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1、2018年5月頌唐廣告謹呈：淮安寶瀾房地產開發有限公司漣漣水水項項目企劃推廣方案目企劃推廣方案歷經2135年，漣水天光水色，再迎盛世漢武帝元狩六年（前117年）漣水建制鹽河多繁華，漣水真絕色樓市簡析，謹作前言漣水房價漲了，市場也穩了漲勢始于2016年，2017年漲到頂峰，2018趨穩，漣水樓盤的供應量與需求量暫時是平衡的，未來也會繼續平衡下去。樓盤數量比較多，大家想買什么樣的房子，都可以很容易選擇到。樓盤數量多，就不會出現房價暴漲。另一方面，漣水人想買房的人也很多，樓盤銷售情況也不會遇冷。總的來說，漣水樓市不過熱、不冷清是基本局面。沒有較大的客戶流動，基本本地消化，少量外來介入漣水樓盤的客戶構2、成幾乎可以限定為本土縣城、鄉鎮去化，可以稍微涵蓋部分淮安市區客戶。品牌房企搶灘漣水，品牌競爭已然來臨。由碧桂園帶動的品牌房企紛紛進駐，、綠地、恒大、祥生、花樣年清一色的品牌房企搶灘漣水，看重的就是市場潛力和厚積薄發的前景。之前，漣水樓市亂象叢生，而今，整體市場已經步入發展正軌。曾經何時，漣水樓市工抵房橫行市場，賣房子找的不是置業顧問、不是開發商，而是建筑商。現在，這樣的現象再也不是主流了，整個漣水房地產市場終于步入正軌。項目未來目標由具有品牌影響力的集團打造高品質漣水頂尖住區，敬呈漣水豪門。因而，目標為：以品牌占先機，以產品樹高度，以品質取勝市場。漣水需要品質生活發動機，漣水人的高端生活需要新3、的標桿引領，以晉階生活新高度。本次報告兩大核心命題高塑造高位形象，實現高端價值品營造品質標桿，凸顯豪宅生活同時還有三大關鍵問題如何在漣水市場，將品牌和項目高端生活落地？如何在樓盤林立的漣水市場，制造持續的銷售熱賣？如何以的營銷方式引領漣水，塑造豪宅生活？首要命題：如何把形象做高端，做富貴？總體定調：新格局新時代新價值新境界新格局機場高鐵，漣水領銜大淮安【漣水將擁有2座高鐵站】新時代品質首席，漣水首部豪宅開發力作新價值價值高地，漣水未來的價格之王新人生生活巔峰，漣水客群的人生晉階漣水“境”不同【一看未來】漣水將同時擁有機場和兩座高鐵站，將迎來大發展！連淮揚鎮鐵路、徐宿淮鹽城際鐵路均在漣水設立了高4、鐵站，在航空方面，江蘇7大干線機場之一的淮安漣水機場，就坐落在陳師鎮境內。鹽河風光帶位于漣水縣城西側，北起淮浦路，南至機場路，長約7.33公里,區域總面積約176.7公頃，通過融入海綿城市設計理念,對現有景觀資源特點進行提升設計,以“尊重現狀，因地制宜，三季有花，四季常綠，可持續生態造景”為規劃設計理念，讓穿城而過的鹽河成為漣水境內一條綠色的水晶項鏈。漣水打造高顏值的鹽河風光帶！項目占位：三千年漣水，再啟新時代漣水由此，夢想啟程。在漣水進入快速發展的歷史軌跡上，我們將為漣水人創造怎樣的品質生活？【二看項目】漣水的豪宅標桿，以壹號院產品系打造漣水一號作品！這是一個締造漣水新榜樣新標準新時代的項目5、！這是一個引領漣水人晉階高端生活方式的項目！項目整體價值分解未來受人追捧的生活高地項目占有未來品質生活的絕對享受，收藏永不褪色的土地價值。整體產品類似繁昌壹號院締造漣水非凡精致生活以成熟產品系打造，以對空間的極致追求、匠心工藝及物業的貼心物管，讓漣水人享受從始而終的尊貴，生活非同凡響。