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1、年第一次辦公例會年第一次辦公例會 市場與客戶管理部市場與客戶管理部 （年年04月月05日）日） 1.1.一季度重點工作回顧一季度重點工作回顧 2.2.經營指標完成情況經營指標完成情況 3.3.四月份工作計劃四月份工作計劃 目目 錄錄 中標重點項目中標重點項目綠建業務綠建業務 2 2月月1010日，西部大區中標廣安市最大公招日，西部大區中標廣安市最大公招EPCEPC工程工程-深廣深廣渠江云谷項目渠江云谷項目10.610.6億元億元 一季度重點工作回顧 中標重點項目中標重點項目基礎設施基礎設施 2 2月月2424日，華中大區中標第十一屆全國少數民族傳統體育運動會的主辦場地日，華中大區中標第十一屆全2、國少數民族傳統體育運動會的主辦場地鄭州奧體中心鄭州奧體中心1.71.7億元億元 一季度重點工作回顧 中標重點項目中標重點項目海外業務海外業務 3 3月月1414日，華南大區中標海外第一個日，華南大區中標海外第一個EPCEPC工程工程巴布亞新幾內亞學校巴布亞新幾內亞學校EPCEPC工程工程1.41.4億元億元 一季度重點工作回顧 客戶接待客戶接待 各單位各單位 接待次數接待次數 占比占比 總部總部 1818 30%30% 華中華中 1414 23%23% 西部西部 4 4 7%7% 北方北方 1010 16%16% 華東華東 6 6 10%10% 華南華南 9 9 15%15% 合計合計 6163、1 100%100% 一季度全司共接待各級客戶考察一季度全司共接待各級客戶考察6161次，為提升“總對總”客戶考察的質量，次，為提升“總對總”客戶考察的質量， 規范了對總部考察的要求。規范了對總部考察的要求。 一季度重點工作回顧 客戶接待（總部）客戶接待（總部） 序號序號 時間時間 牽頭單位牽頭單位 接待客戶接待客戶 1 2月9日 西部 廣安市委副書記嚴春風一行 2 2月18日 華東 天元建設集團劉軍總經理一行 3 2月20日 華南 韶關代建管理局黃鋒局長一行 4 2月27日 華南 華潤置地有限公司趙卓英副總裁一行 5 2月28日 華南 中建前海發展公司副總經理薛立民一行 6 3月2日 華南 4、佛山新城開發有限公司副總經理潘英華一行 7 3月3日-5日 華南 日本考察團 8 3月7日 北方 天津市西青區區長陳紹旺一行 9 3月8日 華東 新沂市市委書記王成長一行 10 3月11日 北方 天津市西青區副區長王強一行 11 3月11日 華南 閩清縣委書記許用貴一行 12 3月13日 西部 西昌市市委常委、宣傳部長唐軍一行 13 3月15日 華東 徐州市政協主席、黨組副書記王昊一行 14 3月17日 華中 永州市商務和糧食局副局長劉宏一行 15 3月21日 華南 中洲匯海置業有限公司總經理梁齊輝一行 16 3月22日 華南 泰禾集團財務中心副總經理李漢平一行 17 3月27日 總部 深圳市5、住建局張學凡局長一行 18 3月28日 華東 舟山市駐深圳辦事處陳海波局長一行 春節后春節后總部總部接待接待客戶考察客戶考察1818次。其中政府類客戶考察次。其中政府類客戶考察1111次，企業類客戶考察次，企業類客戶考察7 7次，次， 政府是第一客戶的理念得到有效貫徹。政府是第一客戶的理念得到有效貫徹。 一季度重點工作回顧 投標管理投標管理 招標文招標文 件策劃件策劃 總結分析總結分析 營銷策劃營銷策劃 信息收集信息收集 投標支持投標支持 發布全司發布全司年“四十大重點投標項目”，強化過程管控年“四十大重點投標項目”，強化過程管控 一季度重點工作回顧 系統建設系統建設 一季度重點工作回顧 營銷6、品牌 管理組 市場統籌 管理組 一季度市場系統加強體系建設，完善制度流程，系統內高效協同，整體運行平穩。一季度市場系統加強體系建設，完善制度流程，系統內高效協同，整體運行平穩。 調整了營銷布局，“省級”調整了營銷布局，“省級” 經理部新增至經理部新增至3030個，“市級”個，“市級” 營銷分部新增至營銷分部新增至5656個個 ，營銷網絡進一步完善。，營銷網絡進一步完善。 