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1、西安公司二期樣板間建議方案編制部門：住滿部 編制時間：2017年3月21日，共28頁第2頁第一部分 二期樣板間戶型選擇第二部分 樣板間位置設置及原因02頁-03頁04頁-05頁目錄第三部分 樣板間風格建議06頁-23頁第四部分 銷售帶看動線23頁-28頁，共28頁第3頁二期樣板間戶型選擇102 127原因分析：1.從17年推貨來看；11#T5，戶型有T5 102、94，6#5#T4 127、107、142，目前對樣板間102，127樣板間需求緊急；2.從整盤未推售貨量來看，10794127102142180大于170，102占比總貨量18%占比二期，127占比總貨量19%；3.從目前銷售現場來2、看已有樣板間76、94、107，樣板間缺失，102、127、142及頂躍戶型；結論：綜上所述二期新樣板間選擇戶型為102，127。11#6#5#，共28頁第4頁第一部分 二期樣板間戶型選擇第二部分 樣板間位置設置及原因目錄第三部分 樣板間風格建議第四部分 銷售帶看動線02頁-03頁04頁-05頁06頁-23頁23頁-28頁，共28頁第5頁樣板間位置設置及原因原因分析：1.住滿中心暫無合適位置，1樓為接待大廳，2樓為辦公區及配套展示區，3樓為圖書館及76，94105樣板間展示區，住滿內部無空閑合適位置。2.目前12#76產品仍未銷售完畢且后期二期蓄客，住滿中心內要接待客戶及辦公如，若樣板間施工，3、必將影響正常銷售；3.圖中選擇離得近的商業可縮短帶看動線且場地開闊，展示效果好；4.根據營銷計劃，東側商鋪后期將有部分運營計劃；結論：綜上所述，樣板間位置靠近住滿中心的2間商鋪內。，共28頁第6頁第一部分 二期樣板間戶型選擇第二部分 樣板間位置設置及原因目錄第三部分 樣板間風格建議第四部分 銷售帶看動線02頁-03頁04頁-05頁06頁-23頁23頁-28頁，共28頁第7頁102的主要需求者1、20-30歲青年人群，大部分為90,85后2、單身，情侶婚房為主3、首置剛需客群選擇小三室，更是選擇了一種個性生活選擇小三室，更是選擇了一種個性生活明亮、溫馨、情調、活力明亮、溫馨、情調、活力現代簡約現4、代簡約采取明亮活躍的色調，融合現代元素，感受簡約城市風情采取明亮活躍的色調，融合現代元素，感受簡約城市風情小三房關注客群及裝修形式小三房關注客群及裝修形式，共28頁第8頁色彩定位色彩定位主色調：白色主色調：白色+藍色藍色+淺灰色淺灰色點綴色：草綠色，天藍色點綴色：草綠色，天藍色色彩定位，共28頁第9頁風格建議：風格建議：全部的設計理念要體現簡約、活力和明亮的線條設計感、得體有度的裝飾，文化、溫馨，又不失缺乏自在感與情調感。建議理由建議理由：100小三室客戶偏年輕化，生活較為簡單，無更多的功能性需求，客群主要為單身，小年輕婚房。關聯性：關聯性：裝修要展示戶型格局方正規整，視覺上的敞亮，美感，同時5、體現高層的實用性與方便性；樣板間裝修樣板間裝修方式：方式：簡約，家具功能性強；亮點：亮點：重點突出主臥、客廳，體現出戶型的實用性；舒適性：舒適性：利用客廳和 主臥的色彩裝飾及家居飾品的顏色搭配展示風格，家具更具實用性及功能性，可裝飾性物品較少，同時可以通過對進門入戶至主臥的路線增加照片墻進行點綴，視覺上縮短動線距離。樣板間裝修風格建議，共28頁第10頁u客廳布置客廳布置家庭背景：追求自由的生活空間，年輕人聚會活動主要場所；客廳風格：整體以白色、藍色及灰色為主，色彩明亮又不是沉穩，搭配以綠色、藍色、紅色以體現年輕人的活力與清楚及對生活的熱愛；u裝飾要點：裝飾要點：（1）背景墻：放置大幅個人/情侶6、寫真或風格藝術墻體裝飾，增加單身/情侶及充滿活力的生活細節；（2）小品：茶幾上放置雜志、零食、紙抽盒等道具，沙發放置“歡迎體驗”小牌，并在電視上播放美好宣傳片或電影?？