項目整體價值分解項目整體價值分解高端品質生活的恒久奢享從生活空間到環境體系，從奢闊戶型設計到品質細節，打造屬于漣水的極致生活體驗。整體產品類似繁昌壹號院締造的漣水高端品質生活如何呈現？【三看產品】產品價值分解新亞洲風骨一個汲取傳統文化元素的新時代建筑新亞洲建筑，并非將建筑文化流于表面，而是追尋一種內在精神在居住狀6、態，空間結構上的再現與創造。布局上：點狀陳列，園林為核，高層、小高層格致排列；建筑上：東方之冠覆頂，三段式建筑著色，和而不同；景觀上：中式園林精髓，層疊有序，動靜交錯，情趣自然。產品價值分解豪門品質一個考量“禮序、品質、奢適、空間”的高品社區恢弘締造形制社區入口磅礴大氣的歸家儀仗精筑會客大堂入戶大堂由景入境的雙大堂會客禮儀園林景觀巨制出入人物的圈層禮待產品價值分解全齡社區一個成長型家庭的高端生活空間社區之內的場景營造頤老夕陽的長者空間建筑之間的生活傳達縱享朝陽的青春跑道空間之外的人文精神呵護晨曦的兒童樂園整案價值圖譜產品價值新劃分漣水時代高品比肩一線生活奢造品質住境筑夢高品生活締造豪宅之境精神7、價值成長型家庭生活社區悅然心動的奢闊空間禮序高品質空間布局上：高層小高層格致如外院獨步建筑上：東方之冠覆頂，三段式著色景觀上：園林精髓，情趣自然新亞洲建筑風骨歸家儀仗-恢弘締造形制社區入口會客禮儀-由景入境的雙大堂會客禮儀圈層禮待-園林景觀巨制，出入皆人物社區之內的場景營造頤老夕陽的長者空間建筑之間的生活傳達縱享朝陽的青春跑道空間之外的人文精神呵護晨曦的兒童樂園大宅空間-南向超長陽臺的生活哲學建議：一梯一戶-獨立電梯廳的私密入戶大面積贈送-超高性價比的寬境生活奢享縱覽整體項目：九大核心價值，締造九大禮遇豪門生活大境項目需要一個產品概念打開標桿之作，禮遇漣水豪門于豪宅生活而言：必然：奢享大雅之禮8、，縱覽繁華之禮，適居人文之禮.項目以客群的生活態度、品質追求打造出這樣的九重生活之境的榜樣級豪門社區，即為九禮豪宅！即為：九禮豪宅！【九禮大宅】九禮豪宅生活價值圖譜九禮豪宅生活價值圖譜禮境繁華毗鄰鹽河，未來核心，執握繁華天光水色，盛世繁華，現在與未來都是漣水發展軸之核心。禮遇天地氣宇軒昂，攬天地芳華項目整體以新中式尊貴風范，耀顯漣水領袖人物的大氣莊重和威嚴尊崇，軒昂之間，盡攬天地風采。禮享人文翰墨書香，涵養人文雅韻之境知名學校咫尺之距，周邊豐盛配套毗鄰而設，人文涵養濃厚。禮樂通達通達天下，所向隨心未來高鐵通車后，即可融入南京1.5小時生活圈，生活連通城市各級路網。禮制臻品漣水罕有，臻品無以復刻9、匠心筑宅，力求繁華與雅境并舉，讓生活異彩流光，為漣水造標桿，為品質造榜樣。禮悅世家雅靜悠然，傳世大家風范社區悠然靜謐，奢闊風雅，豐盈綠化景觀。三重主題進階，滿足高端生活需求。禮御匠心御制，考工融淬珍賞豪宅空間，主力戶型，奢享大宅風范，多重景觀，極致考工融淬世間珍賞。禮傳家風生活典范，禮傳望族家風私享獨立電梯廳，尊崇入戶門庭，尊崇生活禮儀，超級主臥套房，尊貴名門風范。禮晉豪門人生晉階，標榜漣水歷史為漣水榜樣人物匠造豪宅，往來皆領袖，出入皆人物，漣水頂級尊貴生活在此晉階。產品核心標簽：九禮豪宅以九大豪宅生活禮遇，晉階漣水豪門生活新亞洲禮制豪宅與漣水客群的生活追求是否匹配？