系統建設系統建設 區域公司區域公司 經理部經理部 區域公司區域公司 經理部經理部 華中大區華中大區 （7 7個個） 湖北 華東大區 （5個） 江蘇 湖南 山東 安徽 上海 新疆 浙江 河南 海外 江西 華南大區華南大區 （7 7、7個個） 深圳 海外 廣東 西部大區西部大區 （4 4個個） 四川四川 福建 重慶 云南 西安 廣西 貴陽 海南 北方大區北方大區 （7 7個個） 北京 海外 天津 全司全司3030個個 河北 東北 內蒙古 山西山西 海外 一季度重點工作回顧 一季度重點工作回顧 完成完成年廣東省“守合同重信用”企業申報年廣東省“守合同重信用”企業申報 榮譽申報榮譽申報 截至截至3 3月月3131日，全司累計中標額日，全司累計中標額124124億元，完成億元，完成350350億元指標的億元指標的35.4%35.4%；累計簽約額；累計簽約額 7.87.8億元，完成億元，完成280280億元指標的億元指標的2.8%8、2.8%。 350350 280280 124124 7.87.8 0 0 100100 200200 300300 400400 中標額中標額簽約額簽約額 單位：億元單位：億元 經營指標完成情況 全司一季度中標簽約情況全司一季度中標簽約情況 中標額相比中標額相比20152015年、年、20162016年同期分別增長年同期分別增長133%133%、39%39%。 單位：億元單位：億元 經營指標完成情況 近三年一季度中標簽約同比情況近三年一季度中標簽約同比情況 各大區中標完成情況：華中各大區中標完成情況：華中16.316.3億、西部億、西部31.431.4億、北方億、北方6.36.3億、華東億、9、華東29.929.9億、華南億、華南38.838.8億。億。 各大區簽約完成情況：西部各大區簽約完成情況：西部1.11.1億、北方億、北方0.40.4億、華東億、華東2.82.8億、華南億、華南3.43.4億；華中暫無進展。億；華中暫無進展。 序號序號 單位單位 中標中標 指標指標 中標額中標額 簽約簽約 指標指標 簽約額簽約額 1 1 華中華中 50 16.3 40 0.0 2 2 西部西部 50 31.4 40 1.1 3 3 北方北方 90 6.3 75 0.4 4 4 華東華東 70 29.9 50 2.8 5 5 華南華南 90 40.2 75 3.4 6 6 合計合計 350 1210、4 280 7.8 單位：億元單位：億元 年一季度各大區指標完成情況年一季度各大區指標完成情況 經營指標完成情況 四大業務中標完成情況：傳統四大業務中標完成情況：傳統27.627.6億、基礎設施億、基礎設施43.443.4億、綠色建筑億、綠色建筑49.949.9億、海外業務億、海外業務3.23.2億；億； 四大業務簽約完成情況：傳統四大業務簽約完成情況：傳統4.84.8億、基礎設施億、基礎設施2.42.4億、綠色建筑億、綠色建筑0.30.3億、海外業務億、海外業務0.30.3億。億。 序號序號 單位單位 中標指標中標指標 中標額中標額 簽約指標簽約指標 簽約額簽約額 1 1 傳統房建傳統房建 11、100 27.6 72 4.8 2 2 基礎設施基礎設施 100 43.4 72 2.4 3 3 綠色建筑綠色建筑 130 49.9 120 0.3 4 4 海外業務海外業務 20 3.2 16 0.3 5 5 合計合計 350 124 280 7.8 單位：億元單位：億元 年一季度各業務板塊指標完成情況年一季度各業務板塊指標完成情況 經營指標完成情況 1.1. 服務重點項目投標服務重點項目投標 四月份工作計劃 2.2. 跟進重點項目簽約跟進重點項目簽約 3.3. 召開系統聯席會召開系統聯席會 4. 升級客戶接待標準升級客戶接待標準 5.5. 規范業務統計口徑規范業務統計口徑 6. 6. 啟動12、區域資質升級啟動區域資質升級 7. 7. 推進特級資質備案推進特級資質備案 重點跟進重點跟進1515個項目的投標工作，預計中標額個項目的投標工作，預計中標額116.5116.5億億 服務重點項目投標服務重點項目投標 四月份工作計劃 序號 單位名稱 重點服務項目 1 華中大區 武漢光谷智慧城公共停車場、通城坪山高新技術產業孵化園項 目、第七屆世界軍人運動會射擊場館 2 西部大區 眉山玻璃江索橋項目、重慶雅科博二代光纖光纜生產研發基地、 視高醫院 3 北方大區 北京天恒綠建、天津當城中學、廊坊新奧住宅 4 華東大區 上海前灘中心酒店、江陰跨運河七座橋、墨西哥新國際機場 5 華南大區 深圳國際會展中13、心、大理滇西物流園二期、韶關行政組團項目 重點推進十個項目的簽約工作，預計合同額重點推進十個項目的簽約工作，預計合同額5858億億 跟進重點項目簽約跟進重點項目簽約 四月份工作計劃 序號 單位名稱 重點服務項目 1 華中大區 合肥恒大中心、鄭州奧體中心 2 西部大區 深廣渠江云谷、陜西西咸新區 3 北方大區 哈翔清潔能源電站制作、北京新機場屋面（建工標段） 4 華東大區 浙南科技城、威海中韓自貿區 5 華南大區 柳州文化廣場、三亞新機場南護岸大鋼筒 計劃計劃4 4月月7 7日召開第一次大市場系統聯席會，加強各業務板塊協同互補，結合授權日召開第一次大市場系統聯席會，加強各業務板塊協同互補，結合授14、權 體系的調整，啟動部分業務流程修訂工作。