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1、2006-8-312006-8-31 世 聯 地 産世 聯 地 産 銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 世聯銷售代表入職專業培訓系列課程 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY FOR PAY FOR 您的崗位 (Position) 您的崗位 (Position) 銷售代表銷售代表崗位工資、補 貼 您的個人技 能(Person) 您的績效表現 (Performanc e) 崗位工資、補 貼 您的個人技 能(Person) 您的績效表現 (Performanc e) 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業 績 銷售業 績 提成提成 職級津 貼 職級津2、 貼 獎金獎金 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 績效表現-業績淘汰績效表現-業績淘汰 ?各項目組根據年-月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線（套/月/人）； ?每月26日，項目經理申報銷售代表當月成 交套數（以交正定為準）； ?當月成交低于業績淘汰線的銷售代表，由 人力資源部發出業績警告信，同時給 予一個月的觀察期； ?連續二個月成交低于業績淘汰線的人員， 將進入公司的淘汰流程。 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規定 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 ?對工資、薪金所得適用9級超額累進稅率， 稅率為5%-45%。 ?每月所納稅費的具體計算公式： （底3、薪 + 提成、獎金 - 1600元-住房公積金減 免額） X繳納比例 - 速算扣除 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 風險金風險金 ?代理部的銷售代表從計提成時起開始每 月扣除風險金。 ?月風險金具體扣除辦法： 提成10% ?風險金累計滿5000元整不再扣除。 ?風險金在員工離職辦完所有交接手續并結 清所有帳目后半年，一次性返還。 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 崗位(Position)-工資、補貼崗位(Position)-工資、補貼 基本工資+ 補貼 入職即有轉正才有 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 個人技能（Person)-銷售代表職級個人技能（Person)-銷售代表職級 ?世聯的銷4、售代表分為三個級別： 銷售代表、高級銷售代表、資深銷售代表 ?銷售代表分級評定流程 新 入 職 銷 售 代 表 銷 售 代 表 新 入 職 銷 售 代 表 銷 售 代 表 三個月 轉轉 正正 至少半年 高 級 銷 售 代 表 高 級 銷 售 代 表 資資 深深 銷銷 售售 代代 表表 連續一年 評評 定定 評 定 評 定 世 聯 地 産世 聯 地 産 8 個人技能-銷售代表職級 試用期銷售代表轉正考核內容 個人技能-銷售代表職級 試用期銷售代表轉正考核內容 入職階段：公共課、專業課培訓考試 跑盤階段：書面考試 上崗階段： ?工作行為：由項目經理評價 ?業績指標：創收2萬或成交3-5套/三個月 5、?白話考試：人力資源部口試 世 聯 地 産世 聯 地 産 9 ?分級周期：一年兩次，固定在1月和7月 ?參與資格：轉正后滿 6 個月的銷售代表 ?分級流程分級流程 個人技能-銷售代表職級個人技能-銷售代表職級 世 聯 地 産世 聯 地 産 10 ?資深銷售代表應具備的素質資深銷售代表應具備的素質 公信力 銷售力強 積極維護團隊 心態穩定 世聯核心價值觀的執行者和宣傳者 一定的服務年限 個人技能-銷售代表職級個人技能-銷售代表職級 世 聯 地 産世 聯 地 産 11 績效表現-提成績效表現-提成 ?業績結算的必要條件：業績結算的必要條件： 當月已交首期款并簽署買賣合同的 成單 當月和發展商結算回6、款的成單 ?業績結算公式業績結算公式 當月提成=月創收額 提成比例 當月創收額銷售額代理費率 世 聯 地 産世 聯 地 産 12 績效表現-提成申報流程績效表現-提成申報流程 每月21日 銷售代表向 項目經理申 報當月業績 項目經理根據成 交記錄及銷售代 表報單填制業績 結算表 每月28日前，項 目經理執代理費 結算表與發展商 核對數額并結算 每月最后一個自 然日前，項目經 理將發展商蓋章 確認的代理費計 算表交財務，每 月28日前，項目 經理將銷售代表 報單交總銷控， 以便其結算業績 每月16日，項目 經理到薪資組領 取銷售代表個人 業績表代簽后將 復印件給到業務 員，或給業務員 簽字確認后7、于19 日返還 每月7日工 資發放、20 日提成發放 世 聯 地 産世 聯 地 産 13 績效表現-獎金（公傭）績效表現-獎金（公傭） ?每月有資格發放部門獎金的銷售代表：每月有資格發放部門獎金的銷售代表： 當月創收額（以結算回款為準）超 過3萬元（含）。 各項目組當月成交套數（以交正定 為準）排名前30%的銷售代表 。 若有銷售代表同時滿足以上兩項， 只取一次，不重復發放。 世 聯 地 産世 聯 地 産 14 績效表現-獎金（公傭）績效表現-獎金（公傭） ?可分配總獎金以每月代理部總創收額為基 數，按比例提取。 ?按照各項目組當月考核打分，以該項目組 獎金人數為權重，分配項目獎金。 ?項目組按照項目經理對銷售代表的當月考 核打分， 分配銷售代表個人獎金。 世 聯 地 産世 聯 地 産 15 績效表現-項目考核績效表現-項目考核 ?公司巡盤-財務抽查、世聯銷售管理系統、 形象衛生 ?客戶滿意度-表揚、投訴 ?大型營銷活動評比-春、秋季房地產交易會 世 聯 地 産世 聯 地 産 16 績效表現-銷售代表月考核績效表現-銷售代表月考核 ?考核工具：銷售代表月度考評表 ?試用期內員工不參與公傭分配，考評自轉 正之日起開始實施。該員工當月的考評分 數按其實際轉正天數等比例計算。 世 聯 地 産世 聯 地 産 17 謝謝大家！