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1、拓客策略 拓客計(jì)劃及策略說明 X月 一級(jí)城市展廳開放 展點(diǎn)植入、開放數(shù)量： 200個(gè) 1、一級(jí)城市展廳開放 2、組團(tuán)召集方案 3、商家聯(lián)勱 開盤 銷售目標(biāo) 保底銷售？?jī)| 激勵(lì)銷售？?jī)|： x月x日（板房開放） 示范區(qū)開放 意向驗(yàn)資登記數(shù)累計(jì) 20000組 主要工作 1、人員安排 2、激勵(lì)機(jī)制 3、監(jiān)督機(jī)制 認(rèn)籌 認(rèn)籌目標(biāo)累計(jì)：6000組 主要工作 1、客戶梳理； 2、裝戶； 3、價(jià)格判定； 4、接待老客戶； 5、拓展新客戶； 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計(jì)1455組 主要工作 1、客戶落位 2、價(jià)格摸底 3、大客戶推薦會(huì)收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日2、 10月月18日日 拓客啟動(dòng) 主要工作列主要工作列 舉：舉： 官方微信開 通；拓客地 圖繪制； 官方微信開 通。 品牌導(dǎo)入 主要工作列丼： 摘牌、品牌落地 3月月1日日 1月月18日日 產(chǎn)品說明會(huì)暨武夷 山碧桂園啟動(dòng)儀式 驗(yàn)資 啟動(dòng)碧桂園會(huì)員招募，通 過驗(yàn)資3萬與15萬的門檻， 排摸客戶購買意向，進(jìn)行 初步洗客 2月月8日日 區(qū)域發(fā) 展論壇 針對(duì)登記 客戶進(jìn)行 梳理，并 維溫意向 客戶。 拓展布局說明 “1+4+5+2+N1+4+5+2+N”拓展布局布局：”拓展布局布局： 1 1、即以武夷山市為據(jù)點(diǎn)（、即以武夷山市為據(jù)點(diǎn)（1 1個(gè)中心點(diǎn)）；個(gè)中心點(diǎn)）； 2 2、一個(gè)地級(jí)市及三個(gè)主要縣市覆蓋、一3、個(gè)地級(jí)市及三個(gè)主要縣市覆蓋 地級(jí)市：延平區(qū)、縣市：邵武、建陽、建甌；設(shè)立四大二級(jí)展廳 3 3、五個(gè)縣市全面覆蓋、五個(gè)縣市全面覆蓋 順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣、設(shè)立三級(jí)展點(diǎn)，進(jìn)行拉網(wǎng)收 客 4 4、二個(gè)福建主要城市擴(kuò)張、二個(gè)福建主要城市擴(kuò)張 廈門、福州，設(shè)立城市展廳，南平籍客戶收客，清明節(jié)前進(jìn)行收網(wǎng) 5 5、 N N個(gè)碧桂園項(xiàng)目啟動(dòng)個(gè)碧桂園項(xiàng)目啟動(dòng) 發(fā)起尋找南平武夷山人活動(dòng)，布局全國(guó)，清明節(jié)前收客。 鄰近省份項(xiàng)目可懸掛橫幅和挑選福建籍客戶發(fā)送企信通 拓展策略說明 節(jié)點(diǎn) 鋪排 一級(jí) 區(qū)域 品牌落地期 布局展點(diǎn)，全面打開市場(chǎng) 目標(biāo)：200個(gè) 4月18日 開盤 3月22日 認(rèn)籌 3月1日 4、示范區(qū)開放 11月23日 展廳開放 10月20日 拓客啟動(dòng) 10月18日 品牌導(dǎo)入開啟 2月8日 產(chǎn)品說明會(huì) 1月18日 區(qū)域發(fā)展論壇 12月1日 鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)啟動(dòng) 1、四級(jí)區(qū)域聯(lián)勱， 2、通過銷售中心、產(chǎn)品說明會(huì)做收客勱 作 3、邀約到展點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)、定期丼辦產(chǎn)品 說明會(huì)及小型活勱維持客戶粘性 4、針對(duì)黃金客戶（政企公務(wù)員、私企老 板、有影響力的人）挖掘圈層 5、丼辦一到兩場(chǎng)有影響力的大型活勱， 提升公司品牌及項(xiàng)目的知名度 6、啟勱“武夷山喊你回家活勱”，在清 明節(jié)前1個(gè)月在廈門、福州進(jìn)行收客，武 夷山市進(jìn)行收網(wǎng) 項(xiàng)目定位期 強(qiáng)銷期 圈層資源深拓、領(lǐng)袖客戶庫建立、 全城布網(wǎng)、拓客團(tuán)隊(duì)按區(qū)域劃分 二5、級(jí) 區(qū)域 布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)，以點(diǎn)到面，鄉(xiāng) 以縣為中心，縣以武夷山市為 中心進(jìn)行梯位收客。