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1、天貿城天貿城 開盤期商鋪包裝思路開盤期商鋪包裝思路青銅騎士廣告（華中區）青銅騎士廣告（華中區）14.08萬事俱備，只欠東風萬事俱備，只欠東風一、找準階段【立基點】一、找準階段【立基點】6月9月12月1月百大總裁襄陽行主力店招商首批開盤6.179.288.16全年營銷推廣節點回顧全年營銷推廣節點回顧三階段：一、做勢復星品牌/項目形象改變襄陽格局第一城 二、做市內外招商/項目實力萬商云集旺市已成第一店 三、做事商鋪形象/產品價值可能是襄陽最賺錢的鋪第一鋪？2014開盤與加推期項目起勢期招商落位期2013.11-2014.052013.11-2014.05，項目高調入市期，闡明天貿城的來由與立意；，2、項目高調入市期，闡明天貿城的來由與立意；2014.06-2014.082014.06-2014.08，項目對外招商期，展現項目號召力與商業影響；，項目對外招商期，展現項目號召力與商業影響；2014.09-2015.022014.09-2015.02，項目正式售賣期，需要全面轉向銷售為商鋪服務；，項目正式售賣期，需要全面轉向銷售為商鋪服務；先天優勢先天優勢9 9月前項目取得業績：月前項目取得業績：1、地段2、規劃3、經營模式4、品牌實力5、市場環境6、政府支持.后天成果后天成果1、襄陽北拓、500強抱團入場2、全業態成型，產業鏈閉環3、華為、高投簽約、百大總裁到訪4、地下室落成、主體建筑封頂5、3、招商大捷，滿租發售6、王市長之路，未來第一商圈.大勢所趨大勢所趨旺市已成旺市已成種種承諾種種承諾逐步兌現逐步兌現開盤期，天貿城可售賣的利益點很多開盤期，天貿城可售賣的利益點很多但【立基點】只有一個，需要進一步聚焦與確立但【立基點】只有一個，需要進一步聚焦與確立【立基點】【立基點】鋪鋪是主語是主語9 9月后項目推廣轉型月后項目推廣轉型前期樹立的城、店、平臺、商圈等其他利好,于本階段皆為輔語可分渠道傳播，但不作為項目線上傳播主訴求點一個中心：一個中心：N N個基本點：個基本點：二、通過基點導出【推廣策略】二、通過基點導出【推廣策略】商鋪銷售期核心策略商鋪銷售期核心策略通過項目前期兩個階段優勢積累銷4、售期的線上推廣將緊緊圍繞“鋪”來做文章根據項目的獨特價值梳理或價值主張針對競手出具攻擊性的差異化推廣且商鋪包裝須符合天貿城的大牌形象與身份匹配萬事具備，只欠萬事具備，只欠“東家東家”開盤期推廣與包裝原則開盤期推廣與包裝原則差異化差異化攻擊性攻擊性邀約式邀約式身份感身份感本階段，價值主張可以是多核心運作本階段，價值主張可以是多核心運作非單核推廣，目的只有一個非單核推廣，目的只有一個聚客聚客三大角度梳理獨特價值主張三大角度梳理獨特價值主張【經營】【投資】【產品】【經營】【投資】【產品】獨特價值主張梳理獨特價值主張梳理鋪鋪已開始賺錢，鋪主在哪？已開始賺錢，鋪主在哪？1 1、【經營角度、【經營角度到手5、的利潤你來不來？】到手的利潤你來不來？】推廣主語身份感邀約利益承諾組合成為攻擊式(差異化)的推廣價值鋪鋪已大牌云集，下一個大牌鋪主是你嗎？已大牌云集，下一個大牌鋪主是你嗎？鋪鋪已熱鬧非凡，鋪主在哪？已熱鬧非凡，鋪主在哪？其他招商帶來的利益表述其他招商帶來的利益表述獨特價值主張梳理獨特價值主張梳理2 2、【投資角度、【投資角度基礎決定未來，我想你也明白！】基礎決定未來，我想你也明白！】