蛷d功能間風格建議，共28頁第11頁u臥室布置臥室布置主人背景：開始工作1年-2年，工作較忙，希望自己的臥室很舒適能夠緩解一天的疲乏。主臥風格：色調偏溫馨、干凈一些，給客戶舒適、清新的感覺，從視覺和觸覺上打動客戶。u裝飾要點：裝飾要點：（1）明亮度：采用比較有活力的淡色作為墻體裝飾，白色衣柜與墻體產生對比，色彩有層次；（2）墻面：可采用較為壁紙裝飾，體現整體穩重大方又不失典雅；（3）小品：可利用小擺件、寫真、書籍等細節，增加生活情7、景展示，另為床上用品建議簡化，避免過于厚重，使得床上面積略顯擁擠。主臥功能間風格建議，共28頁第12頁u次臥布置次臥布置次臥書房功能性：小面積空間利用最大化，作為家人朋友父母留宿房間，后期作為孩子兒童房；次臥書房風格：整體以白色、藍色及灰色為主，色彩明亮又不失沉穩，搭配以綠色、紅色以體現年輕人的活力與清楚及對生活的熱愛；u裝飾要點：裝飾要點：（1）背景墻：淡色系，給人安靜、清凈的環境，舒適的閱讀空間；書柜在墻體上既增加功能性又能增加空間性；（2）家具規劃：放置可折疊沙發，可以作為休憩的產所也可以作為臨時的床使用，體現書房的空間靈動性。次臥，書房功能間風格建議，共28頁第13頁廚房+陽臺u廚房廚8、房+陽臺布置陽臺布置家庭背景：個人工作時間較為穩定，平時基本在外面吃飯，廚房的使用率不高；廚房風格：采用u型設計，配備基本生活用品；u裝飾要點：裝飾要點：（1）櫥柜：櫥柜擺放廚房用具，臺面上廚具擺放整齊，同時臺面上多些廚房日用品；（2）陽臺：增加吊椅舒適性家具，將陽臺作為功能性的使用空間，可放置簡易的書柜及簡單花草；（2）家電：可通過多種廚具體現廚房五臟俱全的功能性，在冰箱內放置食物模型；，共28頁第14頁127的主要需求者1、30-45歲中青年人群2、三口之家為主3、首置、首改客群選擇大三房，更是選擇了一種舒居生活選擇大三房，更是選擇了一種舒居生活品質、溫馨、情調、優雅品質、溫馨、情調、優雅9、現代美式風格現代美式風格采取溫馨色調，融合美式元素，感受美式風情采取溫馨色調，融合美式元素，感受美式風情大三房關注客群及裝修形式大三房關注客群及裝修形式，共28頁第15頁色彩定位色彩定位主色調：白色主色調：白色+褐色褐色+淺咖色淺咖色點綴色：藍色點綴色：藍色色彩定位，共28頁第16頁風格建議：風格建議：全部的設計理念要體現尊貴、優雅和明晰的線條設計感、得體有度的裝飾，文化、貴氣，又不失缺乏自在感與情調感。建議理由：建議理由：標準層戶型較為規整，功能分區明確，客群主要為中年人，整體風格尊貴典雅而又不失自在與隨意。關聯性：關聯性：裝修要展示戶型格局方正規整，同時體現大三房實用性與舒適性；裝修方式：10、裝修方式：重裝飾，注意彩色及物品材質搭配；亮點：亮點：重點突出主臥（含衣帽間、主衛）、客廳，體現出大三房生活舒適性；舒適性：舒適性：利用房間整體色調搭配及裝飾物的大篇幅修飾，展示居住在大三房的舒適感，同時可以通過對進門入戶至主臥的路線增加照片墻進行點綴，視覺上縮短動線距離。樣板間裝修風格建議，共28頁第17頁u客廳布置客廳布置家庭背景：追求品質生活格調，客廳4.5米開間，細節彰顯生活態度；客廳風格：整體以淺咖色、白色為主，家具、地面則采用深色系與其搭配，整體風格精致而典雅；u裝飾要點：裝飾要點：（1）背景墻：放置大幅美式油畫或線條形式掛畫，增加格調生活細節；（2）體驗性營銷：茶幾上放置遙控器、11、茶水、餅干、可食用水果、紙抽盒等道具，沙發放置“歡迎體驗”小牌，并在電視上播放美好宣傳片或電影。（3）展示柜：展示一些美式風格擺件、家人生活照片，讓生活空間更溫馨、舒適?？蛷d功能間風格建議，共28頁第18頁u臥室布置臥室布置主人背景：夫妻雙方已婚6年，平日工作較為繁忙，有時間主要陪孩子，注重家庭，生活舒適度。主臥風格：色調主要偏穩重一些，搭配小型裝飾品，避免造成壓抑感，整體體現溫馨，舒適的居住感受。