全面啟勱 一日游活勱。 三級(jí) 區(qū)域 布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn) 四級(jí) 區(qū)域 拓展策略說明 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)短期拓展六步曲：針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)短期拓展六步曲： 第一步，找客戶資源（特別是有影響力客戶），鋪一到兩個(gè)三級(jí)展和至少50個(gè)展位，展點(diǎn)配8個(gè)銷售 第二步，配合投放一定廣告、短信，同時(shí)輸出展點(diǎn)位置，常規(guī)地面拓展同時(shí)推進(jìn)（如掃街派單等）； 第三步，針對(duì)企事業(yè)及政府單位定期丼辦產(chǎn)品說明會(huì)及小型活勱維持客戶粘性 第四部 ，通過一日游活勱邀約客戶到項(xiàng)目展廳進(jìn)行體驗(yàn)和了解，重點(diǎn)集中前面所拓展客戶及推介客戶進(jìn)行二次 溫客，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目和品牌認(rèn)知度 第五6、步 ，示范區(qū)為收客重要節(jié)點(diǎn)，引爆全城，所有周邊縣市及四級(jí)區(qū)域客戶聯(lián)勱聚集 第六步，認(rèn)籌鎖定客戶 針對(duì)四級(jí)區(qū)域拓展五步曲：針對(duì)四級(jí)區(qū)域拓展五步曲： 第一步， 每個(gè)城市及當(dāng)?shù)啬掀缴虝?huì)、協(xié)會(huì)或當(dāng)?shù)仄髽I(yè)渠道進(jìn)行落地 第二步， 指派一個(gè)銷售小組進(jìn)行拓展，并丼辦專項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì) 第三步，根據(jù)與客戶溝通，了解頂端人群興趣及愛好，丼辦針對(duì)性活勱 第四步，啟勱“最美武夷山我的家”活勱，進(jìn)行收客勱作 第五步，示范區(qū)開放和清明節(jié)前回鄉(xiāng)為兩個(gè)重要收網(wǎng)節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn) 鋪排 2月1日 四級(jí)城市展廳開放 （以廈門、福州、武夷山以廈門、福州、武夷山 為主，輻射全國(guó)）為主，輻射全國(guó)） 12月1日 三級(jí)城市展廳開放 （延平區(qū)、邵武、延7、平區(qū)、邵武、 建甌、建陽建甌、建陽） 11月23日 二級(jí)城市展廳開放 （武夷山市區(qū)） 10月18日 拓客啟動(dòng) 11月 12月 1月 3月 一級(jí) 區(qū)域 展廳租賃2013.10- 2014.9預(yù)計(jì)費(fèi)用： 150萬 目標(biāo)收客數(shù)量目標(biāo)收客數(shù)量8000 目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：2400 策略策略 營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)+展廳開放展廳開放+七大渠道圈拓配合七大渠道圈拓配合 拓展及收網(wǎng)工作時(shí)間軸 二級(jí) 區(qū)域 三級(jí) 區(qū)域 四級(jí) 區(qū)域 展廳租賃2013.12- 2014.5預(yù)計(jì)費(fèi)用： 100萬萬 展點(diǎn)租賃2013.1- 2014.5預(yù)計(jì)費(fèi)用 50萬萬 展廳租賃 