午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、-整合營銷報告易居中國 南京公司-說好每一個故事 寫在前面；是否覺得80%的報告都似曾相識，就像365日都白開水一般。只有重復，沒有新意。當然，你可以說，是這個行業的特質造成的。浮躁的市場、糾結的甲方，以及麻痹的我們；相似的觀點、雷同的解決方案。存在意味著一切，哪有什么高潮可言！是的。如果拋棄操守和忘卻信仰，這一切，都毫無爭議。但，現在要說的，跟操守和信仰有關，否則，你如何解釋下面的例子？青盲 飛虎神鷹 獵鷹1949 秘使 攻心 尖刀 黑狐 國家機密 重慶諜戰 鋤奸 誓言今生 刀尖上行走 掩護 追捕 黑玫瑰 內線 這些都是諜戰片，百花齊放。但上面提及的你看過哪些，是不是沒有提的反而讓你印象深刻2、。比如，潛伏 不是嗎？又或者，從小到大，我們看過多少抗日題材的電視劇或電影，為什么亮劍和賽德克 巴萊能夠讓人震撼，而太多的太多都如炮灰一般隨風湮滅。為什么？再惡劣的環境下，仍然會有成功矗立。操守和信仰決定了一切。不忽悠發展商；不忽悠自己；不忽悠專業；不做炮灰；如果說，每個人都是生活的導演，那么；不學張藝謀；不做偽大師，向許鞍華學習；向桃姐致敬！報告的先決必要條件：職業的操守 專業的信仰 壹：方法論 貳：實戰論 內容框架：壹：方法論 好的報告是有生命力的，就如一個精彩的故事。以故事為索引，思考報告撰寫的方法論。故事 一個精彩的故事，應具備以下4大要素：引人入勝的開頭、背后蘊含的寓意、巧妙嚴謹的結3、構、出彩充實的內容。引人入勝的開頭，聽眾才有興趣聽下去。才能激發發展商的興趣，才會有耐心看下去。開篇很重要 有寓意的故事會引發人思考。報告也如此，你想強調什么，你的主題是什么？完成報告之后，問一問自己。主題很重要 故事之所以精彩，是因為情節跌宕起伏。報告也一樣，沒有人能忍受邏輯混亂的報告，包括我們自己。邏輯很重要 沒有內容的故事是默劇，沒有內容的報告是悲劇。內容很重要 開篇 主題 內容 結構邏輯 銜接展開 啟幕過渡 四者關系圖：以南京公司4個項目的提報針對性舉例說明。索引：高科榮域誰？將影響你下一個十年 高科榮境高山流水，臥虎藏龍 長發羲和舞臺、形象、表演 綠城水晶藍灣項目營銷策略提報 說明：4、以上案例存在很多不足之處，于此引用在于方便佐證觀點，拋磚引玉，共同進步。案例 貳：實戰論 主題 邏輯 內容 開篇 四個方面依次展開：開篇的原則：目的：引發關注，為后面做好鋪墊。前提：與報告的核心相關聯，在后續展開中有延續。開篇的方式：故事式：以小故事的述說方式吸引關注，制造懸念。命題式：以項目營銷目標或關鍵難點做發問式開頭，直擊發展商關注核心。故事式 命題式 01 故事式開篇案例：項目名稱：長發羲和 項目背景：城中第一豪宅，價格天花板，蟄伏市場2年。我們的觀點：重新構建舞臺，高調多渠道營銷，實現項目價值。全程整合營銷報告-長發都市羲和營銷策劃提報（開篇）開篇解讀：引用呂燕的故事是想說明，定位不5、同、舞臺不同、表演不同，其相對應的價值也發生不同，以此來表達我們想改變現狀，做系列動作的思路。01 故事式開篇案例：項目名稱：高科榮境 項目背景：城市近郊大盤，一期別墅，市場期望值高。我們的觀點：樹立甲方信心，明確高端定位及營銷戰略戰術。全程整合營銷報告-高科榮境項目2012年營銷報告(開篇)開篇解讀：引用張曉剛事例的意圖在于告知發展商，在項目定位上不能太過于局限，而應從整盤考量。站得高，才能看得遠。02 命題式開篇案例：項目名稱：綠城水晶藍灣 項目背景：區域第一豪宅，價格遭遇巨大市場抗力。我們的觀點：重新構建營銷價值體系，降低價格抗力，擴大客源導入。！不可否認，我們今天 面臨著很嚴峻的問題 6、綠城水晶藍灣提報：開篇解讀：賣的不好這個問題，甲乙雙方都必須面對，沒什么好遮掩的。單刀直入，以尖銳的方式直接進入提報。02 命題式開篇案例：項目名稱：高科榮域 項目背景：仙林區域，洋房小高層產品，區域競爭激烈。我們的觀點：跳出紅海（拼價格），以產品力營銷制勝，產品做+法，營銷做+法，推廣做深度。誰 將影響你下一個十年？METRO COLLEGE HIGH TECH 高科榮域提報：開篇解讀：發展商注重品牌，此項目在集團內定義為十年超越之作。