獨特價值主張梳理獨特價值主張梳理想要富三代，先做想要富三代，先做鋪鋪一代一代龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞天貿城商鋪區別于競手的關鍵點與現階段核心利益差別在于招商的成功，大牌的涌入，決定了天貿城良好的“財富”基因6、富三代的前提，是第一代的基鋪夠好比如首批招商引入的都是“居然之家、toto”等國際大牌再往后走，入駐商家的質量只會越來越高越來越好，這就是所謂的招商“馬太效應”3 3、【產品角度、【產品角度超越一切，才能區隔一切。】超越一切，才能區隔一切。】獨特價值主張梳理獨特價值主張梳理鋪鋪臨街只是基本，鋪聯網才是超越臨街只是基本，鋪聯網才是超越在產品價值的梳理上，推廣的切入角度主要針對天貿城區別與競爭對手的獨特產品賣點進而轉化攻擊基本賣點獨特賣點商鋪銷售期策略小結商鋪銷售期策略小結本次的策略主張極富彈性三大價值主張須根據項目具體營銷情況與節點做出集中式的釋放選擇或分階段式的布局簡言之，本階段“怎么說”已經7、不重要“說什么”才是本階段的關鍵，也就是前期所提到的【立基點】一切圍繞天貿城的“鋪鋪鋪鋪”出發才是推廣的核心策略變，是商業推廣唯一不變的真理變，是商業推廣唯一不變的真理三、價值主張凝練出的【形象包裝】三、價值主張凝練出的【形象包裝】商鋪包裝感覺商鋪包裝感覺復星大牌身份感復星大牌身份感紅的發紫的搶手感紅的發紫的搶手感買到即賺到的既得利益感買到即賺到的既得利益感一個耳熟能詳名字呼之欲出一個耳熟能詳名字呼之欲出.好萊塢的啟示好萊塢的啟示好萊塢的啟示好萊塢的啟示不同領域不同領域不同領域不同領域,同樣的領域標桿同樣的領域標桿同樣的領域標桿同樣的領域標桿不同繁華，同樣的群星璀璨不同繁華，同樣的群星璀璨不同8、繁華，同樣的群星璀璨不同繁華，同樣的群星璀璨不同夢想，同樣的造富工廠不同夢想，同樣的造富工廠不同夢想，同樣的造富工廠不同夢想，同樣的造富工廠不同市場，同樣的風靡一域不同市場，同樣的風靡一域不同市場，同樣的風靡一域不同市場，同樣的風靡一域商鋪包裝形象商鋪包裝形象好好/來來/鋪鋪【釋義】：1、來了才有美好的將來，沒來就沒有；2、我們準備好了，來吧，熟鋪的另一種表達；3、不止是鋪中明星，來了更讓業主成為財富大明星；4、好萊塢是電影至高權威，好來鋪則是襄陽資本的至高支點。商鋪包裝形象設計感覺示意商鋪包裝形象設計感覺示意備選形象包裝備選形象包裝活活/鋪鋪【釋義】：1、經營靈活，投資靈活，鮮活資本；2、生9、意活動，通路無阻，致富之路；3、服務生活，掘金生活，一鋪活三代；商鋪包裝形象設計感覺示意商鋪包裝形象設計感覺示意商鋪包裝形象設計感覺示意商鋪包裝形象設計感覺示意如：1 1）線上）線上創意思路延展：聚焦商鋪創意思路延展：聚焦商鋪鋪鋪已開始賺錢，鋪主在哪？已開始賺錢，鋪主在哪？9月天貿城線上發布一系列的【招聘鋪主】【招聘鋪主】的系列廣告四、其他待完成工作四、其他待完成工作1 1）線上）線上創意思路延展：聚焦商鋪創意思路延展：聚焦商鋪與之前已提報價值點相結合，統一主題，招聘鋪主主訴求：鋪已賺錢，鋪主在哪？1 1）線上）線上創意思路延展：聚焦商鋪創意思路延展：聚焦商鋪與之前已提報價值點相結合，統一主題，招聘鋪主主訴求：鋪已賺錢，鋪主在哪？2 2）線下）線下價值訴求，分渠道解讀價值訴求，分渠道解讀渠道細分形象媒體促銷媒體權威性與影響力房產專業網站房產專業網站邀約短信、微信邀約短信、微信天貿城半月內刊天貿城半月內刊派單報紙報紙戶外戶外/候車廳候車廳/車身車身廣播廣播電視電視鳳凰網（新增建議）鳳凰網（新增建議）百度推廣（新增建議）百度推廣（新增建議）媒選原則精準性與滲透力2 2）線下）線下價值訴求，分渠道解讀價值訴求，分渠道解讀天貿城報&媒體樓書&雜志微信月度傳播平臺【特別】價值點詳解渠道ENDEND