2014.2-2014.5 費(fèi)用： 20萬 目標(biāo)收客8、數(shù)量：目標(biāo)收客數(shù)量：6000 目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：1800 目標(biāo)收客數(shù)量：目標(biāo)收客數(shù)量：4200 目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：1260 目標(biāo)收客數(shù)量：目標(biāo)收客數(shù)量：1800 目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量：540 策略策略 展廳開放展廳開放+專攻小組圈拓專攻小組圈拓+尖刀連巡展配合進(jìn)駐尖刀連巡展配合進(jìn)駐 策略策略 展廳開放展廳開放+專攻小組圈拓專攻小組圈拓+尖刀連巡展配合進(jìn)尖刀連巡展配合進(jìn) 駐駐 策略策略 專場(chǎng)推介會(huì)專場(chǎng)推介會(huì)+圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 1月1日 三級(jí)城市展點(diǎn)開放 （順昌縣、浦城縣、順昌縣、浦城縣、 光澤縣、松溪縣、光澤縣、松溪縣、 政和縣政和縣） 2月 3月 所有區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所有區(qū)9、域鄉(xiāng)鎮(zhèn)及 繁華地點(diǎn)設(shè)立繁華地點(diǎn)設(shè)立 四級(jí)展點(diǎn)巡展四級(jí)展點(diǎn)巡展 開開 盤盤 4月 四級(jí)四級(jí) 聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng) 市、縣、鄉(xiāng)全城布點(diǎn)市、縣、鄉(xiāng)全城布點(diǎn)2014.4.-20141.5 預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬萬 策略策略 全城巡展全城巡展 拓客區(qū)域劃分 四級(jí)區(qū)域四級(jí)區(qū)域 四級(jí)區(qū)域四級(jí)區(qū)域 四級(jí)區(qū)域四級(jí)區(qū)域 三 級(jí) 區(qū) 域 三 級(jí) 區(qū) 域 一一 級(jí)級(jí) 區(qū)區(qū) 域域 二二 級(jí)級(jí) 區(qū)區(qū) 域域 一級(jí)區(qū)域 二級(jí)區(qū)域 三級(jí)區(qū)域 四級(jí)區(qū)域 拓客計(jì)劃及策略說明 劃分四級(jí)區(qū)域，以劃分四級(jí)區(qū)域，以1010個(gè)拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同高端客戶拓展組，根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行個(gè)拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同高端客戶拓展組，根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行 拓客目標(biāo)渠道10、及區(qū)域分解。拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解。 （1 1）一級(jí)區(qū)域：一級(jí)區(qū)域：武夷山市武夷山市 （客戶占比（客戶占比40%40%） 策略：攻下七大渠道，植入展點(diǎn)（策略：攻下七大渠道，植入展點(diǎn)（1 1、商超、步行街商超、步行街 2 2、教育、醫(yī)療、教育、醫(yī)療 3 3、政府、金融、商會(huì)及協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、政府、金融、商會(huì)及協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu) 4 4、企業(yè)類、企業(yè)類 5 5、公建類、公建類 6 6、銷售類、銷售類 7 7、社區(qū)）、社區(qū)） （2 