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1、臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案顧家顧家歐亞達商業廣場歐亞達商業廣場知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 2目錄目錄活動目的活動目的活動時間活動時間活動地點活動地點活動主題活動主題活動流程活動流程5活動預算活動預算6附件附件7知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 3活動目的活動目的開拓臨邑周邊鄉鎮市場，挖掘有效客戶源；增強項目意向客開拓臨邑周邊鄉鎮市場，挖掘有效客戶源；增強項目意向客戶信息積累量形成客戶跟蹤體系，維護促成成交戶信息積累量形成客戶跟蹤體系，維護促成成交結合渠道組2、鄉鎮拓客計劃，形成對應起勢效果；提升項目形結合渠道組鄉鎮拓客計劃，形成對應起勢效果；提升項目形象，加大臨邑鄉鎮區域口碑傳播度象，加大臨邑鄉鎮區域口碑傳播度細化分解臨邑周邊鄉鎮區域性客戶調研，增強鄉鎮有效客戶細化分解臨邑周邊鄉鎮區域性客戶調研，增強鄉鎮有效客戶群體把握度；篩選有效區域開展拓客工作群體把握度；篩選有效區域開展拓客工作豐富臨邑周邊縣區夜間生活，通過納涼電影全面性對項目定豐富臨邑周邊縣區夜間生活，通過納涼電影全面性對項目定位及項目最新動態宣貫位及項目最新動態宣貫聯合招商同步進行鄉鎮巡演拓客，增大項目宣傳面；加大意聯合招商同步進行鄉鎮巡演拓客，增大項目宣傳面；加大意向客戶信心度。向客戶信3、心度。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 4活動時間活動時間此活動為持續性貫穿拓客，本次方案提報周期維持此活動為持續性貫穿拓客，本次方案提報周期維持8-10月份，覆蓋臨邑月份，覆蓋臨邑11個周邊鄉鎮。個周邊鄉鎮。主要節點：主要節點：2014 年年8月月15日日-2014年年8月月16日日 2014 年年8月月22日日-2014年年8月月23日日 2014 年年8月月29日日-2014年年8月月30日日 2014 年年9月月5日日-2014年年9月月6日日 2014 年年9月月12日日-2014年年9月月13日日 2014 年年9月月19日日-24、014年年9月月20日日 2014 年年9月月26日日-2014年年9月月27 2014 年年10月月3日日-2014年年10月月4日日 2014 年年10月月10日日-2014年年10月月11日日 2014 年年10月月17日日-2014年年10月月18日日 2014 年年10月月24日日-2014年年10月月25日日知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 5活動地點活動地點2014年年8月月16日日臨盤鎮臨盤鎮-民眾活動廣場民眾活動廣場2014年年8月月22日日-2014年年8月月23日日后倉后倉-民眾活動廣場民眾活動廣場臨盤鎮位于德州市臨邑縣5、西部，臨邑、禹城、平原、陵縣四縣交界，國道104線、省道臨武路、利禹路穿境而過，臨盤鎮勝利油田臨盤采油廠、滇黔桂鉆探公司坐落境內。全鎮轄120個行政村，總人口11.9萬人，其中農業人口7.6萬人，總面積136平方公里，耕地10.8萬畝，是德州市面積最大，人口最多的鄉鎮之一。臨盤鎮物華天寶，地下油氣資源豐富。臨盤鎮物華天寶，地下油氣資源豐富。境內已探明石油儲量境內已探明石油儲量2.5億噸，億噸，天然氣天然氣2.73億立方米，億立方米，是勝利油田西部重要油氣生產基地。是勝利油田西部重要油氣生產基地。后倉村所屬臨盤鎮，駐有臨盤石油開發工隊，發展趨勢明顯；當地產業多樣。