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05雅居樂提案終稿
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上傳人:正*** 編號:461656 2022-07-19 157頁 58.22MB

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1、旭智創意2016.07雅居樂 綠博項目推廣深化提案 致敬:“大鄭東”時代城市化進程,拉升城市空間外溢,外圍組團開發力度加劇,鄭州逐漸變成多功能組團的國際大都會,催生“大鄭東時代”。郊區住宅開發風生水起,成為住宅主流產品,住宅郊區化導致城市住宅市場格局呈離心化狀態,進而促使郊區化大盤進入綜合競爭時代。高端客戶流向衍變_城市高端客戶將由中心區向外圍流動逐步轉向鄭東流動四環三環繞城鄭西板塊鄭北板塊平原新區金水北、鄭東板塊龍湖鎮板塊東部板塊最具高端客戶吸引力的大鄭東板塊大鄭東:比上個10年更美好的生活方式 城規/招商最優質的密集資源 房地產最高發展階段/產品服務鄭汴中央公園象湖綠博園雁鳴湖在最好的時代2、,大的區域前景共享省府資源東移綠博組團文旅,生態資源龍子湖高校教育資源雁鳴湖自然資源外在共性價值,跟著政府規劃走2134第一梯隊大品牌+產品系萬科蘭喬圣菲融創象湖壹號藍城玫瑰園建業第三梯隊產品性價比東潤城暉達新天地第二梯隊產品力+體驗力名門紫園美景東望鴻園雖項目云集,但無非三類 群雄逐鹿 天下三分我們如何切入?依據產品及推售任務的基礎格局觀品牌上站位 同列一線 差異深化推銷上導向 貼地而行 速度優先品牌高度的差異點須要依據區域發展及落位現狀好一處“東方奧蘭多”又一世界級文旅版圖文 化 創 意,時 尚 旅 游,高 端 商 務,萬 畝 公 園雅居樂品牌基因 與 區域屬性對標關鍵符號:文化旅游 休閑3、度假 品牌基因 最符合 區域發展屬性1 與區域核心競品品牌實力相比2 與區域核心競品成功案例相比3 與區域核心競品開發經驗相比綜合實力較強中國房地產綜合實力10強房企更懂大東區全國之后,繼鄭州雅居樂花園后的002號作品最懂旅游休閑地產清水灣,依云小鎮,富春山居,長樂渡品牌持續生根的差異建立后,如何在區位共性上找到獨特的立足點?回看“綠博組團”看發展:項目正處第一向第二過度的藍圖階段第一階段啟勢聚氣定調以綠博園和方特樂園為核心,凝聚人氣,墊定區域基調第二階段鋪陳加碼點染以文旅小鎮為重心,繼續加重區域屬性砝碼,點染區域氛圍第三階段拓展充實版圖以鄭汴公園為整體版圖框架,形成完整、清晰、亮麗的區域生活4、圖畫。先享性看規劃:世界頂配文旅資源最為密集的區域千畝綠博園方特歡樂世界華誼電影小鎮意大利風情小鎮等重要性京港澳高速五環機場快速路廣惠大道平安大道鄭開大道綠博大道看位置:鄭開大道與人文路的世界文旅入口創意旅游園區全城旅游服務中心創意時尚中心文娛休閑中心浪漫鄉村星空小鎮鄭汴公園方特綠博電影小鎮形象性世界文旅版圖的十字路口版圖共享,大家都在賣什么?名門紫園 -產品頂配+教育資源+富人標簽別墅園區 全生命周期住宅 楓楊外國語中學 億元樣板區 溫泉入戶等頂配康橋香溪郡 -第二代林溪灣升級之作品質化樣板區 高贈送洋房產品 全明連廊式高層 永威森林花語 -續寫精細化產品發展之路工法樣板展廳,精細化產品之道5、,預驗房體系亞新 -高端品質精品路線 高贈送不可行,頂級富不可行,墅質洋房不可行,品質化路線怎么辦?