2）二級(jí)區(qū)域：二級(jí)區(qū)域：延平區(qū)、邵武、建陽、建甌延平區(qū)、邵武、建陽、建甌（客戶占比（客戶占比30%30%） 策略：設(shè)立城市展廳，并通過在區(qū)市設(shè)點(diǎn)、拓展七大渠道、挖獵、一日游來收網(wǎng)策略：設(shè)11、立城市展廳，并通過在區(qū)市設(shè)點(diǎn)、拓展七大渠道、挖獵、一日游來收網(wǎng) （3 3）三級(jí)區(qū)域：三級(jí)區(qū)域：順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣（客戶占比（客戶占比21%21%） 策略：以尖刀連為主，配合三部曲打法：先認(rèn)識(shí)策略：以尖刀連為主，配合三部曲打法：先認(rèn)識(shí), ,再推廣、最后收客再推廣、最后收客 （4 4）四級(jí)區(qū)域：四級(jí)區(qū)域：以廈門、福州、南平為主，輻射全國(guó)以廈門、福州、南平為主，輻射全國(guó) （客戶占比（客戶占比9%9%） 策略：線上宣傳配合城市展廳策略：線上宣傳配合城市展廳 時(shí)時(shí) 間間 目標(biāo)客戶數(shù)量目標(biāo)客戶數(shù)量 意向登記客戶意向登記客戶 目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量12、 目標(biāo)成交目標(biāo)成交 合計(jì)合計(jì) 10.20-5.1 20000組 10000組 6000組 ？?jī)| 一級(jí)區(qū)域策略分解： （1）一部曲：以二級(jí)城市展廳為收 客中心，占據(jù)武夷山市城區(qū)最繁華的 所有三級(jí)展點(diǎn)，快速輻射整個(gè)武夷山 市區(qū)。 （2）二部曲：以三級(jí)展點(diǎn)為中心輻 射周邊流動(dòng)客戶。對(duì)城區(qū)客群劃分七 大渠道：1、商超、步行街；2、教育 醫(yī)療、3、政府、金融、商會(huì)及協(xié)會(huì) 機(jī)構(gòu)；4、企業(yè)類；5、公建類；6、 銷售類；7、社區(qū)。每個(gè)渠道指定一 個(gè)小組進(jìn)行拓展，同時(shí)進(jìn)行X展架植 入，并定時(shí)對(duì)各小組拓展渠道進(jìn)行互 換； （3）三部曲：定時(shí)進(jìn)行全城巡展， 同時(shí)開拓四級(jí)展點(diǎn)。 拓客地圖 一級(jí)區(qū)域 一級(jí)區(qū)域一級(jí)區(qū)域目13、標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌2400 策 略 城市展廳 七大渠道 全城巡展 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱 時(shí)間 目標(biāo)客戶 數(shù)量 意向登記 客戶 目標(biāo)認(rèn) 籌數(shù)量 目標(biāo)成交 數(shù)量數(shù)量 武夷山市區(qū) 10.20- 5.15.1 80008000 40004000 24002400 600600 二級(jí)區(qū)域策略分解： （1）一部曲：中心城區(qū)設(shè)置城市展廳，并在當(dāng)?shù)卣?聘銷售人員10-15名。周末及節(jié)假日在繁華地區(qū)設(shè)置 1-2個(gè)臨時(shí)展點(diǎn)拓客；重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置1-2個(gè)三級(jí)展點(diǎn)。 每周組織意向客戶安排武夷山一日游活動(dòng)。 （2）二部曲：每個(gè)區(qū)域指定一個(gè)小組進(jìn)行拓展；重 點(diǎn)針對(duì)當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)、重要企事業(yè)單位、工廠開 展派單宣傳工作 （3）三部曲：各小組抽14、調(diào)5人組成尖刀連，開展掃 街派單等動(dòng)作，針對(duì)性的丼行推介會(huì)、大客戶拜訪 和圈層活動(dòng)。 （4）四部曲：梳理前期客戶，針對(duì)性的策劃推介會(huì) 和圈層活動(dòng)收客，對(duì)前期客戶進(jìn)行二次維溫。 （5）五部曲：開盤前一個(gè)月對(duì)各縣、鄉(xiāng)、村逐個(gè)進(jìn) 行拉網(wǎng)式掃街圈層。 拓客地圖 二級(jí)區(qū)域 二級(jí)區(qū)域二級(jí)區(qū)域目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌1800 策略 城市 展廳 小組 拓展 尖刀 連 回訪 客戶 掃街 圈層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱 時(shí)間 目標(biāo)客戶數(shù) 量 意向登記 客戶 目標(biāo)認(rèn)籌 數(shù)量 目標(biāo)成 交數(shù)量數(shù)量 延平區(qū) 101023-5.15.1 1500 750750 450450 113113 邵武市 101023-5.15.1 1500 75075015、 450450 113113 建陽市 101023-5.15.1 15001500 750750 450450 112112 建甌市 101023-5.15.1 1500500 750750 450450 1 11212 總計(jì) 101023-5.15.1 6000 30003000 18001800 450450 三級(jí)區(qū)域策略分解： （1）一部曲：中心城區(qū)設(shè)置3級(jí)展點(diǎn)1個(gè)，并在當(dāng) 地招聘銷售人員10-15名。周末及節(jié)假日在繁華地 區(qū)設(shè)置1-2個(gè)臨時(shí)展點(diǎn)拓客；重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置1-2個(gè)三 級(jí)展點(diǎn)。每周組織意向客戶安排武夷山一日游活動(dòng)。 （2）二部曲：每個(gè)區(qū)域指定一個(gè)小組進(jìn)行拓展； 重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)16、關(guān)、重要企事業(yè)單位、工廠 開展派單宣傳工作 （3）三部曲：各小組抽調(diào)5人組成尖刀連，開展掃 街派單等動(dòng)作，針對(duì)性的丼行推介會(huì)、大客戶拜訪 和圈層活動(dòng)。 （4）四部曲：梳理前期客戶，針對(duì)性的策劃推介 會(huì)和圈層活動(dòng)收客，對(duì)前期客戶進(jìn)行二次維溫。 （5）五部曲：開盤前一個(gè)月對(duì)各縣、鄉(xiāng)、村逐個(gè) 進(jìn)行拉網(wǎng)式掃街圈層。 拓客地圖 三級(jí)區(qū)域 三級(jí)區(qū)域三級(jí)區(qū)域目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌1260 策略 3級(jí) 展點(diǎn) 小組 拓展 尖刀 連 回訪 客戶 掃街 圈層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱 時(shí)間 目標(biāo)客戶 數(shù)量 意向登 記客戶 目標(biāo)認(rèn) 籌數(shù)量 目標(biāo)成 交數(shù)量 順昌縣 101023-5.15.1 800800 400400 240240 60617、0 浦城縣 101023-5.15.1 1 1000000 500500 3 30000 7575 光澤縣 101023-5.15.1 800800 4 40000 2 24040 6060 松溪縣 101023-5.15.1 800800 4 40000 2 24040 6060 政和縣 101023-5.15.1 800800 4 40000 2 24040 6060 總計(jì) 101023-5.15.1 42004200 21002100 1 1260260 315315 四級(jí)區(qū)域策略分解 （1）一部曲：劃分出三級(jí)區(qū)域中與武夷山有地 緣關(guān)系的重點(diǎn)城市三明，以及省內(nèi)武夷山人聚集 的福州、廈門等18、城市及外地武夷山各商會(huì)； （2）二部曲：每個(gè)城市及當(dāng)?shù)厣虝?huì) 指派一個(gè)銷 售小組進(jìn)行拓展，并丼辦丏項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì)； （3）三部曲：根據(jù)一、二、三級(jí)區(qū)域收集到的 福廈各商會(huì)資源，并聯(lián)系四級(jí)區(qū)域武夷山商會(huì)及 團(tuán)體，通過圈層活動(dòng)，獲取武夷山籍客戶資源。 （4）四部曲：在四級(jí)區(qū)域城市主要交通樞紐站 定期進(jìn)行巡展拓客。 （5）五部曲：開發(fā)各地旅行社至南平旅行的客 戶。 拓客地圖 四級(jí)區(qū)域 四級(jí)區(qū)域四級(jí)區(qū)域目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌540 策略 重點(diǎn) 城市 推介 會(huì) 圈層 活動(dòng) 巡展 拓客 旅游 客戶 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱 時(shí)間 目標(biāo)客 戶數(shù)量 意向登 記客戶 目標(biāo)認(rèn) 籌數(shù)量 目標(biāo)成交 數(shù)量 四級(jí)區(qū)域四級(jí)區(qū)域 101023- 5.19、15.1 18001800 900900 540540 135135 行業(yè)拓展思路：重點(diǎn)針對(duì)政府的渠道，引見地區(qū)商會(huì)領(lǐng)袖， 通過見面會(huì)、圈層活勱等活勱切入，獲取高端客戶資源。 同步嘗試以員工福利活勱、親自活勱等贊劣模式合作，挖 掘當(dāng)?shù)貪撛诳蛻簦⑦_(dá)到宣傳目的。 地區(qū)簡(jiǎn)介： 一級(jí)區(qū)域主要以武夷山市 區(qū)為主，武夷山市區(qū)人口 22萬人，2011年，全市實(shí) 現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）78億 元。 主要產(chǎn)業(yè)： 旅游、茶業(yè) 重點(diǎn)企業(yè)： 武夷山茶業(yè) 展點(diǎn)版塊工作說明 1、 展 點(diǎn) 分 布 地 圖 2、展點(diǎn)開展計(jì)劃及實(shí)際情況 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 展點(diǎn)類 型 區(qū)域 計(jì)劃展點(diǎn)數(shù) 本階段展點(diǎn)數(shù)量（個(gè)） 計(jì)劃 已設(shè)置 一級(jí) 武夷山市20、區(qū)域 50 50 0 二級(jí) 延平區(qū)域 20 20 0 邵武區(qū)域 20 20 0 建陽區(qū)域 20 20 0 建甌區(qū)域 20 20 0 三級(jí) 順昌區(qū)域 12 12 0 浦城區(qū)域 12 12 0 光澤區(qū)域 12 12 0 松溪區(qū)域 12 12 0 政和區(qū)域 12 12 0 四級(jí) 福州、廈門、 南平等 10 10 0 總計(jì) 200 200 0 展點(diǎn)版塊工作說明 圈層活動(dòng)重點(diǎn)方向： 渠道方式 渠道概況 目標(biāo)客戶群 商超、步行街 可以與大型商場(chǎng)超市洽談，借用其場(chǎng)地丼辦各類型宣 傳活動(dòng)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 商超商家，商場(chǎng)、步行街 流動(dòng)人口 利用步行街的人流量，以及和沿街商家進(jìn)行合作聯(lián)盟， 丼辦各類型宣傳活動(dòng)21、。 教育、醫(yī)療 邀請(qǐng)名師進(jìn)行學(xué)科演講，與校方合作丼辦活動(dòng)，建 立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 利用藥房商家各自的個(gè)人魅力，建立人脈關(guān)系，收 集藥品供應(yīng)商信息，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 開展名醫(yī)講座，與院方展開文體活動(dòng)合作和員工健康 檢查，維系良好的互動(dòng)關(guān)系 教育工作者、學(xué)生家長(zhǎng)、 醫(yī)護(hù)人員 企業(yè)類 借助本公司在武夷山市地區(qū)的品牌影響力，與企業(yè)開 展深入的聯(lián)誼活動(dòng)，結(jié)合政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)的活動(dòng)， 進(jìn)行資源嫁接，設(shè)點(diǎn)宣傳。 