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1、南京富力城拓客方案 一 目的1 活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執行，提高項目的知名度，做好項目的宣傳。2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。二 拓客時間時間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內部資源call客A、 在10月底之前準備好call客的客戶資源。在拿到客戶資源后由項目銷售代表CALL客，篩選意向客戶。B、 在確認意向客戶后通過電話和短信統一邀約客戶看房。（2）圈層客戶拓展 利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學學校有關領導、白下區政府辦事處、江寧區政府辦事處等進行圈層客戶拓展，在12月4日之前2、聯系好篩選單位，12月5日進行初次拜訪。（3）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項目宣傳 在白下區、江寧區幾個比較大的蘇果超市進行項目展示，在展位擺放項目全套的銷售資料并安排銷售人員進行現場講解，做好客戶訪問登記，以便進行后期的回訪，挖掘潛在客戶。B、365網絡利用項目網站，在南京365網站上做新聞頁滾動頁鏈接網站首頁C、短信利用短信公司平臺，對白下區、江寧區的客戶發送短信。D、報紙 針對現在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛報進行項目的宣傳，提升項目的知名度。 E、單頁派發 針對成交客戶主要集中在白下區、江寧區，在白下區、江寧區人流量比較多的街口和地鐵口進行傳單派發。推廣時間表推廣途徑時間推廣內3、容對象短信2012.12.4項目價值點及銷售信息（10萬）白下區、江寧區（企業老板、事業單位、政府部門、個體老板等）2012.12.11項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.16項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.23項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.28項目價值點及銷售信息（10萬）網絡2012.12.4-12.15365網絡、搜狐、搜房、新浪地產項目形象廣告投放，365業主論壇炒作蘇果超市展位宣傳每周末項目價值點+優惠信息主要針對白下區、江寧區活動的人群單頁派發2012.12.11-12.18項目價值點以及銷售信息主要是在白下區、江寧區人流量比較多的街口和地鐵4、口進行傳單派發。四、 拓客時間安排 階段時間工作內容負責人前期籌備2012.11.1-11.7洽談拓展點（短信平臺公司、網絡、報紙、蘇果超市）及涉及費用2012.11.8-11.16拓展點物料設計及制作2012.11.24-11.30拓展點現場布置2012.11.24-11.30銷售人員確定及培訓執行階段2012.12.3客戶資源的申請2012.12.4-12.7銷售代表CALL客2012.12.8-12.12銷售代表CALL客邀約2012年12月每周末蘇果超市拓展點進行宣傳2012.12.11-12.18單頁派發跟進階段2012.12.25-12.30意向客戶的集中組織看房五、 拓客物料安排 項目數量/規格場地租賃蘇果超市拓展點12月份每周周末共計8天宣傳物料現場展架2套銷售物料樓書1000份戶型單張20000份折頁20000份手提袋1000個人員配置銷售人員6人策劃人員2人六、 費用預算 項目細項費用推廣費短信5次網絡報紙派發單頁物料費現場展架2套樓書制作中戶型單張制作中折頁制作中交通費活動費場地租賃其他餐費不可預計費用合計