依據于雅居樂休閑度假品牌基因結合產品特性是可行之路4開間南向開窗,超寬采光面,這里是陽光、清風的聚會場Together 通和(華中區域)廣告事業部多元空間,戶型格局動線鋪陳有序,讓生活呈現五彩斑斕獨立收納空間,讓精致成為生活的內涵洋房高層連廊式設計,打開陽光的胸懷,讓回家的路充滿風光連廊全陽光小戶型2 高層:入戶前廳與采光連廊分離式設計,均衡采光度與私密性1 洋房:4開間南向,三房變四房,多收納空間設計,多陽臺飄窗贈送本案的產品核心點:給其冠一個貼合區域及品牌特性的標簽核心排他性提煉Sunny 6、house產品特點戶型休閑及度假屬性雅居樂品牌基因關聯新的案名建議夏奈四季花園Seasons in the sun高級酒店感 休閑度假感傳播定位輸出悅享奧蘭多的陽光house世界文旅版圖十字路口以此為基礎拓展項目的需求屬性做大藍海蛋糕居住投資需求基本面休閑居住需求衍生面+回家,一次沐浴陽光的旅途SLOGEN以最符合區位價值的生活與產品最懂得區域發展價值的企業品牌為帽子 構建項目價值體系悅然悠享閑適悅然夏奈四季Seasons in the sun悠享夏奈四季Seasons in the sun閑適夏奈四季Seasons in the sun居心雙城核心之上 藍圖首善之區 臨軌主城黃金干道 盡享世7、界風光濱湖湖畔詩意環繞 任憑思緒徜徉環園綠博中央公園 聆聽花鳥蟲唱享娛方特主題游勝 如夢如幻風情樂旅文旅藝術小鎮 古典潮流融合風尚奧特萊斯中心 風潮在此匯聚貴圈中原貴脈居所 三五知己院子雅筑園院自然相依 悅享天地之詩小結-usp主張世界文旅版圖的十字路口區位價值的排他性品牌基因的排他性最懂休閑度假產品的開發企業產品的個性標簽休閑居住標簽在最匹配雅居樂品牌的土地上適時而生的閑居生活方式以此為依據構建項目推廣體系核心策略主張的三個“緯度”2 向區域規劃要高度1 從品牌專業挖深度3 依產品標簽拓廣度核心要點:突出世界文旅版圖的高度規劃與“十字路口”的重要性,先享性,形象性以提升項目在區域競品中的投資8、價值核心要點:依據雅居樂品牌的對旅游休閑地產開發的經驗度,實力度等向下貼合項目及區位屬性,以品牌專業性贏得市場信服核心要點:線上推廣以旅居產品為帽子,線下核心主抓鄭東金水核心客源,輔助挖掘補充旅游地產輔助資源。三個“緯度”下的推廣策略原則線上:要優雅以休閑居住產品標簽及區域品牌的貼合度輸出為主,形成項目文旅開發的專業認知1三個“緯度”下的推廣策略原則2線下:接地氣根據客戶地圖,以鄭汴大道西向為主軸線,鄭東及金水為核心進行地面推廣與截拓客,全城輔抓休閑度假型機會客戶三個“緯度”下的推廣策略原則活動線上抓35歲的大人,下抓3-10歲的小孩以“創意事件”為核心,項目特質為落位,客戶利益為誘餌,構建“9、活動推廣到訪”的閉環邏輯34媒體線新舊媒體互動結合,突出眼球效應為主的整合創意,以期實現較高費效比三個“緯度”下的推廣策略原則入市推廣三步走第二階段:區域對標第一階段:品牌切入第三階段:產品貼合創意新品發布活動品牌切入區域對標產品貼合中國旅游地產先行者當主鄭州東方奧蘭多世界文旅版圖的十字路口東方奧蘭多的陽光house奧蘭多的陽光house自住度假兩相宜優雅你的生活觀大型入市創意活動(樣板區)為旅居生活而來的收納藝術(開盤)主題主題活動線活動線階段階段拓客線拓客線鄭東金水商圈老社區拓客商超拓客持續進行電CALL、全民經紀人老帶新激勵推廣軸線業界及內部全國雅居樂客戶資源企事業單位團購第一階段:品牌10、切入以專業和實力定位塑造文旅區域,當由專業企業來做階段訴求點品牌實力經驗和區位定位高度結合通過開發經驗、品牌實力、專業程度等圍繞區域文旅定位所需的產業服務角度,解決核心問題業內認知到市場熟知。