證給我，號碼多少？六十、談的這么好了，你了解的這么仔細，十個人也沒你這么細心啊，現在我們就把它定下來，身份證帶了嗎？沒帶不要緊，號碼還記得嗎？六十一、（從來沒有人說自己資金有多余的，從來沒有人進來就要XXX折扣的，）花這些錢，就是買個健康都是值得的！六十二、你看價格這么低、地段這么好、而且馬上就要交房了，他們有的我們都有，他們沒有的我們也有，你賺大了！六十三、漲了更應該買，證明房子好，增值空間大，你一定要抓住這個機會！六十四、“好貨不便宜，便宜無好貨”，別人跟你說我們房子貴，那他是不是專家？他懂不懂地產成本？六十五、現在買房子就是最好的時機，你今天看的這么好，看了這么長時間，了解的這么久，就把他定下來，你身份證帶了嗎？來，在這里簽個字！六十六、物美價廉本身就是矛盾的，價格和檔次永遠是對等的（買房和買菜不一樣，就像你不可能花1元/月的管理費得到專業酒店的管理一樣）。六十七、選擇好物業就要選服務好、管理好的，這樣才住的舒服、放心、有安全感(才行)，享用一生啊!