2014年年8月月15日日臨邑項6、目銷售中心臨邑項目銷售中心知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 62014年年8月月29日日-2014年年8月月30日日夏口鎮夏口鎮2014年年9月月5日日-2014年年9月月6日日德平鎮德平鎮-郵政儲蓄銀行郵政儲蓄銀行活動地點活動地點臨邑區域較強鎮，木質產業相對發達；有家居產業一條街；大部分房源自建型工廠，具有較好潛力。商貿興城，文化興業，產業富民”的總體工作思路，充分挖掘和發揮德平地理、交通、商貿、文化、傳統、民俗等六大優勢，大力弘揚“團結一心，奮發圖強，勵精圖治，富民強鎮”的德平精神，全力建設文明、富強、和諧新德平，經濟和社會各項事業發展迅7、猛，綜合實力日趨提高。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 7活動地點活動地點2014年年9月月26日日-2014年年9月月27孟寺鎮孟寺鎮-縣政小廣場縣政小廣場2014年年10月月3日日-2014年年10月月4日日翟家鎮翟家鎮小城鎮建設初具規模，民營經濟發展迅速。該鎮建起了4處集貿市場，4處民營小區。孟寺、孫村磚瓦廠和孟寺建材廠、家家金土地實業公司、趙家面粉面條廠、林場落地原油回收加工廠成為該鎮民營企業的骨干企業。孟寺鎮政府積極落實縣委縣政府制定的招商引資政策，圍繞發揮土地優勢的原則，實行以地招商的辦法，廣開招商門路。翟家鎮黨委、政府圍繞“解放8、思想、科學發展”的總體要求，立足“工業強鎮、農業立鎮、商貿興鎮”三大戰略，緊緊圍繞農民增收、財政增長、招商引資、民營經濟、社會和諧五項重點工作，努力打造“產業翟家、特色鄉鎮”。先后被授予“全省先進離退休黨支部”、“全省城鄉低保建設先進單位”、“全市信訪三無鄉鎮”、“全市五個好鄉鎮黨委”、“全市民營經濟先進鄉鎮”、“市級文明村鎮”、“全市農業系統先進鄉鎮”、“京津濟畜牧基地建設先進單位”等多項榮譽稱號。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 82014年年9月月12日日-2014年年9月月13日日林子鎮林子鎮2014年年9月月19日日-2014年年99、月月20日日宿安鎮宿安鎮-二級代理門店門口二級代理門店門口活動地點活動地點經濟繁榮，社會和諧。2008年，全鎮新增500萬元以上項目4個，全鎮規模以上企業由1家增加到5家。全鎮有23個村的農村黨員干部引進、新上項目28個，總投資1900萬元。畜牧產業異軍突起，年產肉鴨180萬只，生豬4.2萬頭，禽蛋產品15萬公斤。全鎮90余公里的村村通油路和客運站建設使農民群眾出行更加便捷；投資300余萬元的臨邑四中教學樓、120萬元的中心小學教學樓為林子的九年義務教育奠定基礎；投資220萬元的鎮中心衛生院改擴建和達到“國優”標準的鎮計生服務站保障了人民身體健康；鎮敬老院、低保辦公室建設保障了弱勢人群生活，促10、進了社會穩定和諧。2008年10月榮獲全市奧運維穩暨安保工作先進集體。重點培植正升紙業棉紡產業木材加工業畜牧業發展知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 9活動地點活動地點2014年年10月月10日日-2014年年10月月11日日理合務鄉理合務鄉-郵政儲蓄銀行郵政儲蓄銀行2014年年10月月17日日-2014年年10月月18日日興隆鎮興隆鎮全鄉共有30個行政村，26096人，總耕地面積4.95萬畝。2002年全鄉農業總產值完成20183萬元，工業總產值完成12000萬元，分別比上年增長8.5%t 8.7%；多種經營總收入達18815萬元，比上年增長11、9%；計劃生育、社會治安綜合治理、科教文衛等各項事業都有了長足的發展。興隆鎮堅持“農業富鎮、工業強鎮、三產活鎮”的原則，本著“大上工業、上大工業”的發展思路，不斷增強工業整體實力，逐步形成紡織、化工、橡膠、塑編、建筑、農副產品加工等主要工業門類。工業總資產5.2億元，從業人員5800人，年實現總產值6.6億元，年實現利稅5500萬元，其中，固定資產在30萬元以上的工業企業達到100多家。