【四看客群】要里子，更要面10、子我們的客群，不是涉世未深的剛需客戶，他們是見過世面的有生活品質追求的改善型客戶，他們不僅要好房子的里子，也要豪宅范尊貴范的面子。客群容量觀察：全市人口規模超過110萬，廣義客戶容量較為充足，品牌開發項目稀缺，存在大量潛在改善客戶。核心客群：漣水豪紳，本地意見領袖本地改善客群為主，私營業主為主，企事業單位客戶為輔。年齡集中于35-45歲之間，私營業主、企業中高層為主要客群；首改客群占絕對主力。重點客群：高端外溢客戶，主城區回流高端外溢客看重漣水的價值高地價格洼地。客群對位：宅有品，居有境，倍有面兒客群結論：緊抓地緣客戶，依托區域價值及產品特質爭取外區域客戶，以高端品質豪宅生活社區的優勢吸附周邊11、鄉鎮高端人群。由市場、項目、產品、客群的整體價值梳理可為項目定位下結論項目定位：漣水門戶東方禮制豪宅【形象塑造】以壹號院登頂漣水有著成熟的壹號院高端產品系，加之本項目基本以繁昌壹號院作為藍本，因此以“壹號院”樹立漣水第一豪宅的基因是水到渠成的。案名源起壹號院案名-推廣名三千盛世起漣水以使命與壹號院豪宅品質，為漣水筑夢，締造屬于三千年來漣水人的高品生活時代。SLOGAN【視覺演繹-1】【視覺演繹-2】核心命題2：如何營造品質標桿，凸顯豪宅生活？【營銷落地執行】營銷總目標高品+高價4大推廣階段5新營銷法壹號院五新營銷法新人物/緊抓關鍵客群，地推層層推進私營業主、鄉鎮領導、企業領袖是瞄準的重點新巡展12、/緊抓第一波全區域掃描，人盡皆知以巡展的方式，全方位進社區、進企業、進商超新禮品/創意禮品，地毯式轟炸全區域客戶大活動，小節點，以創意禮品作為溝通互動方式新形象/以物業形象、項目高端形象等站臺銷售接待，物業展示等融入客戶體驗，全景展示未來生活品質新互動/周周有活動，月月有節點，持續刺激購買欲望以外展點、售樓處為核心，按照節點不間斷做營銷活動節點時間訴求主題核心結合4個階段1個目的，4大推廣節奏層層遞進品牌入市期-2018.8-9形象占位/首次入市迅速吸引市場眼球為項目推出建立基礎潮起鹽河，盛世漣水盛世漣水圖揭幕產品推介期-2018.10示范區暨售樓處開放占據板塊內第一豪宅地位三千盛世起漣水鹽河13、人文論壇首次開盤-2018.12首次開盤/持續熱銷開盤熱銷，持續品牌樹立，保持銷售狀態盛世漣水 壹鳴驚人漣水人物&維密秀產品入市期-2018.11產品說明會以產品細節再次積累客戶，并在開盤時引爆門泊鹽河，厚載漣水建縣2135周年第一階段品牌入市期潮起鹽河盛世漣水策略思路：迅速吸引市場眼球，為項目推出建立基礎。核心事件：壹號院接待中心開放 暨盛世漣水圖畫卷揭幕盛典接待中心揭幕，全新形象出街入市邀請江蘇美協主席、著名畫家 繪就 盛世漣水圖揭秘漣水人文古跡的前世今生漣水客戶核心商圈封鎖 創意手舉牌 停車場插車 方便袋地毯式掃客你住的更好了么？漣水即將超乎你的想象！（懸疑方式滲透項目價值）大課堂人文漣14、水暑期大課堂主題月【聯合漣水各學校等】樂高積木創造無限想象英語沙龍領引國際風范親子瑜伽運動健康之美國學講堂東方傳統文化第二階段產品推介期三千盛世起漣水以系列文化主題活動推進力爭結合政府動作，雙向推進加快建立漣水豪宅NO1的江湖占位策略思路：占據第一豪宅地位。