以“誰，將影響你下一個十年”來開篇，引發聚焦，同時“誰，將影響你下一個十年”，也是本次提報的鋪陳開來的核心。主題 邏輯 內容 開篇 關于主題 主題及報告靈魂，7、是報告訴求的核心思想，所有內容的鋪陳、分析、觀點皆為主題服務。出發點分類：別人想看到什么？自己想說什么？內容分類：明確定位（把握市場隙縫）營銷思路（戰略、戰術）資源整合（甲乙雙方資源利用）特定主題如降價促銷（降多少？怎么降？）備注：前三項為整合營銷報告必備內容，但跟據實際情況各自側重不同。主題 邏輯 內容 開篇 起承轉合 邏輯的核心，在于以下4個字的理解運用：釋意：詩文寫作結構章法方面的術語。“起”是起因,文章的開頭；“承”是是事件的過程；“轉”是結果是轉折；“合”是對該事件的議論,是結尾。出處：元范德璣詩格：“作詩有四法：起要平直，承要春容，轉要變化，合要淵水。”音樂學科領域的概念：民族曲式8、結構原則之一。起部（即呈示），主題最初陳述；承部（即鞏固），通過重復或變化重復來鞏固主題；轉部（即發展），發展主題，具有較大的不穩定性；合部（即結束），結束全段音樂。釋意來源：百度 起承轉合之間的關系：起中有合，合中有起，這是 首尾呼應，而承與轉皆兼顧起合，這是上下勾連，一脈相承。所以四者之間 互相依存，互為作用，有著嚴密的邏輯性和很強的辯證關系。起承轉合的運用建議：起筆宜開不宜合，或單刀直入、或啟人思考、或引人注目，變化多端，以自然為佳；承接或正起反接，或正接反起，以順暢為妙，承后之轉折，或一轉，或兩轉，迂回曲折，才是上乘；合即結尾，或明揭題旨，或耐人尋味，或啟人遐想，以有力取勝。報告結構常9、見的兩種邏輯方式：正推：遵循因果推導層層遞進的邏輯展開。反證：先擺觀點、后論證、再展開。正推 反證 01 正推結構案例：項目名稱：長發 羲和 全程整合營銷報告-長發羲和 結構解讀：解構 現狀 市場 項目 競爭 輸出 問題 解決 方向 策略 方法 執行 落地 結構路徑 象 道 法 術 大舞臺 大價值 重新定位 Call客 拓客 巡展 全面導客 實施計劃 01 正推結構案例：項目名稱：高科榮域 全程整合營銷報告-高科榮域營銷策劃提報 結構解讀：市場 提出問題 宏觀態勢 中觀態勢 微觀競爭 項目 價值認知 客群定位 項目定位 研究項目 營銷 營銷思路 營銷策略 推廣策略 視覺表現 解決問題 02 反10、證結構案例：項目名稱：綠城 水晶藍灣 全程整合營銷報告-綠城水晶藍灣 報告結構（獨立部分）轉換過渡方式：建議：把獨立部分當成完整的報告思考。案例：高科榮域 全程整合營銷報告-高科榮域項目定位 報告結構（章節之間）轉換過渡方式：建議：以問題的方式完成前后過渡。案例1：高科榮域 案例2：長發羲和（以人物來串聯）全程整合營銷報告-高科榮域章節 全程整合營銷報告-長發羲和人物章節 主題 邏輯 內容 開篇 市場篇 項目篇 營銷篇 推廣篇 報告內容的4大組成部分：篇章使命解構：市場篇：認清市場及競爭格局，制定市場戰略。項目篇：認知項目，挖掘價值，明確客戶及市場定位。營銷篇：營銷目標，戰略戰術。推廣篇：推廣11、實效性和項目品牌塑造功能。篇章內容組成：（包含但不局限）市場篇：宏觀態勢、中觀區域、微觀競爭 項目篇：項目認知、價值挖掘、客戶定位、項目定位 營銷篇：營銷目標、貨量盤整、推盤策略、定價策略、營銷戰略、產品建議 推廣篇：案名、推廣策略、媒體計劃、現場包裝、視覺表現 市場篇 市場篇-01宏觀態勢 包含內容：整體市場運行情況（成交量、上市量、儲備量）政策法規、土地市場等。重點提示：宏觀態勢主要在于總結當下市場特征，并在此基礎上給項目營銷以提示。市場篇-02中觀區域 包含內容：區域規劃、發展定位、區域市場運行特征 重點提示：結合項目分析區域，剖析對項目的利好與威脅。市場篇-03微觀競爭 包含內容：競爭12、格局、客源爭奪態勢、競爭項目參照、競爭分析。重點提示：明確競爭的占位和項目競爭的優劣勢。（宏觀態勢、中觀區域、微觀競爭）案例：高科榮域。全程整合營銷報告-高科榮域市場分析 項目篇 城市近郊 B：距離城市中心較遠，周邊配套不成熟。地 鐵 B：與地鐵就在家門后的地鐵盤相比，略遜一籌。A：交通出行便捷，享城市精彩生活。33萬平米 B：中等體量，不利于大手筆造城的施展。A：具備孵化功能，可進行自身配套的打造。A：遠離都市喧囂紛繁，心靈舒展。