因此本階段最關鍵的是造市,只有市的成功,才能保證“更為廣泛的關注度、信心度”。第一階段的重擊點:雅居樂在鄭州的品牌落地需要持續生根,旅游地產開發的創業型需要讓鄭州市場有更多了解,這是為項目后續推廣大好基礎的必選動作。品牌更新 專業示范轟動業界 資源利用入市必選運作 一系列以專業旅游地產開發企業品牌的炒作推廣 一場引爆業界的創意新品發布活動 一系列雅居樂體系的各業資源利用旅游地產扛旗24載,雅居樂為中原擎獻11、醇美度假生活建筑面積95140優雅度假洋房,誠品人居VIP全城熱募中中國旅游地產先行者當主鄭州東方奧蘭多主題方向中國旅游地產先行者當主鄭州東方奧蘭多在亞洲最大濕地公園上,深耕旅游地產24載,只不過更懂東區在鄭州最富度假風情的“奧蘭多”,創作過諸多度假經典的雅居樂,只不過更懂休閑地產在世界文旅版圖上,中國地產綜合實力十強,只不過是個起點文案演繹示意生活雅居樂更懂奧蘭多Online及移動端/微信大號等 /品牌專業導向的新推廣關于雅居樂鄭州人不知道的另一面雅居樂旅游地產開發堪稱鼻祖雅居樂入主綠博組團,不少競品都慌了pk綠博組團,旅居產品無出其右 一場引爆業界的創意新品發布活動因為專業 所以信賴旅游地12、產扛旗24載,雅居樂為中原擎獻醇美度假生活雅居樂綠博組團休閑居住項目新品發布會創意事件宣傳懂得度假般生活的人,只選雅居樂創意推廣元素:地鐵座椅或商圈沙灘裝置 夏威夷花襯衫 葛優躺 h5雅居樂花園業主,業界人士內銷名義釋放惠權,圈定首批客戶構建傳播內核群/企事業單位團購必請嘉賓發布會以專業旅游地產開發為新導向的 品牌展示宣傳物料,布局圖,旅游地產項目展示強等 一系列雅居樂體系的各業資源利用全國雅居樂河南籍老業主推介/dm老家河南,樂土中原業界代表雅居樂旅游地產項目中國行第二階段:區位對標定位塑造項目區域細分高度及產品的契合度階段訴求點區域區隔,細化區域價值的提升在前一階段的品牌鋪墊后,突出世界文13、旅版圖的高度規劃與“十字路口”的重要性,先享性,形象性以提升項目在區域競品中的投資價值。因此本階段最關鍵的是造勢及全城大規模推廣的覆蓋,以“營”,最廣泛的撒網全城客戶。第二階段的重擊點:線上:客戶地圖 全面覆蓋線下:訴求走實 密集地拓事件:創意引爆 價值落位第二階段思路旅游地產扛旗24載,雅居樂為中原擎獻醇美度假生活建筑面積95140優雅度假洋房,誠品人居VIP全城熱募中世界文旅版圖的十字路口東方奧蘭多的陽光house主題方向暢享迪斯尼的必經之地暢享迪斯尼的必經之地鄭開大道鄭開大道 人文路人文路 世界文旅版圖世界文旅版圖 華誼兄弟電影小鎮華誼兄弟電影小鎮的中原封面的中原封面鄭開大道鄭開大道 人14、文路人文路 世界文旅版圖世界文旅版圖周星馳周星馳奇幻世界的頭排觀景席奇幻世界的頭排觀景席 鄭開大道鄭開大道 人文路人文路 世界文旅版圖世界文旅版圖 平面文案演繹線下:訴求走實 密集地拓 依據鄭開大道金水路北,文化路以東 主要商圈及干道周邊社區寫字樓等全面展開洋房當選大品牌鄭東超高得房率建筑面積95140優品洋房優雅盛開!70平米洋房庭院雅居樂優雅贈送建筑面積95140優品洋房優雅盛開!買140平洋房得220平墅境建筑面積95140優品洋房優雅盛開!95平小三房不通透談何優雅95平小三房采光零死角中原特別少95平小三房采光零死角私密無干擾活動事件:創意引爆 價值落位創意事件傳播闡釋大號聯動 客群15、互動 話題傳播與百萬粉絲微信大號“一條”或“instagram”合作 推出“生活觀”系列活動媒體渠道:報廣/戶外/候車亭/網絡/微信/電梯廣告活動時間:認籌期.