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1、年第一次辦公例會 海外事業部 二一七年四月 1 1 1-3月份工作總結 2 2 各大區海外營銷、運營通報 3 3 4月份重點工作計劃 一、1-3月份工作總結 截止目前截止目前，公司海外項目中標額公司海外項目中標額3 3. .1717億元億元，完成全年指標完成全年指標1616億元的億元的1919. .8 8%，其中其中，華南大區中標公司首個海外華南大區中標公司首個海外 EPCEPC工程工程，且中標額指標完成率為各大區最佳且中標額指標完成率為各大區最佳。 數據截至：數據截至：年年0303月月3131日日 營銷指標營銷指標 大區 中標項目 中標額 （億元） 指標（億元/完成比） 華中 暫無 0 2/2、0% 西部 暫無 0 1/0% 北方 迪拜哈翔電廠1.2號 廠房制作工程 1.14 5/23% 華東 清真寺項目內裝鋼結構工程 0.31 5/13% 清真寺項目主合同補充協議（索賠） 0.35 關島裝配式別墅工程 0.01 華南 巴布亞新幾內亞小學EPC工程 1.36 3 /45% 一、主要指標完成情況 截止目前截止目前，公司海外項目簽約額公司海外項目簽約額0 0. .3232億元億元，完成全年指標完成全年指標1616億元的億元的2 2%，完成情況不理想完成情況不理想。 數據截至：數據截至：年年0303月月3131日日 營銷指標營銷指標 大區 中標項目 簽約額 （億元） 指標（億元/完成比） 3、華中 暫無 0 2/0% 西部 暫無 0 1/0% 北方 迪拜哈翔電廠1.2號 廠房制作工程 0 5/0% 華東 清真寺項目內裝鋼結構工程 0.31 5/6% 關島裝配式別墅工程 0.01 華南 巴布亞新幾內亞小學EPC工程 0 3 /0% 一、主要指標完成情況 3.8 3.2 3.6 1.2 2.8 0.82 0.05 0.23 0.04 0 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 華東華中北方華南西部 第一季度產品出口指標完成情況 指標完成量 第一季度累計已完成產品出口量第一季度累計已完成產品出口量1.131.13萬噸，萬噸，完成全年指標的完成全年指標的8%8% 單位：萬噸單位4、：萬噸 出口指標出口指標 一、主要指標完成情況 1 1、中標海外首個、中標海外首個EPCEPC工程工程 中標巴布亞新幾內亞小學及公交站亭項目中標巴布亞新幾內亞小學及公交站亭項目EPCEPC總承包工程總承包工程 二、1-3月份亮點工作 通過投標評審會推進工程投標通過投標評審會推進工程投標、簽約簽約 2 2、促推工程投標、促推工程投標 二、1-3月份亮點工作 3 3、市場調研、市場調研 考察印度、巴新以及阿爾及利亞市場考察印度、巴新以及阿爾及利亞市場 二、1-3月份亮點工作 4 4、建章立制、建章立制 聯合生產管理部共同編寫聯合生產管理部共同編寫海外項目制造管理指導手冊海外項目制造管理指導手冊，協5、同管理海外項目履約，協同管理海外項目履約 二、1-3月份亮點工作 一季度十大重點關注的海外項目一季度十大重點關注的海外項目 5 5、重點工程、重點工程 序號序號 項目名稱項目名稱 投標模式投標模式 項目模式項目模式 規模規模 造價造價 （億元）（億元） 投標時間投標時間 1 1 墨西哥新國際機場 專業分包 專業承包 20萬噸 50.00 3月 2 2 摩洛哥大廈（總包落標） 專業分包 專業承包 1.5萬噸 3.00 3月 3 3 印尼Signature 111 總包招標 專業承包 5萬噸 7.50 4月 4 4 印度OPPO廠房 業主招標 專業承包 1.5萬噸 2.00 3月 5 5 肯尼亞電6、廠 總包招標 