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1、悅峰天譽項目拓展 2015年6月 Project proposal 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 拓展主題：清盤拓客 拓展目的：在項目目前主要客戶來源與陳村本地番禺鐘村、大石，因此為加快清貨速度需要有針對性的做直效推廣，加快對外宣傳項目，吸引目標客戶的關注，積累客戶資源，為此制訂客戶營銷方案，直接與目標客戶溝通。拓展地點、時間：地點：陳村、番禺鐘村、番禺大石 時間：2015年7月 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 外拓陳村拓2、展 具體地區：順德陳村區域拓展建議 永興工業區 廣隆工業區 赤花工業區、龍首工業區、廣隆圍工業區 華銀工業園 勒竹 工業區 合成工業區 南涌工業區 碧江工業區 景龍花園、祥順豪庭等小區 偉奇豪庭，駿景豪庭等小區 麗花豪庭，匯景華庭等小區 順德碧桂園區域 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 地點地點 客戶范圍客戶范圍 具體攻克項目（紅色標記為重點項目）具體攻克項目（紅色標記為重點項目）拓展動作拓展動作 順德陳村 各大工業區 永興、廣隆工業區：永興、廣隆工業區：工業區內各工廠、棚仔飯店、燕能副食購銷部 赤花、龍首、廣3、隆圍工業區：赤花、龍首、廣隆圍工業區：工業區內各工廠、華興超市、好的連鎖商場、佳美百貨、川菜苑、鑫語西餅屋、大眾川菜館、隆昌川菜館、湘味園 勒竹工業區：勒竹工業區：工業區內各工廠、勒竹市場、興盛大排檔、健竹藥店、大臺北飲吧、碧江工業區：碧江工業區：工業區內各工廠、日進汽車美容中心、碧江便利店、健康廚房、菜樂酒店 各大工業區爭取各廠派單和展架植入、周邊食肆、超市、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；舊小區 景龍花園、祥順豪庭、美景豪庭、景秀新村等：柏麗城市廣場、榮華茶餐廳、天府川菜、米其林輪胎店、煜立酸枝家私、雅典西餐廳 偉奇豪庭、俊景豪庭偉奇豪庭、俊景豪庭：陳村百合商城、陳村農貿4、市場、悅豐飯店、濟福藥房、中脈道和養生館、萬家樂超市 麗花豪庭、匯俊華庭、嘉駿豪庭麗花豪庭、匯俊華庭、嘉駿豪庭：新利新商場、百花商場、紅棉藥店、伊美顏養生館、安娜餅屋、大快活、龍康涼茶、順德碧桂園順德碧桂園：三桂綜合市場、寶馳汽車美容中心、藝源坊紅木家具、意大利餐廳、聚湘緣食府、美麟汽車護理中心、鷹揚超市、張記汽車服務部、力可意大利餐廳、山西面館 舊社區爭取到小區內張貼海報或單張掃樓；對其周邊百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；專業市場需要專門安排兼職派送傳單到各市場門店及路人。競品攔截 競品周邊攔截競品周邊攔截：綠地在安寧西路與佛陳路交界路口，順聯廣場，順聯花壇5、；萬名豪匯門口；三盛在對面廣場。競品周邊配套：競品周邊配套：新君悅酒店、順聯廣場、順豐山莊 在競品主要交通路口和競品周邊人群集中的地方舉牌派單；對競品周邊的商業生活配套（酒店、酒肆、汽車美容店、超市等）進行展架和易拉寶植入用于宣傳 外拓陳村拓展 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 具體地區：番禺鐘村區域拓展建議 外拓鐘村拓展 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 地點地點 客戶范圍客戶范圍 具體攻克項目（紅色標記為重點項目）具體攻克項6、目（紅色標記為重點項目）拓展動作拓展動作 番禺鐘村 錦繡生態園、錦繡趣園輻射區 商場百貨商場百貨：信馨自選商場、廣惠百貨、鴻威百貨、志輝平價商場、美嘉國際服裝城 水果店：水果店：樂口水果坊 食肆：食肆：錦繡尚品酒家、北方農家菜、湘西鄉、潮味港、品川味 汽車美容：汽車美容：詩達汽車養護服務部、加美汽車美容中心 活動場所：活動場所：鐘村文化廣場、大夫山森林公園 錦繡生態園、錦繡趣園爭取在小區門口展示樓盤信息；其它百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；通往大夫山的道路人流量較大，可安排兼職周末派單。謝村家禽市場輻射區 商場百貨：商場百貨：謝村綜合交易市場、藍天百貨鐘村店、7、天匯百貨、中興超級商場、鐘村商貿城 水果店：水果店：鐘村市場 食食肆：肆：恒豐美食、華蓋美食、紹記湛江雞、富盈酒樓、海心大酒樓、汽車美容：汽車美容：富尚汽車維護服務中心、協成汽車修理廠、永成車輛服務中心、結伴汽車服務有限公司 活動活動場所：場所：勝龍富氧KTV、鐘村鎮商會大廈 鐘村鎮設天匯百貨商場為外展點，既有接客宣傳的工作，也為鐘村鎮其它拓展工作起到物料支撐作用；其它百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；家禽市場需要專門安排兼職派送傳單到各家禽店。