核心事件：景觀示范區/售樓處公開壹號院營銷中心暨東方禮制豪宅示范區開放盛典邀請30位媒體意見領袖，和意向客戶參與，勞斯萊斯幻影車隊接送，以最高規格禮儀接待。潮起鹽河越漣水壹號院營銷中心公開盛典暨示范區鑒賞東方旗袍大秀&伊麗莎白考奇定制皇家禮帽展中西合璧，詮釋新中式風格的獨特韻味第三階段產品入市期門泊鹽河厚載漣水1場結合建縣2135周年活動的15、產品說明會1系列圈層暖場活動重點動作制造全縣話題，為開盤造勢策略思路：以產品細節再次積累客戶，并在開盤時引爆。核心事件：盛世漣水壹號院高端住宅發布會暨漣水建縣2135周年主題盛典漣水首場沉浸式地產發布會壹號院產品發布會暨漣水建縣2135周年主題盛典建縣慶典定制紀念銀幣漣水古今圖片展等沉浸式360環幕，炫酷的光影配合，帶來4D電影般身臨其境的感官體驗壹號院漣水九禮豪宅產品主題品鑒會一場革新漣水人居的標桿之作就此開啟渠道火力全開全方位深入拓展 社區巡展 企業針對行拓客 統一著裝海報派發 抽紙盒等禮品型物料滲透衣食住行|四個維度定義漣水當代高階生活衣奢侈品折扣季食國際美食匯住漣水、淮安高端酒店優惠資16、源行免費洗車券發放第四階段首次開盤期盛世漣水 壹鳴驚人1次盛大開盤持續活動營造強銷氛圍策略思路：定向圈層營銷。核心事件：新時代的漣水壹號院開盤盛典相印漣水定格幸福時光樣板間內由攝影師為客戶拍攝全家福，免費領取在售樓處以照片墻展示管家服務高端物業風采展示以積極、健康、規章化的列隊走秀，展示豪宅物業的精神面貌彰顯高端品質服務禮儀成立壹號會打造漣水高階圈層平臺全齡化成長型幸福平臺童樂會孩子的成長主見（小太陽哲學）時尚薈生活的熱忱（個性哲學）大咖慧平衡各需（空間哲學）頤樂匯知足常樂（頤養哲學）自媒體發聲，訴不完的“二十四史”二十四個講不完的漣水故事24個傳統節日24類文化風韻24種昕悅漣水生活用豐富的17、傳統文化打造心的歸屬凸顯項目四季更迭的醉美風景以及生活意境，解讀項目價值渠道拓客升級 社區電影 社區送早餐 企業產品推介 企業食堂礦泉水發放壹號院點亮萬家燈火壹號院年終感恩答謝宴年度數據總結萬家燈火包裝冬藏集暖心大禮另：定制化客戶接待禮序在保障專業和規范化接待的基礎上，為客戶接待賦予具有項目特色接待禮序，給客戶獨特的體驗。客戶下車禮客戶入門禮客戶落座禮客戶參觀禮客戶告辭禮客戶成交禮六禮接待，奉若上賓專職安保貼身停車，打開車門，下車敬禮。客戶進入售樓處，置業顧問隨即奉上禮品袋，并為客戶釘好。客戶落座，服務人員即為客戶奉上飲品單。參觀樣板房/景觀區核心景觀時，即時拍照，并制作相框禮品一份，在客戶離開時贈送。客戶離開時，置業顧問親自禮送客戶至車前。客戶成交后，即為客戶贈送定制成交禮。節點時間訴求主題核心結合4個階段1個目的，4大推廣節奏層層遞進品牌入市期-2018.8-9形象占位/首次入市迅速吸引市場眼球為項目推出建立基礎潮起鹽河，盛世漣水盛世漣水圖揭幕產品推介期-2018.10示范區暨售樓處開放占據板塊內第一豪宅地位三千盛世起漣水鹽河人文論壇首次開盤-2018.12首次開盤/持續熱銷開盤熱銷，持續品牌樹立，保持銷售狀態盛世漣水 壹鳴驚人漣水人物&維密秀產品入市期-2018.11產品說明會以產品細節再次積累客戶，并在開盤時引爆門泊鹽河，厚載漣水建縣2135周年THANKS！