企業(yè)管理層、企業(yè)員工、 企業(yè)客戶資源 圈層活動(dòng)版塊說明 圈層活動(dòng)重點(diǎn)方向： 渠道方式 渠道概況 目標(biāo)客戶群 公建類 以項(xiàng)目的直接關(guān)系單位為切入口，然后短時(shí)間大面積 擴(kuò)散拜訪，并邀約各單位領(lǐng)導(dǎo)前來參觀22、，釋放項(xiàng)目正 能量，有效推廣 單位領(lǐng)導(dǎo)、員工 車行、洗車行、珠寶、保險(xiǎn)、安利等：可進(jìn)行展示會(huì)、 咨詢展點(diǎn)、資源嫁接活動(dòng)、圈層等定期組織其客戶維 系活動(dòng)，并利用商家資源、開展產(chǎn)品推介會(huì)、品鑒會(huì) 等，為其提供宣傳、物料方面的資源，讓其客戶資源 充分邀約，以達(dá)到雙贏。 銷售類行業(yè) 在武夷山市各個(gè)社區(qū)設(shè)點(diǎn)開展社區(qū)活動(dòng)，收集社區(qū)客 戶資源，定期維護(hù)回訪 高端消費(fèi)者 社區(qū)類 借助本公司在武夷山市地區(qū)的品牌影響力，與企業(yè)開 展深入的聯(lián)誼活動(dòng)，結(jié)合政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)的活動(dòng)， 進(jìn)行資源嫁接，設(shè)點(diǎn)宣傳。 社區(qū)居民 圈層活動(dòng)版塊說明 渠道方式 渠道概況 目標(biāo)客戶群 政府、金融、 商會(huì)及協(xié)會(huì)機(jī) 構(gòu) 以項(xiàng)目的直接關(guān)系單23、位為切入口，然后短時(shí)間大面積擴(kuò)散拜訪，并 邀約各單位領(lǐng)導(dǎo)前來參觀，釋放項(xiàng)目正能量，有效推廣 證劵：收集股票持股人資料，制定人脈名單，定時(shí)進(jìn)行拜訪以及維 系。收集證券公司金牌代理人資料，進(jìn)行人脈公關(guān)，深挖其大客戶 資源，為其做客戶維系工作。證劵公司及銀行等可丼行理財(cái)講座， 投資走向等知識(shí)講座以及感恩回饋度假游等噱頭邀約VIP客戶。 政府高官、公務(wù) 員、金融機(jī)構(gòu)工 作人員、高管、 商會(huì)成員、協(xié)會(huì) 成員、投資客， 銀行VIP客戶等 銀行：以借貸業(yè)務(wù)、金卡辦理業(yè)務(wù)、樓盤合作業(yè)務(wù)等形式接觸其行 長(zhǎng)、金牌客戶經(jīng)理，定期組織其大客戶進(jìn)行資源互換活動(dòng)，以理財(cái) 講座、風(fēng)水講座等形式進(jìn)行圈層收網(wǎng)。 與商會(huì)展開長(zhǎng)期24、合作，丼行商界精英交流會(huì)，定期開展各行各業(yè)的 圈層活動(dòng)。通過商會(huì)，結(jié)識(shí)更多商界成功人士。 和不同的協(xié)會(huì)定期開展形式多樣的聯(lián)合活動(dòng)，促進(jìn)溝通交流，借此 結(jié)識(shí)更多不同領(lǐng)域的成功人士。 圈層活動(dòng)重點(diǎn)方向： 圈層活動(dòng)版塊說明 其他拓客渠道 其他拓客渠道策略說明 派 單 電話營(yíng)銷 看房團(tuán) （1 1）對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行村落掃蕩，收）對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行村落掃蕩，收 集客戶電話，進(jìn)行后期跟蹤；集客戶電話，進(jìn)行后期跟蹤； （2 2）植入公司組織內(nèi)部，進(jìn)行）植入公司組織內(nèi)部，進(jìn)行 派單；派單； （3 3）利用聯(lián)盟商家資源，進(jìn)行）利用聯(lián)盟商家資源，進(jìn)行 派單；派單； （4 4）利用商超等客流量大的區(qū)）利用商超等客流量大的區(qū) 