u裝飾要點：裝飾要點：（1）明亮度：采用深色純色系布藝進行裝飾，與壁紙形成反差，同時遮光效果更佳；（2）墻面：可采用較為壁紙裝飾，體現整體穩重大方又不失典雅；（3）小品：可利用小擺件、油畫、書籍、掛12、在沙發上的圍巾等細節，增加生活情景展示，另為床上用品建議簡化，避免過于厚重，使得床上面積略顯擁擠。主臥功能間風格建議，共28頁第19頁u主臥衣帽間主臥衣帽間/衛生間布置衛生間布置主人背景：夫妻雙方已婚6年，平日工作較為繁忙，有時間主要陪孩子，注重家庭，生活舒適度。衣帽間風格：衣帽間重點突出品質，出彩設計，體現生活細節與品位，色調仍以純色系為主；主衛風格：體現整潔性，以略深色系墻體與淺色系家具進行對比裝飾，整體明亮，提亮光線效果；u裝飾要點：裝飾要點：（1）衣帽間：整體注重功能性，建議一側為衣柜區，可通過掛式、平放夾層增加衣柜功能使用性，一側為梳妝臺，同時擺放梳妝用品、家人生活照片等，燈光建議采13、用柔和的暖色系；（2）主衛：利用八角飄窗增加空間感，洗手臺毛巾、浴巾、洗漱用具、護膚品、衛生紙、拖鞋、香薰、浴鹽、香皂、防滑墊等一些衛生間內生活用品擺放齊全：主臥功能間風格建議，共28頁第20頁u餐廳布置餐廳布置家庭背景：餐廳位于入戶門口處，對一家三口來說是公共地方，所以布置需要精致一些；餐廳風格：整體色調，溫馨典雅，凸顯主人的生活品質；u裝飾要點：裝飾要點：（1）餐廳側墻：由于餐廳區域范圍較小，且東側預留步行空間，墻面或桌椅擺放上可利用視覺差，增加空間感；（2）餐桌：選擇實木座椅形式，增加生活品質感；（3）飾品：鮮花、杯墊、茶杯、蠟燭等，為生活增添情調。餐廳功能間風格建議，共28頁第21頁u14、兒童房布置兒童房布置家庭背景：一家四口，兒子5歲了，女兒3歲，兩人住在一個房間；需要將此兒童房設計成男孩女孩各占一半空間。兒童房風格：房間通過整體鮮艷的色彩及裝飾進行搭配，體現歡快溫馨的氛圍；u裝飾要點：裝飾要點：（1）裝飾元素：以美式卡通元素進行房間布置，建議通過雙層床節省空間；（2）擺件：各種顏色艷麗的公仔玩具、卡通故事書、玩具模型、小孩相框等增加房間色彩與元素。兒童房功能間風格建議，共28頁第22頁u次臥布置次臥布置家庭背景：房子的父母偶爾會來看望子女，照顧孫子/孫女；次臥風格：整體顏色偏沉穩，以咖色、淺咖色為主；u裝飾要點：裝飾要點：（1）明亮度：由于老人整體色調較暗，建議在燈光或其他15、裝飾等手段，提升整個房間的明亮度。（2）電視：老人平時不擅長上網，更多時間用關于照顧孩子和看電視，次臥電視必不可少，并播放項目宣傳片/電影；（3）衣柜：衣柜以整體深色衣柜為選擇，由于老人物品較多，衣柜盡量滿足較大的儲存功能；次臥功能間風格建議，共28頁第23頁u廚房廚房+露臺布置露臺布置家庭背景：夫妻二人工作時間較為穩定，平時一家三口在家吃晚餐，廚房的使用率較高；廚房風格：采用U型設計，功能齊全，整體感舒適，浪漫典雅；u裝飾要點：裝飾要點：（1）櫥柜：櫥柜擺放廚房用具，臺面上廚具擺放整齊，同時臺面上多些廚房日用品；（2）露臺：南向增加園藝展示，花草、鳥籠等，體現陽臺臺采光觀景功能性；北向增加洗16、衣機，晾衣架，及儲物柜等，體現實用性；（2）家電：可通過多種廚具體現廚房五臟俱全的功能性，在冰箱內放置食物模型，兒童食物等，使生活情境更加真實。廚房，陽臺功能間風格建議，共28頁第24頁第一部分 二期樣板間戶型選擇第二部分 樣板間位置設置及原因目錄第三部分 樣板間風格建議第四部分 銷售帶看動線02頁-03頁04頁-05頁06頁-23頁23頁-28頁美好食堂展示區此處不開門電梯樓梯一區域LED水吧沙盤區品牌洗腦區品牌洗腦區A位價值立屏談判區樓梯二簽約區美好時光美好時光二期樣板二期樣板間間進入大門品牌區區域沙盤電梯三樓功能區二樓功能區樓梯出門樣板間樣板間帶看動線1第25頁，共28頁，共28頁第26頁看房通道包裝建議工法展示區園林展示區施工工藝，頂層防水技術，三層隔音玻璃等工法展示花卉，盆栽，路牌，裝飾物，共28頁第27頁看房通道包裝建議廣場的西南角增加導視路牌，住滿中心，停車場，樣板間展示區第28頁，共28頁