每一種特征的背后都具有雙面屬性 項目篇-01項目認知 包含內容：SWOT分析、特征解構 重點提示：優劣勢的分析及營銷價值方向性研判。示意：項目篇-02價值挖掘 包含13、內容：先天土壤、后天營造 重點提示：項目價值的辯證觀及重要價值點提煉 案例：高科榮域 項目篇-03客戶定位 包含內容：客戶地圖、客戶物理屬性及精神屬性 重點提示：制定客戶地圖即明確客戶導入途徑。案例：高科榮域 高科榮境 COLA HOUSE 全程整合營銷報告-高科榮域客戶分析 全程整合營銷報告-COLA HOUSE客戶定位 全程整合營銷報告-高科榮境客戶定位 項目篇-04項目定位 重點提示：從項目特質從發，尋求專屬或特質的印記，為項目賦予價值內涵。案例：高科榮域 全程整合營銷報告-高科榮域項目定位 營銷篇 營銷篇-01營銷目標 實現銷售金額4.58億元,8棟疊墅產品完銷 （銷售均價以1250014、元/平米計算，銷售面積3.67萬，共計150套）目標：營銷目標是所有營銷戰略戰術制定的基礎，因此，在制定營銷目標的時候應嚴謹對待。營銷篇02貨量盤整 包含內容：各產品優劣勢對比，及面積配比情況。28 29 26 27 24 25 22 23 星空疊墅：6棟 套數：158套（存量8套）具體樓棟：28號樓：30套 29號樓：20套 23號樓：30套 25號樓：20套 26號樓：20套 27號樓：30套 銷售面積：2.7萬 主力戶型：126平層60套 1躍2(213+125)30套 2躍3（215+55）30套 頂躍（197）30套 126平米的三房平層 為改善型剛需，因為戶型規整，實用，需求量大，15、去化相對難度較小。可快速回籠資金。2躍3戶型，因為設計獨特，可滿足疊墅需求，價格適中，故預計去化難度次之。頂躍戶型因為單價過高，故去化相對遲緩。而1躍2因總價過高，所以去化難度最大。營銷篇-03 推盤策略 啟動策略：疊加洋房切入市場，樹立項目形象標桿 推售產品：紅色區域4棟疊加洋房。以樣板示范區為原點，涵2疊和3疊產品組合。啟動時機：樣板示范區、樣板房公開后開始銷售。重點提示：推盤的策略的制定取決于項目先天條件和營銷目標。營銷篇-04 定價策略 重點提示：定價（住宅）常用的四種路徑。A:成本導向、B:市場導向、C:客戶導向、D:利潤導向 營銷篇-05 營銷戰略 2011年羲和營銷策略思路：筑高16、墻廣積糧緩稱王 筑高墻：樹立豪宅形象、保持神秘感 廣積糧：拓展客群、備足彈藥 緩稱王：練好內功、引爆銷售 重點提示：營銷戰略是實現營銷目標的關鍵所在，也是策略執行的立足之本。營銷篇-06 產品建議 包含內容：根據不同項目不同背景的報告，產品建議也有所差異，如產品尚未明確或存在更改空間時，一般需要詳細專項的產品建議（包括物業類型、戶型配比、戶型設計、外立面、智能化等）。如產品明確無更改空間時，產品建議則側重在現場體驗（景觀、售樓處、樣板房等）全程整合營銷報告-高科榮域現場外圍展示及物業建議方案 推廣篇 推廣篇-01案名 包含內容：案名解析、推導過程 重點提示：案名是推廣的第一要素，應充分重視。案17、例：仁恒藏江 全程整合營銷報告-仁恒蔵江 推廣篇-02推廣策略 包含內容：推廣思路、階段劃分、策略核心、主推廣語 重點提示：實效和創意不是天敵。案例：高科榮域不做差不多先生 全程整合營銷報告-高科榮域 不做差不多先生 全程整合營銷報告-2011年高科榮域開盤前推廣方案 推廣篇-03媒體計劃 包含內容：費用預算、媒介選擇、投放計劃、投放內容 重點提示：把錢花在刀刃上。推廣篇-04現場包裝 包含內容：動線組織、導視、圍墻、墻體、氛圍等。推廣篇-04視覺表現 重點提示：銷售力與美感也不是天敵。把控原則：整體方向不偏差、風格統一、文字畫面表達協調、尊重專業鼓勵創意。全程整合營銷報告-高科榮境視覺 后面的話后面的話 80%的報告 忽略開篇 亂了邏輯 忘了主題 丟了內容 還有另20%這是我們努力的方向 也是我們從事這個行業的希望！課后作業：實戰模擬報告 1、城市設定為國內二線城市，即南方某省會城市 2、主城與新城的距離在10公里左右 3、新城區萬科、中海、金地等一線品牌開發商云集，產品皆為中高端公寓。4、本案假設為綠城第一次進入此城市，產品類別為中高端公寓。課題：以此為條件，如何整合一篇完整的報告構思及思考路徑。？Thanks!一起加油！一起加油！