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 10活動地點活動地點2014年年10月月24日日-2014年年10月月25日日臨南鎮臨南鎮臨南鎮積極發展“農字號”加工企業，12、建成舜邑面粉、蘭田面粉、興武面粉、寶航面粉四家日處理小麥200噸的面粉加工企業和投資1200萬元的禾旺蔬菜制品等龍頭企業并建成了瑞勝塑編、恒利化工、天宇汽車齒輪和石家建材廠等企業，形成了以面粉加工、塑編、化工、機械加工和建材為主的生產格局。2004年，又引進了投資6000萬元的面粉加工及高級塑料加工企業一家，投資3000萬元的面粉加工企業一家，投資2800萬元的裝飾材料加工基地一家、投資1000萬元的高檔乳白玻璃制品一家，進一步優化了工業格局。2007年，全鎮實現工農業總收入9.9億元，財政收入900萬元，農民人均純收入5200元，同比增長21%、19%和14%。先后獲得“省環境優美鄉鎮”、“13、全省模范五保供養服務機構”、“市文明鎮”等市級以上榮譽稱號10多項。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 11活動主題活動主題通過DM派單掃街，及時將項目最新動態做到良好宣貫；加大項目宣傳面與掌握客戶需求，統計并分析。對區域老客戶回訪了解當區域相關動態，對本項目意向度；對顧家歐亞達商業廣場納涼電影時間及地點通知，發放意向禮品券做好客戶評斷，做好前期準備工作。通過項目宣傳車包裝/音響/專職講解人員，對所選區域覆蓋性宣傳項目相關政策。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 12活動主題活動主題選取拓客區域14、廣場或人流量大的繁華區域（二級代理商店面），設立顧家納涼電影播放地；場地設立納涼電影設備/音響宣傳設備/座椅/礦泉水。納涼電影播放區域設立顧家歐亞達商業廣場咨詢處，主要對前期DM派單意向客戶洽談及現場挑選意向客戶，現場完善客戶檔案以便后期跟蹤；置業顧問對選取意向客戶評估發放禮品。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 13活動主題活動主題顧家納涼電影播放選取適當時間段播放顧家歐亞達商業廣場宣傳片，顧家置業顧問當場講解項目及現最新動態；銷售動態等信息。現場增強有獎互動調動現場氣氛。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載15、https:/ 14活動主題活動主題活動現場置業顧問篩選有效客戶群，完善客戶檔案發放顧家活動場券，憑借活動場券到達顧家歐亞達商業廣場銷售中心可參與周日抽獎活動；憑此購房意向客戶可獲得抵用房款優惠10000元購房基金。備注：此階段營銷政策為存10000元抵用房款20000元，此政策無沖突降低購房客戶購房優惠條件。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 15活動主題活動主題銷售中心案場結合鄉鎮巡演拓客舉辦周末抽獎活動，邀約鄉鎮意向客戶來訪現場講解顧家項目，完善客戶跟蹤體系。提升項目銷售氣氛，提高項目美譽度，增強客戶口碑傳播。知識星球:地產智庫【地產求職16、圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 16顧家歐亞達商業廣場鄉鎮巡演拓客活動流程序序號號活動事項活動事項活動時間（方活動時間（方案活動當天）案活動當天）負責人負責人執行人員執行人員1DM派單掃街，及時將項目最新動態做到良好宣貫；加大項目宣傳面與掌握客戶需求，統計并分析。對區域老客戶回訪了解當區域相關動態，對本項目意向度；對顧家歐亞達商業廣場納涼電影時間及地點通知，發放意向禮品券做好客戶評斷，做好前期準備工作。