域，進(jìn)25、行定時(shí)定量派單；域，進(jìn)行定時(shí)定量派單； （5 5）利用兼職，提高客戶派單）利用兼職，提高客戶派單 量；量； （1 1）收集各行各業(yè)黃頁名單，）收集各行各業(yè)黃頁名單， 壯大電開基數(shù)；壯大電開基數(shù)； （2 2）利用兼職進(jìn)行電話營(yíng)銷，）利用兼職進(jìn)行電話營(yíng)銷， （3 3）對(duì)已有客戶通訊錄，進(jìn)）對(duì)已有客戶通訊錄，進(jìn) 行固定跟蹤維溫行固定跟蹤維溫 （4 4）針對(duì)有購買力的客戶，）針對(duì)有購買力的客戶， 進(jìn)行定向進(jìn)行定向callcall客客 （5 5）與聯(lián)盟商家互換客戶資）與聯(lián)盟商家互換客戶資 源，對(duì)于有效渠道的客戶，源，對(duì)于有效渠道的客戶， 進(jìn)行電話營(yíng)銷進(jìn)行電話營(yíng)銷 （1 1）媒體采風(fēng)）媒體采風(fēng) （2 2）26、結(jié)合苑區(qū)開放，與）結(jié)合苑區(qū)開放，與 整體開盤前媒體投放計(jì)劃，整體開盤前媒體投放計(jì)劃， 投入網(wǎng)絡(luò)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)投入網(wǎng)絡(luò)媒體，利用網(wǎng)絡(luò) 媒體的客戶資源，每周末媒體的客戶資源，每周末 組織組織1 1- -2 2場(chǎng)專場(chǎng)看房團(tuán)。場(chǎng)專場(chǎng)看房團(tuán)。 其他拓客渠道策略說明 其 他 拓 客 渠 道 其 他 拓 客 渠 道 編外經(jīng)紀(jì)人 大客戶拜訪 （1 1）以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)武）以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)武 夷山碧桂園入會(huì)動(dòng)作，以驗(yàn)資夷山碧桂園入會(huì)動(dòng)作，以驗(yàn)資3 3萬與萬與 1515萬為門檻，排摸客戶意向萬為門檻，排摸客戶意向 （2 2）對(duì)前期蓄積到客戶進(jìn)行初步排）對(duì)前期蓄積到客戶進(jìn)行初步排 摸，下階段展示區(qū)即27、將開放，待展示摸，下階段展示區(qū)即將開放，待展示 面呈現(xiàn)與客戶意向穩(wěn)定后，開啟編外面呈現(xiàn)與客戶意向穩(wěn)定后，開啟編外 經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介。經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介。 1 1、通過人脈關(guān)系進(jìn)行活動(dòng)植入、通過人脈關(guān)系進(jìn)行活動(dòng)植入 2 2、通過引薦的形式對(duì)商會(huì)領(lǐng)袖、地方富豪進(jìn)、通過引薦的形式對(duì)商會(huì)領(lǐng)袖、地方富豪進(jìn) 行登門拜訪；行登門拜訪； 3 3、通過項(xiàng)目部關(guān)系進(jìn)入政府機(jī)關(guān)洽談活動(dòng)支、通過項(xiàng)目部關(guān)系進(jìn)入政府機(jī)關(guān)洽談活動(dòng)支 持持 4 4、利用教育系統(tǒng)（總裁班）、水暖衛(wèi)浴行協(xié)、利用教育系統(tǒng)（總裁班）、水暖衛(wèi)浴行協(xié)、 消防行協(xié)、石材行協(xié)、銀行系統(tǒng)等舉行高端圈消防行協(xié)、石材行協(xié)、銀行系統(tǒng)等舉行高端圈 層活動(dòng)挖掘潛在大客戶。層活動(dòng)挖掘潛在大客戶。 5 5、通過商會(huì)、協(xié)會(huì)搭建高端交流平臺(tái)。、通過商會(huì)、協(xié)會(huì)搭建高端交流平臺(tái)。 6 6、利用現(xiàn)有資源通過證券、基金、保險(xiǎn)和銀、利用現(xiàn)有資源通過證券、基金、保險(xiǎn)和銀 行收集客戶信息，進(jìn)行電話回訪及陌生拜訪。行收集客戶信息，進(jìn)行電話回訪及陌生拜訪。