FOB 2.2萬噸 1.30 5月 6 6 越南海陽燃煤電廠 總包招標 FOB 1.4萬噸 0.80 4月 7 7 巴新援建小學（中標） 公開招標 EPC 0.2萬噸 1.50 2月 8 8 孟加拉會展中心 總包招標 專業承包 0.4萬噸 0.50 3月 9 9 迪拜哈翔清潔燃煤電站干煤棚 廠房制作 公開招標 專業承包 1.2萬噸 1.20 3月 1010 迪拜哈翔清潔燃煤電站3.4號廠 房制作 公開招標 專業承包 1.2萬噸 1.20 3月 二、1-3月份亮點工作 序號序號 運營運營 大區大區 項目名稱項目名稱 合同額合同額 （億元）（億元） 工程規模工程規模 （噸）（噸） 執7、行執行 標準標準 進展情況進展情況 1 1 華東 馬來西亞標志塔項目（一標段） 0.49 7954 歐標 正常 2 2 土耳其鍋爐支架項目 0.09 1200 英標 正常 3 3 埃及水泥廠項目 1.20 19000 歐標 正常 4 4 澳構Nammuldi-3項目 1.52 3000 澳標 正常 5 5 清真寺內裝鋼結構項目 0.31 1257 歐標 準備階段 6 6 華南 香港西九戲曲中心項目 1.29 6450 英標 收尾 7 7 華中 馬來西亞標志塔項目（二標段） 0.57 9023 歐標 正常 8 8 斐濟公寓樓項目 0.28 6200 英標 暫停 9 9 巴基斯坦胡布電站項目 0.8、62 10030 國標 準備階段 1010 北方 文萊淡布隆大橋措施材料項目 0.30 5000 英標 正常 合合 計計 6.68 69114 在建海外在建海外FOBFOB項目一覽表項目一覽表 海外海外FOBFOB項目項目9 9個個，其中華東大區其中華東大區4 4個個，華南大區華南大區1 1個個，華中大區華中大區3 3個個，北方大區北方大區1 1個；個； 累計合同額累計合同額6 6. .6868億元億元，工程量工程量6 6. .9 9萬噸萬噸。 三、重點項目運營情況 序號序號 運營運營 大區大區 項目名稱項目名稱 合同額合同額 （億元）（億元） 工程規模工程規模 （噸）（噸） 執行執行 標準標9、準 進展情況進展情況 1 華東 阿爾及利亞清真寺項目 2.37 14000 歐標 正常 2 阿爾及爾機場新航站樓項目 1.94 10855 歐標 正常 3 奧蘭購物中心項目 0.48 2600 歐標 正常 4 華南 巴布亞新幾內亞小學及公交站亭項目 EPC總承包工程 1.36 澳標 正常 5 華中 巴基斯坦BBIA延長線項目 0.21 1350 美標 正常 6 馬來西亞ASTAKA項目 0.16 800 英標 完工 7 北方 阿布扎比機場項目 13.44 49500 英標 正常 8 科威特國民銀行項目 4.6 26500 美標 正常 9 科威特大學城附屬設施項目 0.25 1450 美標 正常10、 10 迪拜哈翔清潔燃煤電廠一期 3.34 60000 美標 正常 合合 計計 在建海外工程承包項目一覽表在建海外工程承包項目一覽表 海外履約工程承包項目海外履約工程承包項目1010個個，其中華東其中華東3 3個個，華南華南1 1個個，華中華中2 2個個，北方北方4 4個個 三、重點項目運營情況 巴基斯坦胡布電站項目（華中）巴基斯坦胡布電站項目（華中）重點關注重點關注 因材料調差問題無法解決，正在辦理合同解除事宜因材料調差問題無法解決，正在辦理合同解除事宜 三、重點項目運營情況 斐濟公寓項目（華中）斐濟公寓項目（華中）重點關注重點關注 因業主原因暫停供貨加工因業主原因暫停供貨加工 項目已采購的11、項目已采購的400400噸材料，總包表示愿意承擔此部分費用噸材料，總包表示愿意承擔此部分費用 三、重點項目運營情況 巴布亞新幾內亞小學及公交站亭項目巴布亞新幾內亞小學及公交站亭項目EPCEPC總承包工程（華南）總承包工程（華南）重點關注重點關注 