2:30-6:00田麗梅 王海龍 案場置業顧問5人 渠道人員5人2 宣傳車巡展宣傳2:30-7:00王海龍活動公司3選取拓客區域廣場或人流量大的繁華區域（二級代理商店面17、），設立顧家納涼電影播放地；場地設立納涼電影設備/音響宣傳設備準備完成3:00-9:00劉華龍活動公司4納涼電影活動現場播放項目宣傳視頻，現場接待人員準備完成；安排來訪人員有序入座；活動現場咨詢臺布場完成，活動現場宣傳物料準備完成6:00-7:00田麗梅 案場置業顧問5人王海龍渠道人員5人劉華龍活動公司活動流程活動流程知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 17活動流程活動流程顧家歐亞達商業廣場鄉鎮巡演拓客活動流程序號活動事項活動時間（方案活動當天）負責人執行人員5顧家置業顧問當場講解項目及現最新動態；銷售動態等信息，現場增強有獎互動調動現場氣氛。18、7:00-7:20田麗梅案場置業顧問5人6活動現場播放納涼電影開始7:20-9:00劉華龍活動公司7置業顧問主要對前期DM派單意向客戶洽談及現場挑選意向客戶，現場完善客戶檔案以便后期跟蹤7:00-9:00王海龍渠道人員5人田麗梅案場置業顧問5人8活動現場置業顧問篩選有效客戶群，完善客戶檔案發放顧家活動場券，憑借活動場券到達顧家歐亞達商業廣場銷售中心可參與周日抽獎活動；憑此購房意向客戶可獲得抵用房款優惠10000元購房基金。備注：此階段營銷政策為存10000元抵用房款20000元，此政策無沖突降低購房客戶購房優惠條件7:00-9:00王海龍渠道人員5人田麗梅案場置業顧問5人知識星球:地產智庫【地19、產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 18活動預算活動預算顧家歐亞達商業廣場鄉鎮巡演拓客方案活動預算序號物料名稱單價數量小計備注9禮品券0.3620072157g銅板紙/四色彩色印刷小計（元）：72此費用為活動禮品及拓客物料，合計每場次花費3.2元13員工拓客補助20156600此費用包含員工晚餐費用14活動發布費80221760此費用包含所選區域發布費用及活動不可預見性費用小計（元）：8360此費用包含22場次巡演員工餐費及所選區域發布費/不可預見費用；合計每場次花費380元。總計（元）：30822此費用包含22場次全部活動經費(包含稅費），具體單場占比詳見備注分析20、備注此次活動選定區域包含臨邑周邊鄉鎮此次活動選定區域包含臨邑周邊鄉鎮1111處，每處區域巡演處，每處區域巡演2 2場次共計場次共計2222場次，其中每場次，其中每場次活動費用為場次活動費用為14011401元；活動經費每場次元；活動經費每場次10001000元，活動展示每場次元，活動展示每場次1818元，暖場活動宣元，暖場活動宣傳費用每場傳費用每場3.23.2元，活動期間人員餐補及發布費（不可預見費用）元，活動期間人員餐補及發布費（不可預見費用）380380元。以上費用均元。以上費用均包含稅費包含稅費/運輸費運輸費。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載http21、s:/ 19活動預算活動預算顧家歐亞達商業廣場鄉鎮巡演拓客方案活動預算序號物料名稱單價數量小計備注1納涼電影設備5002211000包含幕布/放映機/音響設備等2宣傳車5002211000包含宣傳噴繪制作與發布費用小計（元）：22000此費用為11鄉鎮共計22場演出費用，合計每場次演出費用為1000元。X展架703210包含設計/常規易拉寶902180包含設計/常規小計（元）：390此費用為臨邑縣11鄉鎮22場次演出場地布置及宣傳固定費用，合計每場次演出花費18元知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 20附件附件顧家歐亞達商業廣場鄉鎮巡演意向客戶登記表置業顧問時間姓名年齡聯系電話從事行業居住區域項目基本認知情況項目意向度評估A級 B級 C級 備注鄉鎮拓展意向客戶登記表知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/