活動說明:與百萬粉絲微信大號“一條”或“instagram”合作,推出“生活觀”系列活動,首先從微信等媒體端發起一輪關于生活方式的廣告傳播活動,引發目標受眾的精神共鳴,同時對現有的生活進行反思,以及展開相關討論,進一步拋出“什么是真正優雅”的生活,城市在這個當下,應該如何優雅地生活的潛在核心主張。廣告傳播本身,將賦予我們產品自身及客群定位的信息,折射產品背后的優雅生活。從而產生“客群呼喚”和“產品優雅展現”的雙重效應。懸念微信示意你的生16、活方式決定了你的層次。月薪八千卻過得像月薪兩萬,幫你支一招!700大洋,可以買一瓶香水,也可以只買一把傘。塞車、加班,這就是你想要的理想生活?活動揭示重新優雅你的旅居生活觀雅居樂攜手外灘畫報主創百萬粉絲大號“一條”即將推出“旅居生活觀”系列主題活動即刻開啟人生新知味廣播示意只聞花香,不談悲喜喝茶讀書,不爭朝夕雅居樂革新你的生活觀系列活動 全場啟幕攜手百萬粉絲大號,即刻開啟全新人生線下活動支持線下活動一主題刷新感觀 全城體驗雅居樂奧蘭朵花園感觀刷新體驗活動媒體渠道:報廣/候車亭/網絡/微信/電梯廣告活動時間:認籌期.活動說明:繼續本期優雅生活觀的互動體驗。以“刷新感觀,全城體驗”為主題的,是一系17、列活動的總起。活動將以“品、聽、觸、行”的感觀詞匯作為分主題,分別引起餐具藝術及廚藝,徐滬生分享人生,雕塑藝術品定制,復古騎行及時尚評選活動。整個系列活動將以藝術不同層面角度的互動展開,不斷從側面展示產品背后生活的豐富內涵。品,聽,觸,行落位樣板區樣板間開放產品生活方式透析品 餐中美學線下活動二主題餐中美學 香色雙絕木雕餐具展覽,私房菜傳授活動活動說明:售樓部舉辦餐具、廚具等木雕展覽,報名參與即可5折購買同時開展手工制作課堂,手工織物,扎染工藝制作8小時課堂聽 生活即是藝術系列活動二主題藝術前沿 分享人生外灘畫報前主編、一條創辦人徐滬生先生分享人生故事媒體渠道:微信/網絡/候車廳活動說明:邀請18、百萬粉絲公眾號“一條”創辦人分享人生,第一是一次與目標客群心靈的溝通;第二是對于“一條”這樣擁有大量目標客群粉絲的大號,創辦人的人生故事中一定有許多可以引發共鳴的故事。觸 藝術家0距離系列活動三主題定制藝術 醇美雕塑與藝術家向京合作 制作定制雕塑與雕塑藝術家向京合作,制作屬于自己的“最美時光”媒體渠道:微信/廣播/候車廳活動說明:我們的目標受眾,不僅有著足夠的品位與修養,與有著鮮明的特點:需要與眾不同,需要個性化的空間,定制化雕塑在某種程度上契合了這個客群的心理特質,活動旨在與目標受眾產生互動,進而深化產品“內化”的影響力和客群附著力。行 時尚颶風 鄭在行動系列活動四主題旅居生活:時尚颶風 鄭19、在行動復古時尚騎行活動媒體渠道:微信/網絡/候車廳活動說明:報名即可參與評選、免費領取“一條”家居飾品購物券參賽選手著復古時尚著裝,復古自行車,環城騎行,上傳參賽照片至雅居樂微信公眾號參與“時尚評選”,全程拍攝記錄,在“一條”instagram”微信公眾號發布,記錄當地風采。第三階段:產品貼合定位塑造產品生活方式與旅游居住需求的貼合階段訴求點產品價值與生活方式的多樣延展性深化產品價值解讀與生活方式透析,線上推廣以產品的豐富多樣性為主,線下核心主抓鄭東金水核心客源,輔助挖掘補充旅游地產輔助資源。