體系的調整，啟動部分業務流程修訂工作。 市場與客戶管理部 海外事業部 1.海外業務營銷 2.海外營銷統計 3.海外客戶管理 基礎設施事業部 職能 定位 傳統和綠建業務傳統和綠建業務 海外業務海外業務 基礎設施業務基礎設施業務 統籌 統籌 聯動 聯動 1.傳統業務營銷 2.綠建業務營銷 3.營銷統籌統計 4.客戶管理 職能 定位 1.基礎設施業務營銷 2.基礎設施業務營銷 統計 3.基礎設施業務客戶 管理 職能 定位 召開系統聯席會召開系統聯席會 四月份工作計劃 升級客戶接待標準升級客戶接待標準 總部大樓總部大樓 全國首座鋼結構博物館全國首座鋼結構博物館15、 接待手冊接待手冊 借助總部大樓及博物館投入使用契機，系統梳理接待流程，做到規范化，定制借助總部大樓及博物館投入使用契機，系統梳理接待流程，做到規范化，定制 化。建立客戶信息庫，形成常態化維護機制。化。建立客戶信息庫，形成常態化維護機制。 四月份工作計劃 為促進標準化體系建設，準確反映公司轉型升級成果，制定業務分類標準細則。為促進標準化體系建設，準確反映公司轉型升級成果，制定業務分類標準細則。 明確體育場明確體育場館館、車庫業務劃為基礎設施業務；、車庫業務劃為基礎設施業務； 公共教育、文化衛生等建筑劃為房屋建筑業務公共教育、文化衛生等建筑劃為房屋建筑業務 傳統房建傳統房建 境內專業承包模式的房16、屋建筑項目 綠色建筑綠色建筑 境內PPP、EPC、施工總承包等新模式房屋建筑項目 基礎設施基礎設施 境內所有模式的基礎設施項目 海外業務海外業務 境外所有房建及基礎設施項目 四月份工作計劃 規范業務統計口徑規范業務統計口徑 啟動區域資質升級啟動區域資質升級 4 4月中旬召開區域公司資質升級啟動會，確定區域資質升級規劃。月中旬召開區域公司資質升級啟動會，確定區域資質升級規劃。 四月份工作計劃 單位單位 資質升級建議目標資質升級建議目標 節點要求節點要求 審批單位審批單位 中建鋼構江蘇有限公司 鋼結構專業承包一級 .6.30 住建部 作為第一梯隊爭取第三批建筑工程 （限鋼結構主體工程）施工總承包壹17、級試點企業資格 住建部 中建鋼構武漢有限公司 鋼結構工程專業承包一級 .6.30 住建部 作為第一梯隊爭取第三批建筑工程 （限鋼結構主體工程）施工總承包壹級試點企業資格 住建部 市政工程施工總承包二級 .6.30 湖北省 中建鋼構天津有限公司 鋼結構工程專業承包三級 .5.30 天津市 鋼結構工程專業承包二級 .10.30 天津市 鋼結構工程專業承包一級 2018.04.30 住建部 作為第二梯隊爭取建筑工程施工總承包一級 （限鋼結構主體工程）試點企業資質 住建部 中建鋼構四川有限公司 鋼結構工程專業承包三級 .5.30 眉山市 鋼結構工程專業承包二級 .10.30 四川省 鋼結構工程專業承包18、一級 2018.04.30 住建部 作為第二梯隊爭取建筑工程施工總承包一級 （限鋼結構主體工程）試點企業資質 住建部 中建鋼構陽光惠州有限公司 鋼結構工程專業承包二級 .6.30 廣東省 鋼結構工程專業承包一級 .12.30 住建部 作為第二梯隊爭取建筑工程施工總承包一級 （限鋼結構主體工程）試點企業資質 住建部 深圳建升和鋼結構建筑安裝工程有限公司 建議根據特級資質標準，培育總承包一級升特級 住建部 年度資質升級工作計劃表年度資質升級工作計劃表 推進特級資質備案推進特級資質備案 全面推進全面推進總承包特級備案總承包特級備案，計劃在計劃在2 2個月之內完成公司跟蹤項目所在地的備案工作個月之內完成公司跟蹤項目所在地的備案工作。 2個月 跟蹤項目所在地 提供投標支持 2 2 1313 3939 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 區區 省省/ /直轄市直轄市 市市 總承包壹級備案情況總承包壹級備案情況 四月份工作計劃