祈福新邨輻射區 商場百貨：商場百貨：鐘福廣場、順意百貨商場、順興百貨、祈福肉菜市場、家家樂購物商場、興裕百貨 水果水果8、店：店：食食肆：肆：祈福軒粵菜海鮮酒家、天寶閣酒家、祈福酒店、祈福食街、湛江雞、東北餃子館、好味海鮮 汽車汽車美容：美容：福安汽車護理中心、灰太狼汽車維護港、博雅士汽車養護中心 活動場所：活動場所：域高羽毛球館、暴風羽毛球館、祈福醫院、爭取在祈福新邨內部的超市商場找到位置放X展架或易拉寶展示樓盤信息，針對性強；其它百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；羽毛球館可洽談掛海報、條幅等。外拓鐘村拓展 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 具體地區：番禺大石區域拓展建議 外拓大石拓展 知識星球:9、地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 番禺大石 大石家具城輻射區 商場百貨：商場百貨：家具城、佳美百貨商店、105新地、建華商業中心、華貴商貿城、天和百貨 水果店：水果店：好又鮮水果店 食食肆：肆：又一村美食、祥記湛江美食、汽車汽車美容：美容：展漢愛車汽車服務店、強記車行 其它其它場所：場所：番禺武警醫院 重點針對家具城商家進行宣傳，安排兼職派送傳單；其它百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；羽毛球館可洽談掛海報、條幅等。大石城輻射區 商場百貨：商場百貨：大石城、大發商業街、新粵佳百貨、富麗城購物10、廣場、水果店：水果店：大石市場、食肆：食肆：新好景川湘館、汽車汽車美容：美容：興達汽配 活動活動場所：場所：富勁羽毛球館、大石人民醫院大石人民醫院、大石鎮設大石城為外展點，既有接客宣傳的工作，也為鐘村鎮其它拓展工作起到物料支撐作用；其它百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；羽毛球館可洽談掛海報、條幅等。大石地鐵站輻射區 商場百貨：商場百貨：新明珠廣場、天雄百貨、惠仕達百貨、水果店：水果店：食食肆：肆：花好悅園酒家、賞來鮑魚煲雞、電白漁邨美食、湘匯緣美食 汽車汽車美容：美容：馬也馳汽車修理廠 活動活動場所：場所：龍一羽毛球館 地鐵站人流量較大，安排兼職在地鐵站周邊派單11、；其它百貨商場、食肆、汽車服務店等則爭取位置擺放X展架或易拉寶用于宣傳；羽毛球館可洽談掛海報、條幅等。外拓大石拓展 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 圈層活動滲透 7月舉行業主戶外活動，如漂流、爬山、徒步、釣魚等，舉辦老業主答謝酒會，時刻維系老客戶，并邀請業主與朋友一起參加，并通過活動拓展新客戶；（如番禺監獄成交客戶、陳村各學校成交老師）登山運動登山運動 戶外漂流 借助私宴、戶外運動等系列活動去維系老客戶并接觸其身邊的親戚朋友將其轉化為我們的客戶，促進上門成交 答謝私宴（備注：之前對番禺監獄客戶進行了一次私宴第12、二天其所帶朋友就成交）知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 圈層老帶新獎勵 舊業主1+1，7月建議實行老客戶帶新客戶到訪贈送100元購物卡或100元加油卡，成交返現錢（1000元/套），或各送物業費2000元等獎勵機制激勵舊客戶帶客上門和成交。以返現、贈送加油卡、作為邀約噱頭，充分調動已成交客戶積極性，刺激新客戶成交，持續助力熱銷。（備注：天譽老帶新成交客戶較多約占1/5）知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 圈層電商，二手聯動 場內周13、六日與電商合作整合客戶資源組織看房團到項目看房，營造周六日熱銷氣氛，制造銷壓促成交。場外與二手房門店聯動，可在門店植入展架。組織二手中介項目周邊和競品周邊迎客上門和攔截競品客戶。知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 潮創集團旗下房地產運營顧問公司 圈層線下經紀人 招募線下經紀人 招募各個在售項目的競爭對手的銷售成為悅峰天譽的銷售精英 招募廣域集團全體員工、全體業主成為悅峰天譽的銷售精英 招募各行業如：保險業、銀行、汽車的銷售成為悅峰天譽的銷售精英 細則（傭金支付方式為三選一，不可重復使用）舊業主轉介獎勵為：新舊業主各送2000元管理費 二手聯動傭金為：總成交價的3%，簽署合作合同以公對公的形式支付 線下經紀人傭金為：3000元現金 知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/