第三階段的重擊點:產品訴求 拓展旅需貼地而行 全線收客第三階段思路奧蘭多的陽光house自住度假兩相宜20、建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中誠品洋房,全城熱售中享受日光浴何必去海南,享受日光浴何必去海南,在南向四開間的房間里就可以在南向四開間的房間里就可以建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中誠品洋房,全城熱售中不出鄭州,也能來一場鮮氧之旅,不出鄭州,也能來一場鮮氧之旅,70庭院外萬畝鄭汴公園綠意正濃庭院外萬畝鄭汴公園綠意正濃建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中誠品洋房,全城熱售中大人物的秘密花園何必跋山涉水大人物的秘密花園何必跋山涉水70庭院里萬畝鄭汴公園旁,花開芬芳庭院里萬畝鄭汴公園旁,花開芬芳建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中21、誠品洋房,全城熱售中產品度假需求的挖掘70庭院相贈,庭院相贈,3房變房變4房豁達空間尺度,房豁達空間尺度,老友圈的故事會,晚些再散場老友圈的故事會,晚些再散場建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中誠品洋房,全城熱售中四開間全部南向,入戶、連廊相分離,四開間全部南向,入戶、連廊相分離,生活圈處處都向陽生活圈處處都向陽建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中誠品洋房,全城熱售中獨立收納空間靜居一隅,獨立收納空間靜居一隅,家庭圈的點滴需求都無微不至家庭圈的點滴需求都無微不至建筑面積約建筑面積約95-140誠品洋房,全城熱售中誠品洋房,全城熱售中居住生活方式演繹開盤收客 贈送22、高附加值 踢好臨門一腳根據區域周邊文旅特征定制收納空間方案結合首次開盤,全部產品贈送收納設計方案提升圈定客戶心理預期,形成產品附加值階段延續性活動主題為旅居生活而來的收納藝術日本教父級設計大師黑川雅之親臨日式家居收納空間創意展!可邀請日本教父級設計大師黑川雅之親臨現場,并以日式家居收納空間的創意設計方案為核心,舉辦創意展。可廣泛邀請雅居樂新老業主、業主轉介紹及到訪客戶參與。活動分四個階段進行:一階段:線上前宣+線上活動階段,持續1周,重在線上參與,引發關注;二階段:線上持續宣傳+線下創意收納DIY暖場活動,持續2周,重在線上炒作+線下參與;三階段:線上、線下報名+活動舉辦階段持續2周,重在推出23、主活動,引發后續跟進;四階段:活動后宣,持續1周,重在宣傳活動成功性,持續引發關注。日本教父級設計大師黑川雅之第一階段執行線上前宣+線上活動階段,持續1周;以介紹創意收納、黑川雅之為主題每周放送相關主題內容文章,每篇文章后附“有獎競答”一題,要求看到微信后第一個“秒答”并答對的人(答案在文章內容中)可獲得當日獎品。該階段可以特色家居收納商品作為每日獎品進行發放,更好的想法是:第一個答對的人,后臺設置自動發放紅包一個,這樣活動的傳播性可以被成倍放大!。放獎成功后,直接線上公布獲獎人手機尾號及獎品信息。媒體:微信手機主題畫面、網絡條、派單第二階段執行線上持續宣傳+線下創意收納DIY暖場活動,持續2周;開始釋放黑川即將到來、收納空間展大活動信息,并同時展開線下收納DIY體驗活動。媒體:微信手機主題畫面、網絡條、派單第三階段執行線上、線下持續報名+活動舉辦階段持續2周該階段在重點宣傳主體活動:創意收納空間展,活動于第二周舉行媒體:微信手機主題畫面、網絡條、派單謝 謝 欣 賞
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