海外首個海外首個EPCEPC項目，新業務工程項目，新業務工程 目前正在進行項目的前期準備階段目前正在進行項目的前期準備階段 三、重點項目運營情況 營銷方面營銷方面： 海外營銷模式單一海外營銷模式單一，傳統業務為主傳統業務為主，新興業務涉及不足；新興業務涉及不足； 跟蹤工程的信息的深度和廣度均不夠；跟蹤工程的信息的深度和廣度均不夠； 海外事業部及各大區海12、外部的人員配置和職責分工還不完善海外事業部及各大區海外部的人員配置和職責分工還不完善 運營方面運營方面： 產品出口儲備不足；產品出口儲備不足； 履約保市場意識不強履約保市場意識不強 工程履約監控力度不夠工程履約監控力度不夠。 四、存在的不足 二、各大區海外營銷、運營問題通報 對成熟市場的營銷尚未取得實質突破對成熟市場的營銷尚未取得實質突破 需進一步加大所屬區域的營銷力度需進一步加大所屬區域的營銷力度，力爭二季度在成熟市場取得實質突破力爭二季度在成熟市場取得實質突破 北方大區哈電制作工程中標已超北方大區哈電制作工程中標已超3 3個月個月，尚未簽約尚未簽約，需加快簽約進度需加快簽約進度 區域市場區13、域市場 中東中東 北非北非 東南亞及南亞東南亞及南亞 港澳港澳 歷史合同額歷史合同額 （億元）（億元） 17.6317.63 4.324.32 2.032.03 5.475.47 1 1- -3 3月中標月中標 （億元）（億元） 1.141.14 0.650.65 0 0 0 0 一、營銷方面 年構件出口儲備量統計年構件出口儲備量統計 年出口指標年出口指標1414. .6 6萬噸萬噸，儲備量儲備量6 6. .2 2萬噸萬噸，缺口缺口8 8. .4 4萬噸萬噸，各大區需加快出口任務承接各大區需加快出口任務承接 序號序號 大區大區 指標指標 項目項目 項目項目 儲備量儲備量 合計合計 儲備量儲備量14、 缺口量缺口量 1 1 華東 38000 阿爾及利亞新機場 1107 25518 12482 2 2 馬來西亞標志塔（一標段） 4756 3 3 澳構Nammuldi3期 3000 4 4 阿爾及利亞奧蘭MALL 2700 5 5 土耳其鍋爐支架 1125 6 6 埃及水泥廠 11564 7 7 清真寺內裝鋼結構項目 1257 8 8 華中 32000 斐濟公寓樓 323 16303 15697 9 9 馬來西亞標志塔（二標段） 5950 1010 巴基斯坦胡布電站 10030 1111 華南 12000 香港西九戲曲中心 625 625 11375 1212 北方 36000 科威特大學城A15、CSF 1450 19286 16714 1313 文萊淡布隆大橋措施項目 5600 1414 迪拜哈翔電廠項目一期 12236 1515 西部 28000 無項目 0 0 28000 合合 計計 146000 61832 84168 單位：噸單位：噸 二、運營方面 三、4月份重點工作計劃 序號 重點工作 完成時限 責任人 主管領導 1 海外“十三五”專項規劃修訂 04月30日 王允彬 沈洪宇 李玉安 2 海外新市場準入管理辦法修編 04月30日 亢蘭 3 巴新小學、哈電制作、清真寺補充協議等工程的簽約 工作 04月30日 黎婷/李慶龍 4 前往巴基斯坦與中巴公司會談拉合爾機場事宜 04月15日 亢蘭 5 印度OPPO廠房投標及營銷工作 04月15日 亢蘭 6 馬里杰內大壩公路橋項目投標工作 04月10日 馬莉 7 越南海陽燃煤電廠項目投標工作 04月14日 李永強 8 墨西哥機場項目投標及當地市場考察 04月30日 張林 9 孟加拉會展中心項目投標工作 04月30日 黎婷 10 各大區海外系統體系建設及市場開拓座談交流 04月30日 亢蘭 4月份重點工作計劃